墻體材料企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略模式分析

摘要:文章通過藍(lán)海戰(zhàn)略的視角，利用藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具，闡述了未來國內(nèi)墻體材料行業(yè)應(yīng)該剔除、減少、增加和創(chuàng)新的四類因素，對墻體材料企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的制定加以闡述。

關(guān)鍵詞:藍(lán)海戰(zhàn)略;戰(zhàn)略布局圖;墻體材料企業(yè)

中圖分類號:F270文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-8937(2009)14-0011-01

文章通過藍(lán)海戰(zhàn)略工具:四步動作框架、“剔除—減少—增加—創(chuàng)造”坐標(biāo)格、戰(zhàn)略布局圖詳細(xì)的分析了墻體材料企業(yè)的商業(yè)模式。

1四步動作框架分析

①剔除元素。傳統(tǒng)墻體材料的原材料主要是粘土，不僅大量毀壞了土地，而且生產(chǎn)過程需要燒制，污染了空氣，對環(huán)境具有較大破壞性。而新型墻體材料可以采用建筑垃圾與生活垃圾、城市淤泥等廢棄物，能夠有效保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡。因此，發(fā)展新型墻體材料企業(yè)必須剔除環(huán)境污染。②減少元素。新型墻體材料由于原材料、技術(shù)等方面的原因，成本控制力度不夠，使得價格普遍比傳統(tǒng)墻體材料高，因此，必須通過加強(qiáng)科學(xué)管理，實現(xiàn)集約化經(jīng)營來降低成，從而降低價格。傳統(tǒng)墻體材料由于需要大量采集粘土等原材料，需要大量的勞動力，人工參與度較高，而新型墻體材料企業(yè)機(jī)械化程度相對較高。因此，新型墻體材料企業(yè)應(yīng)該不斷降低價格和減少人工參與度，提高企業(yè)的競爭力。③增加元素。發(fā)展新型墻體材料企業(yè)應(yīng)該積極開發(fā)不同的產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品種類，滿足日益多元化的顧客需求。同時，產(chǎn)品應(yīng)該避免千篇一律的風(fēng)格，大力開發(fā)具有仿古氣息和歐美風(fēng)格的墻體材料，凸顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和高雅氣質(zhì)，提高產(chǎn)品的檔次，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。新型墻體材料企業(yè)為了讓用戶全面、正確的了解和使用產(chǎn)品，可以采取售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)全方位的服務(wù)，從而提高市場占有率。④創(chuàng)造元素。伴隨著“80后”作為買房和裝修的主力軍，新型墻體材料企業(yè)應(yīng)該結(jié)合“80后”崇尚個性的特點，在產(chǎn)品設(shè)計的過程中不斷嘗試個性化。為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檔次，使得產(chǎn)品具有一定的藝術(shù)性，甚至接近藝術(shù)品，新型墻體材料企業(yè)應(yīng)該考慮在高檔墻瓷磚、清水磚，外觀設(shè)計上增加整幅油畫、水彩畫、國畫等藝術(shù)品，使得顧客不僅僅是購買商品，而且也是購買藝術(shù)品，提高顧客的心理滿足感。

2“剔除—減少—增加—創(chuàng)造”坐標(biāo)格(如圖1)

3戰(zhàn)略布局圖

為了有效的捕捉國內(nèi)墻體材料產(chǎn)業(yè)的競爭狀況，明白競爭對手正把資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)等方面產(chǎn)業(yè)競爭正集中在哪些元素上，以及顧客在購買墻體材料產(chǎn)品時最關(guān)注的因素，可以采用戰(zhàn)略布局圖來解決這些問題，如圖2所示。

就墻體材料企業(yè)來說，主要元素有以下8個:①價格:墻體材料市場售價的高低;②環(huán)境污染度:墻體材料生產(chǎn)、使用過程中對環(huán)境的破壞程度;③人工參與度:企業(yè)在生產(chǎn)過程中參與的人數(shù)占總員工數(shù)量的比重;④種類:墻體材料的不同型號、大小及其組合;⑤服務(wù):企業(yè)對產(chǎn)品銷售所做的包括售前、售中和售后的全方位服務(wù);⑥文化性:墻體材料是否具有不同風(fēng)格的文化氣息;⑦個性化:墻體材料是否具有獨特的個性和滿足個性定制需求;⑧藝術(shù)性:墻體材料是否具有藝術(shù)價值，具有較高的欣賞的價值。

由戰(zhàn)略布局圖可知，新型墻體材料企業(yè)不是和競爭對手在產(chǎn)品的價格、質(zhì)量等方面競爭，而是把戰(zhàn)略重心從現(xiàn)有競爭跨越到功能情感導(dǎo)向，不斷增加產(chǎn)品的種類，全方位提升服務(wù)水平，提高產(chǎn)品的文化性，凸顯產(chǎn)品的個性化設(shè)計和個性化定制，彰顯產(chǎn)品藝術(shù)品味，全面提高產(chǎn)品的檔次。在不斷滿足顧客需求的同時，使企業(yè)同時達(dá)到了低成本和差異化，為企業(yè)開創(chuàng)出一片藍(lán)海。

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