張維功：知本和資本的博弈

從2004年5月辭去廣東保監(jiān)局局長之職自籌資金開始創(chuàng)業(yè)，張維功創(chuàng)辦的陽光保險在短短幾年時間里，迅速崛起，躋身中國保險業(yè)“第七集團”。

“拿得起，放得下”，往往是表達一個人面對選擇時的決毅和超強的心境。不過，這種狀態(tài)實在是太過理想，現(xiàn)實中沒有幾個人能夠做到。而且，一個人積累越多，就越難放得下。但是，張維功，這名曾位居廣東省保監(jiān)局黨委書記、局長職務(wù)的正局級官員，卻在不惑之年之際，選擇了“下海”重新創(chuàng)業(yè)。

2004年5月，張維功辭去廣東省保監(jiān)局黨委書記、局長職務(wù)。這個舉動在辭官下海已不是新聞的今天，仍然引起保險業(yè)界的一場不小的震動。畢竟，張維功作為廣東保險業(yè)的最高監(jiān)管官員，曾由于大力整頓保險市場，鐵腕整治“地下保單”而受到業(yè)內(nèi)高度評價;畢竟，張維功是中國保險監(jiān)管系統(tǒng)內(nèi)最年輕的正局級干部，幾乎可以預期的仕途之路對身在其位的人是個絕對的誘惑，更何況，這個職位是他從底層逐級攀升而至的結(jié)果。

張維功的人生以40歲為界限，40歲之前做官，40歲之后從商。然而商海沉浮，他經(jīng)歷了置之死地而后生的痛苦掙扎，從零起步，創(chuàng)辦了陽光財產(chǎn)保險公司。

對于張維功從商，有人祝賀，有人猜疑，有人觀望，有人追隨。但是，即便具有壯士斷腕的氣魄，即便張維功并非盲目地放棄，但創(chuàng)業(yè)的事情卻異常地不順利。

尋找股東的難題

辭官3天后，張維功抵達北京，開啟人生新的征途。

此時，原來邀請他來京的股東們已經(jīng)展現(xiàn)出了足夠的誠意，前期準備工作基本完成:車子已經(jīng)備好——兩輛還沒上牌照的奧迪;房子已經(jīng)租下——五星級飯店;張維功本人高達數(shù)千萬元的股權(quán)也安排妥當。

辭職之前，張維功與股東一直保持溝通，總的來講，感覺還是不錯的。但到北京不久，張維功卻發(fā)現(xiàn)了問題:股權(quán)結(jié)構(gòu)不夠合理，原定的一些講法、戰(zhàn)略出現(xiàn)了微妙的變化，關(guān)于資本回報率也和以前說定的不一樣。籌建之中的公司股東與自己所追求的相去甚遠，更與他想要創(chuàng)造一個優(yōu)秀的現(xiàn)代中國保險企業(yè)標本的初衷大相徑庭。

股東是什么?是擎天大柱!如果這些柱子不夠結(jié)實，不夠合理，即使培再多的土，雕再多的花，又如何能做大做強?

張維功選擇股東自有他所堅持的理念，那就是:“我希望企業(yè)籌建之初就有一個完善的法人治理結(jié)構(gòu)，有一個具有先進的戰(zhàn)略思想和現(xiàn)代金融意識的股東群體，我認為這是打造百年老店的基礎(chǔ)。如果股東觀念不一致，股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，對公司長遠的發(fā)展將產(chǎn)生重大的障礙?！?/p>

張維功決定要創(chuàng)出一條路來。經(jīng)過三天三夜的連續(xù)思索后，張維功做出調(diào)整股東的重大決定?！斑@三天中，我是獨自度過的。當時，很多人都認為我失蹤了，因為聯(lián)系不上我?！睆埦S功說，“最終我還是艱難地做出了一個顛覆性的決定:放棄原來的全部，一切從頭開始。這樣的決定也意味著，我和我的創(chuàng)業(yè)伙伴不但沒有了車子、辦公場所，甚至連最基本的生活保障都可能出現(xiàn)困難?！?/p>

突然調(diào)整股東的重大變故，對張維功來說是一種自我挑戰(zhàn)?！叭绻匦聦ふ夜蓶|投資一家連影子都看不見的保險企業(yè)，對于我和我的伙伴而言，都是一個巨大的挑戰(zhàn)。因為我們并沒有準備充足的創(chuàng)業(yè)資金，也沒有給自己預留充足的創(chuàng)業(yè)時間?！睆埦S功說。

其實，這次決定比辭去公職的那次決定更難決斷，因為這時的張維功不僅騎虎難下，而且將陷入困境:前無進路，不能馬上操作一個差不多已經(jīng)成型的保險企業(yè);后無退路，不可能返回官場繼續(xù)做官。既沒有錢又失去了“組織”，張維功開始了一場知本和資本的博弈。

張維功一行人從星級酒店搬了出來，搬到了一個小旅店住。奧迪車沒有了，出門只能打車。張維功拿出了自己多年的積蓄，兩個存折，一個是26萬元，一個是18萬元，準備給追隨他的七八個人發(fā)“遣散費”，但大家誰也不走，堅持要跟著他干。張維功后來把這些錢作為籌建保險公司的經(jīng)費，租房子、接待、添置辦公用品。

沒有保監(jiān)會的批文，沒有股東，張維功帶著這些兄弟開始在全國找股東，開始了一段艱辛的生活。他們自己打印招股說明書，開始與各大企業(yè)聯(lián)系，為創(chuàng)辦公司尋找新的股東。

張維功當時想，不管是國企還是民企，只要股權(quán)分散就好。他一直認為，作為改革開放的最大受益者，民營企業(yè)最有活力，最能接受新思想。所以，最初他決定從民營企業(yè)中找股東。于是，張維功和助手們先后談了170多家民營企業(yè)。然而，這個過程，也讓他對民營企業(yè)的現(xiàn)狀有了刻骨銘心的認識。為了尋求有長遠戰(zhàn)略思想的投資者，他又決定放棄民企，開始更多地接觸國有企業(yè)。開始，他主要選擇省屬以下的國有企業(yè)，先后談了近50家，但多數(shù)企業(yè)與陽光的追求有較大差距。

當他們接觸的企業(yè)已達389家時，中國石油化工集團公司成為透過厚厚云層的第一縷陽光。

“我們當時的任務(wù)是必須在2004年年底前找到肯出手5億資金投資保險行業(yè)的股東。為了面見大型企業(yè)的負責人，從接觸門衛(wèi)開始，到最后終于接觸到企業(yè)的決策者，整整花費了4個多月的時間，中石化、南方航空、中鋁、中外運等基本上都有如此的經(jīng)歷?！睆埦S功回憶說。

民營資本原本在張維功“優(yōu)先”考慮范圍之列，但當公司成立時，名單中的民營資本卻無了蹤影。許多人對此不解。

張維功說:“當初的確有一些意欲進入金融保險領(lǐng)域的民營企業(yè)老板希望成為股東，并給予了諸多承諾。但當我2004年5月19日北上抵京后，這些民營老板提出了一些令我始料未及的條件。對于尚在孕育中的企業(yè)，這些條件根本不符合保險業(yè)經(jīng)營規(guī)律的要求。因此，個性、直覺告訴我，與他們達成一致意見是不可能的?！?/p>

經(jīng)過張維功的努力，陽光保險身后赫然間屹立起了中國石化、南方航空、中國鋁業(yè)、中外運、粵電力等特大型國有企業(yè)原始股東，還有11個億的巨額注冊資本金。張維功用“保險”將“海、陸、空”“巨無霸”們組成聯(lián)合編隊，在競爭激烈的保險界引發(fā)了一場不小的地震。

為“一點點不同”奮斗

在2004年即將謝幕之際，中國保監(jiān)會正式發(fā)文批準籌建陽光財產(chǎn)保險股份有限公司，淡出人們視線半年之久的張維功，攜陽光財險現(xiàn)身公眾視野。

從此，陽光保險開啟了陽光速度。

陽光財產(chǎn)保險公司成立后，張維功確定了各個財險領(lǐng)域全面進入的戰(zhàn)略。

在全線出擊的同時，陽光財險與其他保險公司還是有“一點點不同的”。這也是張維功的一句口頭禪。為了這個“一點點不同”，張維功與他的同伴們付出了更多艱辛和磨礪。

陽光財險的業(yè)務(wù)系統(tǒng)與其他公司相比有著天壤之別。其他公司開業(yè)是拿別人的系統(tǒng)，直接或基本上不做改造就可以上線，他們以上線為目的;而陽光財險一開始就將業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求改造做得比較徹底。陽光財險開發(fā)了獨特的“業(yè)、財、再”一體化的方式，把再保險的功能融進業(yè)務(wù)系統(tǒng)。應(yīng)該說，目前在中國保險業(yè)、IT業(yè)，這個方式是非常先進的，因此，他們的風險管理能力得到了國際再保市場的肯定，在同期籌建的新公司中，他們的承保能力是最大的。

在機構(gòu)發(fā)展的問題上，張維功提出要積極而審慎。他們首先制定了一個機構(gòu)發(fā)展的“四大原則”，那就是:“一把手原則”、管控原則、市場容量原則、盈利原則，以陽光財險的目標追求為指引，既要以當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況為依據(jù)，也要參照行業(yè)數(shù)據(jù)，同時還要考慮吸納人才情況，整體規(guī)劃，穩(wěn)步推進。

股東業(yè)務(wù)是陽光財險的優(yōu)勢，也是陽光財險重要的合作伙伴，與中國鋁業(yè)、中國南方航空公司以及中國外運全面保險合作、中石化勝利油田有限公司一攬子保險、廣東電力發(fā)展股份有限公司車險等項目的實施，使陽光財險在為股東單位提供風險管理服務(wù)的同時，進一步加深了股東單位對陽光財險的了解，為今后的更深入合作打下了良好的基礎(chǔ)。

陽光財產(chǎn)保險公司成功開業(yè)之后，張維功把眼光放到了更遠的地方，他準備組建一家保險控股集團公司。

“其實我最早想干的是壽險，因為壽險公司的價值會高于財險。為什么先干了財險公司，這是與中國的國情分不開的，財險的盈利時間要短于壽險，便于獲得國內(nèi)股東的理解、信任、支持?！睆埦S功說。

在2006年的時候，陽光財險向保監(jiān)會遞交了壽險公司的籌建申請。遞交后不久，“國十條”出臺，張維功認為陽光財險發(fā)展保險控股集團的空間還有，就向中國保監(jiān)會遞交了一個名為“陽光保險發(fā)展戰(zhàn)略及設(shè)立壽險公司的請示”。2007年3月，保監(jiān)會原則同意這一請示。

2007年6月23日，陽光保險控股公司正式成立，注冊資本金27.5億元。2007年年底，陽光人壽保險公司開業(yè)，注冊資本金5億元。2008年1月23日，陽光保險控股更名為陽光保險集團，成為中國保險業(yè)的7個保險集團之一。

2007年陽光財險在提取32億元各項準備金的前提下，一個完整經(jīng)營年度實現(xiàn)利潤2308.8萬元，創(chuàng)造了新設(shè)財產(chǎn)險公司盈利時間最短歷史紀錄，打破了財產(chǎn)險公司4至5年才能實現(xiàn)盈利的紀錄。

張維功列舉了一系列足以證明陽光超越式發(fā)展的數(shù)據(jù):“我們從四年前的9人籌備小組，發(fā)展到現(xiàn)在陽光從業(yè)人員接近3萬人;從籌備費用不足100萬元，發(fā)展到今天總資產(chǎn)近380億元;從不足百平米的辦公兼居住場所，發(fā)展到現(xiàn)在擁有40多萬平方米的、遍及全國的近千家服務(wù)機構(gòu)。”

企業(yè)文化是靈魂

張維功在任廣東保監(jiān)局局長時，中英人壽、中意人壽、金盛人壽、信誠人壽、友邦人壽等外資保險的總部或區(qū)域總部均設(shè)在了市場成熟度最高的“羊城”。作為監(jiān)督管理下的機構(gòu)，有著多年中資保險企業(yè)經(jīng)歷的張維功顯然對它們充滿了濃厚的興趣。美亞保險是AIG旗下主營財產(chǎn)保險的公司，僅在廣州等主要城市設(shè)有分支機構(gòu)，業(yè)內(nèi)人士對其經(jīng)營鮮有了解。但是，曾身居廣東保監(jiān)局長的張維功多次對其進行了全面考察。

經(jīng)歷保險企業(yè)管理與監(jiān)管雙重角色的張維功在對國內(nèi)、外眾多保險企業(yè)的管理風格、管理特色的感受體驗中，深刻認識到了企業(yè)文化在公司經(jīng)營管理中的重要作用。“企業(yè)核心的、最終的競爭力靠的是什么?最終一定是靠文化?！睆埦S功說。

2008年3月，陽光保險向中國鋁業(yè)預付6000萬元雪災賠款，這是截至目前國內(nèi)雨雪冰凍災害中單筆最大的保險預付賠款，在社會上引起很大反響。對于企業(yè)的社會責任，張維功認為:企業(yè)存在的價值取決于對社會的貢獻，如果一個企業(yè)沒有對社會貢獻應(yīng)有的價值，企業(yè)就失去了存在的意義。陽光保險從成立之初到現(xiàn)在，一直遵循這樣的原則，企業(yè)就是一個社會的企業(yè)公民，應(yīng)盡到自己的努力，要對員工負責，要對股東負責，要對客戶負責，要對社會負責。

張維功說，兩年多的實踐中，陽光人用激情、用內(nèi)在形成的團結(jié)的力量，去贏得市場、引導市場、占領(lǐng)市場，尊重客觀規(guī)律、尊重市場經(jīng)濟規(guī)律、尊重金融規(guī)律，理性地去做好管理，陽光保險獲得了又好又快的發(fā)展。

談及當年下“海”經(jīng)商，張維功認為，官和商在實現(xiàn)社會的貢獻和價值上沒有什么區(qū)別，之所以當時選擇去做一個新的企業(yè)，覺得這是一種社會價值和個人價值有機地結(jié)合，用多年積累的管理經(jīng)驗，去打造一個符合自己原始想法追求的企業(yè)，會非常有意義。現(xiàn)在想來，已完全實現(xiàn)了這種初衷?！爸皇怯幸稽c當時沒有想到，就是做企業(yè)太辛苦，比想像的還要辛苦好幾倍?！?/p>