唐國順:靠“做好事”賺來兩家大公司

一個二本學院尚未畢業(yè)的大學生，開著私家車出入校園，讓武漢大學、南京工業(yè)大學、浙江工業(yè)大學等國內知名大學畢業(yè)的大學生為他打工。

獨辟蹊徑，為他人做嫁衣賺來第一桶金

唐國順今年26歲，是連云港市灌云縣一個農(nóng)家的孩子，在家他是老大，下面有兩個妹妹。從小到大，唐國順讀書一直很用功，2004年9月，他憑借著美術特長，考進了蘇州科技學院平面設計專業(yè)。為了供唐國順上大學，成績優(yōu)異的大妹主動要求輟學出去打工。

2004年寒假，唐國順放假回家，他發(fā)現(xiàn)母校報考美術特長班的學生越來越多，但縣城里沒有專業(yè)的培訓班，學生的成績一直不理想。唐國順覺得這是一個商機，他想自己辦一個培訓班，可怕家長不相信他這個毛頭小子，思索再三他決定從外面引進“強勢資源”。

唐國順首先想到的是教自己專業(yè)課的李老師，他用誠意打動了李老師，對方答應幫忙。

唐國順馬上忙活起來，印發(fā)傳單、找房子、招學生……等所有的一切都安排好后，這才把李老師請來。一個寒假下來，學生們的繪畫能力大有長進，家長們很滿意。

2005年暑假到了，因為“李老師”名聲已經(jīng)打了出去，學生家長紛紛找到唐國順，要求他再辦一期培訓班。聽說李老師有事不能來，家長們很失望。唐國順趁機地推出了自己，說:“要是你們信得過我，我可以帶他們，讓學生先試學一星期，滿意了再交學費，如果不滿意，隨時可以退班?！奔议L們覺得也沒什么損失，都點頭同意了。

為了不砸掉好不容易豎起的牌子，唐國順吃住在培訓班，盡心盡力地教每一個學生。一個暑假下來，沒有一位學生退班，學生們都發(fā)自內心地稱他“唐老師”，這讓唐國順很欣慰。

背水一搏，窮小子輟學創(chuàng)業(yè)闖未來

2006年3月的一天，唐國順無意中發(fā)現(xiàn)學校門口開了一家電動車店，他一直想買輛電動車，可苦于兜里沒錢，只能干望著。閑來沒事他喜歡到店里去轉轉，老板是個60歲出頭的老頭，時間長了兩人混熟了，唐國順稱呼他陳伯。

2006年4月3日，唐國順又去找陳伯聊天?？粗饷婵帐幨幍拈T頭，唐國順說:“陳伯，你該給自己裝個廣告牌，這樣才能吸引人注意?！币婈惒行┻t疑，唐國順又繼續(xù)勸他:“做生意總不能虧本吧!前面有家自行車店，人家舍得花錢把店里店外裝飾了一番，生意可火了?！标惒惶茋槨昂鲇啤弊×?，若有所思地說:“那我找誰去設計廣告牌啊?”唐國順拍拍自己的胸脯說:“找我啊!我學的就是設計專業(yè)，而且不收你一分錢，辦好了你看著給我一輛電動車怎么樣?”陳伯望著唐國順，咧嘴笑了說:“你早就算計好了，是不是?”唐國順依然憨憨地笑笑。

接下陳伯的活后，唐國順大致算了算，所有東西都制作好，大概需要1200元錢，當時他身上一分錢也沒有，便找到了好朋友劉青:“你借我1200元錢，我保證買輛電動車回來，到時候咱倆輪著騎，怎么樣?”劉青半信半疑地借給他1200元錢。

拿到了錢，唐國順開始設計構圖、購置材料，找電焊工操作，一星期后，廣告牌做好了，陳伯看了直點頭，讓唐國順自己去選一輛電動車。騎著花1200元錢買來的電動車，唐國順心里別提多美了。

通過陳伯的事他發(fā)現(xiàn)，制作廣告牌利潤非常大，而且跟他的專業(yè)契合，比起培訓班更適合自己。那年暑假，他沒有回去，整天騎著電動車在蘇州市的大街小巷轉悠，看哪家店沒有廣告牌，就主動上前推銷自己。

2006年8月的一天，唐國順找到一家英語培訓班，以學生的名義故意對老板說:“我聽朋友說你們這英語教的不錯，可我找了好半天才找到，你應該在路口放個顯眼的廣告牌，這樣別人一看就知道?！崩习蹇戳丝赐饷?，覺得唐國順的話有些道理。見老板有些動心，唐國順忙推薦自己道:“我有個朋友專門制作廣告牌，我?guī)湍愀f說，給你個最低價?！睘榱舜蛳习宓囊蓱]，他又給老板出了個主意:“你這上一期課程要500元錢，要不你不收我學費，我讓我朋友免費給你制作個廣告牌，反正多一個學生少一個學生對你又沒什么損失?！崩习逑胂胍彩?，答應了唐國順的交易。

其實，唐國順推薦的那個朋友就是他自己，他拿出積蓄，連夜設計好圖紙，找朋友出面代替他跟對方溝通。廣告牌做好后，對方很滿意，唐國順找朋友借來相機把效果拍了出來。經(jīng)過這家培訓班老板的宣傳，很多人都找唐國順制作廣告牌。一個暑假下來，唐國順制作了10多塊廣告牌，換來的東西五花八門:理發(fā)店免費半年幫他理發(fā)，干洗店免費幫他洗一個季度的衣服，甚至還有零食店給了他一大堆零食。見他廣告牌做得漂亮，很多人經(jīng)朋友推薦都找上了他，這讓唐國順忙得不可開交。

2007年9月，唐國順作出了一個大膽的決定:輟學創(chuàng)業(yè)。他的決定遭到了父母的反對。唐國順坐在母親旁邊，信心滿滿地說:“媽，你信我一回，我不會拿自己前途開玩笑的。”見他鐵了心要創(chuàng)業(yè)，父母也沒再說什么。2007年9月，唐國順創(chuàng)辦了名唐文化傳播有限公司，幫人進行室內、室外設計。

陳笑是唐國順招的第一個員工，他從南京工業(yè)大學畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)蘇州，在人才網(wǎng)上看到名唐公司招聘設計人員，便決定試一試。面試那天，他才知道名唐公司是一個剛成立的新公司，陳笑很失望，決定就算應聘上了也不會來。可聊著聊著他發(fā)現(xiàn)，唐國順是個很有思想的年輕人，在設計上，跟他有很多不謀而合的觀點，兩個年輕人越聊越投機。最終，陳笑決定留下來。一個月后，畢業(yè)于武漢大學、曾在國內某著名廣告公司擔任過中層領導的劉天亮也被挖了過來。

吃虧當福氣，窮小子掙來兩家大公司

2007年年底，唐國順承接了一個大活，蘇州市區(qū)一家美容機構把室內、室外的裝修都交給了名唐公司。唐國順粗略地算了算，如果干得好，大概能賺10萬元。因為工期緊，唐國順又從武漢科技學院招了2名員工，幾個人熬了三個通宵才把設計圖趕制出來，跑建材市場，找工人，花了近半個月才把活干完?？傻忍茋樔ソY算工錢的時候，對方已經(jīng)人去樓空，室外的廣告牌、室內的展板都被帶走了。站在門口，唐國順傻了眼，這筆錢可是他公司全部的積蓄，員工們也等著結算工資回家過年。

大年三十轉眼就要到了，唐國順不知回家后該如何向父母交代，決定留在蘇州，一個人待在空落落的辦公室，聽著外面噼噼啪啪的鞭炮聲，想著遠方的家人，這個遇事一直樂觀堅強的男子漢，再也抑制不住地痛哭起來。

春節(jié)過后，3名員工只有陳笑一個回來了，見到陳笑，唐國順吞吞吐吐地說:“我不瞞你，公司窮得連工資都發(fā)不出來了，不管你是走是留，我都尊重你的決定。”陳笑把袖子一挽，拿起掃把笑著說:“當初說好跟著你掙大錢的，沒掙到錢就想打發(fā)我走，哪有這么便宜的事?！碧茋樎牶笫指袆?，為了這份信任，公司一定得撐下去。此后，唐國順和陳笑天天在外跑業(yè)務，兩人累得連說話的力氣都沒有，很快，他們的付出有了回報，生意漸漸地好了起來。

2008年4月17日，陳笑從外面回來，高興地把唐國順喊到了辦公室，他簽下了一份20萬的合同?？傻葍扇死潇o下來思考后，才發(fā)現(xiàn)他們少考慮了很多因素，這筆生意根本不賺錢，甚至要賠錢。兩人有些心灰意冷，唐國順考慮再三后還是決定做，他說:“別人把活交給我們，我們就得對得起這份信任，就算賠錢也得把活做好，吃點虧就當買個教訓?！?/p>

這單活做好后，唐國順虧了2萬元錢，可他什么話也沒跟客戶說，漂漂亮亮地交了工。半個月后，那個客戶把唐國順約出去，又給他介紹了一單生意。閑聊中，對方笑著說:“小兄弟，說實話，大家都是生意場上的人，誰吃虧誰占贏，我們心里都明白，我看你這人不錯，吃了虧也是樂呵呵的，值得交?！北凰@么一說，唐國順更加堅信:吃小虧占大贏。

憑著良好的信譽和精湛的技術，唐國順的公司漸漸打出了名堂。2008年9月，公司在蘇州市人民路上擁有了200多平方米的辦公場所，有近40名員工，其中不乏武漢大學、南京工業(yè)大學、浙江工業(yè)大學、江蘇理工大學、浙江理工大學等國內知名高校的高材生，面對他們，唐國順總是很謙遜，用他自己的話說:“我是老總，也是勤雜工，我是為我的員工打工?！?/p>

2008年7月18日，唐國順又創(chuàng)建了蘇州萬亞電子廣告器材有限公司，在相城區(qū)北橋鎮(zhèn)莊基工業(yè)園區(qū)擁有一個800多平米的工廠。生意穩(wěn)定下來后，唐國順又回到了蘇州科技學院，繼續(xù)完成他未讀完的學業(yè)。

記者采訪時問唐國順:“在外人看來你吃了許多虧，你自己覺得呢?”唐國順笑了笑:“其實我倒沒覺得有什么吃虧，雖然是虧點錢，但也許你會得到更多，比如朋友、經(jīng)驗和信譽?！?/p>