淺談實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課的應(yīng)用

周世平

摘要：實(shí)踐能力對(duì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)生占有非常重要的地位。如何加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，又具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，是每一個(gè)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的技校必須思考的問(wèn)題。文中就市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)方法進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)方法實(shí)踐能力

實(shí)踐能力對(duì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)生占有非常重要的地位。如何加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，又具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，是每一個(gè)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的技校必須思考的問(wèn)題。因?yàn)椋夹．厴I(yè)生直接面臨就業(yè)壓力，對(duì)實(shí)踐能力的要求很高。建立行之有效的實(shí)踐教學(xué)方法，培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)的畢業(yè)生對(duì)技校意義重大。因此，構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需要的，能培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的實(shí)踐教學(xué)方法顯得尤為重要。

一、影響學(xué)生實(shí)踐能力獲得的主要因素

學(xué)生實(shí)踐能力的差別主要決定于兩個(gè)方面：一是師資隊(duì)伍的素質(zhì)；二是對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，尤其是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。

(一)師資隊(duì)伍素質(zhì)和學(xué)生實(shí)踐能力

教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不僅僅是傳授知識(shí)，更是對(duì)學(xué)生應(yīng)具備能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。對(duì)技校教師而言，責(zé)任心和能力是影響其教學(xué)水平和效果的主要因素。不過(guò)，師資隊(duì)伍素質(zhì)的改善常常需要較長(zhǎng)的時(shí)間。在此情況下，學(xué)生實(shí)踐能力的獲得就主要決定于實(shí)踐教學(xué)方法。

(二)實(shí)踐教學(xué)方法與學(xué)生的實(shí)踐能力

當(dāng)前技校市場(chǎng)營(yíng)銷課的實(shí)踐教學(xué)方法主要可分為兩種，一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)方法。該方法主要通過(guò)大量的案例加強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、推銷技能等課程的感性識(shí)。技校生是從校門到校門。即技校生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際運(yùn)行

過(guò)程沒(méi)有感性認(rèn)識(shí)，更沒(méi)有絲毫的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的經(jīng)驗(yàn)。另外，目前還缺乏高質(zhì)量的、密切聯(lián)系中國(guó)實(shí)際的案例教程。在這種背景下進(jìn)行案例教學(xué)。學(xué)生們常常感到空洞，案例教學(xué)變成了聽(tīng)故事。另一種方法是畢業(yè)前實(shí)習(xí)為主導(dǎo)的實(shí)踐方法，即組織學(xué)生到對(duì)口的行業(yè)實(shí)習(xí)。目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)商貿(mào)實(shí)務(wù)活動(dòng)的基本程序與過(guò)程。在商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)中摸索市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)際操作能力。由于該方法易操作，比較實(shí)用，所以在很多技校被普遍采用。但很多行業(yè)很難集中安排頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位就成為了參觀基地。而大部分學(xué)生到實(shí)習(xí)時(shí)已把理論知識(shí)忘完，在實(shí)踐工作中又不會(huì)熟練應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，實(shí)踐教學(xué)沒(méi)有形成系統(tǒng)的體系，理論和實(shí)踐相脫離，兩者不能相輔相成。因此，探討市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)方法勢(shì)在必行。

二、實(shí)踐教學(xué)的新方法

針對(duì)現(xiàn)在常用實(shí)踐教學(xué)方法存在的缺陷，在教學(xué)上嘗試對(duì)新型實(shí)踐教學(xué)方法的探索。創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)方法主要集中在兩個(gè)方面：一是加強(qiáng)課堂實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，包括課堂陳述、案例分析、角色模擬教學(xué)等形式，；二是建立課題實(shí)踐，典型形式是“建立以學(xué)生為主體。以具體業(yè)務(wù)為紐帶的學(xué)生小組。

抓好課堂實(shí)踐這一環(huán)節(jié)。就為學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)：一是聘請(qǐng)校外專業(yè)的營(yíng)銷人士?？梢允瞧髽I(yè)的銷售部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管。他們主要負(fù)責(zé)給學(xué)生進(jìn)行專題講座，相關(guān)產(chǎn)品推銷的合作，以及為學(xué)生提供參觀學(xué)習(xí)、頂崗操作等實(shí)踐機(jī)會(huì)。二是聘請(qǐng)指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師必須是有豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，同時(shí)與學(xué)生有一定的親和力。主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督和重要項(xiàng)目的把關(guān)等方面。通過(guò)課堂實(shí)踐，一方面訓(xùn)練學(xué)生們的文獻(xiàn)查閱和整理能力、口頭交流能力、寫作能力，另一方面通過(guò)邊學(xué)邊做，有利于學(xué)生對(duì)各種專業(yè)技能的理解和熟練運(yùn)用，最終實(shí)現(xiàn)課堂實(shí)踐——熟悉基本技能——學(xué)生自信心增強(qiáng)——自主尋找校外實(shí)踐機(jī)會(huì)——實(shí)踐能力進(jìn)一步提高——就業(yè)能力提高的目標(biāo)。

抓好課題實(shí)踐，是建立在市場(chǎng)營(yíng)銷課程基礎(chǔ)上的實(shí)踐教學(xué)方法，包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

第一步，根據(jù)課程應(yīng)獲得的基本能力和教學(xué)進(jìn)程確定課題計(jì)劃，包括總目標(biāo)、階段目標(biāo)、完成時(shí)間、應(yīng)達(dá)到的基本要求、以及課業(yè)提交形式等。

第二步，學(xué)生組成任務(wù)小組。一般在向?qū)W生宣布課題計(jì)劃后進(jìn)行，每個(gè)小組4—6人，確定小組負(fù)責(zé)人。

第三步，由老師制定或由學(xué)生自行擬定的研究題目，查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料。

第四步，由每個(gè)小組就所選題目的原因、意義、文獻(xiàn)閱讀狀況等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，任課老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出需要進(jìn)一步完善之處。

第五步，學(xué)生根據(jù)課題進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

第六步，老師根據(jù)課程的特點(diǎn)檢查完成進(jìn)度。

第七步，根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果提交書(shū)面報(bào)告。

最后，由任課老師根據(jù)整個(gè)過(guò)程的完成情況給出成績(jī)。記入每位學(xué)生的考核成績(jī)。

技校教育是職業(yè)教育，以能力培養(yǎng)為核心，因此，我們要以新的教學(xué)方法。以科學(xué)發(fā)展觀去進(jìn)行教學(xué)改革，為社會(huì)培養(yǎng)更多的真正與就業(yè)“零距離、零等待”的營(yíng)銷人才。