不僅能讓你進(jìn)發(fā)卓越的商業(yè)創(chuàng)意,還能夠?yàn)槟闾峁┵Y金,評(píng)估你的產(chǎn)品并成為它的首批使用者——想象一下:在這樣的學(xué)校求學(xué),將會(huì)怎樣?
這樣的故事發(fā)生在IdeaPaini涂料的發(fā)明者身上。該涂料風(fēng)干后,會(huì)變成一個(gè)白色平面,可在上面隨意涂畫(huà),并容易徹底擦除。巴布森學(xué)院的學(xué)生杰夫·阿瓦隆(Jeff Avallon)和約翰-高沙(John Goscha)、摩根·紐曼(Morgen Newman)兩位同學(xué)一道,向?qū)W校申請(qǐng)投資,尋求產(chǎn)品研發(fā)幫助,并將學(xué)校變?yōu)樵摦a(chǎn)品的消費(fèi)者。如今,IdeaPaint已成為全球知名的品牌。
這個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)生于2002年,在一間墻上貼滿便條紙的教室,阿瓦隆和朋友們渴望能夠在整面墻壁上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà),高沙提出了IdeaPaint的概念。當(dāng)時(shí)粉筆板涂料已經(jīng)存在,但是快干涂料還未誕生。26歲的阿瓦隆說(shuō):“我們很喜歡這個(gè)能在整面墻上隨意寫(xiě)畫(huà)的想法,但是用白板將墻面覆蓋不切實(shí)際而且價(jià)格昂貴?!?/p>
IdeaPaint的研發(fā)經(jīng)歷了艱難的5年。為尚未成型的產(chǎn)品尋找資金非常棘手,然而該團(tuán)隊(duì)找到了兩位教授,一位是學(xué)院董事會(huì)的成員,另一位是同學(xué)的家長(zhǎng),他們都支持該創(chuàng)意。阿瓦隆建議: “你需要找到和你觀念一致的投資者,特別是在你的產(chǎn)品還未完成、甚至離產(chǎn)品成型還遙遙無(wú)期的情況下?!?/p>
在爭(zhēng)取投資時(shí),IdeaPaint團(tuán)隊(duì)非常清楚這些:如何利用投資,離成功還有多遠(yuǎn),投資者希望哪些進(jìn)展等。通過(guò)一步一個(gè)腳印的努力,他們不斷給投資者帶來(lái)信心,從而獲得后續(xù)資金支持。
阿瓦隆說(shuō): “當(dāng)最終研制出了IdeaPaint樣品的時(shí)候,我們與巴布森學(xué)院的潛在用戶進(jìn)行了商談。這是我們商業(yè)計(jì)劃中畫(huà)龍點(diǎn)睛的一筆,在產(chǎn)品上市時(shí),巴布森學(xué)院順利成為了我們的客戶?!卑筒忌瓕W(xué)院僅僅看到樣品后,便立刻拍板支持,更不用提真正的產(chǎn)品上市后,人們見(jiàn)證其功效以后的反應(yīng)了。
IdeaPaint上市后的售價(jià)為99美元/25平方英尺,在全球的使用范圍超過(guò)1萬(wàn)處??蛻舭槭±砉W(xué)院,MTV電視臺(tái)以及服裝巨頭LimitedBrands公司等。如今,這家總部設(shè)在巴布森的公司,擁有1,500多名銷售代表,并且正在籌備擴(kuò)大分銷渠道。而在為主要顧客群研發(fā)新產(chǎn)品的道路上,IdeaPaint也不遺余力。