手機(jī)短片王何緯豐的生意經(jīng)

林風(fēng)華

1992年全球第一條手機(jī)短信通過GSM網(wǎng)絡(luò)發(fā)送成功時(shí)，誰也未曾想到，這項(xiàng)為解決手機(jī)話費(fèi)過高而推出的廉價(jià)服務(wù)竟會(huì)對(duì)將來人們的經(jīng)濟(jì)文化生活產(chǎn)生如此巨大的影響。

在中國(guó)，隨著3G產(chǎn)業(yè)愈發(fā)成熟，被稱作“殺手锏”的手機(jī)電視成為新技術(shù)催生的一顆金蛋。盡管以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的手機(jī)電視仍然面臨受眾消費(fèi)心理、內(nèi)容建設(shè)和媒介經(jīng)濟(jì)特性等方面的制約，其下一段航程有可能駛向浪尖，也可能滑入漩渦，但電信運(yùn)營(yíng)商、終端制造商、服務(wù)提供商、內(nèi)容提供商甚至芯片廠商都義無反顧地扎堆布局，開始了新一輪“圈機(jī)運(yùn)動(dòng)”。

“機(jī)會(huì)面前人人平等”，但在手機(jī)電視這塊誘人的大蛋糕面前，卻是樂少愁多：當(dāng)大部分從業(yè)者還在為市場(chǎng)定位、應(yīng)用開發(fā)和個(gè)性化服務(wù)而困惑時(shí)，一些被譽(yù)為新媒體先鋒的“少數(shù)派”卻開始了收獲之旅。被媒體稱為“手機(jī)短片王”的金視互動(dòng)CEO何緯豐就是他們中的幸運(yùn)兒。

“快人一步，理想達(dá)到”

“快人一步，理想達(dá)到”印證了何緯豐的發(fā)展軌跡。他始終相信，新媒體是目前國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的一項(xiàng)極具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，其未來收益將難以估量。2008年1月，南方廣播影視傳媒集團(tuán)(南廣傳媒)注資近億元收購了由何緯豐在香港創(chuàng)立的5人公司3GTV，組建了金視互動(dòng)有限公司，同時(shí)何緯豐也被任命為董事長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)3GTv在手機(jī)視頻領(lǐng)域已有4年的良好市場(chǎng)積累，而南廣傳媒也擁有豐富的內(nèi)容資源，雙方的結(jié)合給國(guó)內(nèi)的手機(jī)媒體領(lǐng)域注入了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。一個(gè)港資企業(yè)能在眾多本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，受到中國(guó)第三大媒體巨頭的青睞，又在兩個(gè)月內(nèi)吸引了12。萬用戶，即便在何緯豐本人眼中，也可以稱得上奇跡了。

廣電總局對(duì)外商在內(nèi)地申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)牌照的審批甚是嚴(yán)格，此次能夠過關(guān)斬將，讓何緯豐感到無比振奮。他坦言，“論節(jié)目制作，我們并不是最有實(shí)力的，但有幾點(diǎn)相當(dāng)符合南方媒體的要求。第一，南廣集團(tuán)的節(jié)目以廣東話為主，在語言上，我們比東南亞其他內(nèi)容供應(yīng)商占優(yōu)：第二，中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G技術(shù)采用了TD制式，恰好我們以前在數(shù)碼港與大唐合作時(shí)也掌握了相關(guān)技術(shù)；第三，長(zhǎng)期以來我們?yōu)橄愀鄹鞔箅娪崰I(yíng)運(yùn)商服務(wù)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)：第四，和內(nèi)地同行相比，我們更加專注在數(shù)據(jù)上的挖掘，通過研究當(dāng)前的熱點(diǎn)話題隨時(shí)完善和改變內(nèi)容?！?/p>

與許多新興“媒體人”一樣，何緯豐年輕有為而充滿活力，他是那種只要鎖定了目標(biāo)就會(huì)勇往直前、即使失敗了也會(huì)很快爬起來的人。言談間得悉，他當(dāng)初在傳統(tǒng)媒體如魚得水，而轉(zhuǎn)向新媒體純屬偶然。他曾于1998年至2000年間參與了名為“便利網(wǎng)”的計(jì)劃，把節(jié)目?jī)?nèi)容上載到網(wǎng)站，在250間便利店安放電腦，鼓勵(lì)用戶通過這種形式購票——他本人也由此接觸到新媒體。

2003年是何緯豐的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)了解到香港電訊商有意大搞3G增值服務(wù)時(shí)，他毫不猶豫地改變了自己的創(chuàng)業(yè)方向。他說：“新媒體本身與傳統(tǒng)媒體迥異，但這個(gè)道理很少人明白，如果做得好的話，我們就能搶占先機(jī)。”為了省錢，何緯豐借用了朋友工廠的閣樓作為辦公室，專門為3G服務(wù)供應(yīng)商制作節(jié)目?jī)?nèi)容?；叵雱?chuàng)業(yè)初期的艱辛，何緯豐感慨萬千，按他自己的話說，“當(dāng)時(shí)真是餐餐食，餐餐清(收入剛好能應(yīng)付支山)?！?/p>

何緯豐指出，很多用3G手機(jī)看短片的觀眾并不知道內(nèi)容其實(shí)并非電訊商自己拍攝的?！澳壳跋愀壑饕?G電訊服務(wù)商都是我們的客戶，與其說我們是搞丌的，倒不如說是搞媒體比較貼切?！盋SL多年前的“3G隨身TV”便是何緯豐的杰作之一，設(shè)立逾30個(gè)頻道，把無線、亞視、有線等新聞、娛樂、音樂、電影內(nèi)容轉(zhuǎn)換格式和剪輯，放在手機(jī)平臺(tái)上播放。

2004年中旬，何緯豐的公司獲得注資2,000萬元，公司易名3GTV。他表示，3G推出后，香港電訊商不惜重金制作手機(jī)連續(xù)劇，還找來明星助陣，推動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。2004年雅典奧運(yùn)會(huì)舉行，他大膽北上與內(nèi)地中央電視臺(tái)接觸，并成功取得轉(zhuǎn)播權(quán)，讓香港的用戶可以在手機(jī)上觀看賽事，繞過了無線臺(tái)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播。

談到與香港電訊商的合作模式，何緯豐稱，因?yàn)槭菍?duì)方出資找他制作短片，所以他會(huì)根據(jù)不同的客戶群有針對(duì)性地制作內(nèi)容，例如one2free主攻年輕人市場(chǎng)，2005年，他便邀請(qǐng)年輕偶像樂基兒及劉浩龍拍了全港首套手機(jī)連續(xù)劇《求愛123》；而PCCW多為中產(chǎn)客戶，他就制作了一系列有關(guān)紅酒及高爾夫球的高端節(jié)目。雖然那時(shí)手機(jī)上網(wǎng)速度緩慢且收費(fèi)昂貴，但這些節(jié)目還是贏得了相當(dāng)?shù)娜藲狻?/p>

揮戈內(nèi)地“走著瞧”

在3G市場(chǎng)摸爬滾打了數(shù)年，何緯豐清醒地認(rèn)識(shí)到，香港市場(chǎng)已經(jīng)基本定型，難有更大的發(fā)展空間，而中國(guó)內(nèi)地的手機(jī)用戶超過6.4億，其中1.2億用戶使用手機(jī)上網(wǎng)，手機(jī)媒體業(yè)務(wù)發(fā)展如日中天?！爸袊?guó)內(nèi)地3G市場(chǎng)的強(qiáng)大是香港難以企及的，”何緯豐決定改變戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)。

雖然南廣傳媒以廣東觀眾為主，并不足以覆蓋全國(guó)，但何緯豐認(rèn)為，廣東省是內(nèi)地3G市場(chǎng)收益最高的地方：“廣東手機(jī)用戶收益占全國(guó)三分之一，上網(wǎng)用戶逾50％。”獲得南廣傳媒注資后，何緯豐的首要任務(wù)就是設(shè)立手機(jī)媒體平臺(tái)“南方金媒體”，開發(fā)了可安裝在手機(jī)上的程序界面，使用方法一如普通手機(jī)軟件。界面提供了不同的內(nèi)容頻道，一鍵直通實(shí)時(shí)直播節(jié)目，同時(shí)也提供了VOD形式的節(jié)目重溫服務(wù)。

“南方金媒體”于2009年2月25日正式推出，共有11個(gè)頻道，包括新聞、財(cái)經(jīng)、音樂、體育、直播、點(diǎn)播、港澳臺(tái)等，大部分內(nèi)容來自廣東電視臺(tái)。收費(fèi)模式原本為每月收取10元，但隨著客戶量突破300萬，何緯豐決定把收費(fèi)形式改為終身制——即只需10元下載客戶端就可以永久使用?！澳戏浇鹈襟w”同時(shí)與內(nèi)地三大電訊營(yíng)運(yùn)商簽約，突顯了其作為全國(guó)首個(gè)手機(jī)媒體平臺(tái)的獨(dú)特性。何緯豐指出，“手機(jī)視頻業(yè)務(wù)發(fā)展最大的瓶頸就是如何更好地利用各方資源。我們將為手機(jī)視頻觀眾提供更加豐富多彩的視頻內(nèi)容，同時(shí)發(fā)展多種類的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，并在手機(jī)廣告、3G內(nèi)容平臺(tái)等方面不斷探索創(chuàng)新?！?/p>

2009年對(duì)何緯豐來說是忙碌的年，在他眼中，目前3G的形勢(shì)是“瘦田無人耕，耕開有人爭(zhēng)”，重要的是實(shí)現(xiàn)獨(dú)創(chuàng)性。于是，何緯豐將更多精力放在了內(nèi)容上，先后取得了“中國(guó)201O上海世博會(huì)禮儀小姐粵港澳賽區(qū)”的獨(dú)家播映權(quán)以及以人氣動(dòng)漫《阿童木》為首的多個(gè)世界級(jí)節(jié)目和國(guó)際盛事的播映權(quán)，同時(shí)更成為了“2009F1摩托艇世界錦標(biāo)賽中國(guó)深圳大獎(jiǎng)賽”的新媒體支持方。此外，他還與廣東電視臺(tái)合作，推出“珠江紅歌會(huì)”歌唱比賽，引來了成千上萬市民的積極參與。

何緯豐認(rèn)為，要打造自己的影響力，必須要有自己的制作，因此除了通過剪輯和轉(zhuǎn)換格式等方式把電視臺(tái)現(xiàn)有節(jié)目變?yōu)槭謾C(jī)節(jié)目外，他還啟動(dòng)了連串節(jié)目制作計(jì)劃：和“廚神”周中合作，拍攝了名為《有味廣東話》的美食節(jié)目，在品嘗美食的同時(shí)教觀眾學(xué)習(xí)廣東話：邀請(qǐng)人氣偶像楊天命和趙彤，主持名為《亮

相男女》的節(jié)目，教人化妝和相面”。何緯豐還打算制作MTV和其他趣味性節(jié)目，以吸納更多收費(fèi)用戶。在南廣傳媒的支持下，他已經(jīng)在深圳建立了錄影廠，令其在香港、廣州和深圳三地，同時(shí)擁有了制作基地。

談到未來的發(fā)展，何緯豐稱，計(jì)劃推出一些獨(dú)立收費(fèi)頻道，覆蓋粵港澳三地觀眾，但前提是先要成為廣東省的No.1。而“南方金媒體”一旦能形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群，便有足夠底氣向廣告商收費(fèi)，增強(qiáng)廣告收益?！爸灰謾C(jī)硬件和網(wǎng)路頻寬配合，在應(yīng)用和軟件層面的新技術(shù)自然會(huì)接踵而來?！彼嘈藕芸靸?nèi)地市場(chǎng)也會(huì)掀起人人捧著手機(jī)“走著瞧”的熱潮。

新媒體發(fā)展需要各方人才，在何緯豐看來，要解決“人才荒”問題，必須要與學(xué)院加強(qiáng)合作。不過他坦言，找專才很有難度，雖然不少人有媒體的背景，也有人曾經(jīng)營(yíng)過網(wǎng)站，但有新媒體經(jīng)驗(yàn)的人卻不多，需要重新培訓(xùn)。這可以說是優(yōu)點(diǎn)，也是缺點(diǎn)行內(nèi)缺乏人才，變相提升了現(xiàn)有人才的價(jià)值：但專才成熟需要時(shí)間，一旦有人跳槽，就難以尋找繼任人選，而且入職后還需實(shí)時(shí)培訓(xùn)。所以何緯豐多年來一直與數(shù)碼港和其它學(xué)院合作，聯(lián)手VTC合力課程，亦與香港浸會(huì)大學(xué)合作，為新力軍提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

他說，“在手機(jī)媒體市場(chǎng)我們的競(jìng)爭(zhēng)者并不多，也許這和企業(yè)文化及行業(yè)持點(diǎn)有關(guān)。我們公司主要集中兩種類型的人才，一是嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯能力強(qiáng)的資訊技術(shù)型人才；二是自由、唯美主義的藝術(shù)型人才。而我最自豪的是將原本難以融合的左右腦平衡協(xié)調(diào)，倉糙出科技與藝術(shù)結(jié)合的和諧之美?！?/p>

要平衡制作成本和提高吸引力，何緯豐認(rèn)為與電視臺(tái)合作效率極高?！巴高^無線、亞視等平臺(tái)，便可獲得水平穩(wěn)定的節(jié)目，如果沒有電視臺(tái)在背后支持，成本會(huì)很高。3G游戲《以一敵百》就是與電視臺(tái)合作的產(chǎn)物，最大的好處是可以得到更好的宣傳效果?！睉{著創(chuàng)意和先機(jī)，何緯豐連續(xù)兩屆獲得香港資訊及通訊科技獎(jiǎng)殊榮?！拔覀冇?004年啟動(dòng)手機(jī)影片市場(chǎng)，先后與歌星陳奕迅、楊千嬅以及玄學(xué)家麥玲玲合作，提高了“吸引力”，而2007年古巨基參與演出的作品《愛得太遲》，也在手機(jī)視頻上出現(xiàn)，反應(yīng)很好。”2009年，何緯豐立足于國(guó)際市場(chǎng)，攜手上海世博會(huì)、國(guó)際大片《阿童木》以及國(guó)際F1摩聯(lián)，快速提升了手機(jī)媒體的影響力。

何緯豐直言，去年底的金融海嘯其實(shí)對(duì)手機(jī)媒體行業(yè)造成的沖擊并不大，因?yàn)樾袃?nèi)人稱手初媒體市場(chǎng)為“拇指經(jīng)濟(jì)”，也是一個(gè)鼓勵(lì)內(nèi)需的市場(chǎng)，“我們做這門生意不用大肆的廣告宣傳，只要消費(fèi)者都使用手機(jī)就會(huì)形成指間業(yè)務(wù)，那么我們就隨時(shí)準(zhǔn)備好精彩的內(nèi)容，等著顧客來消費(fèi)。用時(shí)間去測(cè)試，這行最特別的是沒有先例，大家都是審時(shí)度勢(shì)?！?/p>

“專注很重要，將所有資源投入做一件事，成功的幾率會(huì)高些。永遠(yuǎn)對(duì)自己這樣說：做好一件事?！辈皇撬忻襟w人都有如此魄力按照自己的意愿做自己想做的事。何緯豐說其實(shí)自己之前也在傳媒行業(yè)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不停地尋找最適合自己的位置，“我從來沒有后悔，因?yàn)樽罱K找到了金視互動(dòng)。從此，我決定只專注于此?！焙尉曍S經(jīng)常告誡自己的員工要有危機(jī)意識(shí)，未雨綢繆。這位“少數(shù)派”的成功秘笈在于他永遠(yuǎn)立于潮頭看風(fēng)向。