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    創(chuàng)造者紐曼

    2010-02-08 08:27:30侯耀晨王鍵
    中國商人 2010年8期
    關(guān)鍵詞:紐曼產(chǎn)品

    文/本刊記者 侯耀晨 圖/王鍵

    你的辦公桌上不再需要電腦主機(jī)和電話機(jī)了,有了紐曼鳳PC就可以全部搞定!

    你的家里或許不需要電視機(jī),有了紐曼電視投影機(jī)就可以了——當(dāng)然你要留著它也可以……

    “全球發(fā)生金融危機(jī)以來,我們沒有受到影響,發(fā)展勢頭挺好”,程靜接受《中國商人》采訪時(shí)說。

    程靜現(xiàn)任北京紐曼騰飛科技有限公司總裁,作為企業(yè)運(yùn)營總負(fù)責(zé)人,全面管理和運(yùn)營紐曼旗下兩家自主創(chuàng)新的產(chǎn)品公司。此前她在曾在韓國com2us公司擔(dān)任中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)。

    談話中,她讓助手把紐曼近兩年來研 發(fā) 的 鳳 pc((Phone-Pc)、 鳳 call(Phone-Call)、鳳 tv((Phone-TV)系列新產(chǎn)品一一展示給記者,并詳細(xì)介紹了它們的特色。

    鳳系列產(chǎn)品的創(chuàng)新性功能和應(yīng)用,集成了紐曼十多年來在通信行業(yè)和數(shù)碼電子產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累和制造經(jīng)驗(yàn),也標(biāo)志著紐曼系將出現(xiàn)一個(gè)全新的品牌,并由此進(jìn)入爆發(fā)式的擴(kuò)張期。

    “這是一定要賺錢的!”,對于這一批雄厚的產(chǎn)品儲(chǔ)備,程靜充滿自信。

    如果說制造業(yè)也存在類似TI業(yè)的“長尾效應(yīng)”,有著“低價(jià)殺手”之稱的紐曼緊緊抓住中國為數(shù)龐大的草根階層需求,并及時(shí)滿足他們對時(shí)尚潮流電子產(chǎn)品的追棒,這至少是它快速擴(kuò)張的原因之一。

    程靜并不反對“低價(jià)殺手”的評價(jià),但她強(qiáng)調(diào)說“以低價(jià)贏得市場”,并非紐曼的全部。紐曼一直堅(jiān)持用科技改變生活,走大眾消費(fèi)品的路線,生產(chǎn)并銷售普通人買得起的電子產(chǎn)品,但同時(shí)對產(chǎn)品品質(zhì)也有執(zhí)著的追求。

    吸引中國市場對價(jià)格比較敏感的草根階層,以及日漸壯大的中產(chǎn)群體,這是中國本土制造企業(yè)以及國際產(chǎn)業(yè)巨頭們的競爭趨勢,而最快捷的策略就是合作。

    就在金融危機(jī)爆發(fā)的前兩年,Inter選擇了兩家重量級的中國合作伙伴:紐曼和漢王。而在紐曼已參與多家展會(huì)、即將上市的商務(wù)辦公與3C融合產(chǎn)品——鳳PC(PhonePC)系列,即是紐曼與全球兩大芯片制造商Intel和AMD公司深度合作的產(chǎn)物。

    Inter與AMD這樣的產(chǎn)業(yè)巨頭在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和中國勞動(dòng)力成本日漸高漲的趨勢下,依然頻頻出手跟中國電子制造企業(yè)進(jìn)行閃電式的結(jié)盟。這種合作的廣度和深度,可能是國內(nèi)外媒體在爭議“中國全球制造中心地位是否會(huì)由于人力等資源成本日漸高漲而受到低成本國家挑戰(zhàn)”時(shí)所忽略的現(xiàn)實(shí)。

    中國本土咨詢機(jī)構(gòu)安邦集團(tuán)董事長、首席分析師陳功在他給記者的《每日經(jīng)濟(jì)》中分析說:“電子制造業(yè),尤其是布局在中國的電子制造業(yè),可能是全球生產(chǎn)鏈條中效率最高的生產(chǎn)部門。它將歐美頂級電子商的設(shè)計(jì)研發(fā)能力,中國性價(jià)比極高的勞力和基礎(chǔ)設(shè)施以及全球市場融為一體?!?/p>

    “如果我紐曼做不出好的產(chǎn)品決不重返拉斯維加斯!”,幾年前,紐曼創(chuàng)始人王洪鋒先生曾經(jīng)如此發(fā)誓。程靜坦言,那次去拉斯維力斯參觀創(chuàng)新產(chǎn)品展的經(jīng)歷讓王洪鋒“很受傷”,因?yàn)檫@個(gè)展會(huì)上除了一家臺(tái)灣企業(yè)的產(chǎn)品,沒有一家來自中國大陸企業(yè)的產(chǎn)品入圍。從此,紐曼加大了自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)力度,并注意在戰(zhàn)略上與國家的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)政策相結(jié)合。

    或許正是紐曼靈魂人物此次“被打擊”,使紐曼在“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)升級中,充當(dāng)了一個(gè)模式創(chuàng)造者的角色。

    新興產(chǎn)品消費(fèi)市場的解放者

    從最初的錄音電話、傳呼機(jī)與呼叫中心到移動(dòng)手機(jī)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),以及互聯(lián)網(wǎng)與IT業(yè),數(shù)碼電子產(chǎn)品與3G產(chǎn)業(yè),伴隨著每一個(gè)革命性產(chǎn)品與新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn),往往是一大批曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的企業(yè)倒臺(tái),新一批“江湖老大”們橫空出世。

    從錄音電話起家的紐曼卻是其中少見的另類企業(yè)之一,自1996年創(chuàng)始以來,紐曼趕上了每一波產(chǎn)業(yè)興替的潮流,而且頗有斬獲。

    這其中的秘密用的王洪鋒的話來說,是一種對市場與產(chǎn)品消費(fèi)趨勢的“敏感性”,最重要的問題是“看準(zhǔn)方向和市場?!?/p>

    程靜則認(rèn)為在每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得突破性進(jìn)展,還在于紐曼有這個(gè)技術(shù)實(shí)力,因?yàn)樾庐a(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的節(jié)奏感很重要,能否以最短時(shí)間研發(fā)出生產(chǎn)出品質(zhì)可靠的產(chǎn)品是一個(gè)指標(biāo),同時(shí)控制住研發(fā)生產(chǎn)中的成本,確保以最具競爭力的價(jià)格推向市場也考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力。正是紐曼的技術(shù)團(tuán)隊(duì)競爭力,使企業(yè)可以充當(dāng)新興產(chǎn)品消費(fèi)市場解放者的角色。

    舉一個(gè)簡單的例子,如果有一個(gè)新的研發(fā)項(xiàng)目,研發(fā)總監(jiān)或者產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)提一個(gè)技術(shù)方案出來,他會(huì)認(rèn)為已經(jīng)完成了任務(wù)。此時(shí),方案是否可行,做與不做,就取決于老板是否懂技術(shù),如果不懂,就可能導(dǎo)致決策錯(cuò)誤,或者反復(fù)的內(nèi)容研討導(dǎo)致研發(fā)生產(chǎn)周期延誤。

    2001前后,紐曼的錄音系統(tǒng)、呼叫中心等通信行業(yè)產(chǎn)品,已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在市場上處于領(lǐng)先地位,此外還在針對行業(yè)用戶的錄音系統(tǒng)項(xiàng)目中有了不錯(cuò)的業(yè)績。

    “像國家電力、人保、昆明煙草等集團(tuán)用戶都用我們的系統(tǒng),在其中電力行業(yè)我們的擁有大部分的市場份額”。程靜介紹說。但此時(shí),手機(jī)的應(yīng)用得以快速普及,傳呼機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)正在萎縮,紐曼將目光轉(zhuǎn)向剛剛興起的移動(dòng)存儲(chǔ)以及MP3、MP4等數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域。

    某些廠商可能要花些時(shí)間研究的東西,對于紐曼來說并沒有多高的技術(shù)門檻,比如移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品,由于芯片都是通用的,主要的區(qū)別就是電路圖。而這些事情對于王洪鋒來說都是小問題,“移動(dòng)硬盤盒的電路圖還是我畫的”

    由于USB、MP3、MP4低門檻導(dǎo)致了大量的同質(zhì)化競爭,單品銷售利潤不斷下滑。紐曼發(fā)揮產(chǎn)、供、銷一體化技術(shù)實(shí)力,以及在通信與數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn),開始了大量的創(chuàng)新性產(chǎn)品與應(yīng)用的研發(fā)。

    這其中,除了紐曼節(jié)電王,服務(wù)于TOM-Skype、QQ、MSN用戶的寬話通系列產(chǎn)品,還有可以支持一百多款高端商務(wù)手機(jī),將手機(jī)與電腦連接的手機(jī)通訊王、手機(jī)卡編輯器、名片王、手機(jī)E鎖等手機(jī)周邊產(chǎn)品使紐曼在市場上賺足了眼球。

    “王總自小就繼承了父親的發(fā)明基因、動(dòng)手能力超強(qiáng),他對技術(shù)的了解,對整個(gè)產(chǎn)品鏈和深圳等制造基地廠商的了解確保了紐曼獨(dú)有的競爭力”,作為患難與共的伴侶,并肩創(chuàng)業(yè)的伙伴,程靜對師兄的推崇溢于言表:“他不愛出頭露面,專注于技術(shù),是最適合做老公的人!”

    即將引爆的市場風(fēng)波

    2008年初?價(jià)格持續(xù)走低的家用投影機(jī)市場被紐曼創(chuàng)造了更低的紀(jì)錄:1499元。

    業(yè)界一片驚呼。但紐曼真正想做的并非純粹的“低價(jià)殺手”,而是在這個(gè)方向成長為家用投影機(jī)市場的品牌企業(yè)。

    當(dāng)年,紐曼成功推出NM-PH01、NM-PH01A、NM-PH02、NM-PH02A+、NM-PT01、NM-PS01、NM-PS02、NM-PS02A、NM-PD01 九大系列電視投影機(jī),可以滿足從低端到高端不同家庭用戶的需求。

    紐曼如此快速地大舉進(jìn)軍家用電視投影機(jī)市場,是因?yàn)樗粗辛讼M(fèi)者對“大視頻、大屏幕”的持續(xù)期待,MP3、MP4的市場需求一直在走低就說明了這個(gè)問題。但大屏幕電視機(jī)在價(jià)格上存在難以逾越的門檻:一臺(tái)100寸的某品牌液晶電視賣26萬。

    相比之下,紐曼售價(jià)2000多元的電視投影機(jī)可以在三米距離輕松投到100寸以上,這對任何人都是一個(gè)誘惑。

    不過,紐曼以全線產(chǎn)品出擊家用電視投影機(jī)市場的同時(shí),并沒有忘記其它兩個(gè)細(xì)分市場:KTV專用投影機(jī)、商務(wù)教育專用投影機(jī)。

    如今,“統(tǒng)吃”家用電視投影機(jī)、商務(wù)教育專用投影機(jī)和KTV專用投影機(jī)這三大市場的任務(wù),由紐曼投影機(jī)事業(yè)部來擔(dān)任。

    此外紐曼通信事業(yè)部(電話錄音)、紐曼錄音系統(tǒng)集成事業(yè)部,紐曼節(jié)能事業(yè)部等主攻某個(gè)行業(yè)市場或融合產(chǎn)品市場的部門則在其它領(lǐng)域扮演“統(tǒng)吃”的角色。

    因?yàn)榧~曼,未來我們的生活將會(huì)發(fā)生什么樣的改變?

    有一天紐曼會(huì)說:

    你的辦公桌上不再需要電腦主機(jī)和電話機(jī)了,有了紐曼鳳PC就可以全部搞定!

    你的家里或許不需要電視機(jī),有了紐曼電視投影機(jī)就可以了——當(dāng)然你要留著它也可以……

    又一場市場風(fēng)波可能就在幾個(gè)月之后。

    這就是創(chuàng)造者紐曼。

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