各施絕招 擠進(jìn)世博會(huì)

做了很多年服裝生意的朱政平，見過不少大場(chǎng)面，但參與上海世博會(huì)還是令他格外自豪。用他的話說，如果你走進(jìn)世博會(huì)特許商品銷售店購(gòu)買服裝、工藝品……有一半以上的可能性要和他組建的上海新世傲集團(tuán)股份有限公司(下稱“新世傲”)打交道。聽他公司的名字就知其目標(biāo)，新世傲——新公司、為世博而生、傲然獨(dú)立。

即將于5月開幕的上海世博會(huì)將持續(xù)6個(gè)月時(shí)間，有200多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織參展。作為一個(gè)無以倫比的平臺(tái)，世博會(huì)所能帶來的商業(yè)價(jià)值和宣傳效果，早已被證實(shí)。從幾年前上海獲得主辦資格后，國(guó)內(nèi)有成百上千家企業(yè)瞄準(zhǔn)了這一平臺(tái)，試圖通過參與世博會(huì)提升自身的能力。眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)也積極參與其中，在土木基建、品牌特許、信息系統(tǒng)、餐飲服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)尋找屬于自己的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，跟多數(shù)人的想象有所不同，這些企業(yè)能夠成為世博會(huì)游戲參與者，并沒有種種離奇或者不足與外人道的過程——無非是“官方發(fā)布招標(biāo)公告企業(yè)投標(biāo)一中標(biāo)”，既簡(jiǎn)單又復(fù)雜。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想戰(zhàn)勝一起競(jìng)爭(zhēng)的世界500強(qiáng)、國(guó)企或者上市公司，最好要多花一些心思，否則就只有“陪太子讀書”的命，永遠(yuǎn)成不了皇帝。

老商人的新冒險(xiǎn)

新世傲目前是世博會(huì)特許商品旗艦店運(yùn)營(yíng)商、特許商品銷售網(wǎng)店銷售商和全品類的特許商品生產(chǎn)商，有令人艷羨的地位和略顯神秘的身世——由長(zhǎng)三角地區(qū)紡織服裝及相關(guān)行業(yè)的16家民營(yíng)企業(yè)，于2007年6月聯(lián)合投資2.5億元設(shè)立。這看上去像是一個(gè)政治任務(wù)，實(shí)則顯敏銳地嗅到世博會(huì)商機(jī)的老商人，以非同尋常的方式開始了一次商業(yè)冒險(xiǎn)。

2005年之前，朱政平一直在他的盛順服裝有限公司忙于紡織服裝生產(chǎn)和出口。2006年他成為了上海市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)紡織服裝商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，商會(huì)中還有東隆、奧辦福、寶鳥服飾等多家公司。面對(duì)行業(yè)商會(huì)多如牛毛的現(xiàn)狀，朱政平此后反復(fù)思考的問題是，如何實(shí)現(xiàn)商會(huì)價(jià)值，如何突圍?

正在此時(shí)，“上海世博會(huì)”幾個(gè)字開始在媒體上頻現(xiàn)。曾參與過北京奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)量生產(chǎn)的朱政平，覺得主場(chǎng)更客易打勝仗，趕緊跑到世博局，代表服裝商會(huì)表達(dá)了希望參與的心情，“其他的不敢想，做服裝我們總還可以吧?！?/p>

沒想到，熱情換來的是當(dāng)頭一盆冷水。與奧運(yùn)會(huì)采用的報(bào)名、評(píng)審、交一筆保證金就可以開始生產(chǎn)的授權(quán)準(zhǔn)入制度不同，世博局決定將體系分為兩級(jí)：將少數(shù)幾家企業(yè)定為高級(jí)贊助商，再統(tǒng)一由這幾家企業(yè)對(duì)其余生產(chǎn)商進(jìn)行分授權(quán)。本來以為事情很簡(jiǎn)單的朱政平有點(diǎn)蒙了：“變成大活兒了!要想當(dāng)高級(jí)贊助商，那么大一筆錢，這不是商會(huì)里某一家企業(yè)可以完成的事?！?/p>

不過他迅速清醒了過來，發(fā)現(xiàn)這反而是一個(gè)好機(jī)遇：動(dòng)員商會(huì)中的企業(yè)共同投資打造一家聯(lián)合體，這樣就有足夠的實(shí)力拿下高級(jí)贊助商的資格?！八腥硕加袡C(jī)會(huì)，可以認(rèn)購(gòu)股份，一股是50萬，也可以只認(rèn)購(gòu)一股?！敝煺脚c6位副會(huì)長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，即使別人不認(rèn)購(gòu)，這幾個(gè)人就全都自己補(bǔ)上。

朱政平通知了商會(huì)的所有會(huì)員，生怕漏掉一個(gè)，即使是不參加的會(huì)員企業(yè)，也都需要回復(fù)確認(rèn)。但丑話還是說在前面，“這里面有風(fēng)險(xiǎn)，你要想好，輸就輸了，可別跳樓”。不過會(huì)員的反應(yīng)比他想象的積極，有16家企業(yè)最終認(rèn)購(gòu)。朱政平的探索之旅從此開始。

起步者借世博會(huì)一搏

與16家企業(yè)聯(lián)合相比，世博會(huì)給蘇州玖寶動(dòng)畫有限公司(下稱“玖寶動(dòng)畫”)帶來的生意要小得多：制作52集世博會(huì)主題動(dòng)畫片《海寶來了》(海寶為上海世博會(huì)吉祥物)。

對(duì)于總經(jīng)理謝鈞本人，世博會(huì)的意義則非同小可。直到去年4月份，謝鈞還在弘揚(yáng)卡通制作有限公司上班，這已經(jīng)是他在這家公司的第13個(gè)年頭。他當(dāng)時(shí)的想法很容易理解：“想出來闖一下，看看自己還能不能做事?！?/p>

正是在這個(gè)關(guān)頭，謝鈞聽圈內(nèi)的朋友說起世博會(huì)需要制作主題動(dòng)畫，趕緊在網(wǎng)上以個(gè)人團(tuán)隊(duì)的名義進(jìn)行了申報(bào)。幸運(yùn)的是，世博局在篩選動(dòng)畫制作商時(shí)面撤得很廣，只要進(jìn)行申報(bào)，即使只是一個(gè)小工作室，基本上也都會(huì)允許參與到下一輪。“不管你是哪個(gè)團(tuán)隊(duì)，主要是做出品質(zhì)來?！敝x鈞與另外上百家動(dòng)畫公司一起進(jìn)入了樣片篩選階段。從去年6月份開始，謝鈞制作了樣片和一些小片斷，并設(shè)計(jì)了一些人物造型，世博局隨后給出反饋意見。

在這樣的溝通中，謝鈞覺得拿下世博項(xiàng)目“有戲”，同時(shí)也意識(shí)到：“真想做出些名堂的話，必須以正式的公司形式來面對(duì)，僅憑幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)要想獲得世博局的單子根本不可能?！彼餍孕囊粰M，辭職開始實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，成立了玖寶動(dòng)畫。

“其實(shí)也不覺得我們?cè)谀姆矫孀龅锰貏e好，”謝鈞說，“比較幸運(yùn)吧?！辈贿^幸運(yùn)是以勇氣和認(rèn)真為基礎(chǔ)的，在仔緬揣摩了世博局的需求之后，玖寶動(dòng)畫以充滿民族色彩的設(shè)計(jì)打動(dòng)了對(duì)方，在去年9月份被確定為3家世博會(huì)主題動(dòng)畫制作廠商之一。

謝鈞的這一搏獲得了初步的成功：對(duì)于新創(chuàng)動(dòng)畫公司來說，資金是現(xiàn)實(shí)的問題，“不可能每個(gè)創(chuàng)業(yè)者出來都帶著幾千萬”，而首單就與世博局簽約，保證了玖寶能順利取得第一筆收入。謝鈞估計(jì)，即使不會(huì)大賺，至少也能與投資持平。

早有準(zhǔn)備的人

與謝鈞“碰巧”遇到世博會(huì)商機(jī)而順勢(shì)創(chuàng)業(yè)相比，迪諾曼(蘇州)科技服務(wù)有限公司(下稱“迪諾曼”)董事長(zhǎng)黃穎更是有備而來。“我們要做世博會(huì)!”在2007年完成上海特奧會(huì)項(xiàng)目時(shí)，黃穎就向員工大聲喊出了這句話，當(dāng)時(shí)迪諾曼提供了5個(gè)比賽場(chǎng)館的清潔服務(wù)和接近20，000名運(yùn)動(dòng)員、志愿者、工作人員的茶歇和用餐服務(wù)。

一直關(guān)注世博的黃穎在2009年4月30日看到了餐飲服務(wù)的招標(biāo)公告，5月4日她就帶著厚厚的資料去上海拜訪，一番闡述之后，黃穎得到了與世博局部長(zhǎng)見面的機(jī)會(huì)。

而在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理這塊業(yè)務(wù)上，迪諾曼的精心準(zhǔn)備甚至讓客戶主動(dòng)找上門來。世博會(huì)之前，迪諾曼的中央廚房設(shè)備已經(jīng)高度自動(dòng)化，洗衣工廠里的每臺(tái)洗衣機(jī)都超過10萬美元，車間是無塵的，清潔服務(wù)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。今年1月，黃穎和世博會(huì)某個(gè)國(guó)家展館的工作人員有了一些接觸，對(duì)方希望迪諾曼來參與他們的招標(biāo)，但黃穎覺得時(shí)間太緊張，怕調(diào)不出足夠的人手，于是用正式的郵件謝絕了。“沒想到在大年初六，收到他們一封很長(zhǎng)的邀請(qǐng)郵件。”黃穎說，“了解了迪諾曼的業(yè)務(wù)水平之后，他們表示非常欣賞，會(huì)做優(yōu)先考慮。”

與黃穎在同年開始籌備世博會(huì)項(xiàng)目還有被稱作“杜鵑皇后”的浙江寧波北侖巾幗園藝發(fā)展有限公司(下稱“巾幗園藝”)總經(jīng)理鄭路英。2007年她引進(jìn)了金葉紅瑞木、花葉香桃木、紫珠花等一系列稀有品種，“覺得世博會(huì)可能會(huì)用到，總歸有幾個(gè)可以成功”。后來，負(fù)責(zé)采購(gòu)世博會(huì)所需苗木的部門看到巾幗園藝的這些特色植株，果然前來采購(gòu)。引入新品種的成本前后加起來差不多100萬元，但“世博會(huì)綠化單位、工程單位都來了”，鄭路英覺得這筆投資物有所值。

即使不能與世博會(huì)直接簽約，精心準(zhǔn)備的人總有收獲。木子道設(shè)計(jì)公司在北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)曾經(jīng)為一個(gè)客戶的鳥巢玩具模型做過外包裝設(shè)計(jì)?！霸谶@種大型會(huì)展中出現(xiàn)的設(shè)計(jì)作品，對(duì)文化底蘊(yùn)、主題表這有更高的要求?！痹O(shè)計(jì)師李曉霞說。世博會(huì)臨近，過去的成功案例幫助他們?cè)俅文玫绞啦?huì)中國(guó)館玩具的包裝設(shè)計(jì)訂單。