我是明星，我創(chuàng)業(yè)！

“這個(gè)世界，滿街都是黃金，到處都是美女。”周星馳在電影《功夫》中的經(jīng)典臺(tái)詞言猶在耳。最近，吳宗憲與周星馳又因?yàn)楦髯缘膭?chuàng)業(yè)投資舉動(dòng)，引起了娛樂界和財(cái)經(jīng)界的關(guān)注。吳宗憲憑借翔升電子8月初的上市，成為了第一位上市公司老板的藝人；周星馳因?yàn)樵谕伒禺a(chǎn)上的投資也被冠以“資本小鱷”。面對(duì)越來越多的明星走上創(chuàng)業(yè)之路，人們不禁追問，娛樂界的光環(huán)能否繼續(xù)照耀在“明星企業(yè)家”們的創(chuàng)業(yè)路上?能否憑著明星的特殊身份讓他們的創(chuàng)業(yè)之路比常人平坦很多?明星創(chuàng)業(yè)的故事又能給非“明星”企業(yè)家?guī)碓鯓拥膯⑹?

創(chuàng)業(yè)路上無“明星”

于 一

娛樂界的光環(huán)能否繼續(xù)照耀在“明星企業(yè)家”們的創(chuàng)業(yè)路上?能否憑著明星的特殊身份讓他們的創(chuàng)業(yè)之路比常人平坦很多?他們能否也成為企業(yè)界的璀璨明星……

最近的娛樂圈有兩位明星人物引起了財(cái)經(jīng)媒體的關(guān)注。一位是大名鼎鼎的“星爺”——周星馳，另一位是臺(tái)灣娛樂大佬——吳宗憲。如果按照創(chuàng)富的量級(jí)和規(guī)模，他們或許不會(huì)引起財(cái)經(jīng)界的注意。只是因?yàn)樗麄兪敲餍遣⑦x擇了創(chuàng)業(yè)，所以引起了無論是財(cái)經(jīng)界還是娛樂界的異常關(guān)注。

“這個(gè)世界，滿街都是黃金，到處都是美女。”電影《功夫》中周星馳的經(jīng)典臺(tái)詞言猶在耳。星爺在創(chuàng)業(yè)路上的“功夫”也絲毫不比其無厘頭的喜劇差多少，而且將這個(gè)“滿世界都是機(jī)會(huì)”的商場舞弄在手。6月18日，在香港創(chuàng)業(yè)板上市的一家公司的地產(chǎn)收購公告引起了諸多媒體的關(guān)注，在收購的背后，一個(gè)不為人所熟知的資本小鱷——周星馳，走進(jìn)了人們的視線中。人們之前關(guān)注星爺?shù)膭?chuàng)業(yè)投資，僅僅是從其在房地產(chǎn)上的精明理財(cái)而窺探。的確，周星馳從1990年在港擁有了自己的第一套房后，便在2004年起做起了“炒地皮”的生意，而且一發(fā)不可收。據(jù)說星爺已經(jīng)累積了近5億元的地產(chǎn)，而他平常拍戲之外的事情，就是帶著墨鏡、騎著單車，在香港中環(huán)一帶“踩盤”。

與周星馳相比，娛樂大王吳宗憲的風(fēng)光絲毫不差。8月初，臺(tái)灣翔升電子正式登陸臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)板市場，而這家主營印刷電路板的科技公司的擁有者就是吳宗憲。一時(shí)間，吳宗憲也成為了臺(tái)灣地區(qū)本土第一位成為上市公司老板的藝人。

和兩位走在創(chuàng)業(yè)路前面并已頗有成就的明星相比，如今已經(jīng)有越來越多的明星紛紛下海創(chuàng)業(yè)。我們此次選擇的明星范圍僅僅限定在娛樂界，且定位在創(chuàng)業(yè)——是要把演藝之外的這項(xiàng)工作作為一項(xiàng)事業(yè)來做——而非僅僅是沒有長遠(yuǎn)事業(yè)規(guī)劃的投資。

阿里巴巴董事長馬云曾經(jīng)對(duì)他的團(tuán)隊(duì)說，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好?！边@或許是對(duì)創(chuàng)業(yè)意境的準(zhǔn)確描繪。從這個(gè)角度說，創(chuàng)業(yè)的路上沒有“明星”與“布衣”之分，只有走在創(chuàng)業(yè)路上的人和倒在創(chuàng)業(yè)路上的人。娛樂界的光環(huán)能否繼續(xù)照耀在“明星企業(yè)家”們的創(chuàng)業(yè)路上?能否憑著明星的特殊身份讓他們的創(chuàng)業(yè)之路比常人平坦很多?他們能否也成為企業(yè)界的璀璨明星……這些都讓人拭目以待。

另類創(chuàng)業(yè)族

根據(jù)《當(dāng)代經(jīng)理人》的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，演藝界明星的創(chuàng)業(yè)之路所涉及的行業(yè)分布相對(duì)比較集中，除了與自身所處的演藝界密切相關(guān)的文化娛樂行業(yè)外，主要在傳統(tǒng)行業(yè)，其中尤以餐飲行業(yè)最為常見，比如吳奇隆的“檸檬葉子”、齊秦的“齊秦麻辣火鍋”、任泉的“蜀地傳說”、胡東與孟廣美的“非常越”、梁天的“東八區(qū)茶餐廳”等；另外涉及較多的行業(yè)是房地產(chǎn)，不少明星紛紛在進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)投資，比如周星馳、鐘鎮(zhèn)濤等；IT科技行業(yè)也是明星投資的一個(gè)領(lǐng)域，比如吳宗憲的阿爾發(fā)光電子科技和翔升電子、林志穎的專做軟件和監(jiān)控設(shè)備的科技公司等；除了上述行業(yè)外，服裝行業(yè)、休閑娛樂行業(yè)也是明星創(chuàng)業(yè)常選擇的領(lǐng)域，如濱崎步、麥當(dāng)娜涉足服裝，劉嘉玲開辦酒吧等當(dāng)然也有一些是明星依據(jù)自己的喜好而創(chuàng)立的公司，比如張信哲酷愛古董，便創(chuàng)立了三千院古玩店。

在明星創(chuàng)業(yè)的方式中，大體上分為兩種。一種是自己親自操刀上陣，比如周星馳、吳宗憲、林志穎、任泉等，既要從事娛樂圈的工作，又要親自打理公司的業(yè)務(wù)；另一種就是自己做投資人和品牌形象代言人，具體的經(jīng)營則交給職業(yè)經(jīng)理人或者親屬，比如吳奇隆把餐飲公司交給哥哥打理。水木年華則是將公司交由經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作。

創(chuàng)業(yè)的“平民法則”

創(chuàng)業(yè)的路上，不管你是明星還是平民，在機(jī)遇和競爭面前，人人平等。只不過各自的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)可能會(huì)有所差別。明星創(chuàng)業(yè)至少在個(gè)人的品牌知名度上，顯然具有其他普通創(chuàng)業(yè)者不具備的先天優(yōu)勢，如果運(yùn)用得當(dāng)確能起到事半功倍的效果。

李嘉誠在談到創(chuàng)業(yè)感悟時(shí)，曾經(jīng)如此表示，“我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做，一向以來，做生意處理事情都是如此。例如氣象臺(tái)說天氣很好，但我常常問我自己，如果5分鐘后宣布有臺(tái)風(fēng)，我會(huì)怎樣?”但我們很多的創(chuàng)業(yè)者，特別是娛樂圈的明星，在沒有完全想好是否要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的情況下，換句話說，還沒有做好游泳的準(zhǔn)備活動(dòng)，便倉促“下海”。關(guān)鍵是要在下水前做好充分的思想準(zhǔn)備和自我評(píng)估，你是否已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備?是否能夠承受創(chuàng)業(yè)失敗的打擊?是否把創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來做?是否下定了足夠的決心，不達(dá)目的不罷休?如果這些問題還沒有考慮清楚，那么請(qǐng)不要輕易嘗試“下?！保吘埂八馃o情”。

除此之外，對(duì)于走在創(chuàng)業(yè)路上的明星來說，個(gè)人在娛樂界所制造的品牌，對(duì)于其在創(chuàng)業(yè)過程中的作用，必須要有充分的評(píng)估。娛樂圈本就是個(gè)是是非非漫天飛的領(lǐng)域，明星要想在這個(gè)圈子立足，必要的炒作和曝光度是不可缺少的，在這個(gè)過程中，就包含了正面和負(fù)面的炒作和曝光。一旦處理不好，在娛樂圈的負(fù)面影響就會(huì)很快傳導(dǎo)到其所創(chuàng)建的企業(yè)身上，企業(yè)品牌也很快會(huì)因此而受損。陳冠希曾對(duì)明星創(chuàng)業(yè)說過很有意味的一段話，“明星開店，名氣自然可以幫忙賺錢。但這并不是說明星隨便開一家店就能成功，關(guān)鍵是把握好自己吸引的消費(fèi)人群，選準(zhǔn)風(fēng)向。在此基礎(chǔ)上，開設(shè)相應(yīng)的潮流店，才能以自己的明星效應(yīng)引領(lǐng)一場消費(fèi)潮流?！睊侀_陳冠希的其它方面不說，這幾句話倒還是很值得人思考的。

倒在創(chuàng)業(yè)路上的明星不在少數(shù)，從公開得到的信息看，甚至大多數(shù)都不如人意。不過，很多已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上打拼出來的“過來人”，還是期望有更多的同行走到這個(gè)行列。“蜀地傳說”的老板任泉在一次采訪中說得很有內(nèi)涵：“其實(shí)明星開店利弊各占一半，利的方面是你的店可能更容易被人關(guān)注；但另一方面，人們在關(guān)注的同時(shí)也會(huì)對(duì)你的店有更高的要求，如果只是希望借助名氣賺點(diǎn)人氣，那肯定是無法長久維持的。不過，我現(xiàn)在還是常勸圈里的朋友有精力也搞個(gè)副業(yè)，賺錢多少并不重要，重要的是能讓人保持一個(gè)好心態(tài)。”

不管怎樣，創(chuàng)業(yè)者總是值得人們尊敬的，他們用自己的智慧、汗水甚至淚水，在實(shí)現(xiàn)自己商業(yè)夢想的同時(shí)，也讓更多的人分享了他的成功。從這個(gè)角度講，我們希望創(chuàng)業(yè)的路上，有越來越多的“創(chuàng)業(yè)明星”。

馬詠梅：角色轉(zhuǎn)變間

如果以是否常?；钴S于大眾的視野作為評(píng)判依據(jù)的話，馬詠梅算不上絕對(duì)意義上的娛樂明星，因?yàn)樗谂_(tái)前最耀眼的時(shí)光實(shí)在太短；馬詠梅一定算得上是創(chuàng)業(yè)路上的明星，因?yàn)槿缃裨缫淹渡砩探绲乃呀?jīng)習(xí)慣于人們對(duì)于她“創(chuàng)業(yè)者”的稱呼而非“選美明星”的光環(huán)。

“我現(xiàn)在更希望人們稱我為一個(gè)走在路上的創(chuàng)業(yè)者?！瘪R詠梅告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》，如今她早已經(jīng)習(xí)慣了“美麗”制造者的角色。然而，人們談起她時(shí)還是會(huì)情不自禁地翻出之前的頭銜——2003年環(huán)球洲際小姐世界總決賽季軍。

開始即結(jié)束，創(chuàng)業(yè)從心開始

“選美佳麗從獲獎(jiǎng)的那一天起，就應(yīng)當(dāng)從心理上完成從美麗展示者化身為美麗締造者的轉(zhuǎn)變!”已經(jīng)走過六年創(chuàng)業(yè)之路的馬詠梅，如今對(duì)記者談起從明星轉(zhuǎn)身普通創(chuàng)業(yè)者時(shí)頗有感觸，“創(chuàng)業(yè)首先就要從心態(tài)開始”。

當(dāng)年這位普普通通的川妹子成就了無數(shù)女孩子所夢想的灰姑娘般的明星夢，一夜之間，由默默無聞到眾人皆知。但是選美賽事的特殊性卻逼迫這些“灰姑娘明星”必須迅速完成角色轉(zhuǎn)變?！斑x美的冠軍獲得者在獲獎(jiǎng)后的一年里實(shí)際擔(dān)任的是一項(xiàng)公關(guān)工作。”于是，很多從中走出的明星經(jīng)過這期間的鍛煉與積累后，大多都走上了從政或從商的創(chuàng)業(yè)之路，而模特和演員并非是第一選擇。

馬詠梅在成為中國小姐和洲際小姐之后，主要工作就是配合公司完成公司所代理選美品牌在中國的推廣以及營銷工作，“這段經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷為我之后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。它讓我熟稔了選美活動(dòng)的整個(gè)運(yùn)作過程，積累了足夠的創(chuàng)業(yè)‘資本’?！?/p>

拎稻草出門，抱金山返家

從一個(gè)有助理、有經(jīng)紀(jì)人，一切活動(dòng)都有人為自己打理完畢的明星，轉(zhuǎn)變?yōu)槭率露家H力親為的創(chuàng)業(yè)者，角色的轉(zhuǎn)變絕不僅僅是“做好心理準(zhǔn)備”就能簡單概括的。馬詠梅告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，“缺錢、缺人、缺辦公設(shè)備，就連辦公室也是從我家里擠出來的一間不到20平米的書房。我創(chuàng)業(yè)的家底子是薄的!”一步步發(fā)展到現(xiàn)在，支撐她創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，就是那句廣東的民間俗語：拎著稻草出門，抱著金山回家?！耙粋€(gè)真正會(huì)做生意的人是能在艱苦的環(huán)境中掙下一座金山來的。”

走過初期的艱難，馬詠梅很快找到了事業(yè)的節(jié)奏，繼續(xù)推動(dòng)原有的業(yè)務(wù)，利用自己的影響力和知名度在中國各大城市進(jìn)行選美活動(dòng)的拓展。不過，創(chuàng)業(yè)的路上往往陰晴不定，2007年的“全球中國小姐被調(diào)包”事件，讓馬詠梅遭遇了最大一次危機(jī)。如今再次談起當(dāng)年的爭議，馬詠梅已經(jīng)很平靜。只要自己認(rèn)為是正確的事情，一定要堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)與人生一樣，你無法預(yù)測到未來會(huì)發(fā)生什么，因此一顆平和的心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度才是解決困難的關(guān)鍵。

如今，與自己一起走向創(chuàng)業(yè)之路的明星同行也越來越多，馬詠梅以過來人的身份告誡其他明星創(chuàng)業(yè)者，“從創(chuàng)業(yè)之初我就只把自己定位為一名‘創(chuàng)業(yè)者’。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的明星來說，適當(dāng)?shù)赝涀约旱臉s耀和過去才是重新開始的關(guān)鍵，做一件事情成功并不代表事事會(huì)成功?！?/p>

“水木年華”創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)

洪麗萍

向過去的悲傷說再見吧

還是好好珍惜現(xiàn)在吧

你尋求的幸福其實(shí)不在遠(yuǎn)處

它就是你現(xiàn)在一直走的路……

這是水木年華《啟程》中的一段，在盧庚戌看來，水木年華的品牌內(nèi)涵是：日子每天都是新的，人要永不停止地追逐夢想。正是這種對(duì)夢想的執(zhí)著追求讓水木年華分了又合，合了又分；也正是這種執(zhí)著，鼓舞著水木年華的“鐵三角”投入到水木年華的品牌運(yùn)作中，以把其追逐夢想的精神散播于各個(gè)角落，通過水木年華的音樂、水木年華的水、水木年華的酒吧等。

“鐵三角”煉造中

2000年，水木年華(由盧庚戌和李健組成)發(fā)表處女作《未來的未來》；2002年，李健離開水木年華，繆杰辭去IBM項(xiàng)目經(jīng)理職務(wù)加入水木年華。人員變動(dòng)、沒有穩(wěn)定收入、對(duì)行業(yè)不夠了解，一般創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的問題，這支“新”樂隊(duì)一個(gè)都不少?！澳菚r(shí)候坐著火車去演出，帶一副撲克牌就上車?！甭市浴⑷绱竽泻⒌目娊苎鲋^笑，“很艱難，但不沮喪。”

2003年，水木年華遇見了池延軍。此前水木年華已經(jīng)換了4任經(jīng)紀(jì)人，盧和繆都在為此頭疼不已。那時(shí)，池延軍剛剛辭去已經(jīng)干了9年的中俄外貿(mào)進(jìn)出口工作，從東北南下北京。機(jī)緣巧合，池從國際貿(mào)易轉(zhuǎn)行成文化經(jīng)紀(jì)人?？娊鼙硎?，直到現(xiàn)在，在中國真正意義上的經(jīng)紀(jì)入很少，大多僅僅扮演了提箱子的助理，抑或宣傳總監(jiān)的角色，“真正的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該懂得如何規(guī)劃藝人發(fā)展方向，如何給藝人準(zhǔn)確定位。不但要懂得流行音樂，更要熟悉策劃和市場運(yùn)作。”那年，三位合作者內(nèi)心深處都抱著“試試看”的心態(tài)。出人意料的是，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力極強(qiáng)的池延軍，僅用三個(gè)月時(shí)間就進(jìn)入“職業(yè)經(jīng)紀(jì)人”的角色。

相識(shí)六載，三人保持著良好關(guān)系，自稱“鐵三角”，“像親兄弟一樣，無話不談?！比齻€(gè)人一起討論音樂，一起去華納唱片碰過釘子，一起去江陰看過繆杰的祖屋，一起渡過最艱難的日子，如今又一起開創(chuàng)更大事業(yè)?！扒皫啄陼r(shí)，別人都說我穿的像藝人，他們像經(jīng)紀(jì)人?！彼灸耆A過于隨意樸素的風(fēng)格曾令池延軍頭疼不已，“清華才子唱歌就已經(jīng)夠叛逆了，不能要求太高?！倍娊芤步野l(fā)其罪狀：“他生氣時(shí)，不等我說完就掛電話!”不過三人的矛盾又很容易解決?！坝龅街匾氖戮屯镀保Y(jié)果總會(huì)是二比一”池延軍說，“三個(gè)人能如此合作，重要的是有共同目標(biāo)，不管做什么，都會(huì)朝著一個(gè)方向努力，那就是把‘水木年華’品牌當(dāng)成事業(yè)去做?！?/p>

或許細(xì)節(jié)中見真情，繆杰說：“2004年我們在哈爾濱演出，就在我們要上臺(tái)之時(shí)，延軍接到了‘父親去世’電話，哭得十分傷心，我們倆有點(diǎn)不知所措。我們勸他馬上飛回北京。本來他完全可以丟下我們馬上趕回去，我們又不是沒有自己在外面演出過。但考慮到，在外演出，可能隨時(shí)碰到各式各樣的情況，最后延軍陪著我倆直至演出結(jié)束才離開”?；蛟S創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之間的信任就是這么一點(diǎn)一滴建立起來的。

在那段日子里，盧庚戌與繆杰潛心創(chuàng)作，池延軍一步步熟悉行業(yè)，建立關(guān)系。漸漸地，“去演出時(shí)也坐上飛機(jī)了，后來是頭等艙，還有了助理”。2003年，水木同創(chuàng)文化發(fā)展有限公司(下稱“水木同創(chuàng)”)成立，水木年華成為第一個(gè)簽約藝人。到如今，三人擁有水木同創(chuàng)的大部分股份，致力于原創(chuàng)音樂的推廣，簽下了王箏、高旗、紅樂隊(duì)等幾組藝人，運(yùn)營狀況良好。正是因?yàn)槲幕镜某晒\(yùn)營，使得池延軍從職業(yè)經(jīng)紀(jì)人扮演中驗(yàn)證出或是獲得了經(jīng)營管理能力，與此同時(shí)把音樂文化實(shí)現(xiàn)了公司化運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)出多個(gè)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，以致其本人可以脫身出來經(jīng)營水木年華飲料業(yè)務(wù)。

每個(gè)人、每個(gè)組織總會(huì)制定很多短短、長長的目標(biāo)，水木年華也不例外，池回想起2002年制定的目標(biāo)：用3年時(shí)間在文化事業(yè)達(dá)到一定位置，后進(jìn)行“水木年華”品牌運(yùn)作。“去除2003年因SARS的耽擱，2004年文化事業(yè)正式運(yùn)作，2008年開始運(yùn)作飲料，一切如期進(jìn)行?！?/p>

再次創(chuàng)業(yè)

速戰(zhàn)速?zèng)Q，2009年，水木年華出品兩大系列飲品，為了開創(chuàng)飲料事業(yè)三人組建新公司“水木晶世”，池延軍任總經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營，其中一大系列飲品為天然小分子結(jié)構(gòu)、富含微量元素的蘇打型礦泉水，目標(biāo)顧客主要為白領(lǐng)高知人群。這種礦泉水具有調(diào)節(jié)和維持體液酸堿平衡，保持細(xì)胞和肌體活力，它在調(diào)節(jié)胃酸、緩解便秘、抑制糖尿病改善痛風(fēng)癥方面效果尤為顯著。這款水的發(fā)現(xiàn)，正如很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣有個(gè)機(jī)緣巧合的故事。

2008年，“鐵三角”去雙龍峽游玩時(shí)偶然喝到了這水，他們不約而同地感嘆在北京居然還有這么好的水。一打聽才知道，是國家地質(zhì)勘探隊(duì)尋礦時(shí)不小心打出來的地下500多米的巖層水，成水年代在1.5億年以上。而且是國家認(rèn)定的惟一一眼蘇打型礦泉水。這簡直是上帝賜給水木年華的禮物。三人高興極了，決定開發(fā)這款水。

池延軍告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》記者，如今辦一個(gè)礦泉水生產(chǎn)的國家資質(zhì)，至少需要兩三年時(shí)間，花費(fèi)在1000萬，這還不包括固定資產(chǎn)投資。正是因?yàn)閷?duì)礦泉水行業(yè)的深入調(diào)查，池延軍在3個(gè)月內(nèi)以低于5000萬的價(jià)格收購了這個(gè)水源地原有生產(chǎn)廠?？娊懿粺o自豪地說，這水源的確是顆鉆石，不過在當(dāng)?shù)毓S手里只是一顆裸鉆，而經(jīng)過水木年華的切割打磨，正在變成一顆真正的鉆石。為避免這種巖層深處水的礦物質(zhì)析出和抗氧化，蘇打型天然礦泉水使用了市面上少見的藍(lán)瓶包裝。雖然在國外高端水中，這種包裝很普遍，可在國內(nèi)尚無類似包裝，為保證安全，瓶身塑料采用了國外制作工藝。

另兩款“自然飲”系列飲料分別是法國留蘭香草口味(清新)和俄勒岡楓木口味(醇厚)。把大自然中的特別氣味做成飲料，在中國飲料行業(yè)尚無前例。池表示，水木年華從不沿著別人已走過的路前進(jìn)。由于這類飲料在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)總和在實(shí)驗(yàn)室里味道有偏差，為達(dá)到最佳口感，水木晶世光調(diào)味就耗時(shí)兩年多?！白匀伙嫛毕盗酗嬃隙ㄎ挥谀贻p、有活力的人群，包括大學(xué)生、中學(xué)生等。

據(jù)透露，3月份在成都參加全國春季糖酒會(huì)時(shí)，水木晶華拿到了1，000多萬元的訂單。目前蘇打型礦泉水日產(chǎn)量在500箱×24瓶×450ML左右供不應(yīng)求。自然飲系列北京頭一個(gè)月銷售額在10。萬以上，并呈逐月翻番之勢。

水木晶世3年的目標(biāo)的是讓北京城風(fēng)靡水木年華飲料，不過令他們頭疼的是，中國人對(duì)飲料品牌的忠誠度很低，甚至池延軍把這種“不忠誠”上升到中國人對(duì)美好事物難以堅(jiān)持的高度。資料顯示，創(chuàng)業(yè)者一旦走失在“堅(jiān)持”的路上，等待他的就是創(chuàng)業(yè)失敗。正如某位總裁所說，“世界上沒有什么可以取代堅(jiān)持。才能做不到，有才能而沒有獲得成功的人到處都是。天賦做不到，沒有作為的天賦幾乎成了一句格言。教育做不到，世界上到處都是受到教育卻被社會(huì)拋棄的人。堅(jiān)持和決心是無所不能的?！被蛟S對(duì)水木年華這“鐵三角”來說，堅(jiān)持就是一切，堅(jiān)持創(chuàng)作音樂，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)夢想。

明星創(chuàng)業(yè)得意榜

得意人：吳宗憲

經(jīng)營內(nèi)容：(除發(fā)唱片，開設(shè)電視臺(tái)外)房地產(chǎn)、餐飲。電子科技

得意指數(shù)：★★★★★

創(chuàng)業(yè)素描：吳宗憲的創(chuàng)業(yè)之路恐怕如同其主持一樣，極具娛樂性。誰能想象一個(gè)娛樂主持人，竟然還能自學(xué)成功進(jìn)行二極管的研發(fā)，并創(chuàng)建了阿爾發(fā)光電子科技公司，如今又成為在臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)板上市的翔升電子的老板。吳宗憲奉行的投資三不策略，一是經(jīng)營事業(yè)，絕不碰股票；二是不賣Johnnie Walker，寧信啤酒理論；三是不怕失敗，只怕上錯(cuò)戰(zhàn)場。他說高價(jià)洋酒像Johnnie Walker，仿冒多，但啤酒價(jià)格低，沒人仿冒，成本即一切，是電子業(yè)的競爭鐵律。憑此鐵律，讓他血洗了剛起步的照明市場。

得意人：林志穎

經(jīng)營內(nèi)容：軟件科技、網(wǎng)購、房

地產(chǎn)、證券、賽車咨詢

得意指數(shù)：★★★

創(chuàng)業(yè)素描：據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，在臺(tái)灣地區(qū)，最火的不是周董(周杰倫)，而是林董(林志穎)。他創(chuàng)辦的科技公司在臺(tái)灣地區(qū)頗有名氣，狗仔隊(duì)常用的那一套設(shè)備就是他的公司研發(fā)生產(chǎn)的。蘇有朋就曾拿他開玩笑說“你的公司可真是助紂為虐啊!”最讓林志穎驕傲的是，他們公司還為部隊(duì)和銀行開發(fā)制作了軟件系統(tǒng)，而這個(gè)專利是由他公司壟斷運(yùn)營的。除此之外，網(wǎng)購公司每月將為其上繳超過百萬的收入。賽車也為其每年吸金800萬，攝影工作室月入200萬，這些都還不算其在北京、上海等地投資的房地產(chǎn)。

得意人：周星馳

經(jīng)營內(nèi)容：(除星輝娛樂業(yè)務(wù)外)房地產(chǎn)、證券

得意指數(shù)：★★★★

創(chuàng)業(yè)素描：周星馳的創(chuàng)富之路，如同其《功夫》里的那句經(jīng)典臺(tái)詞：“這個(gè)世界，滿街都是黃金，到處都是美女?！毙菭斏磉呺m也多有緋聞美女，但終究是傳聞。而黃金卻是實(shí)實(shí)在在讓人們看到了周星馳的吸金術(shù)。這位常常騎著單車在香港中環(huán)路轉(zhuǎn)悠的無厘頭之王，不斷收賄著旺鋪地產(chǎn)，據(jù)香港媒體測算，周星馳單在地產(chǎn)上的吸金就不下5億，被稱為資本小鱷，可謂創(chuàng)富有道。不過，這位喜劇得意、商場得意的人，據(jù)說是因?yàn)楸澈笥幸坏靡獾母邊ⅰ延谖镍P。

得意人：任泉

經(jīng)營內(nèi)容：餐飲(蜀地傳說)

得意指數(shù)：★★

創(chuàng)業(yè)素描：很多人都說，如果不做演藝明星，任泉是最合適的創(chuàng)業(yè)者。任泉很享受創(chuàng)業(yè)的過程，即便是當(dāng)初歷經(jīng)艱難。為了獲得營業(yè)資格，任泉騎著自行車，背著雙肩包在上海的馬路上揮汗如雨地奔波，雙肩包里面裝滿了申請(qǐng)衛(wèi)生執(zhí)照和環(huán)保執(zhí)照的文件，甚至還專門考了一個(gè)三級(jí)廚師證?，F(xiàn)在，任泉的蜀地傳說已經(jīng)拓展為全國連鎖，排隊(duì)等號(hào)吃飯已是常事?！拔覐膩聿粫?huì)單純地存錢，我會(huì)把賺來的錢再去做投資，也許大家不相信，我從沒有很多的銀行存款，身上的現(xiàn)金也只有2000元左右?！?/p>

失意人：鐘鎮(zhèn)濤

經(jīng)營內(nèi)容：房地產(chǎn)

投資金額：1.54億港元

損失情況：抵押5棟豪宅仍拖欠2.5億港元，宣告破產(chǎn)

失意指數(shù)：★★★★★

創(chuàng)業(yè)素描：香港明星鐘鎮(zhèn)濤，本來憑借自己在唱片業(yè)的成績，可以讓家人過得非常舒服，但是他卻聽從老婆章小蕙的鼓動(dòng)，搞起了房地產(chǎn)。對(duì)地產(chǎn)行情根本就把不準(zhǔn)脈的他在1996年由自己提供擔(dān)保，與章小蕙以公司名義借款1.54億港元購買5處房產(chǎn)，此后香港樓市大跌。1998年，他們無法償還債務(wù)，兩人的名下5棟豪宅作抵押，仍拖欠2.5億港元。以至最終，在2002年章小蕙、鐘鎮(zhèn)濤先后宣布破產(chǎn)。

失意人：李誠儒

經(jīng)營內(nèi)容：餐飲(酒樓)

投資金額：580萬

損失情況：血本無歸

失意指數(shù)：★★★★

創(chuàng)業(yè)素描：當(dāng)初憑著“以商養(yǎng)文”的想法創(chuàng)辦酒樓的李誠儒，后來已深深感到酒樓成為了巨大的包袱，用李誠儒的話說，“還真應(yīng)了開業(yè)時(shí)馮小剛的那句戲言——到時(shí)候你這‘以商養(yǎng)文’可別變成了‘以文養(yǎng)商’了。”已經(jīng)嘗盡了苦頭的李誠儒表示，今后再也不涉足文化以外的商業(yè)經(jīng)營了。他還對(duì)那些依然在演藝圈、生意場兩頭忙的明星們寄語——已經(jīng)開始在生意場上折騰的，見好不要收，不好趕快收。

失意人：高明駿

經(jīng)營內(nèi)容：餐飲、服裝

投資金額：各100多萬元

損失情況：各70多萬元

失意指數(shù)：★★★

創(chuàng)業(yè)素描：作為當(dāng)年剛嶄露頭角的音樂人，高明駿上世紀(jì)90年代在繼續(xù)音樂道路的同時(shí)，由于感到“娛樂圈不穩(wěn)定”，便下海創(chuàng)業(yè)做起了餐飲。從最初的一家很快就發(fā)展到后來僅臺(tái)北市就有10家連鎖店?！芭_(tái)北生意的成功讓我覺得從商是件容易事，便轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了北京，并做起了服裝生意?！蓖顿Y服裝之后，高明駿做起了甩手掌柜，但雇傭的卻是個(gè)建筑出身、沒有任何投資經(jīng)驗(yàn)的管理人，不久即虧。后來由于不熟悉北京的市場，其在方莊開業(yè)的飯莊昌泰園也只一年即關(guān)門。

失意人：楊采妮

經(jīng)營內(nèi)容：形象設(shè)計(jì)

投資金額：不詳

損失情況：血本無歸

失意指數(shù)：★★

創(chuàng)業(yè)素描：從出道極為順利的楊采妮，似乎對(duì)演藝事業(yè)的喜愛遠(yuǎn)沒有下海創(chuàng)業(yè)程度深。在其演藝事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，她和當(dāng)時(shí)的男友開起了形象設(shè)計(jì)公司。不過，公司沒多長時(shí)間就遇到了經(jīng)濟(jì)問題，幾近破產(chǎn)，雖然她強(qiáng)撐了幾年，但依然不能挽救敗局，不得不鎩羽而歸，重操演藝?yán)媳拘小?/p>

打開明星創(chuàng)富的鑰匙

李國柱

明星創(chuàng)建的公司在公司名稱上最好不要帶自己的名字，因?yàn)楣久Q是“招牌”要在那里立很久的。但宣傳策略上，可以肆意宣傳放大明星效應(yīng)，因?yàn)樾麄魇请A段性的，而且可以隨時(shí)變化創(chuàng)業(yè)選擇

《當(dāng)代經(jīng)理人》明星創(chuàng)業(yè)和投資選擇上有哪些事項(xiàng)需要注意?

葉建華：每個(gè)人都可以根據(jù)個(gè)人的興趣和愛好，契合個(gè)人的風(fēng)格去投資。但其中最核心的一個(gè)問題是：作為明星，你不要做自己能力范圍之外的事。你能不能勝任，你能不能管理好，這至關(guān)重要。如果沒有能力，又事事親歷親為，那是最忌諱的?？梢宰约汗芾恚部梢哉?qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，但自己能力范圍之外的事一定要慎重。第二，一定要按照商業(yè)規(guī)則辦事。要有經(jīng)營者的思路、理念和觀點(diǎn)，要有公司的管理和經(jīng)營方案。第三，一定要摒棄名人心態(tài)，不要只停留在明星的角度上，要做一個(gè)巨大的角色轉(zhuǎn)換。通過明星的知名度，顧客慕名而來一開始沒問題，但你的服務(wù)意識(shí)，你的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，產(chǎn)品質(zhì)量都要跟上。不要利用人們的好奇心理，做一桿子買賣。第四，明星是這個(gè)公司的形象代言人，自己代言省去了數(shù)額巨大的形象代言費(fèi)。但同時(shí)，更要善待自己，珍惜自己的名聲，做一個(gè)更加嚴(yán)格自律的人。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：有些明星在創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇了以個(gè)人品牌入股，與其他企業(yè)或投資人進(jìn)行合資的形式，這樣是否可行?風(fēng)險(xiǎn)在哪里?

葉建華：明星以自己的個(gè)人品牌入股，可以給企業(yè)帶來影響力、品牌效應(yīng)，可以更好的引起顧客的注意，更好的帶來客戶。這是完全可以的。

但大家對(duì)于明星的品牌形象是非常感性的。明星吸毒事件和緋聞事件之類的都會(huì)對(duì)明星帶來影響，進(jìn)而影響到公司品牌。明星的風(fēng)險(xiǎn)在于入股時(shí)有良好的正面形象，一旦出了問題，就會(huì)造成很不良的影響。因此明星人股的風(fēng)險(xiǎn)比一般人更大，其他合伙投資人一定要做好心理準(zhǔn)備。同樣企業(yè)出事，對(duì)明星也有影響。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題，企業(yè)出了事故，企業(yè)造假等都會(huì)對(duì)明星名譽(yù)造成重大影響。因此，明星入股不管對(duì)于明星本人和企業(yè)來說都要慎之又慎。

品牌互動(dòng)

《當(dāng)代經(jīng)理人》明星和創(chuàng)業(yè)公司保持怎樣的關(guān)系最合適?

葉建華創(chuàng)業(yè)公司不一定要以明星的名字來吸引大家眼球。明星如日中天的時(shí)候可以吸引一些人的注意，但萬一明星出了問題，公司恐怕也就跟著倒了。我建議可以取諧音或者有明星的一個(gè)字之類的做公司名稱，這可以讓人有一定的聯(lián)想，也可以打擦邊球。單純以明星命名有巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。在公司起名上最好不要帶明星名字，因?yàn)楣久Q是“招牌”要在那里立很久的。但宣傳策略上，可以肆意宣傳放大明星效應(yīng)。因?yàn)樾麄鞑呗允请A段性的，而且可以隨時(shí)變化。如果現(xiàn)在這個(gè)明星影響力很大，那就趁現(xiàn)在充分抓住顧客崇尚名人、喜歡名人、追星的需求，極力宣傳這個(gè)明星積極正面的形象。這種宣傳策略不但可以為公司帶來了宣傳效應(yīng)，也帶動(dòng)明星正面形象的提升。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：明星和Fans的關(guān)系，與經(jīng)營者和顧客的關(guān)系有什么異同之處?

葉建華：Fans是很單純的，F(xiàn)ans對(duì)喜歡的明星有很強(qiáng)的包容性。明星的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)Fans都喜歡。在他們的眼中，明星的一切都是好的。但經(jīng)營者和顧客的關(guān)系就不一樣了，這是一個(gè)天壤之別。經(jīng)營者要滿足顧客的需求，需要提供好的產(chǎn)品，服務(wù)意識(shí)也要求很好，顧客愿意買賬，這個(gè)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品才會(huì)被認(rèn)可。如果你讓顧客的體驗(yàn)受到傷害，那用戶肯定就會(huì)對(duì)你的公司和品牌產(chǎn)生不滿甚至憎恨。這根本就沒有什么包容性。

明星創(chuàng)業(yè)，F(xiàn)ans們可能會(huì)因?yàn)閷?duì)這個(gè)明星的崇拜去為他的產(chǎn)品買單，但這就使明星在創(chuàng)業(yè)上面臨的難度和責(zé)任更大。一方面，你要維護(hù)你的顧客，在這個(gè)角色的時(shí)候你是老板，你要維護(hù)顧客對(duì)你的好評(píng)；另一方面，你還要維護(hù)你在Fans中的形象。不能因?yàn)槟憬?jīng)營的不好，影響了你在演藝方面的形象，這就得不償失了。

《當(dāng)代經(jīng)理人》明星該怎樣完成這種創(chuàng)業(yè)者角色的轉(zhuǎn)變?葉建華明星是以自我為中心的，經(jīng)營者是以顧客為中心的，這是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域。作為明星，不要盲目迎合Fans，不要失去自己的風(fēng)格，適當(dāng)?shù)挠螰ans是可以的，但這只是策略問題。明星就是明星，當(dāng)你失去了你的風(fēng)格，失去了你的個(gè)性張揚(yáng)，失去了你自身的東西的時(shí)候，你同時(shí)也失去了Fans。Fans為什么喜歡你，就是因?yàn)槟銈€(gè)性十足，你很多東西值得Fans去模仿和學(xué)習(xí)。但如果你搞經(jīng)營了就成了另一回事，你是以顧客為導(dǎo)向的，你是給人服務(wù)的。這種轉(zhuǎn)變主要是一個(gè)心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要摒棄我是明星，我就高高在上，一切都圍著我轉(zhuǎn)的心態(tài)。我愿意為消費(fèi)群體做點(diǎn)事，我愿意為我的顧客做點(diǎn)事，我愿意為了產(chǎn)品得到顧客的青睞，做我原來從來不愿意做的事，從個(gè)性張揚(yáng)到變得謙和，待人處事上都要做出改變。

二次營銷

《當(dāng)代經(jīng)理人》：明星們該怎樣有意識(shí)的把他們的Fans轉(zhuǎn)化成顧客?如何同這樣的Fans顧客相處?葉建華：這需要一個(gè)引導(dǎo)。原來Fans只是喜歡明星個(gè)人。明星創(chuàng)業(yè)了，怎么把Farts變成企業(yè)的顧客呢?讓Fans覺得明星更加多才多藝是個(gè)不錯(cuò)的選擇。我不但是明星，我還能經(jīng)營企業(yè)，甚至我的企業(yè)的環(huán)境、品味、格調(diào)也都可以作為展示我個(gè)性的東西。我展示更多是為了讓你們這些Fans更好的了解我這個(gè)人。讓Fans通過這種交易途徑，更多的接觸到他們心中的偶像。

但同時(shí)，應(yīng)該注意的是不能因?yàn)轭櫩褪荈ans就慢待他們。相反，對(duì)待Fans和對(duì)待顧客應(yīng)該是略有不同的。因?yàn)镕ans忠誠度要更高。在品牌上，忠誠度是非常重要的，畢竟現(xiàn)在的顧客的忠誠度是很低的。對(duì)于這種Fans顧客，應(yīng)該從情感上更多一份珍惜和愛護(hù)，因?yàn)樗仁悄愕腇ans又是你的顧客。明星在創(chuàng)業(yè)過程中，相對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于顧客的情感投入應(yīng)該更多?！懂?dāng)代經(jīng)理人》：明星效應(yīng)不具有可持續(xù)性，如何保持創(chuàng)業(yè)公司品牌的持續(xù)性?

葉建華：明星效應(yīng)曇花一現(xiàn)，但保持公司品牌的持續(xù)性是很重要的。因此，做企業(yè)品牌應(yīng)該按照系統(tǒng)工程去實(shí)施。從Logo(商標(biāo)名)設(shè)計(jì)，到eI(企業(yè)形象識(shí)別)、VI(視覺識(shí)別)的設(shè)計(jì)，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析，找標(biāo)桿企業(yè)等都是非常有必要的。知己知彼之后，找到一種適合自己的品牌經(jīng)營方法，這才是一種科學(xué)的創(chuàng)業(yè)方法。人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我新的差異化戰(zhàn)略也是很有必要的。有差異化經(jīng)營，又有明星效應(yīng)，這就會(huì)比一般的創(chuàng)業(yè)公司走的更好。明星創(chuàng)業(yè)之所以多數(shù)不成功，就是因?yàn)樗麄儾粫?huì)進(jìn)行品牌運(yùn)作。只靠一個(gè)明星效應(yīng)，依靠Fans的崇拜，就肆意做高價(jià)格、狂宰顧客之類的做法是不能持久的。

《當(dāng)代經(jīng)理人》怎樣淡化明星創(chuàng)業(yè)失敗對(duì)其個(gè)人形象的影響?

葉建華：首先要正面導(dǎo)向。創(chuàng)業(yè)失敗恰恰證明這個(gè)明星是愿意嘗試的。作為明星，他已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。想做老板，這是他的新嘗試。他的嘗試雖然失敗了，但至少說明他有一種進(jìn)取心。其次，要在專業(yè)領(lǐng)域盡快見到新的成績，要給大家一種這樣的印象：“專業(yè)的人做專業(yè)的事。我回到了自己主業(yè)，知道了自己的特長在這里，所以在演藝圈里會(huì)做的更好?！辈⑶遥芸斓淖龀鲆粌蓚€(gè)代表作，創(chuàng)造一個(gè)新的開始，盡快扭轉(zhuǎn)不良影響，走出創(chuàng)業(yè)失敗的陰影。

顛覆者陳平

吾 初

如果說宅急送時(shí)期的陳平是“帶著鐐銬起舞”，那么現(xiàn)在的陳平就如脫韁的野馬，他要做的就是顛覆自己所有的過往，去證實(shí)自己的未來

2008年底，作為創(chuàng)始人的陳平從他一手創(chuàng)立的宅急送含恨出走。2009年，他挾著自己的新公司歸來，這家叫做“星晨急便”的做小件包裹和快遞的新公司，寄托了陳平太多的希望。在宅急送，他未竟的改革已經(jīng)沒有了施展的空間。他認(rèn)為他的改革并沒有錯(cuò)，他需要做好這個(gè)新公司來證明改革的正確性。更重要的是，這個(gè)公司的模式是他從創(chuàng)立宅急送時(shí)就有的一個(gè)夢想。只是在經(jīng)過了十七年之后，他的夢想才真正變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想，不管是與控制宅急送的整個(gè)家族反目，還是被人視為賭一時(shí)之氣，他都認(rèn)了。

作為創(chuàng)始人，已經(jīng)帶領(lǐng)宅急送征戰(zhàn)了十六年的陳平，把宅急送的哪些成功經(jīng)驗(yàn)帶到了新公司?答案令人吃驚?！暗降子心男┥釛壛?，多的我自己也記不清了，文化沒保留，模式?jīng)]保留，現(xiàn)金沒保留，倉儲(chǔ)沒保留……沒有改變的東西好像很難找到。原封原樣拿來的，幾乎沒有?！被蛟S，這也從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)年作為創(chuàng)始人和CEO的陳平風(fēng)光背后的辛酸——他在宅急送的話語權(quán)竟是如此衰弱，這也更加映襯了這個(gè)“帶著鐐銬起舞”的物流狂人在過去十幾年里帶領(lǐng)宅急送一路狂奔，取得持續(xù)高速增長的不易。

不過，陳平并不后悔離開宅急送，正因?yàn)樽叱隽苏彼?，他就徹底的擁抱了在他看來兩樣最重要的東西：開放和共享。

在陳平領(lǐng)導(dǎo)的宅急送改革的后期，他也意識(shí)到了這樣一個(gè)重要現(xiàn)象：宅急送關(guān)起門來搞改革是不行的。所以他就提出來一個(gè)向競爭對(duì)手開放網(wǎng)絡(luò)的做法。陳平坦承，這種實(shí)踐后來被證明是失敗的。他總結(jié)原因是“在宅急送歷史形成的直營體制下，你開放了平臺(tái)，競爭對(duì)手不會(huì)相信你。它覺得你開放了，它一進(jìn)來了，你就關(guān)門打狗。把它的客戶搶走，員工挖走。”?這次失敗也讓我意識(shí)到，你必須是一個(gè)開放的體制。宅急送是一個(gè)直營的體制，你要它開放，它是做不到的。所以，陳平現(xiàn)在第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，一開始就選擇了一個(gè)開放的體系，這個(gè)體系里，星晨急便沒有客戶，沒有直營，終端全是加盟商。這既可以理解成陳平現(xiàn)階段資金缺少的無奈，也可以認(rèn)為是他創(chuàng)造歷史的必然。這種加盟的開放和共享機(jī)制，不但可以極大地分散自己開直營店的風(fēng)險(xiǎn)，而且也巧妙的整合了大家的資源，利用最小的投入創(chuàng)造最大的價(jià)值。

陳平走出宅急送，更無悔的一個(gè)理由是，他創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的視角：以電子商務(wù)的眼光來做物流。他認(rèn)為電子商務(wù)的三大塊：信息流、物流和資金流中，物流已經(jīng)嚴(yán)重滯后。原因在于，中國的物流還是基于傳統(tǒng)物流的組織框架、運(yùn)行模式和經(jīng)營理念。它和電子商務(wù)的無縫連接和粘性發(fā)展上還有很多的缺陷。他要做的事就是完善這些沒有滿足電子商務(wù)要素的需求，建立一個(gè)符合電子商務(wù)理念的物流新平臺(tái)。并且，要在其中消除信息壁壘或者接口的非標(biāo)準(zhǔn)化，使電子商務(wù)在進(jìn)行過程中，信息的孤島不復(fù)存在。更具體的說，他的星展急便想無縫整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，把商家和買家集合在自己的平臺(tái)上，而星展急便為他們雙方提供物流和資金流的服務(wù)，同時(shí)以星晨急便為中心，搭建一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的電子商務(wù)新模式。

目前，全國幾千萬個(gè)生產(chǎn)廠家，他們之中的99％還是走過去傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，從代理商到經(jīng)銷商、到零售商、再到消費(fèi)者。而陳平預(yù)測，第二產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)商們未來會(huì)直接把商品通過快遞公司送到消費(fèi)者手上，快遞公司就承擔(dān)他們中間的經(jīng)銷商和分公司的角色。在陳平看來，這是未來的傳統(tǒng)商業(yè)模式的一個(gè)革命，而這一模式目前在歐美日韓已經(jīng)大行其道，美國電子商務(wù)等直銷已經(jīng)占到了整個(gè)社會(huì)商品零售總額的28％左右，韓國占到了22％，日本也已經(jīng)占到了25％，而中國目前只占1，2％。他覺得這種趨勢五年之內(nèi)就會(huì)來到中國，直銷在中國至少會(huì)占到整個(gè)商品零售總額的10％。

以宅急送為代表的傳統(tǒng)物流商卻幾乎跟這種趨勢無緣，因?yàn)樗鼈冊O(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候并沒有考慮這種趨勢。而星晨急便在設(shè)計(jì)這套商業(yè)模式的時(shí)候，就完全按照電子商務(wù)模式設(shè)計(jì)的，對(duì)于未來，只要稍加改良，修修補(bǔ)補(bǔ)就行了。而宅急送這些傳統(tǒng)物流商們要想把握機(jī)會(huì)，也就只有重立爐灶了，而那時(shí)候也正是星晨急便超越它們的大好時(shí)機(jī)。

傳統(tǒng)物流商起家的陳平正在顛覆傳統(tǒng)物流模式的基礎(chǔ)上，重新構(gòu)筑著自己的理想藍(lán)圖。這位有點(diǎn)近乎理想主義的二次創(chuàng)業(yè)者能否實(shí)現(xiàn)他的宏愿，證明自己的成功?我們拭目以待。

對(duì)話陳平

反思宅急送

《當(dāng)代經(jīng)理人》：你在宅急送改革時(shí)被批評(píng)過于強(qiáng)勢，現(xiàn)在你在新公司還是保持著強(qiáng)勢作風(fēng)嗎?

陳平：說我強(qiáng)勢確實(shí)有點(diǎn)，我不反對(duì)。但強(qiáng)勢弱勢要辯證的看。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，本身在最弱小的時(shí)候，你還弱勢，沒有一個(gè)領(lǐng)頭人，沒一個(gè)說話算數(shù)的，沒一個(gè)敢拍板的，沒一個(gè)敢冒險(xiǎn)的，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)、這個(gè)企業(yè)就死定了。另外，強(qiáng)勢要看你用什么樣的方式，強(qiáng)勢不是強(qiáng)權(quán)。要強(qiáng)勢，但不要霸道。

我客觀反思自己，我在改革后期的時(shí)候，是顯得有點(diǎn)操之過急，但這跟強(qiáng)勢沒太大關(guān)系。作為老板我變得快，但員工和中層變得慢，因?yàn)檫@個(gè)想法不是他們產(chǎn)生的，人們的思想改變需要一個(gè)過程。我的問題就出現(xiàn)在改革時(shí)，我沒有給人們一個(gè)消化、理解和擁護(hù)的過程。正因?yàn)闆]有這個(gè)過程，所以給人的感覺就是我大包大攬什么都是我說了算，都是我在干，他們沒有發(fā)言權(quán)。寧肯玉碎，不為瓦全，那才是真正的強(qiáng)勢。從這一點(diǎn)就可以看出來，我這個(gè)人不是強(qiáng)勢的性格。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：你認(rèn)為當(dāng)初在宅急送改革失利的原因在哪里?

陳平：真正決定宅急送生死存亡的是我和大股東陳東升的關(guān)系。因?yàn)樵谡彼停沂莿?chuàng)始人也是當(dāng)家人。從戰(zhàn)略制定到實(shí)際的經(jīng)營管理，都是我。大股東一直以來只是一個(gè)掛名，不參與經(jīng)營。陳東升在拍賣上、保險(xiǎn)上穩(wěn)健經(jīng)營確實(shí)做的非常成功，但只能說他在金融界成功了。未必在物流上成功。因?yàn)楦粜腥绺羯健Ｎ也幌胝f我就適合干物流，但我只想說，馬云也曾經(jīng)進(jìn)軍物流，最終兵敗結(jié)尾，張朝陽也做過物流，也是做了一年就倒閉了。所以我覺得你該尊重我在物流界，摸爬滾打十幾年的這種能力。出了問題，總有人要擔(dān)責(zé)任，但公司的收入始終都在往前走啊。我正在做一個(gè)高難度動(dòng)作，我還沒做完你就說不行、不行，你要讓我把動(dòng)作做完啊。我做完了你才能給我打分嘛，我還沒做完呢。我的改革只進(jìn)行了90％，效果已經(jīng)初見了，下一步就要出整個(gè)配套的措施了。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：在外界看來，在你掌舵期間一直沒有給宅急送塑造出核心產(chǎn)品，你如何面對(duì)這個(gè)問題?

陳平：嚴(yán)格的說，宅急送沒有什么核心業(yè)務(wù)，它大的也做，小的也做，快的也做，慢的也做，這也是目前困擾宅急送的一個(gè)瓶頸。但如果把所有責(zé)任都?xì)w咎于我，我覺得有點(diǎn)冤枉。我要改啊，但有阻力不讓我改，這就不能把責(zé)任推到我頭上。如果我在宅急送，我沒有改革，或者說我容忍了沒有拳頭產(chǎn)品這種現(xiàn)象存在，因?yàn)槲也桓?，被掃地出門了這就是我的責(zé)任。但事實(shí)是我要把這個(gè)拳頭產(chǎn)品樹立起來、推出去，就是在推的過程中，有人接受不了，覺得動(dòng)了他們的利益，于是非要維持現(xiàn)狀，死守殘缺。現(xiàn)在宅急送不改不行了，有人反倒說這都是陳平留下的，這純粹就是強(qiáng)盜邏輯。創(chuàng)業(yè)脈絡(luò)

《當(dāng)代經(jīng)理人》：你說創(chuàng)業(yè)不是賭氣。但似乎爭一口氣的意味很濃厚。陳平：創(chuàng)業(yè)肯定不是賭氣，你肯定要達(dá)到成功的目的，你如果成功了那就證明你以前的改革是對(duì)的。我是為了自己的觀點(diǎn)而創(chuàng)業(yè)，這個(gè)理想是我揮之不去的情結(jié)，我不來做這個(gè)事情我就覺得沒法活，我就覺得我的理想破滅了，我的精神支柱沒了?？梢哉f，我創(chuàng)業(yè)的主觀沒有賭氣，但我的結(jié)果和客觀肯定是賭氣的。因?yàn)槟阙A了，證明你對(duì)了，別人以為你是賭氣；如果你輸了，別人更以為你是賭氣——你都錯(cuò)了，還出來做，那不是賭氣是什么。所以我創(chuàng)業(yè)成功與失敗，在客觀上都會(huì)被稱作“賭氣”。實(shí)踐證明，我出來這幾個(gè)月，已經(jīng)展現(xiàn)了一個(gè)全新的商業(yè)模式，一個(gè)全新的電子商務(wù)的配送公司。而這個(gè)模式，這個(gè)嶄新的公司就是我構(gòu)造的理想藍(lán)圖，不是我從宅急送出來后才描繪的理想藍(lán)圖，而是我在宅急送就有的理想藍(lán)圖，但以宅急送目前的狀況，我是不可能實(shí)現(xiàn)的。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：你為什么會(huì)有做一個(gè)電子商務(wù)公司的想法呢?

陳平：其實(shí)這個(gè)想法一直都有，沒有這個(gè)想法我就不會(huì)改革。實(shí)際上應(yīng)該說，從我創(chuàng)立宅急送的時(shí)候我就想做這么一個(gè)公司，只不過當(dāng)初的市場環(huán)境不好，為了生存只能什么掙錢做什么，結(jié)果就做到了供應(yīng)鏈上，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候還沒有電子商務(wù)，只有供應(yīng)鏈。從創(chuàng)業(yè)開始，我就有一個(gè)夢想，就是做一個(gè)小件包裹和快遞，服務(wù)于千家萬戶的老百姓的公司。在電子商務(wù)領(lǐng)域里，以電子商務(wù)為核心的商流沒有形成與之相關(guān)的生態(tài)鏈，即人們常說的“商流一信息流一物流一資金流”這樣的產(chǎn)業(yè)鏈沒有得到整合和優(yōu)化。所以要消除傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的門檻，完善這條生態(tài)鏈?zhǔn)潜夭豢缮俚娜蝿?wù)。我目前的電子商務(wù)公司的一項(xiàng)重要任務(wù)就是和上下游廠商一起完善這條生態(tài)鏈。

開放和分享

《當(dāng)代經(jīng)理人》：相較于直營，對(duì)于加盟商的管控和激勵(lì)會(huì)不會(huì)難度更大?

陳平：難度更小一點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)是加盟商自己的，給自己干比替別人干更有動(dòng)力。而且，我允許他們在做我的業(yè)務(wù)的同時(shí)，也做競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)，這樣更好。我不明白中國人的思路，為什么總是一種零和博弈的思路。你現(xiàn)在又沒有做起來，又不讓加盟商幫別人去加盟，你養(yǎng)得起嗎?你是讓你的加盟商活著好還是死了好?我代理十家，我就活下來了，我代理你一家，我就死了。你是愿意看到一個(gè)死的網(wǎng)絡(luò)還是看到一個(gè)多個(gè)加盟商在一起的活的網(wǎng)絡(luò)?它活著肯定會(huì)為你服務(wù)。而且，你真的能控制它嗎?加盟商遍布全國，監(jiān)督上也有很大的困難。與其這樣，還不如徹底放開呢。又何必讓他們?nèi)煅蝾^賣狗肉呢?那是自欺欺人。放開的話，他有激情，我也有激情。一定要記?。耗愕呢浟科饋砹耍愕钠放破饋砹?，你讓他去代理別人他都不去，他還怕砸他的牌子呢。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：你在宅急送有個(gè)觀點(diǎn)：堅(jiān)持不讓外資收購，也不接受外資投資，對(duì)于新公司，在接受投資方面，你的態(tài)度是怎樣的?

陳平：實(shí)際上宅急送的那種民族情結(jié)很強(qiáng)烈。因?yàn)楫?dāng)時(shí)覺得中國的民族企業(yè)可以做到，不需要外國人幫我們做快遞。目前，星晨急便仍然有這個(gè)情結(jié)，但不會(huì)像宅急送那么封閉，那么自傲?，F(xiàn)在保持這種民族的氣節(jié)肯定是必要的，但心態(tài)上更多的應(yīng)是持一種開放和共享的心態(tài)?，F(xiàn)在外資也可以進(jìn)來和我合作，我們控股，你協(xié)助發(fā)展可以，但被收購那是不能接受的。之前，我確實(shí)是過于“憤青”了。