“唱嫂”的生意經(jīng)

現(xiàn)在都市里有這么個行當，逢店鋪開張，業(yè)主為圖喜慶，往往會請支三五人的小型樂隊。其中有個“領班”，除當主唱外，還兼說廣告詞，稱之為“唱嫂”，田恭萍就是這么一位。她從工會主席轉做這行，一唱就是八年，還成了三十多人、五支小樂隊的大“領班”。

2002年，田恭萍從一家大企業(yè)下崗后，在菜場覓得攤位，與老公一起當起了“菜販子”?？赡苁撬龖B(tài)度熱情，嗓音好聽，一樣價錢的菜，光顧的顧客特別多。一次，一位同事逛到菜場，看她頗有顧客緣，就幫她吹噓道，你們別小看，她原來是我們單位的工會主席，那唱功可了得!顧客都起哄要她來一曲。

為招徠人氣，田恭萍也不怯場，大大方方地清唱了首《南泥灣》，頓時博得滿場喝彩。有人又要他們夫妻合唱，夫妻倆配合默契，一曲《纖夫的愛》還是引來陣陣掌聲。事后，一個大爺開玩笑道:“這么好的條件賣啥菜呀!搞個小樂隊，成本低，給別人開店唱歌助興，靠嘴賺錢，多好?！绷硪粋€太婆也幫腔道:“我兒子的糕點店過幾天開張，我作主請你們去。唱得好，工錢現(xiàn)結。”

當晚，田恭萍和老公分析，干這行投入很小，市面上也沒這個行當，他們決定試著干。他們把演出費定為三百元，沒想到。糕點店的小老板爽快同意了，還要他們過去熟悉場地，并講明要宣傳的賣點。為保成功，他們把會吹小號的弟弟叫來，選定了十幾首新老曲目，田恭萍還即興編了廣告詞。沒想到，這場精心策劃的演唱卻冷場了，老板以樂曲單調、臺詞干澀為由，扣了半數(shù)工錢。

田恭萍開始找病根。先招一名敬業(yè)的男歌手和她“對唱”，迎合顧客通俗市井的口味，老公專奏電子琴，小弟吹小號。再是把各種小店，尤其是食品店和小超市的專業(yè)術語進行收集和整理，使之了然于心。三是用本地話做廣告，穿插些小笑話和有獎猜謎，以貼近顧客，提高趣味性。這樣一改，果然很受歡迎。為了避免“擾民”，田恭萍制定了“行規(guī)”:出再多的錢，開業(yè)演唱促銷只到下午5點，時間不再延長。

田恭萍的小樂隊火了，她趁興在社會上又招了十五名閑散藝人，并著手租辦公地點，在媒體上做廣告。潮起潮落，商海里歇業(yè)開業(yè)很正常，那些新入行的店主就是她們的潛在客戶，生意做得很順手。很快，當?shù)厝思娂姺滦?，拉起臨時班子，拼命壓低價格搶生意。面臨發(fā)展的瓶頸，田恭萍想到的是如何突出重圍。

她首先是主動跑市場，大學城、鬧市區(qū)、開發(fā)區(qū)等時有連片的門面開張，如連在三店以上演唱的給統(tǒng)一的折扣，以擊退競爭對手。然后請專業(yè)聲樂和傳媒學老師上指導課，要求演唱員每月學會一首流行歌。再就是整合資源，與社區(qū)的老年秧歌隊結成松散型的業(yè)務關系，多做機關團體、大型超市和樓盤等處開業(yè)慶典。時逢春節(jié)，“唱嫂”田恭萍接的訂單已排到正月十五，在同業(yè)中成了“領頭羊”。