石曉東 大楊創(chuàng)世總經(jīng)理

他試圖“青出于藍(lán)”，但前提是必須越過母親借股神搭建的門檻

22年前的一幕，幾乎徹底改變了石曉東的人生軌跡。這位大連大楊創(chuàng)世股份有限公司(大楊集團旗下上市公司，下稱大楊創(chuàng)世)的總經(jīng)理，當(dāng)時不過14歲，正讀初一。他描述說，那天，母親李桂蓮捧著“中國十大農(nóng)民企業(yè)家”的獎?wù)禄氐搅诵℃?zhèn)——楊樹房，全鎮(zhèn)人幾乎傾巢出動，敲鑼打鼓地歡迎她。這令他頗為震撼，經(jīng)年難忘，甚至連今年9月巴菲特特地為母親創(chuàng)辦了30年的企業(yè)錄制視頻所引發(fā)的沖擊，都難以替代。

“那時候，我就知道我媽媽很棒。”石曉東對《環(huán)球企業(yè)家》回顧說，自己當(dāng)時就想：我是她兒子，我不能讓人看到我不行。而是讓他們知道，媽媽厲害，兒子也很厲害。

此后，石甚至經(jīng)常做噩夢，情節(jié)一般都是：母親成就的基業(yè)在自己手中敗落，人們的恥笑與指責(zé)撲面而來。也因此，他對早年看過的“家道中落”題材的電視劇至今仍記憶猶新。

不過，至少在今年，石曉東的擔(dān)憂顯得有些杞人憂天。9月29日，在大楊集團創(chuàng)立30周年的慶典上，股神巴菲特那句“現(xiàn)在我只穿TRANDS(創(chuàng)世)”，幾乎在一夜之間讓這個此前鮮有報道、連業(yè)內(nèi)分析師都未給予過多關(guān)注的企業(yè)聲名鵲起。在資本市場，“股神效應(yīng)”同樣異常強勁。大楊創(chuàng)世(600233.SH)的股價被一路推高，11月6日甚至達(dá)到19.56元／股，創(chuàng)下2000年明上市以來的最高紀(jì)錄。

這一切，依然是大楊集團董事長李桂蓮的杰作。2007年，巴菲特來大連參加一家新工廠的開幕儀式，大楊創(chuàng)世找到機會建議巴菲特試試創(chuàng)世的定制西服。此后，巴菲特與李桂蓮開始頻繁接觸。今年5月，巴菲特還曾邀請李參加了他的年度股東大會。當(dāng)李試探性地詢問他可否為自己的30周年慶典錄制視頻時，對方爽快地答應(yīng)了。

不過，在這一事件中，如今已身為公司高管的石曉東，充當(dāng)?shù)娜允恰芭杂^者”。“我還沒那么榮幸，到現(xiàn)在我跟他還沒有見過面?！闭劶鞍头铺兀嗄陙硪恢北荒赣H的輝煌所掩蓋的石坦言，自己能與其溝通的唯一渠道就是發(fā)發(fā)郵件，不過，那也要以母親的身份進(jìn)行。

上位

當(dāng)然，這似乎并不妨礙石曉東試圖超越母親的雄心。

1999年，畢業(yè)于大連海事大學(xué)的石，整整一年都悶在家中自學(xué)英語，為的就是出國留學(xué)。作為證明自己的一種方式，他甚至不屑于去新東方之類的學(xué)校參加培訓(xùn)。當(dāng)然，他圓了自己的美國夢，甚至一口氣拿了法律和MBA兩個學(xué)位回來——這讓母親頗為驕傲。

即便在2003年回國加盟大楊集團之后，他的選擇同樣令人匪夷所思。在下屬的進(jìn)出口公司，石天天坐在辦公室里，聽業(yè)務(wù)經(jīng)理和外籍員工打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)。半年后，他才有了自己第一項明晰的分工：抓采購，管理一個有十余名員工的部門。

機會很快來了。石曉東意外地發(fā)現(xiàn)，盡管公司已配備了電腦、傳真等設(shè)備，但采購、物流、庫存等環(huán)節(jié)，依舊停留在紙質(zhì)Excel制表的落后方式上。石覺得自己所學(xué)終于有了用武之地。在美國進(jìn)修過信息管理系統(tǒng)的他，急于為企業(yè)建立一套ERP系統(tǒng)。

他的方式是，以采購系統(tǒng)為突破口，一點點滲透到生產(chǎn)系統(tǒng)、庫存?zhèn)}儲甚至內(nèi)部在線交流等各個環(huán)節(jié)。3年后，大楊集團的信息化建設(shè)終在石曉東的力推下完成。

石還成功憑借信息化建設(shè)“篡位”。在這項工程行進(jìn)到一年多的時候，他就開始游說李桂蓮，“一個企業(yè)的CIO，應(yīng)該有一把手的權(quán)限?！彼f。其理由在于，信息化建設(shè)需要改變一些人，原來的人可能都不會操作電腦，需要淘汰；還有，改變企業(yè)運做流程，同樣需要權(quán)限。于是，2005年5月，石被心知肚明的母親任命為總經(jīng)理。

不過，此后很少插手公司具體事務(wù)的李，仍試圖為石曉東營造一種能甩開膀子干活的氛圍。為此，她甚至沒給兒子操辦一場像樣的婚禮。她的樸素邏輯在于，如果兒子收了下屬的紅包，以后還怎么管理人家?

當(dāng)然，李桂蓮沒忘告誡石曉東：安排“老人’要厚道。對此，石也言聽計從。大楊一個退休的副總，現(xiàn)在持有近600萬的股權(quán)且每年拿著15萬元退休金，就是例證之一。

石坦言，幾乎處處都能感覺到母親對自己的支持，而且，她能用一種巧妙的方式讓自己感受到哪些是經(jīng)營管理的“雷區(qū)”。

放手

不過，對于隱忍已久的石曉東而言，是時候操刀了。

2007年，石曉東開始主抓創(chuàng)世品牌。一上任，石就將大揚創(chuàng)世未來的競爭對手定為世界十大男裝品牌之一，意大利杰尼亞?！拔覀?nèi)绻冶容^和競爭的對象，一般對它的研究還是比較多的?！笔瘜Α董h(huán)球企業(yè)家》說。然而，杰尼亞近百年的品牌沉淀，顯然并非大楊創(chuàng)世短期所能企及的。盡管石認(rèn)為，創(chuàng)世西裝的定位、品位甚至風(fēng)格與杰尼亞極為相似，但其每套6000至18000元人民幣的定價，仍與杰尼亞15000至50000元的定價差距不小。

雪上加霜的是，沒等石曉東放開手腳，金融危機又不期而至。

“我媽經(jīng)常說，這次金融風(fēng)暴，卷走了我們的半條命?！辈贿^，大楊創(chuàng)世還是拿出了一份說得過去的成績單。其2008年財報顯示，大楊創(chuàng)世的營業(yè)收入同比增加了9.36％；而2009年10月23日發(fā)表的三季報也顯示，其前9個月的利潤是2008年全年的2倍之多。

在石看來，母親30年來對服裝行業(yè)的深入理解，是大楊能夠挺過來的關(guān)鍵。前幾年，經(jīng)濟形勢較好的時候，大楊的客戶數(shù)量、訂單數(shù)量不斷增加。2007年，大楊集團提出并逐步實施“專線專營”策略，即每個客戶的訂單由專門的生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。這樣確保了每個客戶的產(chǎn)品風(fēng)格，但同時也要求客戶要確保生產(chǎn)線的訂單數(shù)量。2008年，當(dāng)全球經(jīng)濟危機襲來的時候，“專線專營”利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的優(yōu)勢更好地體現(xiàn)出來，使客戶和大楊自身的利益都得到了很好的保護(hù)。隨之，全球的服裝加工訂彈開始不斷地向大楊聚攏。

石認(rèn)為，金融危機也吹開了掩蓋大楊缺陷的面紗，讓自己找到了革新企業(yè)的切入點。按照他的設(shè)想，現(xiàn)階段占大楊總業(yè)務(wù)90％的貼牌加工，已不能為大楊提供更多利潤。他表示，“貼牌加工會一直做下去”，不過同時，在未來企業(yè)的業(yè)務(wù)布局中，其所占比例會適當(dāng)縮小。

石還打算將大楊集團現(xiàn)有的高端業(yè)務(wù)，即為巴菲特等名流打造西服套裝的專線，在業(yè)務(wù)布局中的比例提高至50％，以期獲得更高收益。當(dāng)然，專線和普通加工線的調(diào)整，也將帶動出口業(yè)務(wù)和內(nèi)銷業(yè)務(wù)的布局調(diào)整，二者比例將會由原來的85：15變?yōu)?：1，以平衡對國外市場的依賴，提高抗風(fēng)險能力。

為了貼近和攫取本土市場，大楊集團還在今年9月推出了線上銷售品牌Yousoku——最終形成了創(chuàng)世、凱門、Yousoku三足鼎立的格局。這個套裝價位在1000元左右的品牌，主要面向包括大學(xué)生在內(nèi)的年輕消費群體，意在從初期培養(yǎng)消費習(xí)慣和品牌認(rèn)知。

考慮到降低實體店的投入風(fēng)險和滿足年輕人的消費習(xí)慣，石選擇了電子商務(wù)的模式。李桂蓮對兒子的想法投了贊成票，并督促兒子“一定要上，而且一定要早上”。李的做法顯然極具現(xiàn)實意義，喜歡凡事“猶豫上小半年”的石曉東坦承，“她現(xiàn)在的思維可能比我要開放一些，她更快，我可能更穩(wěn)重一些?！?/p>

4年前，李桂蓮就曾表示開始培養(yǎng)接班人，“下一步我準(zhǔn)備把棒交給他(石曉東)，我覺得他會做得比我還好?！辈贿^，時至今日，在跟只讀過小學(xué)四年級的母親爭論業(yè)務(wù)問題時，石還會習(xí)慣性地抓起一本英文原版的著作說：“我看得懂，你看不懂，所以有時候你要聽我的?！彼寡?，自己仍不確信是否已具備了接盤能力。