“微生物”式生存

寄居在以大公司為主導(dǎo)的企業(yè)生態(tài)鏈上，小公司在獲得機(jī)會(huì)的同時(shí)還要警惕生存的風(fēng)險(xiǎn)。

2009年3月，在獲得啟明創(chuàng)投和思偉投資的注資后，網(wǎng)游企業(yè)北京漫游谷信息技術(shù)有限公司(下稱“游戲谷”)迅速由50個(gè)員工擴(kuò)張到200多人?！皼]有盛大當(dāng)年的合作機(jī)會(huì)，真不知道公司今天會(huì)變成什么樣子。”游戲谷CEO張福茂至今仍認(rèn)為，與本土最太的網(wǎng)游企業(yè)盛大“18計(jì)劃”和“20計(jì)劃”的合作，是促使公司迅速壯大的最重要決策。盛大的這兩項(xiàng)戰(zhàn)略，是針對(duì)中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)的扶持計(jì)劃，由盛大成立基金，用于購(gòu)買中小型游戲企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品，進(jìn)行股權(quán)投資等，其“18基金”已經(jīng)完成對(duì)30家中小游戲企業(yè)的投資。

2007年初，盛大推出扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“18計(jì)劃”時(shí)，正在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)網(wǎng)頁游戲的張福茂并未積極關(guān)注。2007年底，張福茂曾兩度接到盛大“18計(jì)劃”負(fù)責(zé)人的電話，“聽說你在創(chuàng)業(yè)，那帶你的產(chǎn)品過來秀一下”。沒想到的是，當(dāng)張福茂帶著還是半成品的網(wǎng)頁游戲《英雄之門》去了上海時(shí)，居然當(dāng)天便以500萬元將公司的第一款游戲賣給了盛大?！按_實(shí)很需要這筆錢，盛大解決了第一桶金，公司也很快從眾多游戲創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出?！睆埜Ｃ忉屨f，當(dāng)時(shí)公司不到10個(gè)人，還在民房里辦公，已經(jīng)面臨發(fā)不出工資的困境。

在與“18計(jì)劃”進(jìn)行合作之后，張福茂又與盛大的“20計(jì)劃”進(jìn)行了合作：獲得盛大游戲產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)授權(quán)，游戲收入的20％歸自己，80％歸盛大。張福茂簽下了自己剛剛賣給盛大的游戲《英雄之門》的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)協(xié)議，“盛大要重新熟悉游戲代碼是很困難的，要花很長(zhǎng)時(shí)間，而我們本身對(duì)自己的產(chǎn)品就很熟悉，團(tuán)隊(duì)具備運(yùn)營(yíng)能力?！?/p>

類似游戲谷這樣的創(chuàng)業(yè)小公司很多，但多數(shù)并沒有像它如此幸運(yùn)，它們可能由于缺乏第一筆啟動(dòng)資金而夭折，可能因?yàn)闊o法保障持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和投入而被邊緣化，也可能仍然掙扎在渠道和市場(chǎng)的邊沿?zé)o法突破。游戲谷的做法，帶給小公司一個(gè)啟迪：如何將大公司的資源為我所用?

大公司資源為我所用

電影《投名狀》中有這樣一個(gè)讓人熱血沸騰的場(chǎng)景：劉德華扮演的營(yíng)二虎帶領(lǐng)一群窮人振臂高呼，“搶錢，搶糧，搶地盤”。而面對(duì)大公司，小公司希望獲得的機(jī)會(huì)其實(shí)也不外乎這三點(diǎn)：資金、技術(shù)和市場(chǎng)。

2008年11月，傳統(tǒng)軟件巨頭微軟公司宣布在全球推出Bizspark創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，為中小企業(yè)免費(fèi)提供3年使用有效期的軟件和技術(shù)平臺(tái)，并提供各種技術(shù)支持以及客戶資源網(wǎng)絡(luò)。截止到6月，該計(jì)劃已在全球招募了

16，000家企業(yè)，中國(guó)也有超過1，000家互聯(lián)網(wǎng)和軟件領(lǐng)域的中小企業(yè)成為此計(jì)劃的合作伙伴。Bizspark創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人許云表示，“許多小公司有好想法，但是不知道怎么實(shí)現(xiàn)。最需要技術(shù)支持?！?/p>

許云坦言，大部分企業(yè)最初看重的是微軟提供的免費(fèi)軟件的價(jià)值。在技術(shù)開發(fā)工具中，一套正版的微軟MSDN開發(fā)工具，市場(chǎng)價(jià)格為12.9萬元，如果有10個(gè)技術(shù)人員使用，費(fèi)用將高達(dá)129萬元。而對(duì)于開發(fā)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，如果要用到微軟的服務(wù)器工具SQL Sever，一套價(jià)格就高達(dá)30多萬元，而且每臺(tái)服務(wù)器只有一個(gè)許可證。許云認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始最缺乏的就是資金，如果資金的大部分都用于購(gòu)買開發(fā)平臺(tái)和工具，可能就沒有錢再去招人和做產(chǎn)品開發(fā)，“微軟意識(shí)到了這一點(diǎn)，在中小企業(yè)最缺錢的時(shí)候，幫他們省錢，就像是給小孩送奶粉過來?！?/p>

國(guó)雙科技公司便直接從微軟的技術(shù)平臺(tái)上獲益。2008年底，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，國(guó)雙科技的董事長(zhǎng)兼CEO祁國(guó)晟就先后三次受微軟的推薦出現(xiàn)在國(guó)際科技論壇上，發(fā)布了公司研發(fā)的全球首款富媒體營(yíng)銷效果量化工具。這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是，在全世界率先解決了富媒體內(nèi)容的搜索引擎收錄和優(yōu)化問題，以及營(yíng)銷效果難以量化的問題。國(guó)雙科技的創(chuàng)新成果中，也有微軟公司的一部分功勞，因?yàn)楣镜募夹g(shù)開發(fā)依托了微軟最新一代互聯(lián)網(wǎng)媒體體驗(yàn)及交互式應(yīng)用平臺(tái)Silverlight，“我們的成果實(shí)際上是對(duì)微軟Silverlight技術(shù)的深層發(fā)掘，”國(guó)雙科技高級(jí)副總裁續(xù)揚(yáng)這樣解釋。憑借對(duì)微軟SeverLive技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)，國(guó)雙科技成為了微軟在中國(guó)大陸惟一的Silverlight戰(zhàn)略合作伙伴。

福州網(wǎng)訊技術(shù)公司在和高通的技術(shù)合作中也感觸良多。網(wǎng)訊CEO陳國(guó)平認(rèn)為，很多中小企業(yè)在跟大公司進(jìn)行技術(shù)合作時(shí)會(huì)犯一些錯(cuò)誤，比如面對(duì)眾多的低端、中端、高端、智能、非智能平臺(tái)，小企業(yè)在初期可能會(huì)追求最主流或者最高端的技術(shù)平臺(tái)，而這也許并不是最好的選擇。在選擇平臺(tái)上，網(wǎng)訊最初也有這樣的困惑，高通根據(jù)網(wǎng)訊數(shù)據(jù)卡的應(yīng)用和產(chǎn)品要求，提供了非常專業(yè)的指導(dǎo)?！案咄〞?huì)告訴你，選擇哪個(gè)平臺(tái)就夠了，選擇最好的技術(shù)平臺(tái)，反倒是一種成本浪費(fèi)，而且未來競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)很弱?！?/p>

相對(duì)于其他受惠于微軟Bizspark創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的企業(yè)，曾在微軟工作多年的易城藍(lán)天數(shù)字科技有限公司(下稱“易城藍(lán)天”)CEO宋晨楓并不為技術(shù)而煩惱?！拔腋粗氐氖谴蠊灸軒臀覀兲峁┮恍C(jī)會(huì)，比如推薦我們參加一些活動(dòng)?！?月10日，在由硅谷創(chuàng)業(yè)企業(yè)家協(xié)會(huì)、車庫(kù)創(chuàng)投、微軟公司舉辦的展示新產(chǎn)品和新服務(wù)的“Launch：SiliconValley 2009”活動(dòng)上，易城藍(lán)天被硅谷眾多頂級(jí)VC和天使投資人評(píng)為“下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域最有潛力公司”之一。受到認(rèn)可的原因是，易城藍(lán)天開發(fā)出了世界上第一款基于網(wǎng)頁的3D社交娛樂平臺(tái)，“以一種新的產(chǎn)品體驗(yàn)和一個(gè)新的技術(shù)突破來實(shí)現(xiàn)2D社區(qū)網(wǎng)站和3D即時(shí)互動(dòng)的游戲平臺(tái)真正融合”。作為活動(dòng)舉辦方之一，微軟從全球選拔了400家公司中，有30家公司進(jìn)入了最終決選，易城藍(lán)天是惟一入圍并獲獎(jiǎng)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。除了獲得4萬美元的獎(jiǎng)金，宋晨楓也利用這次機(jī)會(huì)在硅谷積累了不少投資人的資源。

如果能借助大公司的渠道資源，迅速鋪開自己的網(wǎng)絡(luò)，無疑會(huì)讓小公司事半功倍。拉卡拉(北京)電子支付技術(shù)服務(wù)有限公司(下稱“拉卡拉”)就已體會(huì)到沃爾瑪龐大渠道的效應(yīng)。從2009年4月開始，一些沃爾瑪超市的員工服務(wù)手冊(cè)上多了一條新要求：維護(hù)拉卡拉安裝在超市便民金融服務(wù)區(qū)的自助支付終端設(shè)備。這項(xiàng)工作包括：對(duì)支付設(shè)備、顯示屏、展架的保潔，不斷檢查設(shè)備是否正常。提供線下支付服務(wù)的拉卡拉由此成為沃爾瑪?shù)慕鹑诜?wù)供應(yīng)商，依靠后者的渠道進(jìn)行擴(kuò)張，迅速擴(kuò)大了自己的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模。拉卡拉總裁孫陶然表示，“跟沃爾瑪?shù)暮献髟谇捌跁?huì)稍微有點(diǎn)累，因?yàn)檎勁刑貏e細(xì)，但是一旦簽約了，你會(huì)特別舒服，它承諾的事情一定會(huì)做到?！?/p>

孫陶然介紹說，沃爾瑪在主動(dòng)找上門來以前，對(duì)拉卡拉考察了半年多，詳細(xì)研究了公司的背景，“多次親自去體驗(yàn)服務(wù)，還觀察了我們?cè)?－11便利店的設(shè)備運(yùn)作效果”。讓孫陶然意外的是，在簽定協(xié)議之后，沃爾瑪將超市中位置最好的一面墻給拉卡拉安裝設(shè)備，“以前有些合作伙伴往往將最不好的地方給我們，好位置都用來推廣商品”。之后的進(jìn)度也讓他感覺非常愉快，“雙方開完聯(lián)席會(huì)議后，沃爾瑪就嚴(yán)格按照時(shí)間表來執(zhí)行合作”。在拉卡拉的員工進(jìn)入超市安裝設(shè)備之前，金融服務(wù)區(qū)的位置清理、電源線安裝等工作都早已完成。目前，拉卡拉的自助支付終端設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)80多個(gè)城市的100多家沃爾瑪超市。

在大小公司如何共存共榮的思考上，大公司首先走出了第一步：建立以自己為主導(dǎo)的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。大公司鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)意，但受限于大公司自身的行業(yè)和視野，如果完全從內(nèi)部自發(fā)產(chǎn)生相當(dāng)困難。越來越多的大公司通過投資或者扶持小公司，利用小公司的技術(shù)或商業(yè)嘗試來發(fā)現(xiàn)技術(shù)或產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，更好地感知市場(chǎng)需求，從而為自己未來的發(fā)展方向?qū)で笳摀?jù)；另外，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上的小公司，不僅可以給大公司帶來潛在的市場(chǎng)，也進(jìn)一步加強(qiáng)了大公司對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力，從而更有效地屏蔽和清除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

盛大之外，巨人、完美時(shí)空、網(wǎng)易等已上市的本土游戲公司，都推出創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶持計(jì)劃。易城藍(lán)天CEO宋晨楓這樣理解盛大的戰(zhàn)略布局，“盛大就像編織一張蜘蛛網(wǎng)，不管投資與否，這些創(chuàng)新的小游戲企業(yè)只要在它的網(wǎng)上撞擊一下，就能夠讓盛大感覺到整個(gè)市場(chǎng)的變化，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)有更明確的了解?！碧幵趦?nèi)容行業(yè)中的游戲跟電影一樣，必須要有高賣座率，而目前幾乎只有不到596的游戲作品能最后成功，因而競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。宋晨楓認(rèn)為，“對(duì)于盛大來講，在看不清市場(chǎng)時(shí)，從項(xiàng)目早期就介入，能把一些優(yōu)秀人才網(wǎng)羅起來，實(shí)際上為公司的發(fā)展掃清了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

而激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正是西方大公司努力拓展小公司在產(chǎn)業(yè)鏈上空間的觸發(fā)因素?！氨就链笃髽I(yè)反應(yīng)很慢，意識(shí)不強(qiáng)，過去能強(qiáng)調(diào)比較多的是競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在更多強(qiáng)調(diào)的是競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系?！北本┼]電大學(xué)經(jīng)管學(xué)院博導(dǎo)、競(jìng)爭(zhēng)力與IT經(jīng)濟(jì)研究中心主任曾劍秋表達(dá)了憂慮，“大公司和小公司會(huì)形成相互依存、蜘蛛網(wǎng)式的千絲萬縷的聯(lián)系，誰都離不開誰。”

與“大象”共舞的風(fēng)險(xiǎn)

大公司在技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)拓展上能給小企業(yè)帶來機(jī)會(huì)，但是這些優(yōu)勢(shì)并不是一勞永逸的安全保障。小公司在獲得這些機(jī)會(huì)的時(shí)候，也暗藏著風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于小公司來講，寄生在大公司主導(dǎo)的生態(tài)鏈上，只能是一種“微生物”的機(jī)會(huì)，大公司技術(shù)、市場(chǎng)或戰(zhàn)略上的調(diào)整，都可能直接導(dǎo)致下游小公司的滅頂之災(zāi)。“傍大款”隨時(shí)都有被“甩”的危險(xiǎn)。

高通公司就曾有一些失敗的合作案例，比如美國(guó)移動(dòng)衛(wèi)星語音和數(shù)據(jù)通信服務(wù)提供商全球星(Globalstar)曾依靠高通的技術(shù)來生產(chǎn)衛(wèi)星電話，但是后來消費(fèi)者的市場(chǎng)需求很少。這個(gè)失敗案例起碼證明了一點(diǎn)：最領(lǐng)先的技術(shù)不一定帶來最大的需求。除了做出正確的選擇，小企業(yè)與大公司進(jìn)行技術(shù)合作還可能面臨其他風(fēng)險(xiǎn)。一般而言。大公司的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)十分豐富，而且更新?lián)Q代和創(chuàng)新的速度非?？欤恍┘夹g(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)可能將面臨迅速被淘汰或降價(jià)等狀況，那么合作關(guān)系中的小企業(yè)可能會(huì)因大公司的快速革新而被拖累。網(wǎng)訊公司CEO陳國(guó)平表示，“這樣的情況會(huì)給我們的采購(gòu)、產(chǎn)品管理等許多方面都帶來很大的挑戰(zhàn)。”為了降低風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)踏準(zhǔn)高通節(jié)奏的網(wǎng)訊公司采取了一種比較穩(wěn)妥的方式?！斑x擇最主流、最尖端的平臺(tái)來開發(fā)公司的產(chǎn)品，這樣能拉長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期?！?/p>

相比“被甩”的危險(xiǎn)，是否會(huì)被大公司吃掉或者消滅掉，可能是小公司需要警惕的另一個(gè)問題。很多小公司在見投資人時(shí)經(jīng)常會(huì)被問到同一句話：“如果XX大公司在6個(gè)月內(nèi)，也推出此類產(chǎn)品或服務(wù)，你的價(jià)值何在?”

2007年，從微軟出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，宋晨楓花了很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行考察，避免與微軟的業(yè)務(wù)發(fā)生沖突，最后選擇了在中國(guó)市場(chǎng)跟微軟業(yè)務(wù)沒有關(guān)聯(lián)的3D社交娛樂平臺(tái)?！斑@一塊政府比較限制外資公司?！彼纬織髡J(rèn)為微軟的工作經(jīng)歷使得自己很清楚大公司的游戲規(guī)則，能夠看得清楚哪些地方有小公司的機(jī)會(huì)。“我覺得很重要的是，小公司要找對(duì)方向，如果是微軟已經(jīng)在做的事情，小公司有能力做得比微軟好，或者提前幾年比微軟先進(jìn)入，那么對(duì)微軟來說可能就是一個(gè)并購(gòu)的機(jī)會(huì)；如果方向沒找好，微軟很有可能會(huì)把你吃掉，這里需要掌握好一個(gè)平衡?！?/p>

是想小富即安地活著還是希望能做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)由小到大的蛻變?這個(gè)問題的答案直接影響著小公司在和大公司共存中的策略。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年～2009年，中國(guó)的游戲企業(yè)研發(fā)出了400多款游戲，但是目前為大眾所知的并不多。張福茂認(rèn)為運(yùn)營(yíng)人才缺乏是非常重要的原因，“要么沒有能力去運(yùn)營(yíng)，要么運(yùn)營(yíng)不好”。而缺乏運(yùn)營(yíng)能力正是一些小游戲企業(yè)愿意將產(chǎn)品通過“18計(jì)劃”賣給盛大的原因之一。雖然盛大的“20計(jì)劃”也能讓企業(yè)獲得授權(quán)來運(yùn)營(yíng)自己的游戲產(chǎn)品，但是對(duì)于規(guī)模大多很小、缺乏運(yùn)營(yíng)能力、集中于研發(fā)的中小游戲企業(yè)而言，把產(chǎn)品賣出去再簽定運(yùn)營(yíng)協(xié)議的情況很少見。因而這種接龍的方式將意味著企業(yè)可能很難鍛煉自己的運(yùn)營(yíng)能力和真正的自我生存能力。

盛大的計(jì)劃吸引更多的是一些小團(tuán)隊(duì)的企業(yè)參與，而企業(yè)在考量合作時(shí)都可能會(huì)有一個(gè)算盤，“我想特別優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都會(huì)自己留一手，把自己主要的精力、好的想法放在盛大計(jì)劃之外來做，但是他們首先要利用這個(gè)平臺(tái)讓自己存活下去，先要把自己的兵馬鍛煉一下，好的東西今后再做，這里面也是一個(gè)矛盾?！彼纬織髡f，“要和盛大合作的公司要想清楚自己未來的發(fā)展道路是什么，如果你把盛大和巨人當(dāng)成你未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦把公司的情況完全暴露，對(duì)今后的發(fā)展其實(shí)是不利的。”

游戲谷cEO張福茂則認(rèn)為平臺(tái)比較開放，“18計(jì)劃”只是基于某一款游戲產(chǎn)品的合作，小企業(yè)可以選擇現(xiàn)在進(jìn)行合作、未來不再合作，“你可以依靠盛大繼續(xù)往下走，也可以按照自己的路子走，如果你需要盛大的幫助來成長(zhǎng)，盛大則需要你的產(chǎn)品，這是雙贏的模式?！鲍@得風(fēng)險(xiǎn)投資后，正在帶領(lǐng)公司快速擴(kuò)張的張福茂似乎并不擔(dān)心盛大這樣的核心合作伙伴在未來成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，畢竟要被盛大視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意味著自身已具相當(dāng)實(shí)力，“真到了那一步，我覺得也是一種幸福的痛苦?！?/p>