人窮計謀長:好投資是“設(shè)計”出來的

一個電影小廠如何成功操作了一部大制作的電影?運作電影的過程中怎樣才能找到最佳的資源組合方式?

上映6天《畫皮》便票房過億，最終拿下23億元票房。原先不起眼的西部小廠寧夏電影制片廠(下稱“寧夏廠”)，因為這部“東方新魔幻”電影一鳴驚人。很多人好奇，為什么一個偏安西部的小電影廠能夠從相對落后的體制內(nèi)爆發(fā)出如此驚人的能量，它是如何整合眾多資源和資金，實現(xiàn)飛躍的呢?《畫皮》成功背后的三個男人龐洪、楊洪濤和楊真鑒，為我們講述了《畫皮》背后的故事。

龐洪是三人組合中的實干家，從劇務(wù)到置景，從組織商業(yè)演出到進入寧夏電影制片廠，再到后來做制片人，一路白手起家，屢次險些為電影搭上身家性命；楊洪濤是寧夏電影制片廠廠長，今年49歲，在體制內(nèi)打拼大半生，立志為這個偏安西部的小廠找到一條起死回生，走向市場的活路，他是三八組合中的戰(zhàn)略家；楊真鑒曾任央視《贏在中國》節(jié)目總策劃，談話中他幾次引用毛澤東談孫子兵法時最愛引用的一句話“運用之妙，存乎一心”，他相當于三人組合里的參謀。

“我們需要錢，但是也拒絕了大量投資資金。做電影不光是找錢，還要精心設(shè)計股東的結(jié)構(gòu)，搭配他們背后的資源，最好能達到資源互補?！北M管非常缺錢，龐洪認為事先設(shè)計好資金結(jié)構(gòu)更為重要。

基于這樣的考慮，龐洪找到了8家企業(yè)進行合作，其中兩家為國有電影集團來把握政策方向，兩家民營企業(yè)提升操作效率，兩家院線公司可以幫助保障國內(nèi)的終端銷售，以及兩家海外公司進行海外銷售。8家企業(yè)的總投資額達到8000萬元，由于協(xié)調(diào)難度大，為了提高效率，所有的制片管理職能與營銷宣傳及發(fā)行權(quán)都集中在寧夏廠和北京世紀佳映文化公司組成的甲方聯(lián)合體手里，而龐洪、楊真鑒與楊洪濤組成“鐵三角”負責核心管理。

之后的運作中，龐洪為當時的決策感到欣慰，因為“所有的決策都超級迅速，所有的執(zhí)行都能快速到位”。在他拍《撐起生命的藍天》時，由于寧夏廠資金短缺，龐洪甚至動用父母的養(yǎng)老金，之后的《塔克拉瑪干》與《唐不拉之戀》，他們通過一部部片子積累到演藝圈、企業(yè)界、政府關(guān)系、銀行等各種層面的資源。等到做《畫皮》需要資金時，由于對方相信他的辦事能力，10分鐘就能夠談定了。

在電影產(chǎn)業(yè)趨熱的2009年，不少業(yè)內(nèi)人士感嘆，電影的門檻越來越低，想拍電影，拿到資金的渠道已經(jīng)非常多樣，不過有經(jīng)驗的電影人會把融資的過程當作挑選合作伙伴的過程——道不同不相為謀。制片人陳可辛就說過，盡量不拿業(yè)外的錢。應(yīng)該拿誰的錢?不少制片人認為，首選業(yè)內(nèi)資金，比如說發(fā)行商、院線等，因為他們的錢本身就在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)，投入可以在后面的環(huán)節(jié)收回來，這種錢背后的資源也會幫到電影的未來運作；其次是拿相關(guān)產(chǎn)業(yè)的業(yè)外資本，比如廣告公司；還可以拿現(xiàn)金流穩(wěn)定、管理運營能力很強的業(yè)外資本，比如網(wǎng)絡(luò)游戲公司；還有兩大渠道在美國已經(jīng)非常普及，就是銀行貸款和VC、PE的錢。

“我覺得最理想的資金是后面帶有宣傳和發(fā)行力量的，但不要干涉太多藝術(shù)創(chuàng)作?！眳谓裨陔娪爱a(chǎn)業(yè)浸淫十幾年，碰到過不少投資商，湖南廣電、上海文廣等有強大營銷力量的公司以及占到全國18％票房的萬達集團是他眼中最好的融資伙伴，“與他們合作，也許能夠拿到不少硬廣告時間、一臺晚會的營銷機會或者放映階段多幾個廳的分配，這都對制片方極其有益?！苯鼛啄辏虾Ｎ膹V在電影投資方面的確屢有成效，為幾部動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》、《風云決》、《麥兜響當當》的宣傳做出不少貢獻。

除營銷之外，發(fā)行力量同樣不可忽視。一些小成本電影找到國內(nèi)民營發(fā)行公司領(lǐng)頭羊保利博納尋求投資，最大的希望就是能夠在發(fā)行方面借力。電影檔期往往由發(fā)行公司與制片方協(xié)定，具備經(jīng)驗的發(fā)行公司會為自身所投資的電影更多地進行考慮，這幾乎能提前決定電影的命運。

另一方面，院線公司的資金加入對電影的直接幫助是排片量的增加。例如，《十月圍城》是由陳可辛、黃建新和于冬組成的“人人電影”出品，保利博納掌門于冬旗下的博納悠唐影院就會酌情增加影片排片量；與張藝謀電影合作的安樂公司旗下的北京百老匯新世紀影院則能增加《三槍》的放映廳數(shù)；主要市場在二、三線城市的大地影院之所以貼出告示，用《阿凡這》吸引觀眾購買《孔子》，也是因為其母公司大地文化傳媒集團是《孔子》的投資商。

除產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司之外，很多與娛樂相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資本也從曾經(jīng)的躍躍欲試變?yōu)樾≡嚿硎帧Ｒ灾谱鳌稓g樂總動員》出名的歡樂傳媒投資了《大內(nèi)密探靈靈狗》、《刺陵》、《火星沒事》；擁有購買首播權(quán)的視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)投拍了《機器俠》；傳媒公司DMG參與了《建國大業(yè)》、《無人區(qū)》、《杜拉拉升職記》；廣告起家的春秋鴻不僅獲得《長江七號》1億元左右的版權(quán)形象置換，還將一條30秒的貼片廣告賣出了35。萬元的天價。

好的合作伙伴能為制片方帶來很多意想不到的便利。甚至形成互利。作為異業(yè)投資中的成功例子，《非常完美》植入了母公司完美時空旗下的游戲《熱舞派對》，試圖形成聯(lián)動效應(yīng)。杜揚認為游戲的受眾與電影受眾年齡層相似，文化層也相吻合，宣傳的時候還能互相幫忙。另外一家游戲公司——麒麟游戲也在2009年初購買了《刺陵》的版權(quán)，后者在題材上與游戲《成吉思汗》非常吻合，成為這款招牌游戲的資料片。另一方面，杜揚認為母公司給電影的制作過程帶來了管理經(jīng)驗?！半娪暗墓芾硎歉行远嘤诶硇裕瑢?dǎo)演、演員其實都很有個『生，游戲公司管理健全。介入之后能帶來一些規(guī)范的東西。”

不過有些業(yè)外資本的進入還帶有一些“目的性”，有人僅希望通過電影“揚名”，有些老板甚至希望讓自己的親信在電影中出演角色?！斑@樣的資本不如不要，相比來看，來自銀行的資金更單純，而且版權(quán)沒有問題，是更好的選擇。”呂建民自認為非常固執(zhí)。

事實上，正如呂建民所言，金融機構(gòu)的融資也越來越便捷。今年1月份，國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》(下稱“《意見》”)，指出將支持具備條件的電影企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債券、短期融資券、中期票據(jù)和利用銀行貸款等多種融資手段，多方面拓寬融資渠道，并積極探索建立電影風險投資機制，各地可以利用中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展等投資基金支持電影風險投資，鼓勵大型企業(yè)通過參股、控股等方式投資電影。

研究美國電影產(chǎn)業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，1970年代，政府采取一定的稅率減免政策鼓勵投資電影業(yè)，大量私人資本進入電影產(chǎn)業(yè)；1995年以后，由于證券市場投資組合工具的出現(xiàn)，保險基金、退休基金等進入電影產(chǎn)業(yè)；2004年以來，又有一波VC、PE投資電影的熱潮。另外，美國電影融資方式豐富，憑借版權(quán)證券化，開發(fā)出很多股權(quán)融資、債權(quán)融資產(chǎn)品，在美國約25％的影片投資來自銀行貸款，而來自基金的融資則超過了50％。《意見》其實已經(jīng)預(yù)示著中國電影產(chǎn)業(yè)正在迎來這樣一個融資渠道大開聞的時代。