發(fā)紅包的小秘密大效應(yīng)

最近的幾次管理培訓(xùn)中，不少學(xué)員提出如何發(fā)放年終獎金的問題，他們的感覺是:企業(yè)如果不發(fā)紅包，員工心里不痛快，定會遭來怨聲;但是發(fā)了年終獎金似乎并沒有產(chǎn)生多大的激勵作用，還會因為“公平”問題造成“幾家歡樂幾家愁”，甚至出現(xiàn)打包走人的情況。其實，發(fā)紅包好像給孩子糖吃，每次都抓一大把，現(xiàn)在突然改成兩顆，小孩一定會吵。再假設(shè)商店店員賣糖時先抓一大把去稱，再一顆一顆往回扣，客人一般會感覺不舒服;如果每次都抓不足重量，然后一顆一顆往上加，效果就會不一樣。首先，分享兩個真實的案例。

案例1:

王經(jīng)理到了總經(jīng)理辦公室，總經(jīng)理說:“王經(jīng)理，雖然公司也遭遇金融危機，但你今年干得不錯，公司決定獎勵你5萬元?！蓖踅?jīng)理聽了自然高興地說:“謝謝公司對我的肯定，明年一定好好干!”說完就想拿著獎金往外走，擔(dān)心老總改變主意?？墒?，當(dāng)走到門口時，總經(jīng)理叫住王經(jīng)理說:“王經(jīng)理，今年回家看望老母親幾趟呀?”王經(jīng)理嚇了一跳，趕忙回答道:“今年工作這么忙，一趟也沒回呀?！?“這樣呀，實在難為她老人家了!好，公司感謝有這樣好的母親，我決定給你母親也獎勵人民幣5000元?！笨偨?jīng)理說。王經(jīng)理一聽，大吃一驚，連母親也有份呀!趕忙接過總經(jīng)理的獎金，感動地說:“謝謝總經(jīng)理!明年我一定加倍地干，絕不辜負您的期望!”可還沒走到門口，總經(jīng)理又把他叫住說:“那你今年有沒有好好陪你太太呀?有沒有經(jīng)常帶你小孩出去玩呢?”王經(jīng)理說:“工作這么忙，沒有時間呀，幸虧我太太把家照顧得好!”“是呀，你有太太和孩子的支持與理解，才能讓你安心工作，公司也分別獎勵他們?nèi)嗣駧?000元?！笨偨?jīng)理說。這時，王經(jīng)理已經(jīng)感動得說不話來了，許久才反應(yīng)過來說:“謝謝總經(jīng)理，只要您用我，我決定跟您干一輩子了!”假設(shè)總經(jīng)理把6.5萬元的獎金一次給王經(jīng)理，有這種結(jié)果嗎?

案例2:

一直蒸蒸日上的公司，業(yè)績在金融危機下大幅滑落?？墒菃T工們意識到經(jīng)濟不景氣，這一年卻干得比以前更賣力。這愈發(fā)加重了老板心頭的負擔(dān)，馬上要過年，按照以往慣例，年終獎金最少加發(fā)兩個月，今年可慘了，算來算去，頂多只能給一個月的獎金?！白尪嗄陙砹?xí)慣了的員工知道，士氣真不知要怎樣滑落!”沒過兩天，公司突然傳來小道消息:由于效益不佳，年底要裁員。公司內(nèi)頓時人心惶惶。但是，隨后總經(jīng)理就做了宣布:公司雖然艱苦，但大家同一條船，再怎么危險，也不愿犧牲共患難的同事，只是年終獎金就不可能發(fā)了。聽說不裁員，人人都放下心頭上的一塊大石頭。眼看除夕將至，人人都做了過個窮年的打算，突然，老板召集各單位主管緊急會議，沒幾分鐘，主管們紛紛沖進自己的部門，興奮地高喊著:“有了!有了!還是有年終獎金，整整一個月，馬上發(fā)下來，讓大家過個好年!”整個公司大樓，爆發(fā)出一片歡呼聲。

從這兩個案例中，不難發(fā)現(xiàn)小秘密卻有大效應(yīng)。我認為，在發(fā)放紅包中要適當(dāng)改變紅包發(fā)放程序，變一次發(fā)放為二次發(fā)放或分期逐月發(fā)放，以防止員工拿了錢就“翻臉走人”。另外，年終正是春運的高峰期，若企業(yè)采取給員工買機票回家過年的獎勵方式效果一定不錯。不但員工很高興，而且還是一次免費的企業(yè)宣傳。也可以采取現(xiàn)金或者禮品的形式直接郵寄到員工家里，亦可作為賀禮，讓家人共同分享發(fā)紅包的快樂。