如果曾經(jīng)成功過

Solvate公司創(chuàng)始人找到了一家在此前創(chuàng)業(yè)時曾經(jīng)拒絕過他的VC，順利完成首輪融資。

Solvate是一家技術(shù)援助20公司，這也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者邁克爾，鮑魯西(Michael Paolucd)最新創(chuàng)立的企業(yè)。從最近這次的融資經(jīng)歷中，他總結(jié)出了三條寶貴經(jīng)驗：永遠和投資人保持聯(lián)系，不要害怕在同一個地方失敗兩次，時刻做好與新聯(lián)絡(luò)人接觸的準(zhǔn)備。

2009年夏天，鮑魯西和兩個合伙人——朱莉(Julie Ruvolo)和瑞克(Rick Lamb)一起四處游說投資人，為首輪融資做準(zhǔn)備，最后他找到了幾個舊相識。大約十幾年前，鮑魯西當(dāng)時也是這樣為他的前一家公司24／7 Media公司尋找資金。他曾聯(lián)絡(luò)過RRE Ventures公司的合伙人斯圖亞特·埃爾曼(stuart Ellman)和詹姆士·羅賓遜四世(James Robinson IV)，但被拒絕。1998年，24／7 Media公司成功上市，2007年以6.5億美元的價格被公關(guān)服務(wù)巨頭WPP集團收購。雖然被無情地拒絕，鮑魯西仍對埃爾曼和羅賓遜四世非常友好，一直和RRE Ventures保持聯(lián)系，偶爾會在紐約市的風(fēng)險投資活動中碰面。

埃爾曼希望RRE Ventures這次能仔細考慮與Solvate公司合作，但他不想自己獨自做判斷，擔(dān)心會因為錯過24／7 Media公司的遺憾心情而影響判斷力。于是鮑魯西發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)與他聯(lián)絡(luò)的不是老熟人，而是RRE Ventures另一位負(fù)責(zé)紐約地區(qū)投資、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)的合伙人埃里克·魏森(Eric Wiesen)。正式在RRE Ventures的10位合伙人面前做演示前，solvate公司的團隊與魏森進行了兩次輕松友好的交流。

魏森說：“我當(dāng)時正好也在關(guān)注Solvate公司所處的這一行業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)為商家降低服務(wù)成本是個很好的想法，我們相信會有很大市場?！?/p>

令魏森另眼相看的還有，從2007年開業(yè)至今，Solvate公司已經(jīng)擁有50名員工，吸引了很多大客戶，包括著名的酒業(yè)企業(yè)保樂力加集團(Pernod Ricard)。而且，當(dāng)時Solvate公司已經(jīng)有DFJ Gotham Ventures作為種子投資者，這也令魏森感到很滿意。2009年10月，Solvate公司順利完成了首輪融資，籌集到230萬美元，投資八代表——魏森以及DFJ的負(fù)責(zé)人貝爾(Thatcher Bell)進入了Sobate的董事會。

鮑魯西表示，“完成這筆融資代表了我們的能力，目前技術(shù)界的流行趨勢就是讓人們能夠隨時隨地工作，我們正是抓住了這一點。”