弱勢(shì)營銷,意志堅(jiān)強(qiáng)者的營銷

雙匯，用其董事長的話說，一群“殺豬的”，硬是將一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的屠宰廠做到亞洲第一，全球第三的肉制品企業(yè)。

魯寶，500元起家，從用鍘刀做紙箱墊板、格子開始，硬是發(fā)展成為今天資產(chǎn)超過10億的集團(tuán)公司。

無數(shù)名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，使得中國出口位居世界第一。

除了用“弱勢(shì)營銷”，我們實(shí)在無法再給整體中國企業(yè)的營銷找到一個(gè)更合適的概念。

據(jù)說，觀看完海灣戰(zhàn)爭的錄像后，眾多解放軍高級(jí)將領(lǐng)默默無言，沒有人能夠忽略中國與美國的巨大軍力差距。之后不到20年的時(shí)間，中國軍力與發(fā)達(dá)國家迅速拉近。

別說面對(duì)全球市場(chǎng)，就是在我們自己的市場(chǎng)上，中國企業(yè)與跨國公司之間的差距是何等之大!資金、技術(shù)、裝備、管理、營銷和人力資源，我們的起點(diǎn)之低，水平之差，幾乎是白手起家，瞎子摸象。

弱勢(shì)，是中國企業(yè)不爭的境況。但是，窮則思變。滿打滿算30年時(shí)間，中國企業(yè)發(fā)揚(yáng)抗日精神，一批倒下，一批又起，前仆后繼，永不言敗。硬是創(chuàng)造了中國經(jīng)濟(jì)奇跡和不屈不撓的弱勢(shì)營銷。

因此，弱勢(shì)營銷既不是弱者的營銷，也不是無奈、平庸者的營銷，它是個(gè)人、企業(yè)改變命運(yùn)的營銷，是支撐國家崛起的營銷。

中國企業(yè)弱勢(shì)營銷最鮮明的特點(diǎn)是，在一個(gè)內(nèi)外條件都不具備的背景下，對(duì)外“修路搭橋”，于內(nèi)“養(yǎng)馬造車”，30年時(shí)間，搞得風(fēng)生水起，路橋(銷售渠道)四通八達(dá)，車馬(產(chǎn)品)川流不息。

弱勢(shì)營銷成為中國經(jīng)濟(jì)崛起初期，指導(dǎo)企業(yè)有效展開競(jìng)爭的靈丹妙藥。而本刊則有幸成為“研發(fā)”這付靈丹妙藥的基地。

時(shí)至今日，縱觀全球經(jīng)濟(jì)，風(fēng)光這邊獨(dú)好。但看企業(yè)，仍是實(shí)力平平，問題多多。盡管對(duì)跨國公司我們主觀上不愿仰視，但現(xiàn)實(shí)差距仍然巨大。

我們不得不思考這么一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的問題：中國企業(yè)未來應(yīng)該保持什么姿態(tài)7如何清理和傳承過去30年的營銷成果?

我們遺憾地發(fā)現(xiàn)，2006年之后，營銷探索的步伐似乎逐步式微。曾經(jīng)風(fēng)云的知名營銷專家，著述越來越少，甚至部分人還淡出了人們的視線；部分新人則仍然在重復(fù)過往專家的認(rèn)識(shí)。

更令我們吃驚的是，當(dāng)我們回顧過往經(jīng)典時(shí)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的時(shí)過境遷的感覺。許多當(dāng)年醍醐灌頂之作，現(xiàn)在讀起來竟也感覺平平。我們有理由擔(dān)心，如果不進(jìn)行系統(tǒng)的去偽存真、去粗取精，一方面，這些優(yōu)秀的成果會(huì)因?yàn)槁駴]而無法繼續(xù)發(fā)揮作用；另一方面，如果不去進(jìn)行持續(xù)的傳播，隨著時(shí)間的推移和環(huán)境的變化，它們也會(huì)隨著專家一起，從人們視線中消失。

在自然狀態(tài)下，大浪淘沙之后，能夠留下來的文章注定是有限的。而能夠留下來的文章，并不能有效反映當(dāng)時(shí)所形成的全部價(jià)值。作為營銷媒體，尤其是在那個(gè)時(shí)代反映主流，引領(lǐng)潮流的營銷媒體，我們有責(zé)任系統(tǒng)清理30年中國營銷的遺產(chǎn)，就傳承問題做出有益的思考和切實(shí)的努力。

對(duì)于中國營銷的成果，我們有四個(gè)基本評(píng)價(jià)：

第一，它們基本上涵蓋了企業(yè)營銷的方方面面，并且都形成了具有中國特色的認(rèn)識(shí)、思想、方法和方法論。

第二，它們基本上是建立在以弱搏強(qiáng)，以弱勝強(qiáng)的基礎(chǔ)之上。

第三，它們基本上處于散亂狀態(tài)，既沒有多少專家進(jìn)行系統(tǒng)的研究和提煉，也沒有多少企業(yè)能夠系統(tǒng)地實(shí)踐和應(yīng)用。

第四，它們既是中國營銷從理論上進(jìn)一步完善、豐富和突破的基礎(chǔ)，也是繼續(xù)指導(dǎo)和支撐中國企業(yè)營銷實(shí)務(wù)最有效的思想、方法。

因此，我們沒有理由，也決不可能忽略它們，拋棄它們?；谶@種思考，我們?cè)谕苿?dòng)創(chuàng)新研究和探討的同時(shí)，于本期用一定的版面進(jìn)行這方面的研究和清理工作。

希望這項(xiàng)工作能夠推動(dòng)中國營銷的進(jìn)步，也同時(shí)希望得到專家們的鼎力幫助。