中國對外投資：如何才能獲得雙贏

李眾敏

根據(jù)商務(wù)部等機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的公報數(shù)據(jù)，2008年中國對外直接投資流量達559億美元，比2007年增長111％，同時，中國對外投資的存量也上升到了1840億美元。雖然與日本1274億美元的流量相比，中國的流量仍然很少，而且存量也非常有限，但是，中國對外直接投資迅速上升的勢頭，卻很少有國家可以趕得上。中國對外投資迅速上升的同時，不可避免地會產(chǎn)生越來越多的利益磨擦。要想在對外投資活動中獲得雙贏，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)切實考慮所投資國家各參與方的利益，需要更多的經(jīng)驗與技巧。

正確處理與利益相關(guān)者之間的關(guān)系國際經(jīng)營的環(huán)境要比國內(nèi)復(fù)雜得多，對于國際經(jīng)營經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言，需要改變過于簡單、直白的處理方式，要更為妥善地處理與利益相關(guān)者之間的關(guān)系。這一一點，對于投資美國和歐洲等發(fā)達國家的企業(yè)尤為重要。發(fā)達國家的商業(yè)環(huán)境難以一言概之，但中國企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)考慮到包括工會、行業(yè)協(xié)會，政客、黨派在內(nèi)的主要利益相關(guān)者，而且政客與黨派往往與工會和行業(yè)協(xié)會之間有著某種天然的聯(lián)系，忽視前者的利益會招致全面的阻力。在許多發(fā)達國家，政治力量代表商業(yè)利益是主流形態(tài)，這是中國企業(yè)在對外投資過程中應(yīng)當(dāng)適應(yīng)的現(xiàn)實。

面向媒體與公眾積極公關(guān)2008年中國對外投資流量中，中央企業(yè)占到流量的85.4％，私營企業(yè)僅占流量的0.3％。而國有企業(yè)在對外投資過程中，很容易引發(fā)當(dāng)?shù)孛癖妼χ袊畢⑴c以及其經(jīng)濟安全等方面的顧慮，這些顧慮通過媒體形成民意，最終令投資所在國政府騎虎難下。要解決這一問題，中國企業(yè)必須重視當(dāng)?shù)孛癖姷南敕?，重視媒體在表達民意以及影響民意中的重要作用。如果中國企業(yè)能夠在達成投資協(xié)議之前，通過媒體充分表達、闡述清楚自身的狀況以及投資的目的，相信這方面的阻力會小得多。對于一些規(guī)模比較大、性質(zhì)比較敏感的投資項目，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡早雇傭當(dāng)?shù)氐耐顿Y銀行和顧問公司，開展對媒體和政府的公關(guān)工作。

選擇合適的政府中國企業(yè)對外投資的足跡遍及非洲大多數(shù)國家，投資覆蓋率高達81.4％。但是，在拉美、非洲等市場化程度不高的地區(qū)，并不是所有的國家都適合進行投資的。比較典型的是中國在非洲等地區(qū)投資的汕田，由于當(dāng)?shù)卣疀]有給失地農(nóng)民提供足夠的補償，或者是根本就沒有提供補償，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥У剞r(nóng)民把怨氣轉(zhuǎn)移到中國投資者身上，而這種矛盾實際上與中國企業(yè)沒有很直接的關(guān)系，是由于當(dāng)?shù)卣徽?dāng)行為所導(dǎo)致的。對于這利種情況，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)對所投資國家的政府有所了解，或者在投資協(xié)議中明確失地農(nóng)民補償?shù)葐栴}。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在全球范圍內(nèi)，幾乎每個國家都有華僑，這對于中國企業(yè)對外投資是一筆寶貴的資源，中國對外投資的企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分運用這些資源，更好地融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)有兩個方面：一方面是管理和用人的本地化，要大膽使用當(dāng)?shù)厝藖砉芾懋?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，并雇傭當(dāng)?shù)厝?。中國企業(yè)不能成為“中國城”，要成為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的一部分，成為改善當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進居民增收的力量之一。另一方面，中國企業(yè)要更多地參與到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的活動當(dāng)中，力所能及地為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)提供一些福利，參與當(dāng)?shù)氐拇壬剖聵I(yè)。

投資方式要多樣化對于許多亞非拉發(fā)展中小國，要充分考慮當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘?，如果投資規(guī)模過大，容易擠垮當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)，也會招致當(dāng)?shù)刂髁魃鐣谋г?。這種情況下，中國企業(yè)要考慮多種形式的投資，不只是綠地投資和并購，也要考慮和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，建立股份合作制企業(yè)等多種方式，盡量減少不必要的阻力。

按照市場規(guī)則各取所需生意就是生意，中國企業(yè)對外投資無論抱有任何目的，都需要通過市場規(guī)則來獲得。比如，可以通過簽訂長期供應(yīng)協(xié)議來保障能源供給，也可以通過在歐美建立研發(fā)中心來提升自身技術(shù)水平，這些都是市場的辦法。如果希望通過非市場途徑來實現(xiàn)投資目的，不僅會帶來諸多阻力與非議，而且往往很難達到目的。

當(dāng)然，即使窮舉各種可能，做好再多的準備，也難以避免利益沖突的發(fā)生。中國企業(yè)除了需要經(jīng)驗與技巧之外，更要抱有共贏的心態(tài)。對外投資活動本身就意味著更多的競爭，就意味著利益的爭奪，甚至?xí)行┧顿Y國家的企業(yè)要失去競爭優(yōu)勢或無法生存，因此，鮮有天然雙贏的投資活動，雙贏要靠中國企業(yè)自身的努力，以及對所投資國各參與方利益的切身考慮，才能夠獲得。