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中國(guó)市場(chǎng)歷練出來(lái)的銀聯(lián)到底成色如何?國(guó)際支付巨頭的大本營(yíng)美國(guó)是最好的檢測(cè)場(chǎng)。

在上任兩年以后，中國(guó)銀聯(lián)總裁許羅德或許有理由松一口氣了：到今年十月為止，持有中國(guó)銀聯(lián)卡的消費(fèi)者已經(jīng)可在67個(gè)國(guó)家和地區(qū)刷卡消費(fèi)，而根據(jù)全球支付產(chǎn)業(yè)研究刊物《尼爾森報(bào)告》的數(shù)據(jù)。銀聯(lián)卡在去年便以18億張的發(fā)行量占亞太市場(chǎng)第一位，交易金額和交易筆數(shù)已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)事達(dá)，成為僅次于Visa的第二名。其中，在臺(tái)灣市場(chǎng)僅僅開通三個(gè)月，便累計(jì)交易七億新臺(tái)幣。“公司的遠(yuǎn)期愿景是品牌中際化，網(wǎng)絡(luò)全球化”，中國(guó)銀聯(lián)總裁許羅德在11月初再次對(duì)外表示，銀聯(lián)的目標(biāo)是成為具有全球影響力的支付品牌。

不僅如此，今年4月27日，中國(guó)銀聯(lián)在北美的首家分支機(jī)構(gòu)在紐約也正式成立并舉行了揭牌儀式，持有銀聯(lián)卡的消費(fèi)者如今已經(jīng)可以在全美90％以上的自動(dòng)提款機(jī)提取現(xiàn)金，在內(nèi)地消費(fèi)者出國(guó)意愿日益高漲的環(huán)境下，對(duì)于始終試圖在國(guó)際銀行卡標(biāo)準(zhǔn)上擁有一席之地的銀聯(lián)來(lái)說(shuō)，能夠直接進(jìn)軍Visa最為成熟的市場(chǎng)無(wú)疑更具意義。

實(shí)際上，早在2005年，中國(guó)銀聯(lián)就通過(guò)與花旗金融集團(tuán)合作的方式曲線打人美國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)此協(xié)議，銀聯(lián)卡能夠在花旗集團(tuán)全球ATM網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行受理。同年，銀聯(lián)和美國(guó)發(fā)現(xiàn)金融服務(wù)公司(Discover)達(dá)成協(xié)議，Discover是摩根士丹利旗下一家美國(guó)知名的信用卡子公司，銀聯(lián)卡持卡人能利用Discover的Pulse網(wǎng)絡(luò)刷卡和取現(xiàn)，該網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)擁有超過(guò)320萬(wàn)個(gè)商店P(guān)OS終端和25部ATM。

但由于中美旅游市場(chǎng)尚未徹底放開，這在當(dāng)時(shí)對(duì)于銀聯(lián)僅僅是一個(gè)象征性的起點(diǎn)。直到2008年6月中國(guó)赴美旅游首發(fā)團(tuán)成功啟動(dòng)，尤其當(dāng)人民幣兌美元進(jìn)入“6時(shí)代”以后，中國(guó)銀聯(lián)也加緊了美國(guó)布局。

如今，沿著好萊塢的星光大道，走過(guò)中國(guó)大戲院左轉(zhuǎn)就能看到醒目的DFS環(huán)球免稅店招牌。走進(jìn)DFS，來(lái)自中國(guó)的游客們很容易發(fā)現(xiàn)在各商戶柜面上齊刷刷地?cái)[放的銀聯(lián)紅藍(lán)綠三色標(biāo)識(shí)塑料牌，這里儼然成了一片中國(guó)銀聯(lián)的自留地。而按照美國(guó)慣例，商戶通常不張貼任何卡組織標(biāo)識(shí)，所以就連全球信用卡巨頭VISA的標(biāo)識(shí)也極少看見。銀聯(lián)內(nèi)部人士向《環(huán)球企業(yè)家》透露，通過(guò)和國(guó)內(nèi)旅行社合作的方式，每天至少有十幾個(gè)旅游團(tuán)到此用銀聯(lián)借記卡購(gòu)物。

根據(jù)銀聯(lián)提供的資料，在美國(guó)，目前已有約150Z家商戶可受理銀聯(lián)密碼借記卡。其中大部分是Discover公司鋪設(shè)的Pulse網(wǎng)絡(luò)終端用戶，這一網(wǎng)絡(luò)終端是美國(guó)中檔品牌的強(qiáng)力覆蓋者。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用銀聯(lián)卡可以避免繁瑣的換匯購(gòu)匯手續(xù)，旅行中避免攜帶大量現(xiàn)金，也無(wú)需購(gòu)匯還款。同時(shí)，使用銀聯(lián)借記卡消費(fèi)比信用卡還能減少匯率損失，無(wú)需支付!

不過(guò)對(duì)于銀聯(lián)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)要解決的問(wèn)題依然很多。由于美國(guó)金融市場(chǎng)自由度高，金融體系龐大，和一兩家金融機(jī)構(gòu)合作并不能囊括整個(gè)市場(chǎng)，而銀聯(lián)在高端消費(fèi)場(chǎng)所的網(wǎng)絡(luò)尚不完善。據(jù)銀聯(lián)內(nèi)部人士表示，目前銀聯(lián)已經(jīng)和梅西、Bloomingdales、Nordstrom等幾家美國(guó)大型百貨公司合作，將不定期舉辦聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，但品牌商戶的單獨(dú)合作仍需要投入更多的精力。

更為敏感的是國(guó)內(nèi)發(fā)行量占九成以上的同時(shí)帶有銀聯(lián)和Visa的雙標(biāo)識(shí)信用卡，在海外市場(chǎng)這種信用卡只能通過(guò)Visa的支付清算平臺(tái)，銀聯(lián)在海外尚無(wú)力與之爭(zhēng)奪；而銀聯(lián)單標(biāo)識(shí)信用卡目前在國(guó)內(nèi)發(fā)行量不大，所以銀聯(lián)能夠在美國(guó)為自己首先開拓的市場(chǎng)更多是在借記卡領(lǐng)域?？梢灶A(yù)料的是，銀聯(lián)在接下來(lái)要打的顯然是場(chǎng)持久的硬戰(zhàn)。