十字路口——論服飾領(lǐng)域里的“Ａ貨”

[摘 要] 本文從研究“A貨”在中國的現(xiàn)狀、“A貨”產(chǎn)生的原因，以及“A貨”產(chǎn)生的危害三個(gè)方面出發(fā)，全面地分析“A貨”的方方面面，進(jìn)而探討“A貨”的出路，提出合理的解決方案。

[關(guān)鍵詞] “A貨” 解決方案

一、什么是“A貨”

“A貨”，就如同我們所熟悉的術(shù)語“行貨”、“水貨”一樣，是行業(yè)中為了便利而對(duì)某種產(chǎn)品的稱謂。“A貨”就是仿名牌仿得比較好的產(chǎn)品。

“A貨”以仿造者的姿態(tài)，坐享著正品辛苦打拼的果實(shí)，就如俗話所說：“A貨與正品就像是非洲鬣狗與獵豹的微妙關(guān)系，獵豹在前辛苦狩獵，而鬣狗則跟著享受勝利果實(shí)，它們彼此無比接近，但又老死不相往來。”

二、“A貨”在中國的現(xiàn)狀

筆者曾于2005年初去考察過中國的的“造假售假基地”——上海的襄陽路，這里是中國“A貨”的樞紐地之一，與北京的“秀水”街并列稱為“北秀水，南襄陽”。各種國際品牌和各種最新款式的仿冒品，幾乎都可以在這里找到他們的蹤跡。購買者可以隨意地在物滿為患的貨堆里淘貨，并且價(jià)格便宜之極，僅為正品的十分之一甚至更少。真假產(chǎn)品相似度極高，需要仔細(xì)辨認(rèn)才可以分出。正品該有的防塵袋、說明書、編號(hào)或者防偽標(biāo)志，仿貨也一樣不差。如圖1，兩個(gè)外觀看似無差的“克洛伊”（Chole）包，左邊的包為“A貨”，右邊的為正品。

在襄陽路，外地制造的仿冒品被批入，本地產(chǎn)的仿冒品被發(fā)往全國各地甚至國外。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，襄陽路及附近每天都有幾十萬的產(chǎn)品吞吐量，每年數(shù)以億計(jì)的交易額，由此可見，“A貨”的產(chǎn)與銷已經(jīng)比較成熟。

三、“A貨”產(chǎn)生的原因

當(dāng)今全球大多數(shù)國家的入世，融入了世界經(jīng)濟(jì)體系，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下展開競爭。由于我國關(guān)稅的降低，國內(nèi)市場的進(jìn)一步開放，促使資本主義國家的奢侈品牌為了利潤最大化，加大了向我國等發(fā)展中國家的滲透和擴(kuò)張力度。他們把加工基地設(shè)在中國、越南、印度這樣的國家，為的就是利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動(dòng)力、原材料，以及與西方國家相比寬松的環(huán)境污染指標(biāo)、優(yōu)惠政策。

但無可避免的，在生產(chǎn)正品的同時(shí)也為造“A”提供了便利。當(dāng)正品的面料、輔料、工藝要求等對(duì)這些國家的工廠來說都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候，即使合同再縝密，管理再嚴(yán)格，一樣會(huì)流入其它公司，被沒有授權(quán)生產(chǎn)的廠家仿造。并且速度之快，產(chǎn)品仿得很逼真，是許多人無法想象的。

四、“A貨”的危害

買表面看起來與真品無異的仿貨看起來是占了便宜，但假冒偽劣終究是以次充好，必然會(huì)有其弊端?！癆貨”服裝，最常見的毛病就是耐汗?jié)n色牢度不高、配件極易脫落、纖維含量與實(shí)際不符、PH超標(biāo)、含有可致癌成分和甲醛等。

就PH超標(biāo)來說，《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》明令禁止PH超標(biāo)服裝、可致癌染料染制的服裝、甲醛超標(biāo)的服裝等都不得進(jìn)入市場，原因很簡單：PH值超標(biāo)，會(huì)破壞皮膚的表面的酸堿平衡、降低皮膚的抵抗力；含有致癌成分的服飾長期穿用，會(huì)導(dǎo)致細(xì)胞的癌變；含有甲醛的服飾，特別是吸附力強(qiáng)的純棉服飾甲醛超標(biāo)，甲醛會(huì)通過呼吸、皮膚接觸等進(jìn)入人體，導(dǎo)致過敏、發(fā)疹或者感染。甲醛還可以致使人體，特別是嬰兒氣喘、氣管炎、染色體異常、抵抗力下降等。可見，小問題可以引發(fā)大毛病。

“A貨”除了對(duì)使用者產(chǎn)生威脅與危害，同時(shí)也對(duì)“A貨”的效仿對(duì)象——正品的名譽(yù)帶來負(fù)面的影響。因?yàn)?，現(xiàn)在許多店面都打著正品的旗號(hào)售賣仿冒品，雖然價(jià)格較低，但多數(shù)產(chǎn)品與正品相比存在質(zhì)量上的問題。顧客一旦購買，會(huì)錯(cuò)誤的將“A貨”產(chǎn)品的不良表現(xiàn)歸于正品之上，產(chǎn)生不信任的情緒和失實(shí)的輿論，這對(duì)品牌來說是不樂觀的。

五、“A貨”制造者的出路

通過教化消費(fèi)者拒買任何“A貨”產(chǎn)品，破壞“A貨”的“供需鏈”； 跨國聯(lián)合向“A貨”主要的生產(chǎn)基地和銷售基地突擊，“釜底抽薪”；品牌方自覺做好防偽，并且積極配合防偽工作的開展；國家加強(qiáng)打擊力度和執(zhí)法強(qiáng)度等的實(shí)施的施行，“A貨”現(xiàn)象似乎收斂了許多，至少現(xiàn)在已經(jīng)很少有人敢在出海關(guān)的時(shí)候攜帶“A貨”產(chǎn)品，許多售賣場所也非常認(rèn)真的對(duì)產(chǎn)品做復(fù)核，防止任何“A貨”夾帶其中。

但“A貨”如水，僅僅以單一的“堵”的方式解決還不行，疏導(dǎo)也很重要。通過疏導(dǎo)，可以將“A貨”分化瓦解，用極少的人力與物力投入達(dá)到最大的化解效果。鑒于此，筆者提出了以下幾個(gè)解決方案：

1.國家有效扶持服飾品牌

現(xiàn)在許多有一定生產(chǎn)能力的公司，他們認(rèn)為運(yùn)作新品牌風(fēng)險(xiǎn)高、運(yùn)營周期長、資金需求多，于是一開始不是打造自己品牌公司，自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，而是壓縮設(shè)計(jì)部門，強(qiáng)化生產(chǎn)部門，希望憑此使資金快速回籠，減少風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，生產(chǎn)的利潤是實(shí)實(shí)在在看得到的，而設(shè)計(jì)的利潤是不能量化的。所以，許多短視的老板直接去抄款，認(rèn)為這樣更為直觀，見效快，并且還可以節(jié)約產(chǎn)品開發(fā)的費(fèi)用。漸漸地，許多公司逐漸失去自己的風(fēng)格與定位，最后只能做抄襲大牌的“A貨”加工廠，只能靠“駁款”維持運(yùn)行。

要解決這樣的惡性循環(huán)，首先就是要給予這樣的工廠以幫助，使其樹立品牌意識(shí)，意識(shí)到自主設(shè)計(jì)帶來的附加值與競爭力。這個(gè)我們可以借鑒國外許多公司的經(jīng)驗(yàn)：每季都要請(qǐng)一些“Envoy”（流行傳播人員）來傳播關(guān)于流行的“Gospel”（福音）一樣，將社會(huì)發(fā)展的新動(dòng)向、人們審美傾向的微妙變化的相關(guān)訊息有償?shù)貍鞑ソo部分公司，讓他們得到一些人們?cè)诜椏钍?、色彩、面料等方面新的愛好、趨勢，有助于把握時(shí)代潮流，使設(shè)計(jì)與時(shí)代和人的需求同步，國家可以通過下派類似這樣的流行與技術(shù)傳播人員去各個(gè)公司給予技術(shù)支持，原來生產(chǎn)“A貨”的公司不但可以確保設(shè)計(jì)方面方向性的正確，同時(shí)可以得到關(guān)于公司定位以及營銷等各個(gè)方面的幫助，有利于公司品牌的發(fā)展，吸引“仿冒工廠”轉(zhuǎn)型。

如果“仿冒工廠”自主轉(zhuǎn)型，國家若是給予一定的優(yōu)惠政策，也會(huì)增加“仿冒工廠”轉(zhuǎn)型的積極性，使仿冒名牌款式的“A貨”轉(zhuǎn)化為自主設(shè)計(jì)的品牌。

2.獲得授權(quán)生產(chǎn)作為“紀(jì)念品”的仿造產(chǎn)品

由于現(xiàn)在對(duì)名牌的仿冒絕大多數(shù)是以違法的形式存在：在沒有授權(quán)的條件下偷偷生產(chǎn)“A貨”并售賣。有的甚至是打著正品的旗號(hào)，這是對(duì)正品的利益的侵犯。

獲得授權(quán)生產(chǎn)作為“紀(jì)念品”的仿造產(chǎn)品，也是一種方法。國外有這樣小范圍的例子，非常成功：首先與名牌正品的生產(chǎn)商溝通，交納一定的費(fèi)用，獲得此品牌服飾某個(gè)款式的仿造特許授權(quán)，并且簽定和約規(guī)定仿造的款式，以及材料等細(xì)節(jié)。在合同里面把各項(xiàng)規(guī)定都羅列清楚，如仿造的產(chǎn)品的內(nèi)、里面料必須織上“此產(chǎn)品系某品牌的仿造品”的字樣，或者在服飾標(biāo)簽下面明顯的位置標(biāo)明多大號(hào)的“仿造品”或“紀(jì)念品”字樣。在材料方面，比如正品是用真皮材質(zhì)，可以要求仿造品只能用假皮制造；正品用的是銅制拉鏈，可以要求仿造品只能用塑料拉鏈，如若違反，即可以對(duì)其違反合同的行為處以相應(yīng)的處罰。這樣，仿造品就與正品有一定的區(qū)別，但面貌幾乎一樣。首先可以滿足喜歡這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)但資金不足的人群，然后還可以滿足人們把某品牌服飾作為“紀(jì)念品”的愿望。不但可以為正品做廣告，同時(shí)也可以為名牌公司創(chuàng)收、減少違法“A貨”的出現(xiàn)，一舉多得。

3.獲得授權(quán)生產(chǎn)正牌產(chǎn)品從而獲得經(jīng)驗(yàn)自創(chuàng)品牌

我在福建考察的時(shí)候碰到一位鞋廠的老板，他通過購買“華倫天奴”（valentino）品牌商標(biāo)三年的使用權(quán)，合法生產(chǎn)“華倫天奴”品牌的鞋，同時(shí)獲得“華倫天奴”品牌的部分技術(shù)與設(shè)計(jì)支持。在做授權(quán)生產(chǎn)的同時(shí)，他也培養(yǎng)自己的品牌——“匹克鞋業(yè)”?！捌タ恕毙c“華倫天奴”鞋一樣用同一條生產(chǎn)線制作出來。當(dāng)三年期滿，授權(quán)被收回的時(shí)候，他自己的“匹克鞋業(yè)”也基本已經(jīng)成熟。此時(shí)，他便可以運(yùn)用以前從“華倫天奴”學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作自己的鞋廠。

這樣的方法可以借鑒運(yùn)用在“A貨”生產(chǎn)的公司的轉(zhuǎn)型上。本身有實(shí)力的公司通過購買品牌授權(quán)來帶動(dòng)自主品牌的成熟，不但可以節(jié)約前期運(yùn)做自己品牌的部分成本，獲得許多便利，同時(shí)可以獲得許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，一舉多得。

同樣獲得部分款式的生產(chǎn)授權(quán)一樣是“A貨”生產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型非常好的方法，通過與名牌公司簽約購買某個(gè)或者幾個(gè)款式的生產(chǎn)權(quán)，不但可以為其加工成品，獲得收益；同時(shí)可以自己生產(chǎn)，借助名牌的品牌優(yōu)勢售賣，前景可觀。

由此可見，“A貨”要轉(zhuǎn)型，需要工廠自身的努力、國家的幫助和品牌公司的合作，只有這樣，疏導(dǎo)和堵截結(jié)合，才能將“A貨”問題真正的解決。