“玉米先生”李登海

鍥 舍

2009年8月14日，登海種業(yè)(002041)公告披露，公司自主研發(fā)的玉米新品種登海662、登海3769，經(jīng)第二屆國(guó)家農(nóng)作物品種審定委員會(huì)第三次會(huì)議審定通過(guò)。受此影響，登海種業(yè)的股票當(dāng)日早盤經(jīng)過(guò)兩波直線拉升，漲幅達(dá)到近7％，帶動(dòng)敦煌種業(yè)(600354)、豐樂(lè)種業(yè)(000713)等農(nóng)業(yè)股快速上漲。

最高興的恐怕還不是游弋于中國(guó)股市上登海種業(yè)的投資者們，而是常年

最愛(ài)玉米種子發(fā)明到癡迷

李登海，是一個(gè)地地道道的農(nóng)民，并且是一個(gè)地地道道的農(nóng)民科學(xué)家，并且是被譽(yù)為“中國(guó)緊湊型玉米之父”的農(nóng)民科學(xué)家。

現(xiàn)年60歲的李登海身上充滿了無(wú)數(shù)的傳奇故事。

李登海出生在海邊漁村，他的父母望子成龍，給他取名“登?！?，自然是希望他能出海捕魚(yú)為生，不料卻一輩子與玉米結(jié)下了不解之緣。2009年，他對(duì)媒體說(shuō)：“我的前半生，已經(jīng)用培育出的‘掖單、‘登海系列玉米新品種為社會(huì)創(chuàng)造了一千億的效益，后半生，我還要用‘超級(jí)玉米再為國(guó)家創(chuàng)造一千億元的社會(huì)效益?！?/p>

“超級(jí)玉米”項(xiàng)目(全稱為“超級(jí)玉米新品種選育與產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)”)是2005年李登海繼緊湊型玉米研究成功后取得的重大研究突破，被列為了“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目之一，由登海種業(yè)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的該系列種子在此前試驗(yàn)中的表現(xiàn)也十分突出。其中，登海超試1號(hào)在2005年的試驗(yàn)田中創(chuàng)下了1402.86公斤／畝的夏玉米高產(chǎn)世界紀(jì)錄。而進(jìn)入實(shí)際的生產(chǎn)試驗(yàn)時(shí)，“超級(jí)玉米種子”的平均畝產(chǎn)也均超過(guò)1000公斤，這一畝產(chǎn)數(shù)據(jù)比登海種業(yè)當(dāng)前主打的“先玉335”品種還要高出5％。這一科研成果，進(jìn)一步鞏固了李登海在夏玉米育種、栽培方面的世界領(lǐng)先地位。

李登海說(shuō)：“玉米種子研發(fā)后須經(jīng)過(guò)預(yù)備試驗(yàn)(2年)、區(qū)域試驗(yàn)(1年)和生產(chǎn)試驗(yàn)(1年)，試驗(yàn)通過(guò)后再經(jīng)過(guò)省或國(guó)家審定才能進(jìn)行公試和推廣。今年超試品種中的登海661(超試1號(hào))、登海662(超試2號(hào))和登海701(超試4號(hào))已分獲山東和河南兩省的審定(3品種全部在山東審定通過(guò)，登海662和登海701在河南通過(guò))，可以在兩省銷售。”

登海種業(yè)公司從2009年開(kāi)始主推“超級(jí)玉米”種子，已研發(fā)出超試1-11號(hào)。超級(jí)玉米的特點(diǎn)主要有：一是超高產(chǎn)，1畝以上小面積高產(chǎn)攻關(guān)田畝產(chǎn)要達(dá)到1000公斤或比對(duì)照增產(chǎn)15％以上；二是優(yōu)質(zhì)，達(dá)到國(guó)標(biāo)二級(jí)以上；三是廣適，適宜不同玉米生態(tài)區(qū)種植；四是多抗，抗倒伏、抗多種病蟲(chóng)害和多種不利生態(tài)因子；五是易制種，種子產(chǎn)量達(dá)500公斤／畝以上，比對(duì)照至少提高15％。

在當(dāng)今世界玉米栽培史上，有檔案記載的只有兩個(gè)人，一個(gè)是美國(guó)先鋒種子公司的創(chuàng)始人華萊氏，他是世界春玉米高產(chǎn)紀(jì)錄的保持者；一個(gè)就是李登海，是世界夏玉米高產(chǎn)紀(jì)錄的創(chuàng)始者。

“玉米育種是永無(wú)止境的，我想永遠(yuǎn)領(lǐng)先于別人，但更希望別人能超過(guò)我!”李登海是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。他設(shè)立了多個(gè)玉米種子科學(xué)發(fā)展基金，先后培育了數(shù)百名的青年科技人員，尤其是他早年忙于育種而一直無(wú)暇照顧的唯一的兒子，現(xiàn)在也熱愛(ài)上了育種，并且已是公司科研中心的主力。

登海種業(yè)公司科研人員的激勵(lì)機(jī)制保證了公司的可持續(xù)發(fā)展能力。主要科研人員已持有股份，另外還設(shè)計(jì)了以下條款來(lái)激勵(lì)科研人員：科研人員研發(fā)的新品產(chǎn)生的利潤(rùn)30％歸屬個(gè)人，利用公司自交系培育出的新品銷售額的1％－2％歸屬個(gè)人；新品銷售三年后其產(chǎn)權(quán)歸屬登海種業(yè)。正是因?yàn)槔畹呛５挠N熱情、人才儲(chǔ)備以及研發(fā)投入導(dǎo)致了登海種業(yè)的自主創(chuàng)新能力明顯強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

嘗試玉米種子按粒銷售

退一步說(shuō)，現(xiàn)如今，會(huì)發(fā)明不算什么，會(huì)銷售才厲害。

長(zhǎng)期研究中國(guó)種子行業(yè)的人士說(shuō)：改革開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)種子行業(yè)只有李登海真正走出了種子產(chǎn)業(yè)化的成功之路。且不說(shuō)，李登海不僅發(fā)明了緊湊型玉米和超級(jí)玉米種子，然而還首開(kāi)了民辦種子研究所，成立了公司，成立了集團(tuán)，與當(dāng)今世界上最大牌的先鋒種子公司合了資，上了市，公開(kāi)發(fā)行了股票(IPO)，不斷創(chuàng)新種子產(chǎn)業(yè)化之路。

“先玉335”是登海種業(yè)自2004年開(kāi)始熱賣至今的拳頭產(chǎn)品。來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)調(diào)查顯示：先玉335的品質(zhì)在參與調(diào)研的多家種業(yè)高管中存在分歧，而對(duì)于先玉335的營(yíng)銷方法在調(diào)研中卻得到了市場(chǎng)人士一致的贊賞，認(rèn)為先玉的成功最主要還應(yīng)該歸功于獨(dú)特的營(yíng)銷方式—“按粒銷售”。

“先玉335”每袋玉米4400粒，剛好播種一畝地的計(jì)量包裝，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)按粒賣玉米種子的先河。先玉335品種問(wèn)世之前，我國(guó)玉米多年來(lái)的種植習(xí)慣就是多粒播。李登海說(shuō)：“傳統(tǒng)的種子市場(chǎng)到今天仍然是論斤出售。按粒出售是對(duì)種子傳統(tǒng)計(jì)量單位的挑戰(zhàn)，這也帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，就是必須保證種子的質(zhì)量。”

目前，玉米種子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是單粒播種(每穴1粒)，這對(duì)種子的出芽率和純度要求較高。過(guò)去多粒播時(shí)(每穴3粒左右)，國(guó)家規(guī)定的出芽率為85％，而單粒播種則需要出芽率達(dá)到95％以上，為此登海種業(yè)公司也在對(duì)其生產(chǎn)加工工藝進(jìn)行改造，對(duì)其生產(chǎn)的全過(guò)程進(jìn)行更為嚴(yán)密的控制，從而提高種子的品質(zhì)。如舊式的種子干燥方式主要是自然晾曬，而登海種業(yè)公司目前已建立了按粒或按穗烘干的工藝，從而將種子的水分含量控制在12％以內(nèi)。

隨著新品種的陸續(xù)問(wèn)世，登海種業(yè)在超級(jí)玉米的銷售上將復(fù)制先玉335的銷售模式，從2009年開(kāi)始主推超級(jí)玉米系列，目前的制種生產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始，且種植的主要就是超級(jí)品種。國(guó)家對(duì)于超級(jí)玉米項(xiàng)目的計(jì)劃是2010年的推廣面積達(dá)到1000萬(wàn)畝，這也是李登海的目標(biāo)。

期望玉米種業(yè)整合重組才是出路

據(jù)媒體報(bào)道，目前，國(guó)內(nèi)已有76家外資種子公司。雖然按照我國(guó)法律規(guī)定，外資企業(yè)最多只能持股49％，不得控股，但事實(shí)上，外資公司依托強(qiáng)大的研發(fā)能力和資金實(shí)力，已實(shí)際控制了中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)種業(yè)誰(shuí)主沉浮?

“他們擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，高薪挖人，又控制了優(yōu)秀人才。”李登海看到，國(guó)內(nèi)的種子企業(yè)和科研院所，不僅育種目標(biāo)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)成本高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，而且銷售理念、方式和服務(wù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外企業(yè)。市場(chǎng)失守難以避免。

“東北已經(jīng)‘9·18了，西北也被歐美‘占領(lǐng)了?！崩畹呛２粺o(wú)憂慮，占世界14％的中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)吸引著跨國(guó)種子巨頭搶灘登陸，而中國(guó)上萬(wàn)家規(guī)模較小的種子企業(yè)在跨國(guó)巨頭的擠壓下，市場(chǎng)已丟失大半?！疤岣咝袠I(yè)集中度，整合重組壯大才是惟一出路”。

“與世界知名跨國(guó)種子公司相比，我們的產(chǎn)業(yè)化水平和管理水平差距更大。”李登海說(shuō)，美國(guó)的種子企業(yè)也經(jīng)歷了這一殘酷的“進(jìn)化”進(jìn)程后，才形成了目前的寡頭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。為了控制中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外巨頭又開(kāi)始“收編”國(guó)內(nèi)地方優(yōu)勢(shì)企業(yè)。如美國(guó)孟山都已經(jīng)在中國(guó)建立了2家棉種合資公司、1家雜交玉米合資公司。

“與美國(guó)先鋒公司合資，可以學(xué)習(xí)其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理水平、技術(shù)創(chuàng)新能力?！痹缭?002年就與美國(guó)先鋒種子公司合資的李登海認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)與合作使登海種業(yè)保持了與國(guó)際市場(chǎng)接軌的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，登海種業(yè)已育出了lO多個(gè)超級(jí)玉米新品種，該系列新品種已使登海種業(yè)的盈利能力大幅提高。但對(duì)于今后是否走兼并整合擴(kuò)張之路的疑問(wèn)，李登海沒(méi)有正面回答，只表示現(xiàn)在很多種子企業(yè)依舊抱著“寧做雞頭不做鳳尾”的陳舊觀念，地方政府保護(hù)主義嚴(yán)重，這都將制約著國(guó)內(nèi)種子企業(yè)的整合重組，也使國(guó)內(nèi)種子“航母”的誕生有待時(shí)日。

最愛(ài)喝玉米稀飯加青菜

盡管已經(jīng)獲得了無(wú)數(shù)的榮譽(yù)，成了擁有數(shù)億元資產(chǎn)的公司董事長(zhǎng)，李登海認(rèn)為自己仍然是一個(gè)普通的農(nóng)民，對(duì)衣食住行沒(méi)有任何的高要求。直到現(xiàn)在，他依然住在村子里的平房里，房前屋后是大片的玉米地，一雙綠色軍用膠鞋、藍(lán)色工作服，每天有多半時(shí)間出沒(méi)在玉米地里。

李登海的喜怒哀樂(lè)都與玉米育種息息相關(guān)。在生活或工作中，無(wú)論遇到了多么大的困難或煩惱，只要一到了玉米地，看到他那些玉米，馬上就會(huì)高興起來(lái)。每當(dāng)看著新培育成功的新品種收獲時(shí)，就是他最高興的時(shí)候。李登海幾乎沒(méi)有什么業(yè)余愛(ài)好，玉米幾乎是他生活的全部，但高興的時(shí)候他會(huì)唱歌，而且只唱一首歌，那就是《三百六十五里路》，邊唱邊自己揮手打著拍子，滿懷深情，“為了理想我寧愿忍受寂寞，飲盡那份孤獨(dú)……三百六十五里路啊，從故鄉(xiāng)到異鄉(xiāng)，三百六十五里路啊，從少年到白頭”!每當(dāng)唱到此處，李登海都情不自禁雙眼噙滿淚水，“因?yàn)檫@歌就像是為我寫的，是我育種過(guò)程中酸甜苦辣的真實(shí)寫照?！彼f(shuō)。

李登海愛(ài)發(fā)明玉米種子，愛(ài)待在玉米地里，也愛(ài)吃玉米，最愛(ài)喝玉米稀飯加青菜、大蔥蘸醬。李登海愛(ài)玉米愛(ài)到了極致!

“玉米就是登海的魂，玉米就是登海的命”、“為國(guó)育種，沖向世界”、“誰(shuí)能掌握種子，誰(shuí)就可能掌握世界。”