三元的豪情不靠譜

從現(xiàn)階段乳業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，三元“進(jìn)入中國乳業(yè)前三”的豪情不靠譜，其要走的路還很長……

就在三元于3月4日以總價(jià)6.165億元成功拍得三鹿核心資產(chǎn)后，三元集團(tuán)董事長張福平喊出了“要進(jìn)入中國乳業(yè)前三”的豪言壯語。緊接著，6月18日，三元股份有限公司表示將投資6.8億元在北京興建工業(yè)園以擴(kuò)大生產(chǎn)線;同時(shí)加大南下力度，在上海成立子公司，進(jìn)軍光明乳業(yè)的大本營。種種跡象表明，三元正在高速擴(kuò)張，不過在筆者看來，三元離“中國乳業(yè)前三”的距離其實(shí)還很遙遠(yuǎn)。

首先，其在重返乳業(yè)第一陣營的道路上，必將面臨伊利、蒙牛、光明等眾多對(duì)手的多重狙擊。從目前幾大乳企銷售收入看，三元與對(duì)手們的差距巨大。2007年，蒙牛、伊利、光明、三元的營業(yè)收入分別為人民幣213億、194億、64億和11億元;2008年前三季度，伊利、光明、三元的營業(yè)收入分別為191億、59億、10億元。10億與200億的差距，顯而易見，三元要趕上絕非朝夕之事。

再者，在“三聚氰胺”漩渦中，三元之所以能夠金身不敗，靠的是始終堅(jiān)持完全自有規(guī)模牧場——“規(guī)?；B(yǎng)殖+現(xiàn)代化加工”。此種模式成就了“三元”品牌，同時(shí)亦是被中國乳業(yè)其它巨頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超過的關(guān)鍵因素。作為北京地方品牌的“三元”，業(yè)界普遍認(rèn)為，其長于奶源管理，注重產(chǎn)品品質(zhì)，而短于終端市場的銷售與推廣上，這亦是其常年安守北京市場的重要原因。

除此之外，三元收購三鹿后，如欲進(jìn)入奶業(yè)第一陣營，還需克服以下三大挑戰(zhàn):

首先，三鹿奶源的重新整合，眾所周知，三元之所以能在“三聚氰胺”事件中出淤泥而不染，和自身奶源來自大型養(yǎng)殖場有很大關(guān)系，三元的技術(shù)人員全程介入奶農(nóng)養(yǎng)殖、產(chǎn)奶和收奶流程中，所以能做到原料質(zhì)量的絕對(duì)保證。但在接下來的擴(kuò)大銷售規(guī)模過程中，三元奶源將可能面臨短缺，如何整合三鹿的零散收奶點(diǎn)和奶農(nóng)將是未來三元的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，原有的三元模式如果不創(chuàng)新，將很容易出事。此番三元繼2006年退出光明大本營上海后，又高調(diào)進(jìn)軍華東市場，其信心建立于三元今年在江蘇、浙江的銷量同比增長150%基礎(chǔ)之上。羅馬并非一夜建成，“三元”模式不可能在短期內(nèi)在全國復(fù)制成功，但時(shí)間過長，就會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。

第二，三元要想跨入奶業(yè)第一陣營，必然需要成長為一個(gè)全國性品牌，這就要求擁有一個(gè)良好的全國渠道，而非北京及周邊。的確，三鹿原有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了大部分高收入城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，但在“三聚氰胺”事件后很多三鹿的經(jīng)銷商信心已喪失，如何重整經(jīng)銷商和銷售人員的旗鼓，是三元急需思考的問題。目前，三元迫切需要建立一套良好的激勵(lì)機(jī)制和合作模式，而對(duì)于沒有全國性經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)的三元來說，前面的道路絕不是坦途。

第三，未來，如何籌資以降低財(cái)務(wù)費(fèi)用亦成為三元的重要課題。國信證券分析師黃茂表示，三元除了收購資產(chǎn)所需的大約8個(gè)億左右，還需要注入同樣數(shù)額的資金作為流動(dòng)資金，以恢復(fù)生產(chǎn)。加之，未來可能還需要承擔(dān)一定時(shí)期的虧損，估計(jì)所需的資金應(yīng)該不少于16個(gè)億。

綜上所述，任意一個(gè)整合都存在巨大陷阱，但三元又必須在兩三年內(nèi)成功整合完畢，因?yàn)橐坏╁e(cuò)過良機(jī)，“進(jìn)入中國乳業(yè)前三”就只能是口號(hào)了。“欲速則不達(dá)”，但“實(shí)踐出真知”，平衡好速度和整合效果將成為三元的新挑戰(zhàn)。從現(xiàn)階段乳業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)看，三元“進(jìn)入中國乳業(yè)前三”的豪情不靠譜，其要走的路還很長……