眾包，意想不到的經(jīng)濟(jì)

網(wǎng)絡(luò)的普及對商業(yè)世界產(chǎn)生了顛覆性的影響，傳統(tǒng)的公司權(quán)力遭到了解構(gòu)。公司作為主要的商業(yè)組織形式，在過去的100年中，主宰了人們生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品以及服務(wù)的方式。而在網(wǎng)絡(luò)時代，公司的主導(dǎo)權(quán)正逐漸被稀釋，生產(chǎn)和銷售的方式開始掌握在大眾手里，生產(chǎn)者和消費者的界限變得逐漸模糊，那么未來的“雇員”、“經(jīng)理”和“總裁”也許都要重新定義。

杰夫·豪的新作《眾包》正是這個商業(yè)模式劇變時期的產(chǎn)物。眾包，顧名思義就是將工作轉(zhuǎn)包給大眾，這是一種比外包更加開放的思路。外包僅僅是將工作轉(zhuǎn)包給其他組織來完成，而眾包則不限于接受工作者是組織還是個人。這就模糊了員工和消費者之間的界線。

眾所周知，越來越多的年輕人參與到DIY中來，這是一個帶有“自我實現(xiàn)”式的愉悅體驗。按馬斯洛的需求層次理論，自我實現(xiàn)為其最高層次，所以人們?yōu)榱俗晕覍崿F(xiàn)，往往對DIY樂此不疲，不計得失。盡管不少商家開始意識到用戶參與體驗越來越重要，但真的讓大眾成為產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，對他們來說，似乎還是有些不合時宜，畢竟很多生活必需品還是需要通過社會化大生產(chǎn)才能獲得。明智的商家通過網(wǎng)絡(luò)來收集顧客的不滿，以期改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以及研發(fā)新的產(chǎn)品來彌合這種不滿。

但社會化大生產(chǎn)只是提供了一個基本產(chǎn)品，當(dāng)然我們無法想象，越來越多的人在家里縫紉衣服，但是在提升衣服價值方面，則有很多工作可以交給大眾。

杰夫在《眾包》一書中舉了一個很有意思的例子:2000年，兩個高中輟學(xué)者杰克·尼克爾和雅克·布德哈特創(chuàng)立了Threadless.com網(wǎng)站，開始時，所有人都可以向網(wǎng)站提供T恤設(shè)計，由用戶選出最好的，獲勝者將免費得到他們自己設(shè)計的T恤，其他人也可以購買這些T恤。這個公司的成長速度令人驚訝，很快，在熱門的電視節(jié)目中和影視明星的背上，開始出現(xiàn)獲勝的設(shè)計圖案。從那時起，公司的營業(yè)額幾乎每年翻一番?，F(xiàn)在，Threadless.com網(wǎng)站每周都會收到上千份設(shè)計，由Threadless.com社區(qū)的網(wǎng)民票選，這個社區(qū)的網(wǎng)民有六十萬人。公司從前100名中挑選9款進(jìn)行生產(chǎn)，每款都會大賣。

當(dāng)眾多的“自我實現(xiàn)”需求合并在一起時，就會產(chǎn)生巨大的社會力量，如果某個商業(yè)模式利用了這種力量，就會產(chǎn)生可觀的回報。網(wǎng)絡(luò)，大大降低了溝通的各項成本，使得以前單憑個體難以完成的任務(wù)得以通過網(wǎng)絡(luò)的整合而實現(xiàn)。這里有一個矛盾，就是每一個參與者都是出于個性需要來參與的，可以說就是長尾的部分，是小眾的，而對于要利用他們獲得商業(yè)利益的人來說，則必須從大眾視角來設(shè)計贏利的模式。

當(dāng)然，這種大眾只是個體的結(jié)合，就是說，要尋找將個體需求結(jié)合為群體需求的方式。正如民眾對統(tǒng)治者不滿的理由有很多種，他們遭受的不幸各式各樣，但是成功的革命家會找到最適當(dāng)?shù)姆绞綄⑦@些不同的不滿凝聚成一股巨大的力量以脅迫統(tǒng)治者妥協(xié)或者推翻它。對于整合者來說，面對群體時，需要引導(dǎo)或者選擇一種積極妥協(xié)的方式才能達(dá)到自己的目的，就像網(wǎng)絡(luò)時代的創(chuàng)業(yè)者，他們最終還是要聽網(wǎng)民的。

企業(yè)家似乎應(yīng)該開始思考，現(xiàn)有的商業(yè)模式是否適合未來，他們可以更多地關(guān)注年輕人的想法，因為他們更接近未來，同時，還要重新審視流程，哪些是可以外包的，哪些是可以眾包的。對此，中國管理者需要更多地去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何管理扁平式的組織和管理多樣性。查爾斯·漢迪若干年前就提出了“虛擬組織”的想法，管理者可以先試著將企業(yè)的某些部門虛擬化，或者外包給更加專業(yè)的團(tuán)體或網(wǎng)民。

成功的贏利網(wǎng)站的創(chuàng)立似乎多是一些玩家的沖動，既然創(chuàng)業(yè)者本身就是玩家，就避免了命令式的管理弊端。就連古玩這個傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)，都有一個關(guān)于眾包的例子，盛世收藏網(wǎng)是從一個論壇發(fā)展起來的，開始只是一些古玩商自娛自樂的平臺，如今已經(jīng)成了網(wǎng)上最大的拍賣公司。拍品是由分布在全國各地的古玩商通過提供清晰的照片來發(fā)布，購買者在商品后面回帖跟價，當(dāng)24小時后，無人回帖加價，這件東西就歸你了。網(wǎng)站為賣家和買家提供交易平臺和信用擔(dān)保。對于拍而不買者，出售假貨者、拍而不賣者、網(wǎng)站會給予取消資格的懲罰。

由于數(shù)碼拍照技術(shù)的進(jìn)步，賣家可以拍出清晰的藏品照片，這使古玩行的“眼斷”變得更加容易，網(wǎng)站專家們通過個人的眼力來篩選，并由網(wǎng)民監(jiān)督，贗品會被要求撤架，提供贗品的商家會受到警告，而拍出的商品如果買家不滿意，可以無條件退給賣家。網(wǎng)站向網(wǎng)店收取一定管理費，并對開設(shè)專場拍賣的商家收取幾百元的定額拍賣費。從開展拍賣業(yè)務(wù)的一年多時間里，網(wǎng)站的交易額已經(jīng)過億。盛世收藏網(wǎng)的模式，一方改變了傳統(tǒng)古玩行業(yè)，買了假貨不能退的規(guī)則，使得初學(xué)者敢于嘗試，另一面，改變了人們心中固有的只有大款才能進(jìn)出拍賣會的概念，工薪階層也可以動一動鼠標(biāo)，獲得收藏“時間”的快感。

另外，眾包不是絕對的，不能所有的工作都外包給別人，就像擁有數(shù)十萬作者的價值中國網(wǎng)也得雇傭編輯從事傳統(tǒng)的選帖工作，盛世收藏網(wǎng)也得有專家來保證網(wǎng)站上用于交易的藏品是真器而不是贗品。

當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)時代興起之前，眾包模式已經(jīng)有人在使用了，所以網(wǎng)絡(luò)只是使眾包更加頻繁地發(fā)生，網(wǎng)絡(luò)只是一個高效溝通的工具而已。有一個頗為有趣的例子，中國有數(shù)以百萬計的民間詩人，從文學(xué)的角度看，他們是在制造垃圾，從社會功用看，未嘗不是一件好事，對于眾多無所事事的老年人來說，這是一項有益身心的娛樂。有人向全國各地這樣的老年人寄發(fā)征稿函，然后將收集來數(shù)量巨大的作品編印成書，冠名為詩詞大系或詩詞大典這樣大部頭，然后以數(shù)百元的價格再賣給作者。

對于作者來說，他們既是內(nèi)容的提供者，也是商品的最終購買者，這種書滿足了他們的虛榮心，也可以說讓他們在某種程度上自我實現(xiàn)了。有人認(rèn)為這種行為是一種對社會資源的浪費，且具有欺詐性質(zhì)。但是參與者是不會這樣想的。不管怎么說，這是一種眾包。

亨利·福特只生產(chǎn)黑色T型車的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去，眾包或許是不少企業(yè)打破困境的一種思路。杰夫建議管理者在試圖眾包之前，需要選擇正確的模式，這決定你是否能通過眾包贏利，而不是只賺吆喝不來錢。同時，還要選擇合適的大眾，因為你的工作不可能讓所有人滿意，如果硬要這樣做，你將無所適從。你還得精心組織語言，準(zhǔn)確表達(dá)意圖，通過合適的媒體來發(fā)布。還要有獨特的激勵手段，因為你的工作需要別人參與，不可能只是你賺錢而別人白白給你打工，這不會持久，另外，你需要寬容開放的心態(tài)，并學(xué)會分解工作，最重要的是問自己一句，我能為大眾做些什么?