向“杜拉拉”學(xué)談判

一部《杜拉拉升職記》，道盡外企生存智慧，也同樣適用于所有職場中人。書中最精彩的莫過于拉拉為了爭取自己的權(quán)益，用各種技巧與老板談判的片段。能夠掌握好這些微妙關(guān)系，再加上本身的實(shí)力，職場升遷將會比埋頭苦干更能四兩撥千斤。

1.談判之前想清楚:你值哪個價?

和老板談判，說得體面點(diǎn)是為了挖掘自己的職場價值，說得直白點(diǎn)其實(shí)終究是圍繞著兩大主題:升職和加薪，讓自己的職場付出和收獲盡量保持等價。不過，既然是等價交換，意味著你必須具備與你期望收獲相匹配的實(shí)力，我們把這種實(shí)力叫做工作財(cái)產(chǎn)。

[step1]

找到自己的“不可替代性”

當(dāng)你成功完成一項(xiàng)艱巨的任務(wù)、業(yè)績連續(xù)遙遙領(lǐng)先、積累了深廣的人脈、為公司從競爭對手手中贏得重要的大客戶;當(dāng)上級職位空缺而你實(shí)際代理了此職位并完全勝任的時候;當(dāng)你所從事的職位在整個公司起著至關(guān)緊要的作用時……說到底，最重要的其實(shí)是你和別人有什么不同，也就是常說的“不可替代性”，可以是你的行業(yè)資歷，某項(xiàng)難以超越的才能，業(yè)內(nèi)的關(guān)系和口碑，甚至是你與老板因?yàn)槟撤N愛好而達(dá)成的默契。當(dāng)然，不可替代性越高，你的談判砝碼也就越重。

[step2]

談判是為了錦上添花

你有什么和公司交換決定了你值多少錢。談判是為了讓彼此的合作更持久更穩(wěn)固，一定要理智地了解這個本質(zhì)，避免以下兩個問題。

一忌難為情。不好意思和老板要職位，又或者你恰好碰上刻薄又不自覺的老板。難為情的結(jié)果就是心理上的不平衡將時刻跳出來影響你的工作熱情，長期下來只會為你之后的職場生活造成陰影。

二忌激進(jìn)。覺得自己已經(jīng)夠資格沖進(jìn)老板辦公室和他叫板。兔子逼急了都會跳墻，何況是高高在上的老板，硬碰硬絕對不是上策。更有甚者，不可一世到干脆放下手里的工作，當(dāng)做對老板的要挾，這樣的案例十之八九都是以失敗告終，剩下的一兩個也不可避免地成為老板心里的刺，暫時不拔掉不是因?yàn)檎J(rèn)同你，而是時機(jī)未到。另一方面，這樣的“豪氣”一旦傳開，估計(jì)業(yè)內(nèi)的其他老板也會敬而遠(yuǎn)之。

2.談判時機(jī):突圍的重頭戲

職場就如棋局，何時攻何時守，決定的不光是這一步的勝敗。談判也一樣，“天時”不對，“地利人和”都不管用了。這個時機(jī)包括兩個層面:一是開始談判的時機(jī)選擇，另外一個是如果談判進(jìn)入僵局，要在合適的時機(jī)適可而止，給雙方留出再次談判的空間。

關(guān)于開始談判的時機(jī)選擇，有幾個要點(diǎn)是需要牢記在心的。

其一，盡量在自己剛完成了一項(xiàng)重要工作，并廣獲好評的時候與老板談判。這樣，一是自己的成績擺在那里，理所應(yīng)當(dāng)?shù)玫郊为?二是這種時候老板沒有太多后顧之憂，不會擔(dān)心其他同事的異議。

其二，把握好老板心情的“溫度計(jì)”。選擇老板心情舒暢的時候進(jìn)行談判，選擇在公司上升期而不是下滑期進(jìn)行談判，道理很簡單，人的心情好了，自然就大方。

其三，時刻與公司同進(jìn)退，非常時期見真情。例如公司成員紛紛跳槽的時候，如果能好好抓住機(jī)會，這份忠誠得到的不僅是老板的感動，還有實(shí)實(shí)在在的重頭職位。

選擇好談判開始的時機(jī)，還需要謹(jǐn)慎應(yīng)對談判中出現(xiàn)的各種問題，找合適的時間中止。例如談判進(jìn)入僵局，一定要記住以退為進(jìn)。適可而止，給雙方留出回旋的余地，也讓老板有個思考權(quán)衡的空間，為日后再談打下基礎(chǔ)。如果老板已經(jīng)明顯開始敷衍，甚至轉(zhuǎn)頭做其他的事表示不想繼續(xù)，再不甘心也要立刻退出，從長計(jì)議另作打算。

記住，職場定律有一條就是，千萬別和老板談所謂的公正，每個老板都自有自己的價值觀，你需要做的是如何去適應(yīng)而不是試圖去扭轉(zhuǎn)。

3.我不是教你詐:適時運(yùn)用小手段 打拼職場，切莫“太傻太天真”。在真實(shí)的職場環(huán)境中，其實(shí)不乏險(xiǎn)惡的部分，正如生活中同時擁有陽光與黑暗一樣，我們要明白，職場上是沒有絕對的公正可言的。

工作要有工作的技能，談判要有談判的技巧。在職場里，談判技巧只有一個:天大地大，老板最大。你的“價值”其實(shí)只有一個法官，就是你的老板。學(xué)會站在老板的角度來看自己，換位思考，才是聰明的職場人法則。在合理合法的范圍內(nèi)，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些小手段，往往會起到事半功倍的效果。

舉個簡單的例子，如果你作為“救火隊(duì)員”成功為公司補(bǔ)救了一個大項(xiàng)目，而當(dāng)初老板給你承諾的升職加薪等豐厚回報(bào)，經(jīng)歷多次暗示依然懸而未決的時候。你可以拿著醫(yī)院的病假條來告訴老板自己的潛臺詞:你看，我為了完成這個項(xiàng)目，幾乎都快累倒了……既動之以情，又不至于公然罷工讓老板難堪。

需要注意的是，小手段一定要有理有據(jù)，切莫讓老板抓住把柄而大做文章。在此提醒一句，這樣的談判技巧有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，需要審時度勢，謹(jǐn)慎使用。請先掂量掂量自己的分量，稍有不慎的話，可能有要挾老板的嫌疑哦!

4.越級談判是職場大忌，

卻也可以助你上青云

越級上訪一直是職場大忌，而邁出越級上訪這一步的先決條件是非?？量痰摹Ｈ绻愕哪芰蛘吣稠?xiàng)出色的工作成績受到了大老板的大力稱贊，如果你在公司具備與其直接溝通的某種特權(quán)，如果你的大老板是一個就事論事的親民型領(lǐng)導(dǎo)，這些條件才能造就越級談判的可能性。

請千萬不要忽略你直接領(lǐng)導(dǎo)的感受，更不要刻意挑釁，否則，越級談判將會為你打造一時的成功，永久的地獄。

不管大老板如何器重你，不到萬不得已也不要使用“越級談判”這招，不管是老板或者是老板的老板，與你的關(guān)注點(diǎn)永遠(yuǎn)是不一樣的。只有當(dāng)自己考量好這所有的微妙關(guān)系，并有十足的把握時，再使出這招“殺手锏”，以置之死地而后生的勇氣，開辟一條職場光明大道吧?！稣浴秲?yōu)雅》

(責(zé)編 時光)