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    接手“上海第一爛尾樓”潘石屹殺入大上海

    2009-11-26 07:59:04顧彥平
    中國經(jīng)貿(mào) 2009年19期
    關(guān)鍵詞:潘石屹寫字樓上海

    顧彥平

    8月23日晚,上海外灘華燈初上,“SOHO中國上海之夜”在外灘18號(hào)7層的Rouge酒吧絢麗登場。

    當(dāng)晚的主角,SOHO中國董事長潘石屹還是一貫的裝扮——短短的寸頭、黑色框架眼鏡、黑色套裝、銀色領(lǐng)帶。當(dāng)他站在Rouge酒吧場外的露臺(tái)上時(shí),黃浦江畔耀眼的東方明珠、金茂大廈、環(huán)球金融中心等滬上的繁華夜景一起成為了他的背景。當(dāng)天參加這場盛大Party的,除了主角潘石屹,其他的則是滬上知名代理行、投資公司,公司客戶以及相關(guān)媒體。

    此前五天,SOHO中國剛以24.5億元的價(jià)格從摩根士丹利手中買下了上海南京西路的東海廣場一期。盡管耗時(shí)半年,實(shí)屬不易,這筆收購還是讓他看起來心情不錯(cuò)。

    畢竟,這既是潘石屹的SOHO中國半年來獲得的唯一一個(gè)項(xiàng)目,也是潘石屹第一次走出北京。

    肥肉不易吞

    8月18日,SOHO中國一紙公告,宣布了手握重金待購一年多的潘石屹終于成功出手,拿下了位于上海南京西路的東海廣場。

    東海廣場,雖坐擁繁華,卻一直以“第一爛尾樓”聞名滬上。項(xiàng)目一期曾經(jīng)六易其主,從上海社?;?、開開集團(tuán),再到綠城集團(tuán)、摩根士丹利,并滋生出諸多糾紛。這也說明了潘石屹能吞下這塊“肥肉”,過程絕非簡單。

    就在SOHO中國宣布收購該項(xiàng)目前幾天,一家名為上海天怡的房產(chǎn)公司還給潘石屹遞來了律師函,稱其對(duì)SOHO中國正在收購的東海廣場項(xiàng)目尚有權(quán)益追索,希望潘石屹審慎。等到SOHO中國正式宣布收購該項(xiàng)目后,一則標(biāo)題為《潘石屹東海廣場項(xiàng)目漏稅6億元》的新聞?dòng)肿屌耸傧萑肓酥{言中心。

    “我已經(jīng)買下了房子,上海市政府也已把房產(chǎn)證辦到我們公司名下了。之前這幾家公司怎么倒手和我們沒關(guān)系?!闭f這句話時(shí),滔石屹特意放慢了語速,對(duì)記者重復(fù)了兩遍。

    “我們的律師和賣方摩根士丹利的律師同時(shí)出具了法律意見,都認(rèn)為天怡的主張和觀點(diǎn)很難得到法院的支持,并且在訴訟程序上也存在著缺陷。再說,人家(天怡公司)告的就是上海市發(fā)改委,不是我們。退一萬步講,即使天怡公司贏得了行政訴訟,告贏了政府,我們作為善意的第三方,收購這個(gè)項(xiàng)目肯定是受法律保護(hù)的。”

    潘石屹似乎并不在意這個(gè)仍在糾纏的項(xiàng)目糾紛,但另一則傳聞卻讓他感覺緊張。

    “8月20日有媒體報(bào)道,說我收購的新項(xiàng)目涉嫌偷稅、漏稅6億元。我看了一下文章的內(nèi)容,其實(shí)和我們沒什么大關(guān)系,就睡覺去了。但21日早上,張欣起來后,拿著黑莓手機(jī)就把還睡得迷迷糊糊的我叫了起來,說“出大事了,有人說東海廣場這個(gè)項(xiàng)目偷稅漏稅6個(gè)億”。我就說昨天已看過報(bào)道,和我們沒什么關(guān)系。‘不是,你看,英文報(bào)道的標(biāo)題是潘石屹涉嫌偷稅漏稅6億元。我一看,果然如此,我能認(rèn)識(shí)的幾個(gè)英文單詞都出現(xiàn)在標(biāo)題上了。”

    那個(gè)英文報(bào)道,是一位基金經(jīng)理轉(zhuǎn)發(fā)給張欣的?!爸挥昧艘粋€(gè)晚上,東海廣場項(xiàng)目涉嫌偷稅漏稅就變成了潘石屹涉嫌偷稅,漏稅?!苯槿氲斤L(fēng)波中的潘石屹感覺有些冤。

    “張欣說,得馬上公告,因?yàn)槲覀兊墓蓶|主要看英文報(bào)道。于是,我趕緊起床,然后趕緊召集公告的事情。當(dāng)天是周五,我們想利用中午12點(diǎn)半的休市時(shí)間,把澄清謠言的公告發(fā)出去。結(jié)果,由于牽涉到各方面的確認(rèn),一直到下午4點(diǎn)才把公告發(fā)出去。你看,這么寶貴的一天,我就一直在忙乎這個(gè)公告的事情?!迸耸兕H有些無奈。

    一切塵埃落定之后,潘石屹坦言,SOHO中國作為上市公司,摩根士丹利又是富有經(jīng)驗(yàn)的國際性大企業(yè),雙方對(duì)該筆交易都十分謹(jǐn)慎。

    李震曾就職于摩根士丹利旗下的商業(yè)地產(chǎn)基金GSM,并于今年3月份就職世邦魏理仕資產(chǎn)管理部,擔(dān)任購物中心管理高級(jí)經(jīng)理一職。他告訴記者,以大摩投資的經(jīng)驗(yàn),在收購項(xiàng)目時(shí)盡職調(diào)查都做得很充分,在一定程度上應(yīng)該已經(jīng)避免了項(xiàng)目的法律風(fēng)險(xiǎn)。

    對(duì)于大摩轉(zhuǎn)手的原因,佑威房地產(chǎn)研究中心副主任陸騎麟認(rèn)為,該項(xiàng)目招商一直不理想,且項(xiàng)目運(yùn)營費(fèi)用仍需要支付,所以該項(xiàng)目一直都處于虧損狀態(tài),并且受金融危機(jī)影響,資金可能也出了問題,從而影響了其運(yùn)營。

    緊緊踩在地上

    潘石屹拿下東海廣場,符合他收購項(xiàng)目的一貫準(zhǔn)則,即“繁華地段”、“價(jià)格低廉”。從地理位置上看,該項(xiàng)目地處擁有“中華商業(yè)第一街”美譽(yù)的南京西路,交通十分便捷。從價(jià)格上來看,東海廣場周邊的住宅價(jià)格在6~10萬元/平方米之間,而潘石屹收購的這個(gè)寫字樓價(jià)格只有3.5萬元/平方米。

    而且,大摩在2006年以約20億元的價(jià)格從綠城手上接過東海廣場后,著實(shí)花費(fèi)了一番心思對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝。在聘請(qǐng)著名國際設(shè)計(jì)公司進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、全面升級(jí)后,2008年第三季度東海廣場項(xiàng)目終于完工。只不過此時(shí)上海寫字樓市場已經(jīng)由熱轉(zhuǎn)冷,并且與東海廣場同期上市的還有上海環(huán)球金融中心、中建大廈等高檔寫字樓,市場的競爭也增添了東海廣場的出租難度。如今的東海廣場租金水平在8元/平方米/天左右,出租率只有35%左右。

    因而,坊間一直傳言,摩根士丹利年初就有意轉(zhuǎn)手東海廣場套現(xiàn),并于今年3月份開始尋找買家,并最終與SOHO中國達(dá)成了交易。

    問題是,東海廣場畢竟是大摩“吐出來的肉”,SOHO中國能順暢消化嗎?

    “東海廣場地段、交通、大樓質(zhì)量都很好,這些基本條件都已經(jīng)具備,只要能把它的定位與上海的市場貼近,就一定會(huì)獲得成功?!痹谂耸倏磥恚琒OHO中國帶到東海廣場最寶貴的經(jīng)驗(yàn)是商業(yè)模式。

    潘石屹用一個(gè)小故事講述了他對(duì)SOHO中國商業(yè)模式的思考。“美國總統(tǒng)林肯參加競選時(shí),因?yàn)殚L相特別丑,一個(gè)女選民就問他,一個(gè)男人的腿長多長的時(shí)候好看?林肯說,只要夠著地的都好看。也就是說,所有男人的腿都好看,只要夠著地。我們對(duì)東海廣場的定位,就是要像男人的腿一樣。緊緊踩在地上?!迸耸僬f,前兩年東海廣場項(xiàng)目就像是懸在半空中的腿,空置率那么高,是最大的浪費(fèi)。

    “緊緊踩在地上”的定位,意味著SOHO中國將緊貼市場,為中國本土公司服務(wù)。目前,東海廣場的出租率只有30%左右,租客都是國際大公司。“我們會(huì)對(duì)項(xiàng)目的定位做一些調(diào)整,我們面向的公司不是世界500強(qiáng),而是江浙500強(qiáng)?!迸耸傩χf。

    事實(shí)上,以北京CBD區(qū)域?yàn)槔?,在金融危機(jī)影響下,面向國際公司,涉外公司的甲級(jí)寫字樓的空置率已經(jīng)超過了35%,但SOHO中國在北京CBD的寫字樓出租率卻一直保持在95%以上。這一數(shù)據(jù)給了潘石屹信心,“按照北京的經(jīng)驗(yàn)來看,本土中小企業(yè)的生命力是非常強(qiáng)的?!?/p>

    在上海,甲級(jí)寫字樓租金最

    近也一直在下降。據(jù)中原地產(chǎn)研究中心提供的《中原地產(chǎn)寫字樓月報(bào)(2009年7月)》顯示,7月上海甲級(jí)寫字樓租金為274.09元/平方米/月,下調(diào)了2.8個(gè)百分點(diǎn)。而且由于后期上市甲級(jí)寫字樓體量可觀,陸家嘴甲級(jí)寫字樓租賃價(jià)格壓力最大。日前上投摩根即以低于每平米8元的日租金預(yù)租下了上海國金中心,另外華富基金租賃匯豐大廈整層,凈日租金僅為每平米7元。

    相比起寫字樓市場租金整體下滑的趨勢,東海廣場公布的日租金區(qū)間在8~12元/平方米,顯然高了。對(duì)此,潘石屹說會(huì)“隨行就市”?!拔矣袀€(gè)條件就是不能讓辦公樓空著,最大的浪費(fèi),就是端著架子租不出去?!币拙又袊治鰩熝ㄐ劬皖A(yù)計(jì),如果租給國內(nèi)公司,東海廣場寫字樓日租金大約在5元/平方米比較合理。

    不過,在李震看來,東海廣場最大的難題是近1萬多平米的商鋪運(yùn)營問題。3年前,在收購東海廣場后,大摩曾讓旗下的商業(yè)地產(chǎn)基金GSM去考察如何運(yùn)營商鋪,當(dāng)時(shí)在GSM任職的李震參加了該次考察。

    “雖然東海廣場號(hào)稱在南京西路上,但是一期位于整體規(guī)劃最東端,緊鄰銅仁路,距離南京西路有一段距離。如果做商鋪,只能做與寫字樓配套的餐飲等,想做獨(dú)立商店,還是有問題。”李震說。

    事實(shí)上,SOHO中國成立以來,除了北京前門大街項(xiàng)目外,對(duì)旗下其他項(xiàng)目一直實(shí)行“開發(fā)銷售、統(tǒng)一招租,統(tǒng)一經(jīng)營”的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式,即把項(xiàng)目零售給眾多投資者之后,再統(tǒng)一招租,并統(tǒng)一物業(yè)管理。

    “SOHO中國模式的形成原因,一是能快速回籠現(xiàn)金;二是潘石屹一直有一個(gè)觀點(diǎn),就是要相信這些商鋪經(jīng)營者的眼光,相信他們對(duì)商圈的判斷,用他們自己的方式、資源把這個(gè)商業(yè)做好?!比珖ど搪?lián)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)委員會(huì)主任兼秘書長朱凌波說。

    不過,東海廣場項(xiàng)目是否還會(huì)沿用北京模式,潘石屹并沒有給出定論:“目前我們還會(huì)再做一個(gè)星期的調(diào)研,了解適合上海的商業(yè)模式是什么,售價(jià)或租價(jià)是多少?,F(xiàn)在剛剛接手,不著急?!?/p>

    SOHO中國

    事實(shí)上,這次收購對(duì)潘石屹而言,絕非又多了一個(gè)項(xiàng)目這么簡單,很大程度上意味著手握巨大現(xiàn)金流的SOHO中國終于走出了蝸居15年之久的北京,邁出了全國擴(kuò)張的第一步。

    “收購東海廣場,是我們進(jìn)入上海的第一步,但絕不會(huì)是最后一步。“潘石屹坦言,此前考察上海市場已有四五年的時(shí)間,此次收購可以為公司今后大規(guī)模收購此類優(yōu)質(zhì)地段的其他項(xiàng)目做鋪墊。

    雖然此次收購東海廣場投入了近25億元,但SOHO中國目前的自有現(xiàn)金在100億元以上,加上中行及招行各100億元的授信額度,潘石屹手中仍有約300億元的可用資金。顯然,東海廣場之后,潘石屹仍有足夠的籌碼去尋找和收購類似的項(xiàng)目。

    盡管潘石屹表示“爛尾項(xiàng)目、已建成項(xiàng)目或者公開市場的土地”都是目標(biāo),但實(shí)際上,潘石屹一直是房地產(chǎn)界典型的保守主義者,向來精打細(xì)算。以北京廣渠路15號(hào)地為例,據(jù)媒體報(bào)道,SOHO中國對(duì)其估值約為33億元,在激烈的拍賣中最終止步于39.4億元,最終價(jià)格高出心理底價(jià)6億多元,關(guān)鍵時(shí)刻潘石屹仍選擇了放棄,其拿地的謹(jǐn)慎尺度可見一斑。

    潘石屹坦承,SOHO中國拿地的原則就是“什么便宜拿什么”。此外,無論選擇項(xiàng)目還是地,都會(huì)挑選最繁華的地段,“最繁華地段的標(biāo)志就是交通要方便,要有地鐵出口,因?yàn)槲覀円鎸?duì)的是普通白領(lǐng)能夠上班的公司?!?/p>

    有傳言稱在繼東海廣場后,SOHO中國將拿下浦東陸家嘴區(qū)域?yàn)I江板塊,潘石屹對(duì)此并不表態(tài),卻表示出了對(duì)長寧區(qū)虹橋機(jī)場板塊的濃厚興趣?!痹诮佑|中,長寧區(qū)區(qū)長對(duì)我說以后圍繞虹橋機(jī)場這一交通樞紐,長寧將把周圍的蘇州、無錫等地建成半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,這讓我很動(dòng)心。如果長寧區(qū)給我虹橋機(jī)場區(qū)域很大面積的地,我一定會(huì)考慮,就像我扎根北京CBD區(qū)域開發(fā)了15年一樣?!迸耸僭捳Z間不無玩笑。

    而在目前仍不確定的市場環(huán)境中,對(duì)于未來3年的計(jì)劃,潘石屹也早已做好了謀劃?!叭绻磥硎袌鲞€像現(xiàn)在這樣瘋狂,我選擇拿地,拿項(xiàng)目就需要很多錢,我就要拼命加快已有項(xiàng)目的銷售:如果市場情況特別不好,銷售受阻,那么我們拿項(xiàng)目就會(huì)容易,我可以進(jìn)貨300億。”潘石屹希望SOHO中國一定要通過經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)調(diào)整,讓自己的伸縮空間進(jìn)退自如。

    潘石屹稱,現(xiàn)在的SOHO中國進(jìn)行著新的調(diào)整和轉(zhuǎn)型?!耙皇堑赜蛏弦獢U(kuò)大,把只是個(gè)北京公司的SOHO中國,變成北京,上海甚至全國的公司:二是未來3年時(shí)間,把持有物業(yè)和銷售物業(yè)的比例調(diào)整到一個(gè)合適的比例(現(xiàn)在的SOHO中國項(xiàng)目,除了前門項(xiàng)目是持有,其它均是銷售):三是隊(duì)伍、品牌建設(shè)要提起來?!?/p>

    潘石屹并不掩蓋其全國擴(kuò)張的野心?!爸袊腉DP如果能夠平均以5%到6%的速度增長三五年,那么省會(huì)城市等二線城市都會(huì)發(fā)展起來,那時(shí)候,我們就會(huì)進(jìn)入到二線城市。那時(shí)的SOHO中國,也就變成真正的SOHO中國了?!罢f這句話時(shí),潘石屹特意停頓了一下,意味深長。

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