北榮，那些“失敗面試”教我的事

北榮說自己的求職經(jīng)歷看起來更像一個(gè)可供別人引以為戒的“失敗案例”，因?yàn)樗恢袊畲蟮耐顿Y銀行，數(shù)一數(shù)：的基金公司以及我國第一家由非公有制企業(yè)入股的股份制商業(yè)銀行給拒掉了。然后，因?yàn)椴惶矚g那家公司的工作氛圍，他主動(dòng)拒掉了某家基金公司一個(gè)年薪20萬人民幣的Offer!對于今年慘淡的MBA薪酬行情來說，此舉實(shí)在有些冒險(xiǎn)。不過，你千萬別以為他真的不知道自己在做什么。

從2008年11月開始到現(xiàn)在。北榮前后投了50來份簡歷，這里面包含了“針對不同企業(yè)精心準(zhǔn)備的”和“隨便拿個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版去投”的數(shù)字。得到了大約15次面試機(jī)會(huì)，他說這個(gè)數(shù)字只包含他認(rèn)真準(zhǔn)備過面試的企業(yè)，“另外還有些隨便投的企業(yè)讓我去面試，有的去了，有的沒去。”

也許和他的校友相比，北榮的面試經(jīng)歷并不算多，一位提前他一年入學(xué)的師哥因?yàn)樵诘诙甑南聦W(xué)期去了國外做交換生，所以延遲畢業(yè)，也就是和北榮同年畢業(yè)。這位師哥“前前后后大約投出了200份簡歷，獲得的面試機(jī)會(huì)‘不計(jì)其數(shù)’，現(xiàn)在手上已經(jīng)握著七八個(gè)Offer，仍然還在瘋狂面試，有的時(shí)候一天三場”?！岸加心敲炊郞ffer了干嗎還要面下去啊?”我不解。北榮說，“企業(yè)有規(guī)定拿著Offer的人不許去面試嗎?有人不允許你尋找更好的機(jī)會(huì)嗎?既然企業(yè)沒有把大門為你關(guān)上，你為什么要把大門為自己關(guān)上呢?”好吧，我明白，這是2009年絕大多數(shù)應(yīng)屆MBA的就業(yè)心態(tài)。

“我適合單挑，不適合群毆”

“MBA面試不適合群毆?！边@是北榮“血”的教訓(xùn)之一。某著名基金公司給了北榮面試的機(jī)會(huì)，他和十幾個(gè)本科生、研究生一起群面，“總共也就面了40分鐘，做了一大圈人，每個(gè)人輪不上幾句話，我不是很適應(yīng)這樣的面試方式，談不透?！北睒s說。記得當(dāng)時(shí)HR問的問題是，“‘對王石在地震中發(fā)表的言論’大家是什么看法”，北榮甚至不記得自己的回答是什么，“我好像是說就個(gè)人言論來說，怎么說尚且無所謂，但是當(dāng)你這個(gè)個(gè)體代表的是一個(gè)公司的形象時(shí)，也許他的言論從商業(yè)上來講的確有些不妥的地方。”

后來北榮總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己只要“跳過HR直接面用人部門的領(lǐng)導(dǎo)或者企業(yè)負(fù)責(zé)人，就更有機(jī)會(huì)，而且適合一對一‘單挑’”，“HR面試更多的是看基本素質(zhì)和‘關(guān)鍵詞’，提供給用人部門的備選人才一定是符合某些崗位要求的關(guān)鍵詞，比如是不是金融本科畢業(yè)，是不是特定范圍的學(xué)校畢業(yè)，是否在相關(guān)的行業(yè)有實(shí)習(xí)經(jīng)歷，有沒有國外交換生的經(jīng)驗(yàn)等。如果缺少當(dāng)中一個(gè)關(guān)鍵詞，為了保險(xiǎn)起見，HR可能就會(huì)把你Pass掉，這是人力資源部的做法，因?yàn)檫@是發(fā)生招聘錯(cuò)誤的可能性最小的方式。但作為面試者，可能會(huì)因?yàn)槿鄙倌骋粋€(gè)‘關(guān)鍵詞’而喪失機(jī)會(huì)，好在北大有這樣的優(yōu)勢，有時(shí)候你不需要走HR這一關(guān)就可以直接面用人部門的領(lǐng)導(dǎo)。”他說。

北榮認(rèn)為用人部門的領(lǐng)導(dǎo)更看重“眼緣”，他們不會(huì)招一個(gè)跟自己不投緣的人，而且心里有譜，知道自己需要一個(gè)擁有什么樣氣質(zhì)和素質(zhì)的人，“他很可能在看你的第一眼就已經(jīng)確定你是不是擁有這些特質(zhì)?！钡搅似髽I(yè)高層那里，他看重的是你有沒有戰(zhàn)略層面的眼光，是否能跟上他的思維。“高層通常會(huì)認(rèn)為你能到他那里面試時(shí)，基本面不會(huì)有問題，所以要考慮的是你的眼界、忠誠度和做事情的魄力，要能理解并執(zhí)行他說的東西?！?/p>

“—定要經(jīng)歷幾次有分量的面試”

北榮記得自己去面試國內(nèi)最大的投資銀行時(shí)正趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，慘淡的2008年11月，整個(gè)市場非常暗淡，行業(yè)內(nèi)一片蕭瑟。他投了“銷售交易部”的職位，面試時(shí)HR明確告訴他北京沒有位置，即使有位置也是在上海。他表示自己愿意去上海。而且整個(gè)面試過程北榮做了精心的準(zhǔn)備，和所有面試官都聊得很好。但是，和北榮一起面試的同組人中有一個(gè)面試者就是從這家銀行出來的，他本身就有這家公司該崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，然后去美國念了MBA之后又回來，很顯然他對這家企業(yè)來說比北榮更合適，最后這個(gè)人拿到了二面的機(jī)會(huì)。

“企業(yè)選人不光看你面試的過程或者硬件背景，這不是你進(jìn)行了一次優(yōu)秀的面試就能改變的。企業(yè)一定會(huì)選對它來說‘合適的那個(gè)’而不是‘優(yōu)秀的那個(gè)’。在這場面試中，我被競爭對手Pass掉很正常。”他說。但這不意味著“優(yōu)秀的表現(xiàn)”不重要，在很多情況下，“這是你唯一獲得公平競爭的機(jī)會(huì)。所以我的經(jīng)驗(yàn)是，要想拿到好的Offer，一定要經(jīng)歷幾次像這樣的有分量的面試。”

“我說的‘分量’是指，這是一家有分量的公司，是一個(gè)你看中的崗位。那么首先要根據(jù)它的要求把簡歷進(jìn)行調(diào)整，然后把自己中英文的陳述做幾次預(yù)演，考慮一下對于這個(gè)崗位不同的面試官(HR、直屬領(lǐng)導(dǎo)、高層)可能會(huì)問的問題有哪些，一一細(xì)化。同時(shí)去做這家企業(yè)的背景調(diào)查——比如我去一家國內(nèi)民營上市公司面試，除了了解它的創(chuàng)始人、所屬行業(yè)的特性這些基本信息外，我會(huì)把它上年的年報(bào)下載下來，扎扎實(shí)實(shí)地讀一遍，找出它的發(fā)展重點(diǎn)、今后的發(fā)展計(jì)劃可能是什么走向。但和我一起面試的另一位面試者只是在網(wǎng)上隨便查了一下企業(yè)信息，結(jié)果深圳也有一家名字很像的企業(yè)，但不是這家，他把兩家企業(yè)搞錯(cuò)了，結(jié)果自然被Pass——有自己看中的公司和職位并且為此做了很多功課，經(jīng)歷了面試實(shí)戰(zhàn)，或者成功或者失敗，這才叫一次有分量的面試。一個(gè)MBA求職。如果能針對不同企業(yè)準(zhǔn)備過幾份像樣的簡歷，有過幾次有分量的面試，那自己的求職成功率會(huì)越來越高，而且職業(yè)定位和未來發(fā)展的目標(biāo)也會(huì)越來越清晰?！?/p>

“讓面試官說High了，你就成功了”

我們通常會(huì)以為面試時(shí)是多要在面試官面前展示自己，自己要多說多表達(dá)，讓面試官掌握更多的信息，這樣有利于我們面試成功。但北榮根據(jù)他的面試“失敗”經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)了新的經(jīng)驗(yàn)，“要讓面試官說High”。

他現(xiàn)在拿到的Offer來自一家國內(nèi)一流的信托公司，崗位是“分析與產(chǎn)品研發(fā)”，這是他最理想的預(yù)期，他兩年前念MBA時(shí)給自己定的理想狀況是畢業(yè)是能拿到年薪16萬以上的薪酬，然后可以進(jìn)入金融行業(yè)做研發(fā)，這些他都得到了。

而他之所以可以成功，也許最大的原因在于找到了面試官的“重點(diǎn)”，“當(dāng)時(shí)有兩個(gè)人面試我，一個(gè)是HR，另一個(gè)HR沒介紹，但是我發(fā)現(xiàn)在面試過程中這個(gè)人可以隨意打斷HR的話，并且可以隨意談?wù)撨@個(gè)企業(yè)是什么樣，有什么不滿意的地方。

“我當(dāng)時(shí)做出一個(gè)判斷，他可能是更有發(fā)言權(quán)的人。所以我立馬把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，跟他交談，同時(shí)少聊自己的基本信息，而是轉(zhuǎn)而談?wù)撐伊私獾倪@個(gè)企業(yè)的一些情況，激發(fā)他談?wù)撈髽I(yè)的欲望——事實(shí)上我賭對了，后來我知道這個(gè)人就是這家公司的法人代表兼總經(jīng)理?！?/p>

“我讓面試官說得比我多的方式是表現(xiàn)出你對這家企業(yè)的‘專業(yè)的了解’，比如我說‘從去年年報(bào)中看到了1234，那么不知道企業(yè)在今年的發(fā)展計(jì)劃是不是要做1 234方面的偏移和調(diào)整?’或者，我會(huì)在對方談?wù)撍麄兊陌l(fā)展計(jì)劃時(shí)說，我從其官網(wǎng)上發(fā)布的信息了解到好像人數(shù)和規(guī)模與您現(xiàn)在說得有些微的不同，這是因?yàn)榘l(fā)展戰(zhàn)略有了變化嗎?”

“對方就會(huì)很愿意告訴你這是因?yàn)榻衲曜隽四男┱{(diào)整，調(diào)整后的目標(biāo)是什么，等等。你就能把話說到主流上，并且讓對方說得比你多了。這種情況下對方說得越多，你的主動(dòng)權(quán)越大?！?/p>