CEO們的網(wǎng)絡(luò)相親

日前，在一家婚戀網(wǎng)站的線下活動中，38歲的鄭俊(化名)仔細觀察著對面幾位女性的言談舉止，希望尋找到心儀的對象。鄭俊是一家投資公司CEO，經(jīng)過朋友的介紹，首次使用婚戀網(wǎng)站服務來代替親朋好友安排的各類相親會。與其他人的相貌決定論不同，鄭鈞透露，他找對象看的是核心競爭力。 “我們做企業(yè)的人，看的是核心競爭力，這個思維方式在家庭中也是適用的，就是找一個在心靈上能相互理解和匹配的人共同生活。” 與鄭俊一樣，某傳媒公司高管蔣海超(化名)也出席了該場專為高端人士準備的大型“相親”活動。 “有車有房有公司，就是沒老婆”，蔣海超這樣調(diào)侃自己，面對上億元的生意他可以非常自信和高效，然而面對終身大事，他卻發(fā)現(xiàn)找對象遠比找錢難，因為，結(jié)婚很容易，但找到合意的終身伴侶還真不容易。 2009年12月11日晚，在北京萬達索菲特酒店，“魅力之約”活動掀開神秘的面紗。近百位年收入超過100萬的公司高管、知名機構(gòu)負責人等“有錢人”聞風而動，標價23888元的門票對他們來說并不是障礙，他們更在意的是時間成本。參加“魅力之約”，花錢花時間，對他們來說，成本確實不小，但是，與大部分報名者一樣，蔣海超期望，在這些從成千上萬的單身女性朋友中脫穎而出的20名最具魅力的女性里，或許就有自己未來的妻子。

弱勢群體?

為什么CEO、公司高管們的相親會如此火熱?人們認為，在情感方面，有錢人屬于弱勢群體，而婚戀網(wǎng)站們則抓住這個契機想為這個“弱勢群體”提供“高質(zhì)量”的服務。

“做老板其實很辛苦，平時幾乎被工作封閉。出門是轎車，下車就有人接待，業(yè)務應酬是上餐廳吃飯、去酒吧喝酒，在這些地方，遇上的人都不合適。”蔣海超坦言，沒時間是一個重要原因，太有錢則是另一個不便言明的苦惱：因為經(jīng)濟方面的優(yōu)勢，身邊一些女性和他們交往的目的并不是很純粹。這些所謂“有錢人”，實在看不清對方到底看中的是自己的人，還是自己的錢?難怪有人說，這類人離“錢”最近，但離幸福卻不是最近，這話雖然有失偏頗，卻不無道理。

在婚戀網(wǎng)站們看來，有錢人的這些苦惱恰恰是他們可以發(fā)揮潛力的地方。從2005年起，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站開始起步，經(jīng)過近5年的發(fā)展，仍然處在市場培育的階段，大多數(shù)公司在這個時期利用風投或天使資金跑馬圈地，各種概念和瞄準流量的措施不斷涌現(xiàn)。

然而，隨著婚戀網(wǎng)站的發(fā)展以及對盈利模式的探索，目前，婚戀網(wǎng)站們開始把關(guān)注點從流量轉(zhuǎn)到質(zhì)量。百合網(wǎng)CEO田范江表示：現(xiàn)在，婚戀網(wǎng)站到了一個真正收入的快速增長期，我們會發(fā)現(xiàn)不同的會員有不同的價值?！跋裎覀兊母叨藭T，一千個高端服務會員創(chuàng)造的價值可能就是幾千萬甚至幾個億。這樣一批高端會員，單個的價值可能超過幾萬個低端會員的價值，因此未來的競爭，我想在于誰掌握了更多的高質(zhì)量會員。只有為高質(zhì)量的會員提供服務，并且為他們創(chuàng)造了價值，而且他們?yōu)榉罩Ц读艘欢ǖ膱蟪?，我們的服務才有價值?！?/p>

因此，瞄準有錢人，是目前各個婚戀網(wǎng)站的一大重頭戲。為各種VIP客戶提供網(wǎng)絡(luò)以及線下的婚戀服務，不僅收獲不菲，并且還被視為一條可以支撐婚戀網(wǎng)站發(fā)展的道路。

田范江表示，未來婚戀網(wǎng)站的競爭就在于誰能掌握最多的高質(zhì)量的會員，并且把他們的價值挖掘出來，這是行業(yè)競爭的重點。

幸福經(jīng)濟

為有錢人們促成姻緣，成為目前婚戀網(wǎng)站們的幸福經(jīng)濟源泉。國內(nèi)走在前列的婚戀網(wǎng)站，也開始大大增加對付費用戶的關(guān)注。據(jù)悉，2009年中國最貴的婚戀網(wǎng)站服務費已經(jīng)達到300萬一年。

于是，以少而精的高端會員，賺取不菲的收入，這種操作手法在今年下半年的婚戀網(wǎng)站市場顯得特別活躍。世紀佳緣緊鑼密鼓地推出了針對VIP會員的高端交友活動，而百合網(wǎng)也以“中華魅力單身女性大賽”、“魅力之約”等大型線上、線下活動直指年收入100萬元以上、職位在公司副總裁以上的鉆石王老五。

觀察家評論說，過去國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的發(fā)展模式，過分關(guān)注網(wǎng)站“流量”，而忽視了用戶“質(zhì)量”，其實是偏離了婚戀產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。以會員費為主要收入的婚戀網(wǎng)站，應該強調(diào)“非誠勿擾”，才能保證注冊會員的“質(zhì)量”，進而提高網(wǎng)站的“質(zhì)量”。以后，評估婚戀網(wǎng)站發(fā)展力的標準，主要體現(xiàn)為三個方面：一是客戶含金量高，擁有數(shù)量可觀的一批最有可能付費，并對異性有吸引力的黃金、鉆石會員；二是客戶資料的質(zhì)量高，每個有誠意征婚的注冊者，至少要填寫收入、職業(yè)等社會屬性，和身高、體重等生理屬性，以及能夠全面反映一個人個性、價值觀等心理屬性的詳盡的資料；三是溝通互動的質(zhì)量高，應該通過專業(yè)的匹配工具預估男女征婚者雙方形成幸?；橐龅母怕剩瑤椭Y選溝通對象，可以引導注冊者有針對性地發(fā)送消息，以減少無效收發(fā)消息對時間、精力的浪費。

目前，百合網(wǎng)、世紀佳緣等領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)開始迅猛的行動。田范江透露，百合網(wǎng)每年用于“心靈匹配”系統(tǒng)研發(fā)的硬性投入和用于咨詢顧問的培訓費用多達數(shù)百萬；并且，該企業(yè)即將試運行一個名為“婚姻保鮮系統(tǒng)”的產(chǎn)品，幫助婚戀中的人們判斷其關(guān)系所處的婚戀階段、提升婚姻質(zhì)量，最終達到幸福穩(wěn)定的婚姻狀態(tài)。

金錢決定質(zhì)量?

豪華的會員團體、高額的年費和入場費……這些能夠保證CEO們找到合適的對象嗎?答案有待商榷。

雖然世紀佳緣、百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站都有專門的VIP和網(wǎng)絡(luò)紅娘服務，一對一幫助會員找到合適的人選，并通過心理匹配、性格測試等方式發(fā)掘心儀的對象。但是，這些服務是否讓所有的CEO們都值得嘗試呢?金錢對于CEO們或許不算什么，但是戀愛需要花費的是時間和一種真誠的態(tài)度。

事實上，網(wǎng)絡(luò)相親為CEO們提供的僅僅是一種渠道上的幫助，它代替了傳統(tǒng)七大姑八大姨的相親會，讓初步了解更加便捷。但是，對于事業(yè)有成者來說，在情感方面的投入是沒有捷徑的。

用金錢買來的服務固然會讓CEO們更精準、快速的找到自己想要的那一群人，但是，真正找到自己的對象，還要取決自己的戀愛能力和態(tài)度。正如鄭俊所言，發(fā)掘一個人的核心競爭力，需要看雙方是否匹配，而這種匹配不取決與金錢也不在于時間，而在于能力和態(tài)度。