王者ＶＳ流寇：“境界”的勝利

1645年，是中國知識分子歷史上一個極端黑暗的日子。在這一天，被我們的傳統(tǒng)史家標(biāo)榜為大英雄的張獻(xiàn)忠對四川的士人進(jìn)行了瘋狂的屠殺。

張獻(xiàn)忠進(jìn)入四川后，一直遭到當(dāng)?shù)厝说牡种坪涂咕?，他的惡棍謀士汪兆麟給他出主意說，當(dāng)?shù)氐摹笆俊笔敲癖姷氖最I(lǐng)，就連和尚、道士、醫(yī)生及占卜的人也都是有智慧的，“可為民倡”。如果把這些人圈起來干掉，一般民眾各顧自己，就不可能造反了。于是，張獻(xiàn)忠以“特科”名義，將四川一萬多“知識分子”召集到成都的大悲寺，等人集中得差不多之后，又以“遴選不及”、明年再考的名義，讓士人分批撤離。張獻(xiàn)忠親率士兵在濯錦橋上舉刀屠殺，被殺的人棄尸橋下順流漂走。

史書上關(guān)于張獻(xiàn)忠這次屠殺的時間、地點(diǎn)、人數(shù)等等的記載不很一致，但這件事作為張獻(xiàn)忠“屠蜀”的鐵證，是毋庸置疑的。但是，看了這樣的史料之后我們依然會覺得奇怪，作為造反者的張獻(xiàn)忠，為什么這樣快就被別人造反了?既然有圖謀天下的打算，為什么要這樣瘋狂地殺人?由此再想得遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，在“江山代有才人出、各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”的中國歷史上，為什么最后勝利的是這個人而不是那個人?再進(jìn)一步說到我們的主題——企業(yè)的成長最終是由什么樣的因素來決定的?

讓我們也趕一把時髦，就這一話題，將歷史上獲得成功的劉邦、朱元璋與最終失敗的張獻(xiàn)忠、李自成做一個比較研究吧。需要做一點(diǎn)兒聲明的是，我所說的前者的成功和后者的失敗，只是從“事”上說而不是從“理”上說的。因?yàn)楸救艘恢眻?jiān)守一個觀點(diǎn)，就是從社會正義角度說，中國歷史上如癲癇般定期發(fā)作的瘋狂殺戮和王朝更迭，無論勝敗，對中國的社會建設(shè)、思想建設(shè)還是民生，都毫無進(jìn)步意義可言。

“鄉(xiāng)長”劉邦與和尚朱元璋

在與企業(yè)界朋友交流或者做培訓(xùn)時，我總是不厭其煩地重復(fù)自己關(guān)于企業(yè)家成長的一個觀點(diǎn)，我認(rèn)為，好的企業(yè)家要過四關(guān)，一是有膽量，二是有智慧，三是有胸懷，四是有境界。這四關(guān)隨著企業(yè)的發(fā)展而逐漸顯現(xiàn)出來，或者說，企業(yè)領(lǐng)軍人物境界的高低，決定著企業(yè)最終走得多遠(yuǎn)。

公元前206年，前秦朝的“鄉(xiāng)長”劉邦帶領(lǐng)大軍進(jìn)入咸陽。從小縣城里出來的這班兄弟進(jìn)入咸陽后，被都城的繁華惹得眼花繚亂，忍不住爭相奔向藏金玉財(cái)物的府庫去搶分財(cái)物，連見過些許世面的劉邦也心癢難耐，看到秦朝的宮室、帷帳、畜養(yǎng)的狗馬、貴重的珍寶、眾多的婦女妃嬪，喜不自勝，待在宮殿里流連忘返。見到這種情形，素以忠直聞名的樊噲規(guī)勸說:“沛公你是想享有天下呢?還是要做富翁呢?凡是這些奢侈艷麗的東西，都是促使秦朝滅亡的啊!沛公你用它做什么!希望你趕快返回灞上，不要留居這宮中!”沛公不聽從樊噲的規(guī)勸。張良又接著找到劉邦繼續(xù)勸說:“秦王朝暴虐無道，沛公你討伐它才能來到這里。為天下百姓消滅殘暴的公賊，應(yīng)該以潔白樸素為本?，F(xiàn)在剛剛進(jìn)入秦國，就安享秦國的逸樂，這就是助紂為虐。況且忠言逆耳，良藥苦口，希望沛公你聽從樊噲所說的話!”在眾人的勸說下，劉邦幡然悔悟，帶領(lǐng)軍隊(duì)返回駐扎到灞上。

之后，為了穩(wěn)定民心，同時也給自己的軍隊(duì)做廣告，劉邦召來全部的各縣父老、豪杰對他們說:“你們諸位父老在秦苛酷的法令下痛苦地生活已很久了。我們是反秦的仁義之師，現(xiàn)在愿意和各位父老訂定三條法令:殺人的人，判死刑，傷人和偷盜財(cái)物的人，隨輕重判罪。其他的秦法全部廢除，所有的官吏都按原來職位高低不更動。我所以領(lǐng)兵入關(guān)，是為了替地方父老們消除禍害，不是來侵占、暴虐老百姓的，你們不用害怕!”秦國的老百姓聽了劉邦的演講后非常高興，爭著拿牛、羊、酒食呈獻(xiàn)給沛公的軍士。對此，劉邦又謙讓不接受，他說:“我軍中倉庫的糧食很多，并不缺乏，不要你們百姓破費(fèi)。”百姓們更加高興，只擔(dān)心沛公不做秦王。

面對繁花似錦的都城和關(guān)中王的巨大誘惑，以前“鄉(xiāng)長”之身的劉邦能夠把持住自己、不貪圖一時的享樂而保地安民，無論在做人還是在做事上，都算是難能可貴的了。

縱觀中國歷史，能夠以布衣起家最后“得承大統(tǒng)”的人，除了劉邦，下一個就要算朱元璋了。這是我們將他們進(jìn)行比較的原因，也或許就是我們的主題要說明的東西。

朱元璋在郭子興手下時，郭軍的紀(jì)律極壞，“諸將破和陽，暴橫多殺掠，城中夫婦不相保?！庇幸淮危煸巴獬?，看見一個小孩站在軍營門外，問他在這里干什么，小孩回答說:父親在官養(yǎng)馬，母親也在軍營里，但彼此不敢相認(rèn)，只能以兄妹相呼，我不敢進(jìn)軍營，所以在這里等候他們。朱元璋知道這一情況以后，立即召集將領(lǐng)們說:我們從滁州一路打過來，軍隊(duì)多虜人妻女，導(dǎo)致民間夫婦離散。這樣的軍隊(duì)沒有紀(jì)律，怎么能安撫眾人呢?從今天開始，“凡軍中所得夫婦，當(dāng)悉還之”。第二天，朱元璋把所掠的婦女集合到衙門里面，命男子列門外兩旁，然后放婦女一個個出來，果然一對對夫婦相認(rèn)而去，“家室得完”，人民大悅。

后來朱元璋自己獨(dú)立作戰(zhàn)時，其軍紀(jì)也很嚴(yán)明。比如，攻下太平后，士兵們進(jìn)城后剛想放手搶掠，但朱元璋出發(fā)時就叫李善長寫好禁約，一進(jìn)太平城就立即“榜之通衢”，士兵見了，“皆愕然不敢動”。有一個士兵違令進(jìn)入民家，立即被斬首示眾，城中紀(jì)律井然。1356年，朱元璋進(jìn)入集慶城后即宣告說:元朝因?yàn)槭У露ッ裥?，以致兵戈四起，生靈涂炭。你們處在這樣的危局之下十分害怕而無法自保。我?guī)ьI(lǐng)軍隊(duì)到這里來，是為民除亂除害的。請大家不要害怕，各自安心從事自己的職業(yè)。同時，你們中的賢人君子如果有愿意隨我一起建功立業(yè)的，我也十分歡迎，并將以禮相待。當(dāng)官的人不要再以暴政禍害人民了，如果大家覺得原來的政令中有不合適的地方請告訴我，我來幫助大家廢除。朱元璋的一番話，安定了民眾的情緒，他的軍隊(duì)也得到了民眾的誠心擁護(hù)。

清人趙藩在品評諸葛亮一生的成敗得失時說了兩句話，“能攻心則反側(cè)自消，不審勢即寬嚴(yán)皆誤”，可能也是對劉邦和朱元璋創(chuàng)業(yè)時的境界和做法最好的注釋了。今人也有同樣的例子:上個世紀(jì)90年代，馮侖從理論界下海經(jīng)商，聯(lián)合王功權(quán)、易小迪、潘石屹等人創(chuàng)辦了海南萬通。從那時起，馮侖就特別注重企業(yè)價值觀的倡導(dǎo)和實(shí)踐，為萬通立下了一系列作為“軍規(guī)”的企業(yè)價值觀，比如正派執(zhí)著、有責(zé)任感、追求理想、倡導(dǎo)犧牲精神等等。對于這些價值理念，馮侖認(rèn)為，主要是想通過對正確價值觀的倡導(dǎo)提高大家做事的境界，一個人的境界高了，大家的境界也隨之高了。境界高了，合作的空間才會大。

流寇李自成和張獻(xiàn)忠:造反者如何被造反

看了上面的故事，您或許會不以為然:“很多人都是這樣的嘛!”不過，再看看明末的造反者李自成和張獻(xiàn)忠，

您或許就能品味出一點(diǎn)什么了。

史家說，李自成起義軍自崇禎13年(1640年)底起開始重視嚴(yán)明軍紀(jì)，這也就是說，在此之前，李自成的軍隊(duì)是不大注重或者根本不重視軍紀(jì)的。想想歷史上的情形我們也可以理解，參加暴動的農(nóng)民本來就是不想餓死和不想吃自己孩子的人，他們參加暴動的唯一理由就是想吃上飯，想多活幾天。因此，他們參加起義的核心驅(qū)動力就是吃上飯和通過劫掠發(fā)財(cái)，暴動的頭領(lǐng)能夠有人跟從，關(guān)鍵也就是要和大家分享勝利成果。因此，歷史上關(guān)于李自成軍隊(duì)破城之后“大掠三天”之類的記載很多。

1644年，李自成進(jìn)入北京時，開始也比較注意強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，比如有士兵因?yàn)閾尳俦粩貧⒌?。但是，隨著時間的推移，軍紀(jì)漸不如前。慢慢地，不僅士兵“縱恣自若”地淫掠，連將領(lǐng)也加入進(jìn)來了，而且一些領(lǐng)導(dǎo)人主張對違紀(jì)現(xiàn)象加以寬容，如大將劉宗敏對反對他劫掠的人說，這個時候主要怕軍隊(duì)發(fā)生變亂，不怕民變。軍隊(duì)是我們“恃以攻取”的根本，你不讓他搶，他會很失望，“不為我用”。至于北京的市民我們倒不必害怕，我們已經(jīng)制服了他們，即便有反抗的，不煩鳴金擊鼓，“一時可盡”。劉宗敏接著強(qiáng)調(diào)，何況軍費(fèi)方面的支出很大，如果不強(qiáng)取怎么夠用呢?1644年3月，李自成下令“巨室助餉”，就是要求在京各官都要給李自成軍繳納軍餉，“內(nèi)閣十萬金，京卿、錦衣七萬，或五三萬，給事、御史、吏部、翰林五萬至一萬有差，部曹數(shù)千，”“勛戚之家無定數(shù)”。對于不按時上繳的，他們采取了嚴(yán)刑逼迫，為此，劉宗敏光用刑的夾棍就造了五千副?！爸A”運(yùn)動加上士兵在北京城中的橫行無忌，搞得民間雞飛狗跳，百姓對李自成軍恨得咬牙切齒。

助餉之外，李自成軍隊(duì)尤其是將領(lǐng)們也開始了享樂與貪腐的生活。《平寇志》記載，李自成打進(jìn)皇宮后，和幾個大將每人分了嬪妃各三十個，幾個將領(lǐng)還為搶奪一個漂亮的嬪妃打架。劉宗敏、李過等人在家里召集優(yōu)伶，環(huán)以歌舞，高興了就賞賜大錢，不高興了就將他們殺死。史載，當(dāng)時的情況是，李自成等將領(lǐng)酣飲宮中不出，士兵則“盡入民居”。

李自成如此，張獻(xiàn)忠則更甚。除了上面說到的殺知識分子之外，為了報(bào)復(fù)四川人的反抗，張獻(xiàn)忠于1645年在成都搞了一次大屠殺，次年又大殺自己軍隊(duì)中的四川籍士兵，同時派軍隊(duì)在成都所屬的三十多個州縣大肆屠殺。每殺一人，要剁雙手、割雙耳及一鼻驗(yàn)證，才準(zhǔn)一功。到后來，張獻(xiàn)忠殺人殺到喪心病狂的地步。撤離四川時，放火燒了成都，又嫌財(cái)貨和婦女成為士兵的拖累，下令收繳士兵的財(cái)物，斬殺隨軍的家屬。再到后來，張獻(xiàn)忠居然認(rèn)為自己的士兵太多，說老子當(dāng)年有五百人就所向披靡了，現(xiàn)在的兵多了反而容易失敗，于是發(fā)明了“過隊(duì)法”:士兵列隊(duì)走過，每三人中抽除一人，趕到一個地方集中，然后統(tǒng)統(tǒng)殺掉!

李自成和張獻(xiàn)忠取得局部勝利后，不思進(jìn)取，或耽于享樂，或瘋狂地劫掠與屠殺，完全忽略了對局勢的正確研判和對民心的安撫，肆意地破壞自己的生存環(huán)境，使自己這個昔日的造反者在明軍的威脅之外，又平添了民眾的極度不滿與反抗。李自成退出北京后，一些來不及撤退的士兵被市民團(tuán)團(tuán)圍住殺掉幾千人，其憤恨程度可見一斑。

當(dāng)然，上述史料中可能有因?yàn)閯詈椭煸啊俺晒Α敝笃淞盂E因“為尊者諱”而湮沒的成分，但是從歷史的真實(shí)——前者的步步凱歌與后者的節(jié)節(jié)敗退中我們又不難發(fā)現(xiàn)有雄心、有心懷天下的大志和鼠目寸光是多么的不同!

蕭何搶地圖與李善長的對答

美國著名管理學(xué)家瑪麗·帕克·福萊特在談到領(lǐng)導(dǎo)者的要素時說，在管理更加進(jìn)步的企業(yè)中，命令不是專斷的指令，而是環(huán)境的規(guī)律。管理者必須了解環(huán)境并將其視為一個整體，必須看到所組成部分之間的內(nèi)在聯(lián)系，必須了解發(fā)展著的環(huán)境和變化著的環(huán)境，從整體環(huán)境包括各類因素、目標(biāo)、目的以及人中，找到他們之間的聯(lián)系。同時，領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)還有要有控制整個局勢的能力。

前面我們對劉邦、朱元璋與李自成、張獻(xiàn)忠的分析中可以看出，兩者的最大區(qū)別在于對環(huán)境變化和局勢控制方面，而這種基于戰(zhàn)略和境界而導(dǎo)致的駕馭環(huán)境和控制局限能力的差異，又可以從幾個方面來對比分析。

第一，是否有明確的和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)?可以設(shè)想，同樣起于草莽的劉朱李張四人，在起事的初期，恐怕難以有更多的宏圖大志。雖然一些史書上對“奇貌”、“異相”等多有記載，但大都較為虛妄。但是，對于劉、朱來說，隨著其軍事集團(tuán)的發(fā)展壯大，其戰(zhàn)略目標(biāo)也越來越清晰和堅(jiān)定，做事的境界也相對高起來。當(dāng)然，這里面離不開其軍事集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)集體尤其是知識分子的作用。比如，劉邦攻進(jìn)咸陽時，大部分將領(lǐng)分搶金銀財(cái)寶時，只有蕭何走進(jìn)丞相府收取秦國的地圖、書籍及戶籍本等資料。有了這些資料，之后的作戰(zhàn)中，劉邦才能夠詳細(xì)了解天下險要隘塞、戶口多少、對手實(shí)力強(qiáng)弱，起到了決定性的作用。

至于朱元璋，可以從他和李善長的談話中找到相關(guān)的內(nèi)容。有一次，朱元璋問李善長，“現(xiàn)在四方戰(zhàn)亂，什么時候是個頭啊?”李善長回答說:“秦朝末年，漢高祖起于布衣，豁達(dá)大度，知人善任，不嗜殺人，五年成就了帝王之業(yè)?，F(xiàn)在元朝綱紀(jì)紊亂，天下土崩瓦解。您是濠州人，距離沛縣不遠(yuǎn)，山川王氣，您可以接受啊。建議您效法劉邦所為，則天下可定!”李善長的這一席話，為朱元璋描繪了一幅“布衣天子”的圖景，并為他提出了一個可以效法的榜樣—漢高祖劉邦。朱元璋聽了連聲說好，對李善長甚為親信。相比之下，李自成和張獻(xiàn)忠的“流寇”作風(fēng)，讓人有一點(diǎn)打到哪里算哪里、能成什么樣就成什么樣的感覺。

第二，是否能夠正確地分析把握局勢，通過“民心可用”來優(yōu)化生存環(huán)境。吳思先生在其《血酬定律》中談到關(guān)于軍事組織和環(huán)境的關(guān)系時舉近代四川軍閥的例子來說明。當(dāng)時四川境內(nèi)軍閥混戰(zhàn)，一家占領(lǐng)了另外一家地盤時先是大肆搶掠，但如果軍閥發(fā)現(xiàn)能較長時間占領(lǐng)時，就會嚴(yán)厲制止部下的強(qiáng)盜行為，因?yàn)樗麜聊?備不住今后這個地盤就是自己的，可得認(rèn)真地經(jīng)營與保護(hù)了。另外的一個例子是說古代山上的土匪，一般來說，即便是再愚蠢的土匪也不會搶掠所有經(jīng)過山寨的過路人，如果不這樣，過路人避之唯恐不及，土匪就沒得搶，只有變成農(nóng)民種地了。

看了這個例子，再看看李自成和張獻(xiàn)忠在自己地盤上的所作所為，由于對環(huán)境“利基”的無知和迷信武力的狂妄，導(dǎo)致大失民心，造反者馬上被造反，可謂荒唐之極!而劉邦和朱元璋則明顯不同，在進(jìn)入重要的“原敵占區(qū)”時，不僅軍紀(jì)嚴(yán)明、不禍害百姓，還利用各種機(jī)會宣傳自己的政治主張，盡最大努力爭取民眾的支持。一反一正兩種做法的結(jié)果，通過上面的敘述我們一目了然。

第三，能否團(tuán)結(jié)人合作創(chuàng)業(yè)以及這些人是否有境界。從個人性格上看，劉邦和朱元璋相對溫和，比較能容人;而李自成和張獻(xiàn)忠相對暴躁和剛愎自用，比較專斷。從其跟從者來說，前面說到張獻(xiàn)忠“屠蜀” 時，給他出這個餿主意的人叫汪兆麟，所以我們稱他為“惡棍謀士”!李自成的謀士牛金星和宋獻(xiàn)策比汪兆麟強(qiáng)一些，但境界也不高，比如牛金星就是挑撥李自成殺害其大將李巖的元兇。

在劉邦方面，除上述蕭何的故事外，劉邦總結(jié)自己成功之道時提到蕭何、張良和韓信，更是千古佳話。公元前204年，漢王就派酈食其游說齊王說:“漢王收聚天下的士卒，為諸侯立下后嗣;如有人以城投降，漢王就封降將為侯;得到別人的饋贈，就分給士卒;和天下人共享福利，因此豪杰英雄，賢士才人都高興地為他效勞?！饼R王聽了以后深以為然。這些話雖有偽飾的成分，但也說明了一定的問題。至于朱元璋，我們從他對李善長叮囑中可以看出來。朱元璋告訴李善長:“現(xiàn)在天下群雄并爭，需要有知識的人參與一起謀劃。但是我發(fā)現(xiàn)，群雄中的許多謀士，往往會在主帥面前詆毀將士，使將士不能發(fā)揮自己的才能，因而導(dǎo)致失敗。我希望你能夠多協(xié)調(diào)我的將領(lǐng)之間的矛盾，使大家齊心協(xié)力一起打天下?！贝撕?，李善長也確實(shí)起到了這樣的作用，將領(lǐng)之間有摩擦的，李善長為他們調(diào)解。對新來歸附的將士，李善長審察他們的才能，建議朱元璋因材使用，并向他們解釋朱元璋對他們的誠意，使他們解除疑慮。

從現(xiàn)代人的視角看，隔著千百年的重重迷霧，歷史的真相似乎很難完全得以重現(xiàn)。上面我們談到的這些內(nèi)容，盡管是通過“正史”得來的，但我們還是應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，作為勝利者的劉邦和朱元璋，其劣跡有人幫助掩蓋、其功德有人幫助頌揚(yáng);而作為失敗者的李自成和張獻(xiàn)忠來說，不僅尸骨無存，而且記載他們歷史的多是自己的仇人，為他們說好話幾乎是不可能的。所以，我們運(yùn)用這些史料進(jìn)行的描述和判斷，只是起到借古喻今的作用，并不想刻意地進(jìn)行什么粉飾和批判。

但是，我們的確又會發(fā)現(xiàn)，在歷史的關(guān)鍵時刻和關(guān)鍵地點(diǎn)，不同主人公的道路選擇，又真實(shí)地決定了他們之后的命運(yùn)。這是本文能夠成立的關(guān)鍵，也是中國歷史一再呈現(xiàn)給我們的無比真實(shí)的畫卷!

比如公元前206年站在咸陽父老面前的劉邦，比如1644年劫掠北京城的李自成……試想，如果李自成向劉邦或者朱元璋學(xué)習(xí)，大概就不會有吳三桂的“沖冠一怒為紅顏”了吧?這樣一來，李自成們的命運(yùn)，又會發(fā)生怎樣詭異的變化呢?