商裝換新貌 男裝齊沖高

新華百貨男裝品牌坐落于4層，品牌布局主要有5個組合：男正裝、休閑裝、商務(wù)休閑、輕便裝、配裝；其經(jīng)營面積占全店經(jīng)營面積的4.3％，雖然從面積占比來看不足以體現(xiàn)男裝的優(yōu)勢；但從銷售來看，2008年男裝品牌的銷售額約占全店銷售額的6.8％。

北京新華百貨是北京物美商業(yè)集團股份有限公司的百貨商業(yè)品牌。新華百貨新街口店位于北二環(huán)積水潭橋西南角，所處位置四通八達、交通便利、得天獨厚。整體建筑共有九層，建筑面積6.5萬平方米，其中地上一至五層是新華百貨，薈萃8萬種百貨精品，為消費者的品質(zhì)生活提供時尚多樣的選擇，地下一至二層是物美大賣場，大型超市為消費者提供品種豐富的生活必需品。地下三層和地上六層則全部為大型停車場，每層7000多平方米的超大停車空間方便曰益增多的有車族來店購物。

驕人的成績

新華百貨男裝部經(jīng)理張瓊在男裝部類已工作2年之久，談到目前的男裝經(jīng)營狀況，張經(jīng)理透露，在2009年8月－9月新華百貨針對賣場風(fēng)格布局、顧客整體動線兩方面對36個男裝品牌進行重新商裝，此舉有效改善了男裝品類規(guī)劃缺乏統(tǒng)一性、分類不明確的問題，通過商場內(nèi)部調(diào)整給消費者新鮮的購物感覺。明確的商品布局也為銷售帶來了推波助瀾的作用。

目前，新華百貨男裝品牌坐落于4層，品牌布局主要有5個組合：男正裝、休閑裝、商務(wù)休閑、輕便裝、配裝；其經(jīng)營面積占全店經(jīng)營面積的4.3％，雖然從面積占比來看不浞以體現(xiàn)男裝的優(yōu)勢；但從銷售來看，2009年男裝品牌的銷售額約占全店銷售額的6.8％；更值得一提的是，男裝整體銷售逐年穩(wěn)中有升，業(yè)績不俗：在元旦期間，2009年元旦期間銷售額與2008年同期比增幅達到37％。從第四季度來看，2009年男裝銷售額比2008年銷售額提高170萬，同期比增長30％。張經(jīng)理堅信，男裝品牌的銷售會在這次商裝之后帶來更多驚喜。

從品牌集合率來看，新華百貨經(jīng)過3年的經(jīng)營、改善、提升，男裝整體定位基本屬于市場上，或商場上二類以上的經(jīng)營品牌，而且2009年9月的業(yè)改之后到2010年1月這段時間，男裝部門主要致力于品牌集合率提升的調(diào)整工作。

清晰的經(jīng)營定位

新華百貨地處優(yōu)越位置，作為社區(qū)型商場其面對的是大眾消費群體，商品價位偏向中等，主要顧客群來自有購買力的院校學(xué)生、附近居民、部隊機構(gòu)等人員，企事業(yè)單位人員等。張經(jīng)理告訴我，新華百貨在銷售上的成功，還需要有針對性的營銷方式，如折扣、滿減，滿額贈這三種方式雖然普遍，但是最受新華百貨消費者歡迎和肯定的優(yōu)惠形式，自然會帶來更好銷售。

平等的競爭機制

每個品牌在入駐商場后都會面臨相同的挑戰(zhàn)：末位淘汰。在此問題上，新華百貨堅持“人人平等”的原則，按銷售、平效、毛利三個方面考核，但并非千篇一律，商場會根據(jù)品牌自身的特點細(xì)化3項指標(biāo)，具體問題具體分析，如果連續(xù)3個月3項考核均不達栃側(cè)面臨淘汰危險。

從2008年開始，男裝部實行營銷，采購合體管理方法，使不同品類管理者更好的把控品牌發(fā)展、市場的變化。近年來，張經(jīng)理也開始負(fù)責(zé)男裝招商工作，對于新品牌引入的問題上，張經(jīng)理態(tài)度明確：“我們對具有實力的品牌敢于嘗試合作，只要經(jīng)營風(fēng)格，品位、價位與本商場的整體定位需求相符，我們愿意與品牌方共同開拓市場”。品牌與商場的真誠合作是雙贏的前提，也許品牌的經(jīng)營失敗不在于商場的高指標(biāo)，而是自身的定位不清晰，只有雙方真正的相互了解，才能在品牌云集的今天爭戰(zhàn)成功。