我國七大商幫經(jīng)商秘訣

　　廣東商幫——內(nèi)涵豐富
　　
　　清道光十年，英國議會對曾在中國做過商業(yè)貿(mào)易的英國商人進行過一次調(diào)查，最后得出的結(jié)論是絕大多數(shù)在廣州進行貿(mào)易的人都一致聲稱，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話：太陽無時不普照粵人社會。
　　粵商的輝煌時期，還是在近、現(xiàn)代。在近代，由于外國經(jīng)濟勢力的侵入，中國緩慢地邁開近現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因為固守傳統(tǒng)而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴大、商品經(jīng)濟的發(fā)展和海外移民的高潮而崛起，廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。二次大戰(zhàn)期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經(jīng)過戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在20世紀70年代后期崛起于中國南部、香港及東南亞。
　　點評：近代粵商發(fā)揚了古代廣東商人的冒險開拓、獨立進取的商業(yè)精神，而在參與國際商業(yè)貿(mào)易的過程中，近代潮商又具有了某種開放的心態(tài)。在近代廣東商人身上，我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合，成為粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進一步成長的原因。
　　
　　寧波商幫——后來居上
　　
　　寧波商幫是中國商幫中的后起之秀。從它形成之時起，便顯露出它的見識不凡和卓爾不群。
　　寧波商幫，是指寧波府的商人，以血緣姻親和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶連接而成的商業(yè)集團。是一個盛行于國內(nèi)和海外的商幫。寧波商人外出經(jīng)商歷史悠久，但大規(guī)模經(jīng)商，并且結(jié)成商幫則為時較晚。鴉片戰(zhàn)爭后，尤其是民國時期，寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出，把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)濟身于全國著名商幫之列。他們所經(jīng)營的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險業(yè)，也是名聞遐邇。
　　點評：寧波商幫形成的時間較晚，但其發(fā)展勢頭卻非常之快。他們的活動區(qū)域不斷拓展，最終形成四處營生，商旅遍天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動地域，還善于因時制宜地開拓經(jīng)營項目。他們的致富之道非常有特點，也非常實用：以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營安身立命，以支柱行業(yè)經(jīng)營為依托，新興行業(yè)經(jīng)營為方向，而往往一家經(jīng)營數(shù)業(yè)，互為補充，使自己的商業(yè)經(jīng)營在全國商界中居于優(yōu)勢地位。
　　
　　山東商幫——全民經(jīng)商
　　
　　山東商幫是山東人，自然具有山東人的特點質(zhì)樸單純，豪爽誠實。正因為如此，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當。山東商幫的致富之道，概括起來，就是長途販賣和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營方式，講求信用的商品道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。同時山東商幫里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人。這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是以末致富，以本守之的。雖然山東商幫的致富之道，相對其他商幫來說實在是沒有什么高明的地方，但他們的這些經(jīng)驗和經(jīng)營方式非常實在，生意做起來踏實。
　　點評：山東人經(jīng)商，是好的地區(qū)的人要經(jīng)商，不好的地區(qū)的人也要經(jīng)商。一個省份的人，經(jīng)商的動機和條件相差甚多，仿佛是中國十大商幫的綜合縮影。這在中國是僅見的。
　　
　　福建商幫——亦盜亦商
　　
　　福建商幫的興起，一開始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針鋒相對。他們走私進行商業(yè)貿(mào)易，不能貿(mào)易時就進行搶劫，他們具有海盜和商人的雙重性格。
　　內(nèi)外勾結(jié)的貿(mào)易方式是福建海商最常見的經(jīng)商方式。他們廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民，建立了許多據(jù)點，利用據(jù)點收購出海貨物，囤積國外走私商品，以利銷售。他們不僅在海營商，還有許多也是陸地商，水陸兩棲，海上貿(mào)易也做，陸地貿(mào)易也做。明清福建商人，把國內(nèi)與國外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來，努力經(jīng)營，進行多種形式貿(mào)易，從而形成了中國封建社會晚期一個很有影響的地方商幫。
　　點評：隨著封建社會的消亡，福建商幫卻在臺灣、海外南洋等地開辟出新的商業(yè)場地。福建商幫中的許多商人，正是以自由商人的身份，大無畏地開拓海外市場，終于在福建幫這棵枯樹上開出了新枝，使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺灣的福建籍人身上得到延續(xù)。
　　
　　晉商——學(xué)而優(yōu)則賈
　　
　　中國商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱為晉商。晉商是明清時國內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。
　　晉商的歷史雖然可以追溯到先秦時期；但真正崛起在于明代，至清乾隆、嘉慶、道光時期已發(fā)展到鼎盛。
　　到清朝中葉，山西商人逐步適應(yīng)金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要，由經(jīng)營商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，咸同(1851—1874年)時期山西票號幾乎獨占全國的匯兌業(yè)務(wù)，成為執(zhí)全國金融牛耳的強大商業(yè)金融資本集團。并形成山西北號(票號)南莊(錢莊)兩大晉商勁旅。
　　晉商規(guī)模如此之大，延綿時間如此之長，經(jīng)商領(lǐng)域如此之廣，靠的是什么?晉幫有自己的經(jīng)商秘訣：一方面以地域和血緣關(guān)系為紐帶，凝聚本幫商人的向心力；用傳統(tǒng)道德規(guī)范經(jīng)商的行為；尋求政治上的靠山，庇護本幫的經(jīng)商活動。另外一個方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統(tǒng)之一學(xué)而優(yōu)則賈。據(jù)說晉商家族中一二流的讀書子弟去經(jīng)商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現(xiàn)過獲得功名后不做官而從商的進士。
　　點評：晉商學(xué)而優(yōu)則賈理念沒有多少文字記載，而是深深隱藏在晉商的心中，融入了他們的血液中。正因為如此，晉商的文化程度相對于其他商幫是比較高的，他們前經(jīng)營模式也是最先進的，股份制、資本運作等現(xiàn)代經(jīng)營方式，已經(jīng)在他們身上萌芽。我們從晉商的成敗，品出了晉商的文化哲理，一個經(jīng)商世家之所以經(jīng)久不衰，是因為這些晉商不僅是商人，也是有學(xué)識之人，言傳身教，治商有方，并在家族內(nèi)形成重教之風(fēng)。
　　
　　徽商——賈而好儒
　　
　　徽商與晉商齊名，作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、東南國和葡萄牙，“無徽不成商”叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、主營能力之強，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數(shù)百年。
　　徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟形勢，在買賤賣貴的不等價交換中牟取厚利，大規(guī)模的長途商品販運是徽商致富的一個重要途徑，另外，囤積居奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。
　　徽商與其他商幫的最大不同，就在于“儒”字。徽州是南宋大儒朱高的故鄉(xiāng)，被譽為儒風(fēng)獨茂。因此，徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味?；丈桃匀寮业恼\、信、義的道德說教作為其商業(yè)道德的根本，使他們在商界贏得了信譽，促進了商業(yè)資本的發(fā)展。這可以說是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。
　　點評：徽商大凡稱之為儒商的人，理所當然是一個睿智的人，是屬于有知識、有道德、有謀略、會賺錢的人。在他們身上，既充滿優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的烙印，又有和時代發(fā)展相適應(yīng)(或超前)的道德水平和文化素質(zhì)。他們懂得市場經(jīng)濟的運行規(guī)則，有駕馭市場變化的能力。他們集傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明于一身，信守做人第一，經(jīng)商第二的準則。商人的務(wù)實和精明，加之厚重的歷史使命感和責(zé)任感，使得他們處處體現(xiàn)著儒家理想人格的魅力。
　　
　　江西商幫——講究賈德
　　
　　江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負販經(jīng)商的，因此，小本經(jīng)營、借貸起家成為他們的特點。他們的經(jīng)商活動一般是以販賣本地上特產(chǎn)品為起點，而正是江西商人這些獨特的背景，使得江西商幫具有資本分散，小商小賈眾多的特點。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外，其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營規(guī)模就要顯得相形見絀，商業(yè)資本的積累也極為有限。當代著名作家沈從文在他的作品中，就曾經(jīng)這樣描述江西布商一個包袱一把傘，跑到湖南當老板。另外，江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數(shù)眾多，涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營靈活，但往往在競爭中容易喪失市場。
　　點評：江西商人講究賈德，注重誠信，這是江西人質(zhì)樸、做事認真的性格的一個外在反映，也是江西人頭腦中中國傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費者心理，迎合不同主顧的要求?？傊?，以銷售盡手中的商品和捕捉商機為原則，這是江西商人發(fā)財致富的秘