袁仁國(guó)：茅臺(tái)如何走好國(guó)際化道路

我們那兒每年接待很多外國(guó)人，包括美國(guó)的、俄羅斯的、澳大利亞的等，一喝就喝一瓶，比我們的量要大。

我們茅臺(tái)酒從1915年就走出國(guó)門，在巴拿馬博覽會(huì)獲得金獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)美國(guó)政府為了慶祝巴拿馬運(yùn)河開通，讓全世界的產(chǎn)品去參展，我們國(guó)家還是袁世凱當(dāng)臨時(shí)大總統(tǒng)把茅臺(tái)酒拿去參展，獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。

現(xiàn)在茅臺(tái)酒每年出口占到銷售收入的5%~6%。茅臺(tái)酒作為中國(guó)名牌，要真正走向世界，這個(gè)路還比較長(zhǎng)。一是受國(guó)外文化差異的影響。比如外國(guó)人喜歡喝低度酒，不喜歡喝高度酒。二是消費(fèi)習(xí)慣的影響。我們覺得作為世界名牌，一定要走出去?，F(xiàn)在茅臺(tái)酒在全世界都有，我們下一步要繼續(xù)把國(guó)際化道路走好。

一是在世界各地建直銷點(diǎn)，比如說(shuō)我想在西歐、法國(guó)建一個(gè)辦事處，專門負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒銷售。在美國(guó)、澳大利亞、俄羅斯建辦事處。

二是在那些地方開專賣店，宣傳茅臺(tái)文化，實(shí)際上也是宣傳中國(guó)文化，通過不斷地宣傳我們的文化，使國(guó)外慢慢認(rèn)同這個(gè)文化，了解這個(gè)品牌，才能讓他們消費(fèi)這個(gè)品牌。今年我們準(zhǔn)備在法國(guó)建一個(gè)辦事處，先通過中國(guó)人來(lái)消費(fèi)推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)人在世界各地都有飯店，比如法國(guó)中餐館有1萬(wàn)多家，每天銷售1瓶就是1萬(wàn)瓶。先通過當(dāng)?shù)氐娜A人帶頭消費(fèi)宣傳以后，再慢慢帶動(dòng)外國(guó)人品嘗茅臺(tái)酒。

實(shí)際上外國(guó)人說(shuō)不喝茅臺(tái)酒也是假的，我們那兒每年接待很多外國(guó)人，包括美國(guó)的、俄羅斯的、澳大利亞的等，一喝就喝一瓶，比我們的量要大。

面對(duì)帝亞吉?dú)W等跨國(guó)公司的不斷發(fā)展，我們中國(guó)白酒業(yè)尤其像茅臺(tái)這樣的民族品牌，要振奮狹路相逢勇者勝的“亮劍”精神，充分發(fā)揮“人無(wú)我有，人有我精，人精我特”的特色，進(jìn)一步加大改革和科技創(chuàng)新力度，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，充分張揚(yáng)東方文化魅力，加強(qiáng)白酒技術(shù)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)性研究，積極參與國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，加大國(guó)際市場(chǎng)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和資本運(yùn)作，全力把茅臺(tái)打造成國(guó)際化品牌，進(jìn)一步提升中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，增強(qiáng)中國(guó)白酒在全球市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒成為國(guó)際白酒消費(fèi)主要潮流的發(fā)展夢(mèng)想。

茅臺(tái)集團(tuán)在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，也有一些障礙:一是思想觀念。有些同志總認(rèn)為茅臺(tái)酒在國(guó)內(nèi)供不應(yīng)求，何必到國(guó)外去呢?還有就是茅臺(tái)酒現(xiàn)在在國(guó)外價(jià)格還不如國(guó)內(nèi)價(jià)格高。二是文化差異。這點(diǎn)是非常重要的，比如說(shuō)外國(guó)就喜歡喝葡萄酒，我想這是因?yàn)檫€沒有給他宣傳茅臺(tái)酒的好處，如果宣傳好了，他就喝茅臺(tái)酒了。三是產(chǎn)能擴(kuò)大很難，今年茅臺(tái)酒產(chǎn)量是2.3萬(wàn)噸，那5年以后才能銷售這么多。

明年上海舉辦世界博覽會(huì)，應(yīng)該說(shuō)對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)具有非常重要的意義。茅臺(tái)酒在1915年獲得巴拿馬博覽會(huì)金獎(jiǎng)。這個(gè)世博會(huì)在我們自己國(guó)家辦，這對(duì)推動(dòng)茅臺(tái)酒的意義非常重大。我們非常重視這個(gè)事情，我們已經(jīng)成為上海世博會(huì)白酒唯一高級(jí)贊助商，通過大事件做好營(yíng)銷。明年世博會(huì)一定會(huì)推出一款大家非常喜歡的茅臺(tái)酒，而且通過世博會(huì)不斷地推廣茅臺(tái)酒，使茅臺(tái)酒這個(gè)品牌更加深入人心。