０８創(chuàng)新中國追蹤報道之三

這些分別居于不同地域、不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都從DEMO CHINA之中收獲了自己的夢想。

繼6月10～11日舉辦北京分賽后，“創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2009”7月又走進上海和蘇州，為眾多創(chuàng)新型企業(yè)提供尋求融資和業(yè)務合作伙伴的機會。該活動自2006年被引入中國以來，已先后接觸過上千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有超過10家參加展示的企業(yè)獲得了風險投資。越來越多的創(chuàng)業(yè)者和投資人將DEMO CHINA視為最有效的溝通平臺之一。

蛙視通訊：盯準創(chuàng)業(yè)板

2007年參加展示最終獲得“DEMO之星”大獎，北京蛙視通訊董事長陳瑞軍對此感到有些意外，自認為不太會從投資人角度分析公司前景的他給評委們留下了深刻的印象。這家公司以遠程視頻監(jiān)控為特色，在數字視頻光傳輸領域做到了國內第一，擁有成熟的技術和廣泛的市場空間。如今陳瑞軍對融資更加謹慎，先做好市場再引入資本，爭取上創(chuàng)業(yè)板是他的目標。

參加DDEMO CHINA之后的最新進展：當時有很大一部分是政府客戶，近兩年向軌道交通、軍隊、石油石化這些行業(yè)拓展；最近和港臺的客戶開展了合作，還正在同美國一家安全監(jiān)控相關的大公司洽談。我們不斷地豐富和改善產品功能，4月還發(fā)布了XC－2000高端產品。

參加DEMO cHINA對公司最大的幫助：參加活動后不久，在2008年2月我們從浙江華睿紅石基金引入了4，000多萬元資金。我們目前還沒有完全做好繼續(xù)吸收資本的準備，覺得主要還是先發(fā)展，也在考慮爭取能第二批于創(chuàng)業(yè)板上市。

如何看待創(chuàng)業(yè)者和投資人的交流：DEMO CHINA讓我看到了投資人和創(chuàng)業(yè)者的不同。由于自己是做實業(yè)，認為商業(yè)模式和管理很重要，這和純粹投資人的角度會有差異。投資人的基本邏輯是行業(yè)前景是否良好，企業(yè)是否有獨特優(yōu)勢，基本商業(yè)邏輯是否能理順。

對參加DEMO CHINA的技術型企業(yè)有何建議：技術型企業(yè)的市場定位要很清晰，市場模式和技術模式也必須協調配合。作為小公司，很難有別人難以逾越的技術門檻，如果選擇了細分定位，一定要在某些方面有所長；另外也要想好推廣技術的方式。

公司發(fā)展可能面臨的最大挑戰(zhàn)：主要是管理方面，就是如何從對個人的依賴變成團隊作戰(zhàn)，從被動的技術和市場選擇變成主動的戰(zhàn)略和策略選擇。我們希望能夠有真正的職業(yè)經理人出現，但“空降”的可能性不大，正在考慮自己培養(yǎng)。

瑞升華：看好環(huán)保的未來

深圳瑞升華則是2008年“DEMO之星”大獎的獲得者之一，總經理代超看到環(huán)保企業(yè)以及提供節(jié)能減排企業(yè)的發(fā)展前景。于幾年前獨立創(chuàng)業(yè)。深圳瑞升華的產品為MVR蒸發(fā)器，能夠替代傳統(tǒng)的鍋爐方式，減少廢氣排放，在危險廢物處理中得到蒸餾水并且回收氨氮，做到廢物再利用?！把h(huán)經濟”正是眼下的熱點之一。

參加DEMO CHINA之后的最新進展：最近主要做MVP蒸發(fā)器的推廣，剛簽下了一個大客戶——在香港上市的東江環(huán)保，其主要業(yè)務是高濃度工業(yè)廢水處理。另外我們也打算進入中藥行業(yè)，制藥企業(yè)對生產設備要求嚴格，而我們的產品恰恰可以用在制藥過程的蒸發(fā)、濃縮等必不可少的流程，目前決定從中小型制藥企業(yè)開始，正在進行產品研發(fā)。

參加DEMO CHINA對公司最大的幫助：參加DEMO CHINA后很多投資機構都找到我們，幾家深圳本土的Vc進行過較深的接觸，金沙江創(chuàng)投也專門到深圳洽談。但由于金融危機等因素，融資進程受到了一些影響。

DEMO CHINA應該改進之處：展示時間太短，不太容易清晰說出公司的優(yōu)勢。對于不準使用PPT也感到不太適應；另外，像我們這類比較專業(yè)的項目，希望評委能夠對相關行業(yè)的情況更熟悉一點，可以為我們遇到的問題提出更切實的建議。

如何看待環(huán)保企業(yè)的發(fā)展與機遇：從我們的目標客戶來說，如果將鍋爐換為MVR蒸發(fā)器，雖然能減少能耗，但是并不能直接增加利潤。我們的技術成本很高，產品價格不菲，企業(yè)是否愿意選擇我們的產品，還是在于環(huán)保意識。中國對資源和能源控制還不夠嚴格，這幾年很多大城市在環(huán)保方面做得好一點，但很多小城鎮(zhèn)仍不會太注意。相信隨著人們環(huán)保意識的提高和不可再生資源的減少，環(huán)保相關領域一定有大發(fā)展。

網彼資訊：意在授權合作運營

來自中國臺灣的林音2007年創(chuàng)立了網彼資訊(WEBI)，她創(chuàng)業(yè)的契機很特別：想把孩子的成長點滴放在網站上分享，卻發(fā)現大部分平臺功能復雜，于是想創(chuàng)建一個純粹以Flash構筑的SNs平臺，使用者可以將自己的頁面做成電子雜志，在頁面上用鼠標隨意拖動視頻文字、音頻和相片。參加2008年的DEMOCHINA時，這個創(chuàng)意吸引了臺上臺下人們的關注。

參加DEMO CHINA之后的最新進展：去年參加展示時WEBI還在封閉測試階段，今年3月正式對外開放，目前在穩(wěn)定成長。年初有臺灣的集團投資者對我們表示了興趣，這幾個月正在辦理增資手續(xù)，該集團將成為我們最重要的股東之一。我們還會考慮做簡體版本，讓WEBI變成可容納其它在線Flash服務的平臺。

對DEMO CHINA中哪些細節(jié)記憶猶新：Q＆A大概是活動的特色之一，很多人表示我的臨場反應和回答是不錯的，今年我還被邀請擔任校園創(chuàng)意秀的評審。DEMO CHINA那段時間，我們的媒體曝光度很好。

如果重新參加DEMO CHINA展示：我們會針對內地市場提出深度合作方案，例如授權給有興趣在中國運營的廠商，我們做開發(fā)支持，或者同大型門戶網站共同經營。我很佩服康盛創(chuàng)想的模式，開發(fā)出一套平臺，分享并讓大家備取所需。

如何理解創(chuàng)新：創(chuàng)新就是盡快把創(chuàng)意趕在別人前面做出來，無論是用戶界面(UI)、使用方式、特殊市場或者重新組合別人的產品，都算創(chuàng)新；創(chuàng)新就是和別人比速度，誰先做出來就是誰的創(chuàng)新。我認為投資人普遍比較喜歡外國的成功仿制品，但這樣的仿制品只有第一名能生存，將現有產品進行“新組合”，例如在內地走紅的開心網，也能成功。

公司發(fā)展可能面臨的最大挑戰(zhàn)：隨著更多功能的推出，我們需要比較好的版本管控，以便于將來平臺授權到其它國家時，能夠管理不同語言的版本。正在想找內地的門戶廠商談合作，看是否能找到合適的機會。