鄭永剛:組合人才“傍大款”

鄭永剛認(rèn)為自己對服裝不懂，對技術(shù)也不懂，“做不了具體的事”，企業(yè)家最大的本領(lǐng)是把人才組合到一起，讓其發(fā)揮出最大的潛能。

鄭永剛，1958年11月出生，18歲參軍，年少時最大理想是做個將軍。直到他打造出杉杉帝國后，他最喜歡外界對他的評價之一仍然是服裝業(yè)的“巴頓將軍”。

作為典型的浙商，鄭永剛豁達(dá)霸道且精于算計。1989年，鄭永剛在寧波靠服裝業(yè)起家，創(chuàng)建杉杉品牌。1998年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海之后，又在產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域左右開弓，投資了礦產(chǎn)、銀行、證券、房地產(chǎn)、能源、高科技……

鄭永剛曾這樣講：“中國機會太多，我擅長看到機會，我只管決策與用人，具體的事我不干?！彼麑ψ约旱脑u價是，對服裝不懂，對技術(shù)也不懂，“做不了具體的事”。在他看來，企業(yè)家最大的本領(lǐng)是把人才組合到一起，讓其發(fā)揮出最大的潛能。集團(tuán)里有很多人的薪水甚至高出鄭永剛，“我給他股權(quán)、獎勵，還給大紅花”。

去年，剛過知天命之年的鄭永剛這樣總結(jié)：“我這一輩子做了兩件大事，一件把當(dāng)年接手的資不低債的國企搞出了名堂，第二件就是與伊藤忠商社的合作?！?009年初，伊藤忠以7.46億元的代價獲得杉杉集團(tuán)28％的股份。

與伊藤忠相比，杉杉還只是一個“小矮人”。顯然，鄭永剛想站到巨人的肩膀上望得更遠(yuǎn)。“傍大款”是鄭永剛不得不上的“一課”，然而，與外資巨頭同行的個中滋味，也只有鄭永剛自己嘗得冷暖。有人說，到鄭永剛60歲時，大胃口的伊藤忠未必能成為中國服裝界的“達(dá)能”，不過屆時杉杉卻有可能成了服裝界的“匯源”了。對此，鄭永剛有著自己的邏輯。

政府人才如何為我所用?

《創(chuàng)業(yè)邦》：您聘用了很多具有政府背景的高管，出于什么考慮?

鄭永剛：10年前，中科院有一個所長，40歲剛出頭，就到我們公司來管科技板塊的業(yè)務(wù)。并不是因為他是正廳級干部，我看中的是他的技術(shù)和理念。為什么我能夠發(fā)展到科技這個板塊?沒有他我能發(fā)展嗎?我只知道這個人很優(yōu)秀。你就幫我去發(fā)展，用好了這么一個人，整個板塊就上來了。

我們在做開發(fā)區(qū)的時候，用的人都是當(dāng)?shù)氐氖虚L、發(fā)改委主任、廳長、局長，因為沒有這些人，我做不成，人脈實際上也是一種資源。他們在政府工作，宏觀意識上肯定比我強，也有專業(yè)技能。像經(jīng)營開發(fā)區(qū)這種業(yè)務(wù)，只有他們做得好。

再比如，我們在寧波做開發(fā)區(qū)，當(dāng)?shù)氐陌l(fā)改委主任，上午還在發(fā)改委工作，下午就到我們公司工作了。我們過去的體制。千軍萬馬過獨木橋，優(yōu)秀的精英都在政府里，很多人實際上沒什么事干。

《創(chuàng)業(yè)邦》：對于他們來說，這種轉(zhuǎn)換也是一種很大的風(fēng)險。

鄭永剛：沒錯，我首先要做的就是給他安全感，所有的事情我都幫他想到了。

像廊坊市的副市長，很年輕，1971年出生的，當(dāng)了4年的博士副市長，然后就辭掉了，來我這里做老總。我這個項目非常大，也很有意義，所以他非常愿意來做。很多人到我們公司以后，都做了很多年了。

《創(chuàng)業(yè)邦》：在杉杉的子公司里，還聘用了很多老外做管理。

鄭永剛：產(chǎn)業(yè)必須要專業(yè)化，做產(chǎn)業(yè)一定要請專業(yè)的人做。我是在全球范圍內(nèi)配置資源，員工不光是中國人，也有日本人、法國人、意大利人，這本身就是一種文化的交融碰撞，從中能產(chǎn)生很多創(chuàng)新的意識。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您對他們?nèi)绾喂芾砟?

鄭永剛：這要靠制度建設(shè)，我制訂了公開透明的制度，即使是子公司的總經(jīng)理，后面還有一支內(nèi)控隊伍做監(jiān)察，你怎樣掙錢，怎樣花錢，我打開電腦，數(shù)據(jù)一清二楚，制度面前八人平等。管理公司要靠制度，不是靠人去管理，那樣是不行的。

《創(chuàng)業(yè)邦》：對于多元化的人才團(tuán)隊，您又如何激勵他們?

鄭永剛：首先，要不斷地鼓勵他們，即使做錯了我也給予鼓勵，“沒問題，下次再做”，使他們有成功的機會，這個很重要。就是要胸寬、大氣，這是我的個性，所以跟我合作的人，只有進(jìn)來的，沒有出去的，出去以后也會回來。

其次，要完善激勵機制，我下面很多公司的總經(jīng)理都是股東，我是現(xiàn)金資本投入，而他們是人力資本投入。我為他們提供適合發(fā)展的平臺和豐厚的回報，他們在為我干的同時也為自己干。像我們現(xiàn)在很多子公司，我不是董事也不是董事長，各個公司都相對獨立。

國際化路上如何“傍大款”?

《創(chuàng)業(yè)邦》：有人說，杉杉特別喜歡“傍大款”，和國際大品牌合作，為什么?

鄭永剛：我現(xiàn)在合作的很多服裝品牌，都是歐洲的貴族品牌。如果光靠我們自己，沒法做這樣的事，必須和國際品牌合作。這個你不服氣不行，就像法國的奢侈品品牌，在全球都是那幾個。這個東西沒辦法，只有通過嫁接，繞不過去。但又必須要跟上這一課，我們就要通過這些國際品牌，走向國際化，這樣就不用太費勁。

《創(chuàng)業(yè)邦》：“傍大款”也好，“嫁接”也罷，您如何規(guī)避這種合作的風(fēng)險呢?

鄭永剛：合作跟結(jié)婚一樣，你起碼在結(jié)婚初期是有愛的，雙方都有意愿。問題是到了中期，意愿開始分杈了，還有更愛的人，我覺得這都很正常。不能說只有走到白頭偕老才最幸福，也許離婚以后，再重新組織家庭更幸福，所以這個問題不要定式思維。

我要非?，F(xiàn)實地評估自己，就是說你應(yīng)該做什么?能做什么?自己心里要清楚。如果你娶的對象條件太高了，以后也養(yǎng)不??；你自己條件不好，人家也看不上你。所以，我的觀點就是實實在在地來做一些事情，在合作過程中備取所需。我要他的技術(shù)、品牌、國際化，而我能給他的是，在中國這樣一個高速成長的巨大市場里，我是龍頭企業(yè)，與我合作可以收到很好的回報。

《創(chuàng)業(yè)邦》：既然是一個備取所需的過程，那您又怎么保護(hù)自己的利益?

鄭永剛：我要對方的品牌和技術(shù)，通過這些來占領(lǐng)全球市場，并且和對方分享中國市場和全球市場的未來。所以，這個過程中有一點是我必須堅持的，那就是控股。我們跟美國人、日本人、德國人，談判的第一個條件就是我必須控股。

《創(chuàng)業(yè)邦》：你好像不喜歡跟國企合作，有人甚至說這是“祟洋媚外”。

鄭永剛：我的確更愿意跟世界500強合作，跟我理念相同，在品牌和技術(shù)上能夠幫助我。我不會跟國企合作，因為我原本是國企出身的，對國企并不看好，他們只能算是政府的經(jīng)濟(jì)部門，我干嘛要跟它合作?

服裝為本，多產(chǎn)業(yè)開花

《創(chuàng)業(yè)邦》：杉杉原來的主業(yè)是服裝，但有人說您不是做服裝的，您怎么看?

鄭永剛：別人做服裝是做加工，他們是做服裝出身的；我不做服裝，到現(xiàn)在也不會做，我一開始做的就不是服裝，而是品牌，我是中國服裝行業(yè)第一個提出品牌戰(zhàn)略的人。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您是真的不會做服裝，還是不屑于做服裝?

鄭永剛：在中國做服裝很難。因為你的競爭對手都是個體戶、夫妻店，他們成本低，甚至還偷稅漏稅，大企業(yè)跟小企業(yè)不一樣。所以說，我們雖然規(guī)模大，但反過來就要結(jié)構(gòu)調(diào)整，做小企業(yè)不會做的，比如做世界品牌，我就大量承接。

1997年我開始調(diào)整戰(zhàn)略，那個時候外界就說你第一名怎么就到第二名了?我說第十名都可以，因為我不能把杉杉西服做得滿地都是，我要做高端的，要做世界品牌，這就需要有一段時間的培育期?，F(xiàn)在回頭來看，我結(jié)構(gòu)調(diào)整完了，金融危機不但對我沒有影響，反而有好處，因為我的競爭對手都是法國、意大利的，他們的工廠都快關(guān)門了，我們的生意多得接不過來。

《創(chuàng)業(yè)邦》：在服裝之外，杉杉近年來多個產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，這會不會有點“不務(wù)正業(yè)”?

鄭永剛：像房地產(chǎn)，我們直接投的并不多，我們是做綜合體。比如寧波科技開發(fā)區(qū)、廊坊科技開發(fā)區(qū)、蕪湖生物城，都是開發(fā)區(qū)，不是單一的房地產(chǎn)。像開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)這一塊，我先把土地全部征下來，基礎(chǔ)設(shè)施我來做，做成熟地以后，交給政府土地儲備中心，然后再拍賣。

《創(chuàng)業(yè)邦》：杉杉接下來還有什么大動作，可以透漏一下嗎?

鄭永剛：你可以看到在未來一段時間內(nèi)，杉杉還會跟全球很多著名企業(yè)合作，不過我現(xiàn)在還不能說。去年一整年，我們都在做接洽工作，比如說管理對接，我們的管理實際上在行業(yè)內(nèi)是特別優(yōu)秀的，但是跟即將臺作的國際著名企業(yè)相比，還差得太遠(yuǎn)，人家有100多年的歷史，而我們只有20～30年的歷史。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您在很多方面的動作已經(jīng)很快了。

鄭永剛：做企業(yè)家必須保持敏感。不敏感你做什么企業(yè)家?不僅要快，而且是要快別人一步，在別人做決策之前，你要判斷他們會到哪里去，然后在前面把他們截住，否則只能是永遠(yuǎn)跟在別人的屁股后面。

杉杉產(chǎn)業(yè)版圖

服裝產(chǎn)業(yè) 擁有杉杉、法涵詩等各類服裝品牌22個，與日本伊藤忠，意大利法拉奧，魯比昂姆，法國雷諾瑪?shù)葒H著名服裝企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。

科技產(chǎn)業(yè) 杉杉科技已成為世界最大規(guī)模的鋰離子電池材料供應(yīng)商，目前正積極向上游鈷礦資源和下游動力電池方向發(fā)展貫通鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈，打造新能源，新材料板塊。在生物技術(shù)領(lǐng)域，目前擁有亞洲最大的生物超臨界萃取設(shè)備和高端技術(shù)。

投資產(chǎn)業(yè) 積極進(jìn)入金融領(lǐng)域，成為寧波銀行、徽商銀行、貴州商業(yè)銀行等多家金融機構(gòu)的戰(zhàn)略投資者，在證券。期貨，保險等領(lǐng)域都有投資。在股權(quán)投資領(lǐng)域，投資了中科英華、銅業(yè)，油田等大型項目。此外，杉杉創(chuàng)投公司已經(jīng)進(jìn)入多個投資項目。杉杉還通過臺資合作成立多只私募基金，進(jìn)行二級市場投資。

園區(qū)產(chǎn)業(yè) 先后投資了寧波杉杉科技園，中科廊坊科技谷，中科蕪湖科技園等科技園區(qū)，投資了寧液杉杉科創(chuàng)基地，成為高科技企業(yè)的孵化器，寧波奧特萊斯將建成城市時尚生活綜合體，成為杉杉未來最具規(guī)模和威長性的業(yè)務(wù)板塊。

貿(mào)易產(chǎn)業(yè) 擁有新明達(dá)公司。寧波工藝品進(jìn)出口公司，寧波國際合作有限責(zé)任公司、匯星貿(mào)易有限公司等出口貿(mào)易公司。