ＮＸＰ：市場前三才有機會

“前三戰(zhàn)略”不是NXP霸氣的表現(xiàn)，而是其認為在市場上立足的基礎

全球每兩臺電視中就有一臺使用了NXP(恩智浦)的芯片;全球每兩臺筆記本中就有一臺使用NXP技術的電源供應控制器;全球70%的公共電子票務系統(tǒng)采用了NXP的技術，北京公交一卡通也位列其中……當很多中國企業(yè)為能在市場上分得一杯羹而洋洋自得時，歐洲半導體巨頭NXP已經在為成為目標行業(yè)前三而全速前進了。

“能夠存活下來的物種并非那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是最適應變化的。”NXP資深副總裁暨中國區(qū)行政官葉昱良對于達爾文的這句話情有獨鐘。不只是葉昱良，相信每個半導體行業(yè)的從業(yè)者對這句話都有著刻骨銘心的感觸。

NXP前身是歐洲產業(yè)巨擘飛利浦的半導體部門。飛利浦剝離NXP的原因其實不難理解。半導體行業(yè)具有極強的周期性，而且半導體也是一個嚴重依賴于研發(fā)的產業(yè)，行業(yè)的平均研發(fā)費用占公司總費用的15%以上，這對于那些巨無霸們壓力頗大。飛利浦擺脫了風險的困擾，脫離了母公司庇護的NXP又該怎樣在這種風險重重的半導體市場獨立生存并進取呢?

葉昱良對規(guī)避風險、迎接變化的答案異常堅決:做到行業(yè)前三。NXP對于產業(yè)的理解是:規(guī)模非常重要。只有在任何細分市場中位于第一或第二位的企業(yè)才會降低半導體行業(yè)的周期性影響保持持續(xù)盈利，而且被趕超的機會會很小，而第五名以下的企業(yè)盈利就比較困難。從葉昱良謙虛而嚴謹的表情中看得出來，這不是NXP霸氣的表現(xiàn)，這是他認為企業(yè)在市場上立足的基礎。

需求規(guī)?；?/p>

NXP的重要本領就是能夠洞察用戶的需求。在NXP價值觀里邊，洞察力占有至關重要的地位。葉昱良告訴《當代經理人》，NXP是所有公司里邊少數幾個不管是業(yè)務人員、工程師還是高層管理人員都要去拜訪客戶的公司。在NXP的觀念里，客戶有很多語言是藏在心里的，這并不是說他不愿意說出來，而是他沒辦法表達出來。所以NXP對所有員工的要求是:第一，要傾聽用戶的訴求。第二，要幫助客戶說出他心里想要的東西，這些東西可能是他自己也沒有意識到的。第三，不管是誰去跟客戶交流，回來后大家一起討論，看看還有什么客戶的需求疏忽掉了。

相較于洞察，綜合用戶的需求似乎更加重要。好的公司和差的公司的區(qū)別就在于，好的公司能夠綜合客戶們的需求。葉昱良自信地表示，NXP的特長就在于它更善于綜合用戶的需求?；趯τ脩魸撛谛枨蟀盐盏臏蚀_性，其比競爭對手更有優(yōu)勢。而作為一個全球化運營的公司，其分析各地區(qū)客戶的需求，也很容易掌握全球需求。因此，NXP的這些優(yōu)勢在做研發(fā)的時候就得到了集中體現(xiàn)——產品達成率一般會很高，基本上都會賣出去，而比較差的公司，即使花了同樣數目的錢，但最終能得到用戶認可的卻少之又少。

在研發(fā)上要注重洞察和綜合需求，在推廣策略上NXP認為找準第一個客戶具有決定性的意義。據葉昱良介紹，他們會挑選一個領先的客戶，跟它合作研發(fā)定制化的產品，并給它一段保護期，讓它的產品在市場上推廣并銷售。在這段時間里，NXP會只選擇和這家廠商合作，產品只賣給它一家。但NXP不會持久的只賣給這一家廠商，而且對于該廠商來說，賣給其他人也不是壞事。因為這樣NXP就可以把成本拉下來，對于這家廠商支付的費用也會少很多。而該廠商一旦獲得了成功，其巨大的示范意義，會使NXP在選擇其他廠商合作時勢如破竹，這樣就極大的保證了出貨規(guī)模。

明確的并購策略

自身的內部成長，對于NXP的前三戰(zhàn)略居功至偉。但明確的并購策略也是其獲得前三地位的一劑良方。

主動篩選產品線是這一戰(zhàn)略的核心所在。在2006年，NXP分離出來時，位居前三的業(yè)務占公司所有業(yè)務的63%。而現(xiàn)在，位居行業(yè)前三的業(yè)務已經占據公司所有業(yè)務的77%。它還確定了家庭娛樂、汽車電子、智能識別和多重半導體四大方向，并專注于這四大市場。其業(yè)務并購的邏輯就是能不能成為市場前三。這與該業(yè)務占公司營收額的多少無關，跟該業(yè)務現(xiàn)在是否賺錢也無關。NXP的無線半導體業(yè)務曾經是它的主要業(yè)務之一，并且利潤對于整個公司來看也相當可觀。但就是因為在規(guī)模上一直在行業(yè)第六和第七之間徘徊，挺進行業(yè)三甲的難度很大，所以它也毫不留情的選擇了賣出。值得一提的是，在賣出前的一年時間內，它還剛剛買進了兩三個公司以擴大這一業(yè)務優(yōu)勢，但最終沒有實現(xiàn)前三目標。

重要的是，這種業(yè)務的賣出，它也非常講究策略。據半導體行業(yè)研究機構iSuppli分析師孫仲明介紹，NXP一直是在以一種積極的心態(tài)來買賣業(yè)務。它適時選擇把無線半導體業(yè)務和難兄難弟ST(意法半導體)合資，然后再逐漸抽身而出，成就了ST的領先夢想，而它也收獲了一個更好的價錢。而現(xiàn)在TI(德州儀器)和飛思卡爾等其他巨頭也想要賣出這塊業(yè)務時，卻發(fā)現(xiàn)再也沒有那么好的時機了。

在并購上，它則更強調互補戰(zhàn)略。2008年，它收購科勝訊的寬帶媒體處理業(yè)務，整合后的業(yè)務將使恩智浦位列數字視頻系統(tǒng)(數字電視和機頂盒)市場的前三，具有獨特的知識產權、技術及優(yōu)異的專業(yè)人才。其市場規(guī)模幾乎擴大了一倍，而在數字家庭和機頂盒領域的核心競爭力得以大大加強，在家庭娛樂領域的全球競爭中迅速把握了主動權。

在葉昱良看來，NXP業(yè)務中沒有進入行業(yè)前三的23%也有它的道理。他分析說，它們有些是互補其77%的位列前三的業(yè)務的，沒有這些業(yè)務的支持，77%的優(yōu)勢是不可能長久的。而另外一些則是NXP著力培養(yǎng)的潛力業(yè)務，盡管現(xiàn)在不是前三，但經過兩三年，甚至五年，它們可以成長為行業(yè)前三甲。