引爆點

如果你是一家跨國公司在華的管理者，你負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)從進(jìn)入中國市場到開始起步，期間愿意花多長時間去等待?相信大多數(shù)答案都會是越快越好。

但對佳能(中國)醫(yī)療設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理松田康裕來說，這個過程卻花去了十年。從1998年佳能的醫(yī)療產(chǎn)品正式進(jìn)入中國市場開始，這項業(yè)務(wù)似乎一直沒有和“CANON”掛上鉤——消費者更多的還是熟知數(shù)碼相機(jī)以及辦公室設(shè)備等。即使是國內(nèi)的各級醫(yī)院，大多數(shù)還是把通用電氣、西門子、飛利浦等當(dāng)做自己的合作伙伴。

直到去年開始，這家日本公司在中國的醫(yī)療產(chǎn)品市場突然開始發(fā)力，其主打產(chǎn)品數(shù)字x線探測器在汶川地震后發(fā)揮了不小的醫(yī)療救助功效，不少國內(nèi)醫(yī)療單位才意識到，佳能同樣能夠成為自己的供應(yīng)商。這使得佳能開始順利的推銷自己的醫(yī)療產(chǎn)品，去年其在中國的銷售額增長幅度超過100％。

對佳能本身來說，盡管由于基數(shù)不大而整體銷售額還不算太高，但對佳能中國來說，這卻是近幾年來公司內(nèi)部頭一次有業(yè)務(wù)部門出現(xiàn)如此迅速的增長。而且中國醫(yī)療市場的高速增長——未來5年內(nèi)，中國的醫(yī)療器械市場將逐步趕上美國，成為世界第二大醫(yī)療器械市場——以及新一輪醫(yī)改帶來的機(jī)會，僅僅2009年中央與地方財政將在醫(yī)療器械采購方面預(yù)計投入就達(dá)到1000億元以上，還是讓佳能看到了未來的機(jī)會。

松田康裕為此立下軍令狀：今年的銷售額將是去年的150％?！斑@是一個新起點?！彼麑Α董h(huán)球企業(yè)家》說。

他手中的王牌就是基于x射線數(shù)字成像系統(tǒng)的移動平板探測器?！搬t(yī)療行業(yè)，這種探測器會是未來的一個方向，更便攜，使用范疇也更廣泛?！币晃回?fù)責(zé)市場調(diào)研和采購計劃的重慶設(shè)備經(jīng)銷商告訴《環(huán)球企業(yè)家》。在過去的兩年里，佳能的這種平板探測器全球范圍累計銷售了八千多臺，其中日本本土占30％，亞洲和歐美以外的其它地區(qū)加起來只有20％左右。而在中國，迄今為~--千多臺的累計銷量就為佳能帶來了高速的業(yè)務(wù)增長。不難想象，正是這種高利潤率以及市場的空隙使得佳能把剛剛興起的醫(yī)療作為核心業(yè)務(wù)之一。

和很多多元化的公司一樣，這類產(chǎn)品能和佳能在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域積累起來的技術(shù)結(jié)合起來，“我們之前其實并不了解佳能醫(yī)療產(chǎn)品的特色，但是一旦對比到他們的相機(jī)產(chǎn)品，就立刻明白了?！背啥既A西醫(yī)院的一位采購人員對本刊說。因為對很多人來說，佳能成像技術(shù)用在醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域依然是有競爭力的。 不過，佳能能從多大程度上抓住新醫(yī)改的機(jī)會依然是個潛在問題。與索尼、奧林巴斯等其它日系廠商一樣，佳能在醫(yī)療設(shè)備的生產(chǎn)上只提供跟光學(xué)技術(shù)相關(guān)的器械應(yīng)用。與奧林巴斯重視醫(yī)用內(nèi)窺鏡、生物顯微鏡等領(lǐng)域不同，佳能的全線產(chǎn)品只涉及平板探測器領(lǐng)域。雖然在平板探測器領(lǐng)域內(nèi)，佳能的X射線數(shù)字成像系統(tǒng)便攜式移動平板的售價比同類競爭對手通用電氣、飛利浦等要低一些，但是像通用電氣等醫(yī)療器械的巨頭可生產(chǎn)x射線領(lǐng)域的整套系統(tǒng)集成機(jī)器，佳能卻只能與島津和東軟等系統(tǒng)集成商合作銷售。

這就意味著，佳能必須要在發(fā)展經(jīng)銷商的同時，也大力開拓系統(tǒng)集成合作商。而另外，如果醫(yī)療產(chǎn)品作為未來佳能在中國另一個主要利潤來源點，其還必須解決產(chǎn)品單一結(jié)構(gòu)的問題。這對松田康裕來說都是不小的考驗。