用細(xì)膩的感動(dòng)的創(chuàng)意的方式，引領(lǐng)讀者悅享生活

由于受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，這兩年很多期刊的廣告發(fā)行呈下滑趨勢(shì)，但女友刊群之《女友·家園》月刊，一直保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2008年至2009年，連續(xù)兩年廣告效益穩(wěn)中有增，這除歸功于我社有一支分布全國(guó)各重點(diǎn)城市的成熟而專業(yè)的廣告營(yíng)銷隊(duì)伍外，一個(gè)根本原因即雜志的核心價(jià)值觀鮮明突出，“性價(jià)比最高的原創(chuàng)女性生活志”理念深入人心，在數(shù)十萬(wàn)讀者(消費(fèi)者)中有著較高的品牌吸引力，具有獨(dú)特的廣告媒介價(jià)值。

一、以流行雜志的角度結(jié)合人文情感的方式來(lái)關(guān)注生活，用細(xì)膩的感動(dòng)的創(chuàng)意的方式，引領(lǐng)讀者悅享生活

《女友·家園》每期定價(jià)6元，定位為都市成熟女性的生活志，目標(biāo)讀者是24歲至38歲中樂(lè)意享受家庭生活的城市女性。應(yīng)該說(shuō)，市場(chǎng)上與本刊定位類似的競(jìng)爭(zhēng)刊物很多。廣義地講，大部分女性雜志都是《女友·家園》的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槌诵@女生這一類，中國(guó)女性雜志的讀者群基本都定位在24-35歲左右，內(nèi)容集中在生活、時(shí)尚、情感方面，同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，操作手段亦不外乎各類大小專題、人物專訪、專欄等。

最直接的競(jìng)爭(zhēng)雜志有兩類:

一是高碼洋、國(guó)際化的主婦類雜志，包括《好管家》《都市主婦》《好主婦》等，它們與《女友·家園》的內(nèi)容定位較接近，但裝幀和定價(jià)不同，它們?cè)诩垙埡蛨D片、設(shè)計(jì)、印刷方面有明顯的優(yōu)勢(shì)，擅長(zhǎng)將生活中的舒適、明快、華麗放大到極致，并用最易被接受的大幅圖片配上淺顯的文字，將讀者帶入一種虛擬的完美生活狀態(tài)。

二是低碼洋的女性生活、情感類雜志，包括《都市麗人》《好日子》等，它們和家園讀者的文化層次與消費(fèi)層次比較接近，定價(jià)也在同一檔次，尤其是《都市麗人》，其內(nèi)容定位雖與《女友·家園》不完全相同，但定價(jià)和開(kāi)本與我們一樣，廣告經(jīng)營(yíng)策略相似，且都走高性價(jià)比路線，因此算是第一對(duì)手刊物。

針對(duì)以上分析，我們避開(kāi)高碼洋主婦類雜志針對(duì)的高端讀者群，將注意力鎖定在放大《女友》品牌之“擅打情感牌”特色上，整本雜志強(qiáng)化女性情感、女性文化，以流行雜志的角度結(jié)合人文情感的方式來(lái)關(guān)注家庭生活，用一種相對(duì)細(xì)膩的感動(dòng)的方式，行銷同家庭、幸福生活相關(guān)的氛圍，整本雜志的所有欄目和選題，均以情感化的柔化方式來(lái)包裝。圍繞熟齡女性的生活關(guān)注點(diǎn)，從“悅享”視角切入，給她們?cè)O(shè)計(jì)享受的靈感、方式、途徑、榜樣、知識(shí)、效果等，打造“輕松、溫馨、美好家園”。

比如:美食欄目，我們不僅僅展示潮流食尚，單純地羅列菜譜，而是注重美食背后的情感與文化關(guān)系，有故事有家庭趣味，同時(shí)，還會(huì)不定期地介紹一些正在消失的美食，如青梅醬等，提升雜志的人文感。

另外，作為《女友》品牌情感特色的風(fēng)華繼承，《女友·家園》還專門開(kāi)設(shè)了一個(gè)情感版塊，以感動(dòng)淬煉出香醇雋永、溫暖人心、靈秀深情、鮮辣機(jī)智、清亮颯爽的真實(shí)情感故事，補(bǔ)給心靈，撫慰舒壓，成為讀者熱捧的金牌看點(diǎn)。

情感文章一直是《女友》的長(zhǎng)項(xiàng)，但從70后到80后，我們的讀者從價(jià)值觀到情感方式到閱讀習(xí)慣存在很大的變化，情感生活的稿子需要注入更多的激情和當(dāng)下感，要代表當(dāng)今中國(guó)熟齡女性最切實(shí)的情感困惑和情感認(rèn)知，提升情感的廣度和深度，讓人感覺(jué)到我們所關(guān)注的情感問(wèn)題，是普遍的、新鮮的、切身相關(guān)的、值得期待的，甚至引人爭(zhēng)論的。

該版塊每期刊登三類文章:一是有現(xiàn)代氣息的婚姻愛(ài)情生活短篇小說(shuō)，格調(diào)時(shí)尚，情節(jié)曲折，明亮好看，并真實(shí)折射生活里的喜樂(lè)歡愁;二是親情、友情、陌生人之間、人與動(dòng)植物之間的真情故事，文章或真摯感人，或生動(dòng)有趣;三是生活小品文，每篇800字以內(nèi)，用夾敘夾議的方法寫生活中的人和事，題材不拘，內(nèi)容有場(chǎng)景感和生活氣息，文字或輕松麻辣，或溫馨美好，可讀性很強(qiáng)。

在情感版，我們很注重網(wǎng)絡(luò)新媒體的植入，特設(shè)了一個(gè)非常有特色的欄目——“家園博客圈”，每期介紹一兩位頗有人氣的風(fēng)格主婦，就同一主題，選編些有意思有情趣的博文，展現(xiàn)多彩的現(xiàn)代主婦生活。這些內(nèi)容可與《女友·家園》的集體博客相互鏈接、內(nèi)容互動(dòng)，提升本刊博客的人氣，形成家園博客圈。

二、注重創(chuàng)意，輸出優(yōu)秀的生活價(jià)值觀，販賣獨(dú)特的閱讀快感和高感性信息

從文字到視覺(jué)，雜志要有靈魂，具體言之就是要有觀點(diǎn)支撐、信息支撐、智慧支撐和情感支撐，用有感染力的編輯直覺(jué)吸引人。

所謂注重創(chuàng)意，不是簡(jiǎn)單地登幾篇有關(guān)創(chuàng)意人創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的報(bào)道，而是指編輯和刊物要注重創(chuàng)意性思維，要以一種新的高度、新的速度、新的向度望著我們的生活，用全新的目光解構(gòu)生活，創(chuàng)新理念，刷新概念，賦予概念時(shí)代特征的能力，讓雜志散發(fā)出靈動(dòng)、發(fā)散、奔放的感染力。

在《女友·家園》，我們一直堅(jiān)持，專題類稿子話題性要強(qiáng)，立場(chǎng)和觀點(diǎn)新鮮、準(zhǔn)確;情感類文章香醇雋永、真摯動(dòng)人、節(jié)奏感強(qiáng)，有現(xiàn)代氣息;實(shí)用類稿子選題要高關(guān)注度、新鮮，請(qǐng)專家支持，小角度切入做透做實(shí)用做專業(yè)。

比如:2009年第1期，針對(duì)當(dāng)下生活藝術(shù)化、藝術(shù)生活化的熱潮，我們策劃了一個(gè)大專題“把藝術(shù)帶回家”，主張藝術(shù)的位置不僅僅是在收藏架、博物館，還有其他的可能，藝術(shù)不僅是藝術(shù)家和策展人的專利，更是我們?nèi)粘Ｉ畹挠H密伙伴，當(dāng)它敲開(kāi)日常生活的門扉后，我們會(huì)看到藝術(shù)與生活擦出的美妙，會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)溫暖與出彩的曼妙相遇。專題呈現(xiàn)了幾位普通主婦，包括一位冰箱廠女工的藝術(shù)化生活狀態(tài)，并給出了N條可以讓生活更藝術(shù)化的方式，同時(shí)，打開(kāi)視野，報(bào)道了海外很多國(guó)家的主婦藝術(shù)化生活細(xì)節(jié)。雜志上市后，該策劃在《女友·家園》的博客和論壇上引起了眾多讀者的熱評(píng)。

期刊的本質(zhì)其實(shí)是冷飯熱炒，尤其是那些兩性關(guān)系等方面的內(nèi)容，但《女友·家園》一直注重以新的著眼點(diǎn)挖掘問(wèn)題的新說(shuō)法，以趣味閱讀為落腳點(diǎn)，賦予不新鮮的話題新說(shuō)的新感覺(jué)，比如，我們?cè)鲞^(guò)的選題:“人人都是心理學(xué)家”、“要婚活，更要生活”、“2009，啟動(dòng)我們的‘家庭’ABS系統(tǒng)”、“想樂(lè)主義:腦力決定業(yè)余生活”、“試婚不成試離婚”、“海綿女郎修煉記:每一個(gè)男人都不要浪費(fèi)”、“嫁男人如買房”、“嫁個(gè)三低好男人”等。

三、貼近時(shí)代，打造系列化特色欄目，倡導(dǎo)“文化美容”

當(dāng)前文化消費(fèi)逐漸升溫，看音樂(lè)劇、聽(tīng)演唱會(huì)、參觀藝術(shù)展，學(xué)習(xí)一兩門藝術(shù)課程，已成為很多都市主婦的新風(fēng)尚。2009年，《女友·家園》推出了“文化美容”概念，即用音樂(lè)、戲劇、展覽等藝術(shù)來(lái)活化靈魂、美容氣質(zhì)。每期一個(gè)小話題，請(qǐng)專家或榜樣出鏡，配合插畫，用有趣好讀、兼具實(shí)用性和知識(shí)性的文章，帶領(lǐng)讀者提升審美趣味，培育生活格調(diào)，分享有深度的時(shí)尚。選題如:如何欣賞畫展，如何聽(tīng)昆曲京劇，看歌劇話劇現(xiàn)代舞等。該欄目推出后，讀者反響熱烈，我們也收到了不少出版社要求合作結(jié)集出書的邀約。

作為欄目的延伸，配合每期的“文化美容”選題，我們還在全國(guó)各大城市策劃同主題的讀者互動(dòng)活動(dòng)。如:上海雙年展期間，雜志上做了如何看懂設(shè)計(jì)展的稿件，同時(shí)，我們還組織上海的熱心讀者，一起參觀雙年展，參與雙年展的系列講座活動(dòng)，與在場(chǎng)藝術(shù)家充分互動(dòng)。

都說(shuō)眼下雜志同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，尤其女性雜志，很容易長(zhǎng)得相像，都是小鼻子小臉“一把熱手巾就可以抹之而去”(《圍城》語(yǔ))，那么，如果我們長(zhǎng)得略有不同，也許是有益的，讀者應(yīng)該是喜歡看比常規(guī)雜志多一點(diǎn)兒的內(nèi)容吧，多的那一點(diǎn)是什么，也許是“文化美容”，也許是其他，我們可以不斷斟酌。

四、關(guān)注大愛(ài)和公益，主打“樂(lè)活”

我們始終關(guān)注公益、環(huán)境、環(huán)保、民族文化，并堅(jiān)持將這種關(guān)注有機(jī)地融入在雜志的各欄目中，落實(shí)在編輯工作的日常思考中，讓愛(ài)和慈悲成為打動(dòng)讀者的刊物情感。在操作手法上，我們強(qiáng)調(diào)以網(wǎng)刊互動(dòng)活動(dòng)、報(bào)道等立體化形式來(lái)做。

這兩年，《女友·家園》常設(shè)“人人都是NGO”和“樂(lè)活家園”欄目?！叭巳硕际荖GO”欄目，主要為公益環(huán)保專稿，寫人、紀(jì)事均可。以“女友”的大愛(ài)情懷，母性的悲憫和慈愛(ài)，關(guān)注自然、生態(tài)環(huán)境和人文環(huán)境，關(guān)懷救助弱勢(shì)人群，充分體現(xiàn)女性的社會(huì)支撐力。

“樂(lè)活家園”，是從家庭日常生活的角度出發(fā)，帶領(lǐng)讀者從自家的衣櫥和冰箱、灶臺(tái)、梳妝臺(tái)、浴室開(kāi)始，身體力行“樂(lè)活”。每期一個(gè)主題，注重搞活動(dòng)以煽動(dòng)讀者的參與熱情。另外，也可做人物專訪，每期鏈接一些樂(lè)活新概念，如“食物里程”、“碳中和”等。

五、策劃貫穿全年的主題化編讀互動(dòng)活動(dòng)，發(fā)展特色主婦會(huì)員，用好活動(dòng)帶出好稿件

《女友·家園》編輯部設(shè)有專職的活動(dòng)策劃編輯，負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)廣告部和市場(chǎng)發(fā)行部，每月做一個(gè)小型讀者互動(dòng)活動(dòng)，每季度一個(gè)中型讀者互動(dòng)活動(dòng)，全年有一個(gè)大型的活動(dòng)。2009年，我們策劃了一個(gè)貫穿全年的主題式系列體驗(yàn)活動(dòng)——“全能主婦計(jì)劃”，每月一次，在北京、上海、廣州、深圳、西安等城市輪流舉辦，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐臒嵝淖x者分享創(chuàng)意美好生活。

迄今，這個(gè)活動(dòng)已舉辦過(guò)11次，主題包括:手工聚會(huì)、烘焙沙龍、烹飪比賽、家居裝飾藝術(shù)課堂、樂(lè)活攝影大賽、愛(ài)心義賣、親子互動(dòng)拍照活動(dòng)等。通過(guò)活動(dòng)，雜志既凝聚了人氣，又完成了相關(guān)欄目選題落實(shí)，用好活動(dòng)帶出了現(xiàn)場(chǎng)感十足、充滿生活質(zhì)感的好稿件，同時(shí)逐步建立起了熱心讀者數(shù)據(jù)庫(kù)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的期刊市場(chǎng)，《女友·家園》以極高的性價(jià)比和“親民，時(shí)尚而不浮華，實(shí)用，耐讀”的特色占據(jù)一席之地，如果說(shuō)她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手《都市麗人》等刊有點(diǎn)像職場(chǎng)上的實(shí)用主義80后，對(duì)商業(yè)的嗅覺(jué)更為靈敏也更加不顧一切，那么《女友·家園》就更像理想主義的70后，以成熟的經(jīng)驗(yàn)和冷靜思考，更專業(yè)更具人文內(nèi)涵的深度與之分庭抗禮。

(作者系《女友》雜志家園版主編)