中國(guó)的時(shí)尚奢侈品市場(chǎng)將發(fā)生什么

種種跡象表明，世界頂級(jí)奢侈時(shí)尚品牌都將中國(guó)視為最重要的市場(chǎng)之一。毫無(wú)疑問，中國(guó)市場(chǎng)具有非凡的吸引力。據(jù)麥肯錫公司預(yù)計(jì)，中國(guó)富裕家庭的數(shù)量(即年收入25萬(wàn)元的城鎮(zhèn)居民家庭)將從2008年的160萬(wàn)戶增加至2015年的400萬(wàn)戶以上。

如同其他消費(fèi)品行業(yè)一樣，時(shí)尚奢侈品業(yè)面臨著一條陡峭的學(xué)習(xí)曲線。在華運(yùn)營(yíng)的外國(guó)公司應(yīng)汲取的最大教訓(xùn)就是，它們必須對(duì)需要側(cè)重的城市進(jìn)行“優(yōu)先排序”?！爸袊?guó)的各個(gè)城市之間的文化和消費(fèi)模式是有差別的，”總部位于香港的時(shí)尚奢侈品牌“上海灘”的執(zhí)行總裁樂梅森認(rèn)為，“一線城市現(xiàn)在正處于嘗試奢侈階段，更加側(cè)重于風(fēng)格、體驗(yàn)和個(gè)人享受；二線城市仍處在攀比消費(fèi)階段，更多注重的是品牌知名度和品牌的價(jià)格感知。”

“即便在一線城市之間，仍存在明顯的差異，”樂梅森指出，“上海和北京是創(chuàng)意、創(chuàng)新和膽略大融會(huì)的城市，這里的消費(fèi)者對(duì)具有國(guó)際化的新思想欣然接受，輿論讓他們感到激動(dòng)，他們想要在同行面前炫耀自己的學(xué)識(shí)和成熟。而廣州的消費(fèi)者以香港為風(fēng)向標(biāo)。杭州的消費(fèi)者則喜歡獨(dú)特和新奇。”

了解在哪里銷售奢侈品是一回事，了解誰(shuí)會(huì)來(lái)購(gòu)買這些奢侈品是另一回事。特別需要強(qiáng)調(diào)的是，中國(guó)女性消費(fèi)者不斷更新的消費(fèi)能力正在受到前所未有的重視。

跟世界其他地方一樣，品牌對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)者十分重要，無(wú)論是男性還是女性。但有跡象表明，消費(fèi)者的品味正在變化，新的消費(fèi)者群體同樣對(duì)許多利基品牌感興趣。

中國(guó)消費(fèi)者的品味和消費(fèi)模式與西方或亞洲其他地區(qū)的消費(fèi)者并無(wú)太大差別，但是他們需要得到更多的指導(dǎo)，來(lái)理解某種特殊的時(shí)尚風(fēng)格。另一個(gè)區(qū)別在于，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)群體的年齡相對(duì)較年輕——她們一般是20歲到40歲之間的女性(成熟市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)者的年齡在30到60歲之間)。

“我們最初的做法是，只與少數(shù)高端的時(shí)尚零售店進(jìn)行獨(dú)家合作，例如連卡佛和Joyce，”駐在紐約的3.1菲利林品牌的首席執(zhí)行官兼總裁周文(Wen Zhou，音譯)說(shuō)道，“我們不想過多涉足(市場(chǎng))，因?yàn)槲覀兿胂葟脑缙诘牟捎谜吆蜁r(shí)尚首創(chuàng)者開始，逐步建立客戶群。這樣我們就有時(shí)間打造自己的品牌形象，更好地了解我們的客戶?！贝朔N戰(zhàn)略能否奏效需拭目以待，但其必然會(huì)面對(duì)來(lái)自本土設(shè)計(jì)師的激烈競(jìng)爭(zhēng)，例如“上海灘”。

“上海灘”的設(shè)計(jì)仍圍繞傳統(tǒng)中國(guó)服飾風(fēng)格展開，將傳統(tǒng)和現(xiàn)代時(shí)尚元素融為一體，讓消費(fèi)者領(lǐng)略美艷粉紅旗袍和鐵藍(lán)色中山裝的魅力?！白鳛樵谥袊?guó)原創(chuàng)和制造的第一個(gè)奢侈品牌，上海灘感到無(wú)比驕傲，許多其他奢侈品牌現(xiàn)在也開始將中國(guó)作為生產(chǎn)基地，”該集團(tuán)執(zhí)行總裁樂梅森說(shuō)道，“這表示各大品牌也看到了強(qiáng)勁的需求?！?/p>

另外，中國(guó)消費(fèi)者的確越來(lái)越富裕，但這并不表示他們想要在國(guó)內(nèi)購(gòu)買奢侈品，特別是如果進(jìn)口關(guān)稅繼續(xù)拉高價(jià)格的話?？匆豢簇惗鞯臄?shù)據(jù)：中國(guó)大陸的高收入家庭(貝恩將其定義為家庭年收入5萬(wàn)元以上)60％的奢侈品將在海外購(gòu)買。

無(wú)論如何，國(guó)際奢侈品牌的中國(guó)之路已如離弦之箭。去年12月，總部位于巴黎的愛馬仕品牌宣布將在春季推出一個(gè)奢侈品牌，該品牌將在中國(guó)設(shè)計(jì)和制造，并將在上海開設(shè)第一間旗艦店。該品牌的名稱是什么?“Shang Xia”，或普通話中的“上下”。