張江孵化器:全程扶持創(chuàng)業(yè)者

與北京中關(guān)村一樣，上海張江已經(jīng)成為了中國高科技園區(qū)的典范。在遠(yuǎn)離了滬上繁華的張江園區(qū)里，目前有500家左右正在孵化的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。但聲名遠(yuǎn)播是把雙刃劍：那些正懷著夢想的創(chuàng)業(yè)者，開始對張江有了猶豫：創(chuàng)業(yè)成本是否會抬太高?園區(qū)管理方是否更重視大型企業(yè)?作為張江集團(tuán)孵化器管理中心主任，黃海燕的回答是，“張江仍然是創(chuàng)業(yè)的好地方”。

集群效應(yīng)

“你要知道，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，身處的土壤是不是肥沃太重要了。”黃海燕通常用一句話來說服創(chuàng)業(yè)者，“找個可以無償提供100萬的地方，還是找個能幫你快速賺到1000萬、1個億的地方?”經(jīng)過多年積累的張江顯然對怎樣進(jìn)行創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、公司怎樣運(yùn)作這些問題駕輕就熟。黃海燕和她的團(tuán)隊(duì)，每天都在做這樣的事情：通過各種不同的渠道，讓孵化項(xiàng)目和各種資源接觸，使之充分互動起來。她認(rèn)為，再過幾年，張江孵化器中走出的項(xiàng)目可以達(dá)到真正的產(chǎn)業(yè)化，成為中國領(lǐng)先企業(yè)的苗子。

“我們最近開的一次答謝會，當(dāng)天到了大概500多人，就那么兩、三個小時，有很多項(xiàng)目找到了合作伙伴?！秉S海燕說，“另外還有一些項(xiàng)目被參會的投資人看中了?！?月15日植樹節(jié)那天，孵化器還組織了幾十家企業(yè)參與集體種樹活動，兩家芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，種完樹的同時也實(shí)現(xiàn)了對接。

張江在半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、文化創(chuàng)意等領(lǐng)域的發(fā)展水平國內(nèi)首屈一指，上下游產(chǎn)業(yè)鏈較為完備，本身就為創(chuàng)業(yè)企業(yè)營造出了良好的發(fā)展環(huán)境。而對于不同領(lǐng)域的企業(yè)，張江也有專業(yè)的孵化器進(jìn)行培育。但除了專業(yè)硬件與軟件的服務(wù)，從整個企業(yè)的層面來講，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍然依托在大的孵化體系中。當(dāng)大量的行業(yè)與通用資源被整合、分類之后，想象空間是巨大的：孵化企業(yè)可能在不同時間、任何地方找到機(jī)會。

黃海燕辦公的大樓里就有3s家孵化企業(yè)，這也給她帶來了甜蜜的麻煩： “他們做大了之后都不愿意走，覺得這蹬太方便了?！币?yàn)楹苡锌赡軜巧蠘窍碌泥従泳褪亲约旱暮献骰锇椋词共恢苯雍献?，需要什么資源聊一聊也能找到介紹人。眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同處孵化器中，也不會再覺得那么孤獨(dú)，這是一種溫馨的集群效應(yīng)。用黃海燕的話來說，張江孵化器可以幫創(chuàng)業(yè)者得到最高的投入產(chǎn)出比。

全程孵化

與國內(nèi)其他很多孵化器組織相比，張江的孵化體系還有個特色，覆蓋的范圍更廣——從預(yù)孵化、孵化到加速器。“今年我們主要希望向兩頭延伸。”黃海燕表示。

她首先要做的是，由被動等待項(xiàng)目申報(bào)變?yōu)橹鲃映鰮簦暨x到更多更好的“種子”放入預(yù)孵化環(huán)節(jié)中。這些種子大多數(shù)是幾個人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有創(chuàng)意和項(xiàng)目，但不一定正式成立了企業(yè)。入選的熱血青年會在預(yù)孵化器中得到6～9個月的時間，以及張江提供的諸多資源——與孵化器中企業(yè)的項(xiàng)目合作以及在戰(zhàn)略、市場上手把手的輔導(dǎo)。對很多人來說，創(chuàng)業(yè)起步時根本不矢口道怎么去整合資源，預(yù)孵化器的這段日子算是一個歷練。黃海燕希望，在這不到12個月相對低成本的試錯期里，他們可以明白自己到底適不適合創(chuàng)業(yè)。

去年，預(yù)孵化器在張江和中科院計(jì)算所合作舉辦的ICT青年技術(shù)創(chuàng)新大賽上做了試點(diǎn)，獲勝的6個項(xiàng)目進(jìn)駐過來?！敖酉聛磉€會跟盛大創(chuàng)新院、盛大18基金進(jìn)行合作。”黃海燕說，“作為其外部對接伙伴，當(dāng)他們覺得合適時就直接進(jìn)入我們的預(yù)孵化器?！睘榱颂暨x出更好的種子，黃海燕正計(jì)劃與商學(xué)院合作，在項(xiàng)目評估之外也引入創(chuàng)業(yè)人才的評估機(jī)制，根據(jù)評估結(jié)果幫助創(chuàng)業(yè)者查漏補(bǔ)缺。

如果預(yù)孵化期結(jié)束之后公司的成熟度仍不足以自立，孵化器會評估其項(xiàng)目價(jià)值，看看能否幫助他們賣出去。 “創(chuàng)業(yè)者拿了這個錢之后，可以第二次創(chuàng)業(yè)?！秉S海燕的想法是，年輕創(chuàng)業(yè)者不一定要一條道走到底，而預(yù)孵化可以降低他們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。最終，大概有1／3的項(xiàng)目出售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)；1／3失敗，只留下專利；另外1／3是團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式都得以完善的種子們，進(jìn)入正式孵化器繼續(xù)深造。到目前為止，已有兩家文化創(chuàng)意類企業(yè)順利畢業(yè)。

而在大孵化體系的另一端，是“加速器”：孵化器把創(chuàng)業(yè)企業(yè)挾上馬，到了這里還要送一程。黃海燕認(rèn)為，這是強(qiáng)化孵化效果的重要一環(huán)，“在整個張江大孵化器里，有參天大樹，也有小樹苗，外面看不到，但是大樹和小樹吸收養(yǎng)分的能力是不一樣的”。與園區(qū)內(nèi)的跨國大公司相比，即使是從孵化器走出的創(chuàng)業(yè)者，事業(yè)也只是剛剛開了個頭，而如果能有組織切切實(shí)實(shí)繼續(xù)提供配套服務(wù)，可能會大大提升其成長速度。加速器的使命就是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的模式基本確定之后，幫助他們迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化生產(chǎn)，提高孵化成功率。

持之以恒

從2008年的8月份到現(xiàn)在，張江孵化器已經(jīng)舉行了80多期每周一次的創(chuàng)新講壇，除了公共假日從未中斷過。最近一次關(guān)于目標(biāo)管理的講座，晚到的創(chuàng)業(yè)者圍成一圈站在門口聽課。

不要小看這些細(xì)節(jié)，真正能把細(xì)節(jié)服務(wù)堅(jiān)持下來的孵化機(jī)構(gòu)并不多。黃海燕認(rèn)為，只有把日常工作做好，才能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更完善的孵化服務(wù)。以創(chuàng)業(yè)者通常會遇到最大的問題之一融資為例，銀行渠道本身固有的體制決定其不可能在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期過多參與。在張江孵化器，目前最活躍的是小額貸款公司，其模式是：孵化器推薦好的項(xiàng)目，提供掛薦函或者擔(dān)保，然后貸款公司跟進(jìn)，再之后園區(qū)科技投資公司進(jìn)一步參與。

這個看上去很普通的配合，在落實(shí)的時候并不容易?！罢嫦胱龊眠@件事，不能光說，要及時把擔(dān)保函開出來，你必須對企業(yè)的日常服務(wù)非常細(xì)致才行?！秉S海燕說，他們的日常工作內(nèi)容包括了解客戶、投資商、合作伙伴對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的評價(jià)；訂單是不是能夠真正拿到，未來的支付能力怎樣；未來的現(xiàn)金流怎樣，創(chuàng)始人人品如何……“這些情況我們都搞得非常清楚”，正是這“一點(diǎn)一點(diǎn)的事情”，構(gòu)建起了整個孵化體系的完善服務(wù)。

與歐美等地的孵化器相比，中國的孵化器組織更需要這樣事無巨細(xì)。以硅谷為例。社會配套資源已經(jīng)非常豐富，政策體系清晰，孵化器最重要的工作是及時將政策變化和政府采購機(jī)會通知創(chuàng)業(yè)者并加以提示。歐洲的孵化器則以國際推廣為首要任務(wù)，幫助國內(nèi)企業(yè)與新興市場進(jìn)行對接。

“也許等到10年、15年以后，我們的孵化器也不需要像今天這樣的做法了?！秉S海燕說。不過前提是，市場環(huán)境下的社會資源更加成熟。張江目前也在鼓勵社會中介機(jī)構(gòu)，像會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、媒體等，與孵化器中的中小企業(yè)合作。甚至在上級領(lǐng)導(dǎo)來張江考察時，孵化器也積極推出那些尚在襁褓之中的小企業(yè)，“像盛大這一代，發(fā)展到很大時才有政府層面關(guān)注。如果孵化平臺上的創(chuàng)業(yè)公司就能獲得這種關(guān)注，非常有意義?！?/p>