新世紀(jì)首個(gè)十年熱銷品牌的時(shí)尚步伐

“北京十大熱銷服裝品牌發(fā)布”已成功地走過了六個(gè)年頭，為北京時(shí)裝之都品牌建設(shè)、繁榮商業(yè)、服務(wù)消費(fèi)者、培育銷售精英與優(yōu)秀管理者貢獻(xiàn)了巨大力量，其政府支持度大、品牌重視度高，商場(chǎng)參與度廣對(duì)提升品牌知名度、信譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)，繁榮首都商業(yè)市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用。

在北京市商務(wù)委員會(huì)、北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)的大力支持下，由北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、北京商業(yè)信息咨詢中心主辦，北京三十多家著名大商場(chǎng)特別支持的“2009年度北京時(shí)裝之都熱銷服裝品牌商業(yè)大獎(jiǎng)”，于2010年2月8日下午在中華世紀(jì)壇大屏幕多媒體演播廳頒山。北京市商務(wù)委員會(huì)副巡視員劉行蒼、北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副巡視員張?zhí)m青、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)謝青、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)常青，北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張培華、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉夢(mèng)華、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)單芳慧、北京商業(yè)信息中心主任助理焦彥君、華聯(lián)新光百貨(北京)有限公司副總經(jīng)理龐琨璿、北京順義國(guó)泰商業(yè)大廈副總經(jīng)理岳慶亭、甘家口大廈總經(jīng)理周平、翠微大廈服裝部經(jīng)理郭京梅應(yīng)邀出席了本次頒獎(jiǎng)典禮。

“北京十大熱銷服裝品牌發(fā)布”所頒獎(jiǎng)項(xiàng)依據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心關(guān)于北京億元商場(chǎng)品牌銷售排序的客觀數(shù)據(jù)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的品牌進(jìn)行表彰，并授予“熱銷品牌”稱號(hào)。同時(shí)，對(duì)銷售數(shù)據(jù)位于前列品牌授予“營(yíng)銷金牌”稱號(hào)。

今年的頒獎(jiǎng)活動(dòng)保持與往年一貫的權(quán)威性，共授予包括女裝、皮裝、男西服、男襯衫、中式服裝、羊毛衫、羊絨衫、羽絨服、針織內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、家居服裝、童裝在內(nèi)的12大類產(chǎn)品，包括白領(lǐng)、朗姿、賽斯特、邢氏、藍(lán)地、靚諾、宗洋、偉士、莊子奧豹、圣媛、卓可、威可多、五木、法都、順美、奧肯、諾了山、紳士、大華天壇、雪倫、杰奧、伊里蘭、克利雅、尼特維爾、正亞、珍貝、帕羅、雪蓮、米皇、皮爾卡丹、兆君、思諾芙德、圣雪絨、格格、銅十、雅婷雅雯、柔可佳、芬蝶、水孩兒、派克蘭帝、昱璐、加菲貓、綠典等四十多個(gè)品牌勸導(dǎo)“熱銷品牌”稱號(hào)，其中白領(lǐng)女裝、白領(lǐng)皮裝、邢氏、觀奇洋服、依文、五木、愷王、紳士、珍貝、雪蓮、帕羅、水孩兒、派克蘭帝、愛慕、小護(hù)士、銅牛、雪倫、杰奧等品牌同時(shí)被授予“營(yíng)銷金牌”稱號(hào)。

從今年在北京熱銷的服裝品牌特點(diǎn)與銷售數(shù)據(jù)上看，商企一致觀點(diǎn)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)大部分服裝品牌在中高端領(lǐng)域的運(yùn)作模式已趨于成熟，服裝自主品牌如何進(jìn)一步提于卜如何增強(qiáng)運(yùn)作高端品牌的能力、更成熟地將設(shè)計(jì)、文化融入產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)中是大部分服裝企業(yè)面臨的新一輪挑戰(zhàn)。

繁榮服裝消費(fèi)市場(chǎng)

打造北京世界城市

近年來，北京服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)日益繁榮活躍的局面，服裝消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，服裝的銷售也已成為商業(yè)企業(yè)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。2009年，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額5309億元，首次突破5000億元大關(guān)，比上年增長(zhǎng)15.7％，位列全國(guó)城市首位。其中穿類商品達(dá)到497億元，比上午增長(zhǎng)15.3％。

從服裝消費(fèi)的結(jié)構(gòu)來看，隨著人們生活平及消費(fèi)層次的提升，北京市場(chǎng)的服裝消費(fèi)呈現(xiàn)出追求個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化的特點(diǎn)，人們更加重視服裝的品位和檔次。

為適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，越來越多的國(guó)內(nèi)外知名服裝企業(yè)和品牌進(jìn)入北京市場(chǎng)，使北京成為眾多知名品牌的聚集地。包括今天獲獎(jiǎng)品牌在內(nèi)的眾多知名品牌服裝，在銷售上取得了良好的業(yè)績(jī)，促進(jìn)了行業(yè)水下的快速提升，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。

2009年對(duì)于世界而言都是不尋常的一年，百年不遇的國(guó)際金融危機(jī)，很多發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)國(guó)家商業(yè)低迷，經(jīng)濟(jì)蕭條，正經(jīng)歷著數(shù)十年以來最嚴(yán)重的衰退。在這種隋況下北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)卻一片繁榮，這與各級(jí)政府部門稱各行各業(yè)“促消費(fèi)、保增長(zhǎng)”的努力是密不可分的。09年以來，市商務(wù)委以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹響應(yīng)國(guó)務(wù)院辦公廳“關(guān)于搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)的意見”，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，鞏固奧運(yùn)成果，圍繞市委、市政府建設(shè)“人文北京、科技北京、綠色北京”的目標(biāo)，全力服務(wù)企業(yè)，著力發(fā)展“特色商務(wù)、數(shù)字商務(wù)、生態(tài)商務(wù)”，堅(jiān)定信心保增長(zhǎng)、迎難而上促消費(fèi)，努力提高城鄉(xiāng)居民生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)年初制定的各項(xiàng)仟?jiǎng)?wù)利目標(biāo)。2010年，我們還將組織舉辦“購(gòu)物季”、“拍賣季”、“外地商品展賣”等大型消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，豐富首都市場(chǎng)，吸引境內(nèi)外游客在京消費(fèi)。為服裝品牌提供更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境利展示平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、零售商、消費(fèi)者三方共贏。也希望優(yōu)秀服裝品牌企業(yè)再接再勵(lì)，創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。讓我們共同努力，為把北京打造成名副其實(shí)的時(shí)裝之都，為提升首都城鄉(xiāng)居民的生活品質(zhì)，做出新的、更大的貢獻(xiàn)!

發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)

全力提升北京名牌

2009年是奮進(jìn)的一年。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的挑戰(zhàn)，中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)在拉動(dòng)內(nèi)需的政策引導(dǎo)下穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是北京的消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了可喜的旺銷勢(shì)頭。一直活躍在北京市場(chǎng)上的服裝品牌，抓住了發(fā)展機(jī)遇，針對(duì)09年的北京消費(fèi)需求變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，積極生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，不少品牌都出現(xiàn)了購(gòu)銷兩旺的局面。在突發(fā)的危機(jī)面前，在挑戰(zhàn)面前，一批企業(yè)堅(jiān)定信心，表現(xiàn)出了較高的市場(chǎng)應(yīng)變能力井創(chuàng)出了良好的銷售業(yè)績(jī)。

北京十大熱銷服裝品牌評(píng)選活動(dòng)舉辦六年來，緊緊圍繞北京時(shí)裝之都建設(shè)的目標(biāo)，充分發(fā)揮北京市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)示范作用。推動(dòng)各大服裝品牌的市場(chǎng)開發(fā)和品牌推廣。隨著北京消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟與擴(kuò)大，更多的來自全國(guó)各地以及國(guó)際知名的服裝品牌滿足了層次豐富的服裝消費(fèi)需求，產(chǎn)促進(jìn)品牌在更高層次和更廣的領(lǐng)域上發(fā)展，為打造時(shí)裝之都繁榮有序的商業(yè)氛圍做出了貢獻(xiàn)。

建設(shè)北京時(shí)裝之都，離不開各界的支持和參與，擴(kuò)大內(nèi)需也離不開每一個(gè)服裝品牌企業(yè)的努力開拓。北京的市場(chǎng)將進(jìn)一步敞開大門，歡迎來自四面八方的知名品牌。通過開展形式多樣的交流活動(dòng)，搭建工商促進(jìn)合作、交流的平臺(tái)，把市場(chǎng)培育優(yōu)勢(shì)、品牌成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)、宣傳推廣優(yōu)勢(shì)更好地結(jié)合起米，共同引導(dǎo)文化、時(shí)尚、品牌的大市場(chǎng)和大產(chǎn)業(yè)，打造世界時(shí)裝之部。

服裝品牌定位趨于細(xì)分化

2009年，北京的地區(qū)生產(chǎn)總值比2008年增長(zhǎng)10.1％，居民人均可支配收入增長(zhǎng)9.7％。人均消費(fèi)性支出增長(zhǎng)8.7％，其中衣著類支出增長(zhǎng)14.2％，社會(huì)消費(fèi)品零售額連續(xù)兩年超過上海，09年增速達(dá)到15.7％；其中，衣著類商品銷售額比08年增長(zhǎng)15.30％。應(yīng)該說北京市場(chǎng)的消費(fèi)潛力是很大的。

從消費(fèi)結(jié)構(gòu)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來看，服裝消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，服裝的銷售也已經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。據(jù)我們對(duì)一些重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)調(diào)查，目前，穿類商品的銷售額已經(jīng)占到總銷售額的40％以上，其中有的商場(chǎng)比重達(dá)到了60％以上。

在我們調(diào)查的商場(chǎng)中，2009年，品牌銷售額前50名男西服品牌占銷售總額的比重達(dá)到了71％，前50個(gè)童裝品牌占童裝銷售總額的76％，前50名男襯衫占61％，皮衣占55％，前50個(gè)女裝品牌的銷售額占女裝銷售總額的比重達(dá)到了41％。這表明品牌已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇服裝的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

同時(shí)，人們更加重視服裝的品位和檔次，對(duì)中高檔服裝需求明顯上升。以女裝、男西服為例，在調(diào)查中，我們把女裝，男西服分為價(jià)格每件(套)1000元以下、1000—2000元、2000元以上3個(gè)檔次，對(duì)銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)1000-2000元、2000元以上兩種價(jià)位的服裝銷售量及比重均呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)。

適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，越來越多的國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌進(jìn)入北京市場(chǎng)，使北京成為眾多知名品牌的聚集地。據(jù)我們調(diào)查，2009年商場(chǎng)新增服裝品牌1095個(gè)，服裝品牌的增多，使品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。從市場(chǎng)占有率排名情況看，每個(gè)品牌與其相鄰位次品牌之間的差距很小，而且各品牌的銷售是此消彼長(zhǎng)。這表明，服裝品牌企業(yè)要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還是需要在消費(fèi)研究、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣等方面不斷地做出努力。

國(guó)內(nèi)外品牌裝并駕齊驅(qū)

今年是新光天地開業(yè)的第三年。盡管09年我們經(jīng)歷了世界金融危機(jī)帶來的一些市場(chǎng)沖擊。但是新光天地仍然保持了36％的業(yè)績(jī)的提升和增長(zhǎng)。去年，我們總體銷售額實(shí)現(xiàn)了33億，國(guó)內(nèi)品牌的增長(zhǎng)幅度在30％33％，國(guó)際品牌的增長(zhǎng)幅度在45％－50％之間。由此看出，我們跟國(guó)際品牌對(duì)市場(chǎng)影響力和號(hào)召力還是有區(qū)別的。但是從類別上看，國(guó)內(nèi)女裝品牌的表現(xiàn)還是較有發(fā)展張力，新光天地去年女裝的增長(zhǎng)幅度是33％，略低于我們整個(gè)公司的增長(zhǎng)幅度。

北京向國(guó)際化都市發(fā)展的背景，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來說危機(jī)與機(jī)遇并存。

國(guó)際品牌進(jìn)來，我們應(yīng)該給它找到很好的面積和位置，為中國(guó)、北京的消費(fèi)者提供國(guó)際化的消費(fèi)平臺(tái)，這就給國(guó)內(nèi)品牌帶來了危機(jī)。它要求國(guó)內(nèi)企業(yè)在品牌形象、文化內(nèi)涵、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)推廣等整體鏈條上加大提升的力度。相應(yīng)的，新光天地也會(huì)做品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我們今年春季品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整幅度是20％-23％，秋季會(huì)調(diào)整到13％－17％，國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整大部分是在春天。我們這次女裝的調(diào)整在22％，男裝幅度略大一些，男裝這次的再調(diào)整更多是選擇具有更加國(guó)際化的品牌。

同時(shí)，這也是機(jī)遇，在這個(gè)過程當(dāng)中，國(guó)內(nèi)品牌可以學(xué)到國(guó)際名品運(yùn)作市場(chǎng)的模式，相比國(guó)際品牌跨地域經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)品牌也有自身優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌更了解中國(guó)本上市場(chǎng)，更了解本土消費(fèi)者在哪里，他們有哪些需求，也更應(yīng)該得到本上消費(fèi)者的欣賞，所以這也是我們的機(jī)遇。

順義國(guó)泰

“裝”點(diǎn)北京新城

順義國(guó)泰百貨在北京擁有12家百貨連鎖店，遍布北京新城的8個(gè)區(qū)縣，營(yíng)業(yè)面積近30萬平方米，2009年的銷售額達(dá)到31億元，其中服裝品牌的銷售比例達(dá)到了54％，各店內(nèi)匯集國(guó)內(nèi)外品牌服裝1500余個(gè)，各類服裝品牌經(jīng)營(yíng)連續(xù)五年保持較快的增長(zhǎng)速度，其中今年的女裝增長(zhǎng)銷售達(dá)到40％?，F(xiàn)階段，中央提出城鄉(xiāng)一體化，北京著眼建設(shè)世界城市，新城人民的生活水平、消費(fèi)觀念都發(fā)生了空前的變化。這一變化的顯著標(biāo)志為服裝的消費(fèi)正在發(fā)生巨大的攀升，為服裝品牌的消費(fèi)開辟了廣闊的新天地。目前，國(guó)泰百貨正處于一個(gè)歷史性的時(shí)尚服裝消費(fèi)的黃金時(shí)期，愿與各個(gè)服裝品牌共同發(fā)展建設(shè)北京新城人民需要的、適應(yīng)的品牌服裝。

借中國(guó)強(qiáng)文化 打造強(qiáng)勢(shì)品牌

1964年，中國(guó)第一件羊絨衫誕生在我們的車間里，打破了西方人對(duì)羊絨行業(yè)的壟斷。1965年我們建立了中國(guó)第一個(gè)羊絨衫品牌－雪蓮。我覺得這45年來，一代一代雪蓮人通過自己的智慧與辛勞譜寫著中國(guó)羊絨行業(yè)的歷史篇章。2009年，在較大的市場(chǎng)壓力下，雪蓮在國(guó)內(nèi)的銷售仍然酬導(dǎo)了一個(gè)非常大的增長(zhǎng)，一方面跟我們雪蓮公司自己的努力分不開另一方面我們應(yīng)該看到我國(guó)目前處在一個(gè)由大國(guó)向強(qiáng)國(guó)興盛繁榮的歷史大變革之中。我覺得正是因?yàn)閲?guó)家的興盛繁榮，才讓我們企業(yè)和個(gè)人能夠在市場(chǎng)壓力下獲到一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，所以我覺得我們作為一個(gè)服裝品牌，除了賣好自己的貨，還應(yīng)該和其他服裝行業(yè)同行一起來承擔(dān)引領(lǐng)中國(guó)的服裝行業(yè)從制造大國(guó)向設(shè)計(jì)大國(guó)，向品牌大國(guó)轉(zhuǎn)化的一個(gè)歷史責(zé)任。

國(guó)際時(shí)尚的零距離

朗姿品牌誕生于北京，擁有多次榮獲過國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的韓國(guó)國(guó)際知名高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師的加盟，以全新的設(shè)計(jì)理念和現(xiàn)代美學(xué)觀詮釋了國(guó)際名品的時(shí)尚與潮流。讓追求現(xiàn)代特質(zhì)的女性在擁有朗姿的同時(shí)感受到與國(guó)際時(shí)尚的零距離。

朗姿從成立伊始就定位為中高端品牌，十年來，公司迅速發(fā)展，朗姿從最初的3家店380萬的銷售到如今在全國(guó)各一線城市一線商場(chǎng)進(jìn)駐近300佘家，年度銷售額達(dá)近10億，每年以37％的速度遞增。我們的營(yíng)銷策略主要是國(guó)內(nèi)的一線城市、一線商場(chǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)除了拉薩和海南以外已經(jīng)遍布全國(guó)，在不久的將來，朗姿準(zhǔn)備進(jìn)軍港澳臺(tái)地區(qū)。