肖文玖 儒氣藏鋒霸氣正濃

北京藍(lán)地品牌二十年的故事

北京最早進(jìn)入現(xiàn)代服裝品牌經(jīng)營的企業(yè)家之一，肖文玖在北京乃至全國的服裝圈中都有著獨(dú)特形象：絲絲書卷氣中帶著特殊的霸氣，讓你在親近的同時(shí)卻又心甘情愿的“服從”，性格隨和、健談，目光永遠(yuǎn)堅(jiān)定，思路清晰，不斷的“做夢”，行事時(shí)而穩(wěn)重，時(shí)而乖張……有時(shí)甚至讓人覺得無從捉摸——放著如日中天的服裝生意不做，愣是一撒手就幾年，跑到郊外砸進(jìn)上千萬，搞了個(gè)有模有樣的服裝專業(yè)學(xué)校。他的一切經(jīng)歷，實(shí)在“出位”得讓人側(cè)目，仰目，當(dāng)然，更是眩目。在如今眾多時(shí)尚人物傳聞中，在華騰國際那個(gè)被設(shè)計(jì)得干凈利落的辦公室里，記者看到了真實(shí)的肖文玖，隨我一起走進(jìn)他的心靈世界。

上山下鄉(xiāng) 堅(jiān)忍磨練

“要說我一生最難忘的時(shí)代，應(yīng)該是文化革命，我上山下鄉(xiāng)的時(shí)代。那段時(shí)間是我最壓抑的時(shí)候，也最磨煉我的精神意志?！毙の木辆従徶v述。

肖文玖出生在一個(gè)舊知識分子家庭。在文革命時(shí)代，他始終抬不起頭。但他的意志卻從未銷沉過，西雙版納上山下鄉(xiāng)中，在農(nóng)村昏暗的茅草房里，肖文玖早出晚歸，一面趕車、筏木、做泥瓦匠的活，一面讀完了《資本論》與許多世界名著，他回憶那時(shí)的歲月，感既道，跌倒并不可怕，可怕的是站不起來，出身并不可怕，可怕的是自己沒劑言念。1978年，肖文玖的父親終于平反了，這是他人生的一大轉(zhuǎn)折。終于他回到故鄉(xiāng)——首都北京。

爆發(fā)夢想 自由飛翔

“到了國營單位，幼時(shí)心底的夢想，一下子全都爆發(fā)，仿佛那幾年丟失的一切，我要一下子找補(bǔ)回來?！毙の木列α诵?，搞服裝不是肖文玖的初衷，是組織的安排。在這個(gè)領(lǐng)域，他被變化的色彩、流動的線條深深的吸引，他迅速感覺，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹撬K身的選擇，是他的最愛。從小受到藝術(shù)熏陶、充滿了無數(shù)夢想的肖文玖，終于找到了一生為之奮斗的事業(yè)——眼裝文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

1990年，回家五年后，一個(gè)載著他的理想與事業(yè)的品牌——“藍(lán)地”誕生了?！拔易鲞@個(gè)品牌不是為了掙錢，而是把它當(dāng)作一個(gè)孩子來培養(yǎng)，我想看著他一步一步成長，哪怕付出再多，我都無怨無悔。”

從一個(gè)愛幻想的青年，到一個(gè)受壓抑的有志書生，再到把品牌當(dāng)作孩子的企業(yè)家，肖文玖經(jīng)歷了上天開過的玩笑，他的淚已流干，但心卻始終沒變。時(shí)間可以改變一切，唯一沒變的是他對品牌的熱愛，對理想的追求。

分崩離棄 扭轉(zhuǎn)乾坤

在肖文玖準(zhǔn)備大干一場，一展宏圖的時(shí)候，一個(gè)個(gè)打擊向他襲來?！笆紫仁羌胰说姆磳Γ瑥奈业母改傅轿覑廴说母改?，全都不同意，甚至還說出了這日子沒法過的話，讓我很無奈，也能夠理解，必竟那時(shí)捧著一個(gè)鐵飯碗，一輩子平安無事，是老人對孩子最大的心愿。但我受了太多年的壓抑，我想自己做事兒，做自己喜歡的事情。我需要一個(gè)屬于自己的環(huán)境，來釋放自己?！?/p>

“那您是靠什么堅(jiān)持下來的呢?”我不禁問道。

“也許是毅力吧。我也感謝上山下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，正是有了那段日子，才能在心里埋下堅(jiān)韌的種子。心靈上的打擊，也讓我收獲了教訓(xùn)，使我從簡單的管理模式走了出來，認(rèn)識到真正的現(xiàn)代化企業(yè)管理應(yīng)建立在價(jià)值觀統(tǒng)一基礎(chǔ)上。”

他深信谷底是巔峰的起點(diǎn)，肖文玖扭轉(zhuǎn)了“藍(lán)地”的乾坤。

不斷否定 不斷提升

藍(lán)地品牌一路走來，由小變大，與肖文玖的經(jīng)營理念是分不開的。“其實(shí)也沒什么殺手锏，就是要學(xué)會否定自己，中國人很不喜歡別人來議論，尤其是下屬，這會傷了面子。在公司的發(fā)展和管理中，老板的出發(fā)點(diǎn)肯定是對的，但在實(shí)施的方法以及結(jié)果上，如果一意孤行，可能是反向的。企業(yè)從發(fā)展戰(zhàn)略與管理上，最應(yīng)該檢討的是能不能在發(fā)展過程中，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行否定。沒有否定就不會有新的東西，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，一定是集思廣益的企業(yè)，切忌避免一個(gè)人說了算，老板首先要做出表率。一個(gè)企業(yè)能夠生存，肯定是學(xué)習(xí)型的企業(yè)。

譬如藍(lán)地，幼小時(shí)也許是我指揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)，到了5000萬是小團(tuán)隊(duì)說了算，突破億元大關(guān)，就需要全體員工的意見，我只負(fù)責(zé)提出想法，由他們來討論。這幾個(gè)階段就是進(jìn)步。我們思想體系在逐漸變化，建立現(xiàn)代化企業(yè)制度：要有明確的組織機(jī)構(gòu)，每個(gè)人不同的權(quán)利、責(zé)任與分工。

藍(lán)地沒有一刻停上學(xué)習(xí)。除了我自身學(xué)習(xí)，制定公司發(fā)展的方向，更多是讓員工不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立好團(tuán)隊(duì)，只有這樣，企業(yè)才能壯大。服裝是多元化多的產(chǎn)物，要不斷汲取西方的元素才能完善自己。很多人看不到這點(diǎn)，就越做越窄。服裝必須經(jīng)過團(tuán)體的討論沖撞，進(jìn)發(fā)出新的思想火花。我們每過一個(gè)坎兒，不是簡單的復(fù)制，首先是經(jīng)營模式與思想的顛覆與突破。只有這樣，員工才能加深對市場理解，對自己崗位的明確，思想才能統(tǒng)一?！?/p>

文化是魂 內(nèi)涵是根

“一個(gè)優(yōu)秀的品牌，核心是品牌文化內(nèi)涵的建立。對一個(gè)品牌來說，品牌文化是魂，品牌內(nèi)涵是根。文化內(nèi)涵就像是豆?jié){和油條，只有一起吃，才能吃出它的味道?！?/p>

哲學(xué)家尼采說過：“當(dāng)嬰兒第一次站起來的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)，使他站起來的不是他的肢體，而是他的頭腦?！逼放莆幕瞧放频念^腦。社會在不斷的進(jìn)步，在與世界強(qiáng)國并軌的征途上，我們必須以新的眼光來接收新的訊息，品牌文化是企業(yè)走向世界所必備的條件之一。

“品牌個(gè)性是品牌獨(dú)特的身份與標(biāo)志，是它與眾不同的價(jià)值之所在。有個(gè)性的品牌才會有競爭力，個(gè)性越鮮明，競爭力就越強(qiáng)，在消費(fèi)者心中留下的印象就越深刻。對品牌個(gè)性的最好投資，是用力塑造品牌文化與內(nèi)涵。產(chǎn)品和技術(shù)可以雷同，文化內(nèi)涵則千姿百態(tài)，變幻無窮。把一種風(fēng)格獨(dú)特的文化注入品牌，品牌的個(gè)性才會生動鮮明。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，建設(shè)品牌文化內(nèi)涵是實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性的最有效途徑。品牌文化內(nèi)涵一旦在消費(fèi)者心目中存在，它所代表的功能和利益與消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值產(chǎn)生共鳴，就會將無形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化成差異化的競爭優(yōu)勢，使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中保持強(qiáng)大的生命力。因?yàn)橄M(fèi)者如果對一種文化產(chǎn)生認(rèn)同，就不會輕易改變，這就等于，品牌文化在帶來高額利潤的同時(shí)，起到了對抗競爭品牌和阻止新品牌進(jìn)入的市場區(qū)隔作用。”肖文玖頓了頓繼續(xù)說，“另外，品牌在傳播過程中會在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的文化品位與個(gè)性。這種品牌文化能夠使消費(fèi)者借助于品牌表達(dá)自己社會角色，得到心理滿足。這種附加于產(chǎn)品的文化上的使用功能，形成產(chǎn)品之間的文化差異，為消費(fèi)者提供了文化含義上的利益，消費(fèi)者為得到這種利益付出了額外的費(fèi)用，形成品牌產(chǎn)品增值最重要的一部分。

我們的文化內(nèi)涵就是要讓女人自然簡約華美，她們在穿上藍(lán)地的服裝時(shí)，會帶來一種自信，一種幽雅，一種職業(yè)風(fēng)范，其次是企業(yè)價(jià)值觀，它是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)的精神食糧。我一直在倡導(dǎo)八個(gè)字：激情正氣，專業(yè)輝煌。激情正真氣是說做人，只有行的正，才能有發(fā)展；而專業(yè)是說我們的產(chǎn)品，一定要精益求精，滿足?肖費(fèi)者的各種需求；輝煌則是代表著我們發(fā)展的方向。這兩點(diǎn)，是決定一個(gè)品牌成敗的關(guān)鍵。文化看似十分柔軟，實(shí)施起來卻像釘子一樣堅(jiān)硬。品牌文化一旦建立，便牢不可破?！?/p>

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 人才第一

“有人說服裝是一個(gè)勞動密集型行業(yè)，我一直不這么看。因?yàn)檠垩b分為許多：有加工、有設(shè)計(jì)、有品牌運(yùn)作等等，真正加工制造的環(huán)節(jié)很輕很輕，大家都著重在設(shè)計(jì)等方面下功夫，這說明了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)興起對服裝的作用，也說明服裝其實(shí)是一個(gè)設(shè)計(jì)密集型產(chǎn)業(yè)。”

“在我看來，各種設(shè)計(jì)中，最復(fù)雜莫過于服裝設(shè)計(jì)。因?yàn)樗淖兓珱Q，更新太頻繁，市場流行讓你跟不上他的腳步，你必須不停的去思考，去想，才能讓你的品牌得到消費(fèi)者的青睞。社會的輿論與消費(fèi)者都是公平的，經(jīng)過時(shí)代的變遷，洲門唯一能夠永遠(yuǎn)記住的，就是一個(gè)好的服裝品牌，這就是服裝的永恒，也是我迷戀把品牌做大強(qiáng)的重要原因?！?/p>

肖文玖認(rèn)為，品牌在經(jīng)營中，必須把營銷放在第一位?！盃I銷不是簡單的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，也不是推廣和宣傳，是綜合的事情。首先營銷團(tuán)隊(duì)要特別熟悉了解產(chǎn)品與企業(yè)文化?，F(xiàn)在的消費(fèi)是理陸消費(fèi)，要是不認(rèn)同文化不了解企業(yè)，它不會買，只有方方面酈符合要求，從裝修、陳列到設(shè)計(jì)等，才能打動消費(fèi)者的錢包，其次從實(shí)際來看，大的品牌要駕馭上百店面，管理如何做、物流如何分配?這部是營銷環(huán)節(jié)需要重視的地方。”

肖文玖已不在為錢而奮斗，但倣品牌，甚至敝更多品牌的理想始終沒有放棄。“我現(xiàn)在認(rèn)識品牌的基礎(chǔ)深刻了，把它當(dāng)成責(zé)任去做。因?yàn)槊褡迤放菩枰覀內(nèi)^斗，如果沒有這么多有理想的人去做，將來市場上就看不到中國自己的品牌，就會像化妝品那樣出現(xiàn)市場真空，這才是最可怕的。每當(dāng)想到這里，我身上不自覺地就加上了使命感與責(zé)任感?！?/p>

認(rèn)真誠 實(shí)負(fù)有責(zé)任

每個(gè)人都有著自己的人生信條，那么肖文玖又信奉什么呢?“我的人生格言就是認(rèn)認(rèn)真真敝好每一件事兒。別小看這句話，說起來簡單，做起來難的很呢!”

“我的風(fēng)格是坦誠，對員工、合作伙伴、任何朋友都是真誠的。也許會吃點(diǎn)小虧，但我覺得這樣更能獲得對方的理解與支持。有一次因?yàn)轫?xiàng)目的擴(kuò)大，資金鏈差點(diǎn)斷掉，是員工伸出手，你一點(diǎn)我一點(diǎn)的拼湊，幫助公司渡過難關(guān)，讓我非常感動。你看，這不就是心誠帶來的報(bào)答么?”

也許正因如此，肖文玖才會想到辦學(xué)，幫助更多的人去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。“身為一個(gè)企業(yè)家，你必須擔(dān)負(fù)著比常人更多的社會責(zé)任感?！?/p>

我問肖總，你怎么會選擇搞教育傳播?“其實(shí)搞教育也是我的一個(gè)夢。我是一個(gè)不斷做夢不斷去實(shí)現(xiàn)夢想的人，有了條件，就會去實(shí)踐。這么多年做企業(yè)，我知道最缺的是人水也知道最缺的是怎么樣的人才。我就特別想有一個(gè)能真正為服裝企業(yè)輸送對口人才的平臺，這是最簡單的供需。何況服裝專業(yè)每年畢業(yè)生的轉(zhuǎn)業(yè)率非常高，他們真的知道自己在干什么嗎?干服裝這一行最重要的是對這個(gè)行業(yè)的熱愛與衷心。”

從“書生”轉(zhuǎn)向“戰(zhàn)士”

人的一生要經(jīng)歷很多階段，價(jià)值觀、人生觀都會發(fā)生不同的變化?！耙f我的變化，就是我現(xiàn)在可以自豪地說，我是一個(gè)戰(zhàn)士!”肖文玖向我解釋，“過去是情感做事兒，情感高于理陸，高于一切，寧肯別人負(fù)我，我也不負(fù)別人，后來我發(fā)現(xiàn)，我做的是企業(yè)，不是幫會，要嚴(yán)格按照制度管理去做事兒，更不能敝成家庭作坊，那樣沒希望，要有外來思想的沖擊，站在很高的點(diǎn)去看待，才能看透看全。戰(zhàn)士就是要爭奪市場，要去沖去搶。也許我還不能稱之為勇敢的戰(zhàn)士，但最起碼，我已經(jīng)是戰(zhàn)士了!”

如何處理與家庭的關(guān)系，一直是企業(yè)家頭疼的問題，肖文玖也沒能免俗。“說起這個(gè)，真的太隗疚了。我沒有處理好關(guān)系，但真的是顧不過來，我連自己的睡眠都保證不了。心里很慚隗，對不起家人，欠她們的太多了。因?yàn)槠髽I(yè)做得越大，涉及的面兒越寬：公益面，社會面、政府面、項(xiàng)目面等等，時(shí)間就不夠了。我一直希望家庭理解理解再理解。每年我都會和太太旅游，這是一種補(bǔ)償方法，我從乙底，希望她高興，只要她能開心，怎樣都成。雖然我忙，但抽出時(shí)間，我就會回家，因?yàn)榧彝シ諊蜕钍遣荒苋鄙俚?，是家庭讓我不會感到孤?dú)。當(dāng)我走進(jìn)家門，和太太打個(gè)招呼，然后我看報(bào)紙，她去做自己喜歡的事兒，哪怕沒有交流，但那一霎那眼沖的交匯，就會讓我無比幸福?！?/p>

品味人生 身體第一

什么是品味?每個(gè)人都有不同的理解。在肖文玖眼中，做自己喜歡的事兒，愛自己，愛家人，就是有品位的生活?！叭嘶钪呀?jīng)很累了，就努力別讓自己再累了。不管做什么事兒，都不要超出自己的極限，能承受多少就敝多久錢放在一邊，重要的是讓自己舒心?！?/p>

在休息的時(shí)間，肖文玖?xí)虼蚓W(wǎng)球與高爾夫，連公司都有著一個(gè)迷你高爾夫球場?！吧眢w是革命的本錢么，一定要愛惜，那樣才能有更好的狀態(tài)去實(shí)現(xiàn)你的夢想?！?/p>

如果在家，他會安安靜靜的看書，用他的話說，“讀書帶來新的思想與活力，可以梳理情緒，放松狀態(tài)，釋放壓抑?！?/p>

當(dāng)肖文玖手中的香煙一根根燃起又燃滅的時(shí)候，那些淡淡煙霧中，仿佛在勾勒著一個(gè)又一個(gè)故事，訴說著一個(gè)又廣個(gè)的夢想。

肖文玖，這個(gè)愛做夢的完美主義者，讓我們繼續(xù)期待著看實(shí)現(xiàn)自己一個(gè)又一個(gè)夢想吧!