愛(ài)國(guó)者：穩(wěn)中求勝

劉宏君

2009,大轉(zhuǎn)折!

“中速時(shí)代,對(duì)我們來(lái)說(shuō)卻是天大的機(jī)會(huì)!”面對(duì)記者,國(guó)慶節(jié)前的華旗資訊集團(tuán)總裁馮軍興奮地說(shuō),“中華民族每隔30年會(huì)有一次飛躍的機(jī)會(huì),1919、1949、1979年……2009年將是中華民族騰飛的一年!再過(guò)兩天就是建國(guó)六十周年,相信看完大閱兵之后,中國(guó)人的整體形象將會(huì)出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。”

沒(méi)錯(cuò),2009年的確是中國(guó)的轉(zhuǎn)折之年。只是轉(zhuǎn)折,其間有多重含義。比如:中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩。但馮軍看到了事情的另一面,相比美日等國(guó)的負(fù)增長(zhǎng),減速中的中國(guó)經(jīng)濟(jì),依然遙遙領(lǐng)先于世界。“我們所在的IT數(shù)碼行業(yè)會(huì)有所不同,我們正面臨千載難逢的機(jī)遇,真的,我覺(jué)得老天有眼,上帝在眷顧中國(guó),逼著全世界的消費(fèi)者重新思考,是不是可以考慮考慮中國(guó)貨”。

一直以來(lái),數(shù)碼領(lǐng)域中,日韓走在世界前列。以數(shù)碼相機(jī)為例,愛(ài)國(guó)者以一己之力對(duì)抗著索尼、佳能、尼康、松下、三星等近十個(gè)國(guó)外品牌。但國(guó)際金融危機(jī)來(lái)襲,日本消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)陷入低迷,有史以來(lái)最大范圍的全行業(yè)虧損不斷蔓延,不管是站在前沿不斷贏取鎂光燈的索尼,還是默默堅(jiān)守相機(jī)與打印業(yè)務(wù)的佳能,概莫能外。

而現(xiàn)在,日系品牌的困境無(wú)疑是愛(ài)國(guó)者的機(jī)會(huì)?！氨緛?lái)我們跟人家的實(shí)力相差太大,索尼26萬(wàn)人、佳能14萬(wàn)人,我們才1900人,差了幾十倍呢!可現(xiàn)在日本企業(yè)虧損巨大,撐住撐不住很難說(shuō)。如果一家企業(yè)倒了,立即會(huì)出現(xiàn)多米諾骨牌效應(yīng),到時(shí)候你想不起來(lái)都難!”馮軍對(duì)自己的未來(lái)充滿信心。

打好持久戰(zhàn)

馮軍希望愛(ài)國(guó)者能追上三星、索尼的數(shù)碼系列品牌。馮軍不光是想追上,而是想做這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者?！靶值軅?趕緊呀!2009年將是中華民族開(kāi)始騰飛的一年,絕對(duì)別錯(cuò)過(guò)了!機(jī)遇是留給做好準(zhǔn)備的人,一定要打造一大批令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌,努力”!

可是,馮軍有激情,未必就能點(diǎn)燃市場(chǎng),僅憑愛(ài)國(guó)是無(wú)法變?yōu)殇N(xiāo)售數(shù)字的。即使支持民族品牌,也要建立在令人足夠滿意的產(chǎn)品品質(zhì)之上。對(duì)此,馮軍有著深刻的認(rèn)識(shí)。

“過(guò)去,大家信不過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌,這不怪消費(fèi)者。因?yàn)檫^(guò)去不良的東西太多,傷了消費(fèi)者的心?，F(xiàn)在,中國(guó)正在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境中脫穎而出,大家的自信心正在被喚醒,中國(guó)人的整體形象將會(huì)逆轉(zhuǎn)。當(dāng)然,這一點(diǎn)要掰過(guò)來(lái)是有過(guò)程的,但是有一點(diǎn),你被人誤解把他掰過(guò)來(lái)之后,這種信任才是長(zhǎng)期的。”馮軍說(shuō),“我們會(huì)用事實(shí)證明我們能做到高質(zhì)、優(yōu)價(jià)?！?/p>

當(dāng)年,愛(ài)國(guó)者在MP3市場(chǎng)只用了八個(gè)月就趕超了三星等韓系品牌。而當(dāng)初在提出要超越韓國(guó)品牌和彩屏MP3等概念時(shí),同樣受到了國(guó)人的質(zhì)疑。對(duì)此,愛(ài)國(guó)者的做法就是堅(jiān)持、再堅(jiān)持,打好持久戰(zhàn)。

平衡最重要

馮軍認(rèn)為:既然是打持久戰(zhàn),速度就不是最重要的。而且速度也不能以數(shù)字來(lái)衡量,不能說(shuō)30%正常,60%就不正常,只要是能保持公司可持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展的速度就是合理的速度。

“我們不希望發(fā)展太快,也不希望發(fā)展太慢,我們希望在二者之間找到平衡?！瘪T軍所說(shuō)的平衡還有另外的意思,就是在無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)之間的平衡。這是愛(ài)國(guó)者當(dāng)前面臨的最大難題,無(wú)形資產(chǎn)得到了消費(fèi)者認(rèn)同,但和有形的銷(xiāo)售額難免發(fā)生矛盾。2008年,愛(ài)國(guó)者抓住北京奧運(yùn)的機(jī)會(huì),進(jìn)行品牌推廣,品牌價(jià)值得到了增值,但這卻是以消耗大量有形資產(chǎn)為代價(jià)的?！岸咭胶獍l(fā)展,我們不能不顧公司有形資產(chǎn)的積累,也不能忽視無(wú)形資產(chǎn),均衡發(fā)展才是最安全的”。馮軍說(shuō)。

以近來(lái)馮軍最得意的產(chǎn)品愛(ài)國(guó)者M(jìn)P6為例:這款產(chǎn)品有愛(ài)國(guó)者自主研發(fā)的69項(xiàng)專(zhuān)利,自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要保護(hù),但69項(xiàng)專(zhuān)利即使只在日本一個(gè)國(guó)家申請(qǐng)就需要690萬(wàn),更何況要在全世界更多的國(guó)家申請(qǐng)專(zhuān)利。這需要消耗大量的有形資產(chǎn),按愛(ài)國(guó)者現(xiàn)在的資金實(shí)力不可能在許多地區(qū)都申請(qǐng)專(zhuān)利。怎么辦?“我們需要量力而行,量入為出,在重點(diǎn)的地區(qū)先申請(qǐng),雖然付出600萬(wàn)就有可能將來(lái)帶來(lái)6個(gè)億,我們也不能不顧有形資產(chǎn)。我們力求平衡,今年就是我們求平衡的一年”。

打好持久戰(zhàn)的另外一個(gè)重中之重,就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

在馮軍的辦公室里,擺著一副看了以后就覺(jué)得非常奇怪的國(guó)際象棋。在這副棋中,“王”改成了秦始皇的樣子,“兵”是兵馬俑的形狀,更為奇特的是在這里也有中國(guó)象棋的“炮”,分別有四門(mén)“大炮”擺在國(guó)際象棋中間。這款馮軍發(fā)明的 “愛(ài)國(guó)者象棋”,把中國(guó)象棋里的精華和國(guó)際象棋里很多優(yōu)勢(shì)規(guī)則兩者結(jié)合在一起。

與其說(shuō)要求員工下國(guó)際象棋,倒不如說(shuō)馮軍在向員工傳輸一種國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)思考方式。在馮軍看來(lái),團(tuán)隊(duì)實(shí)際就是一副象棋,“因?yàn)樽鳛閳F(tuán)隊(duì)里面各個(gè)角色之間,大家怎么配合互補(bǔ),怎么把大家團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力能夠發(fā)揮出來(lái),這是我們將來(lái)面對(duì)國(guó)際品牌必須要面對(duì)的問(wèn)題”。

馮軍的目標(biāo),當(dāng)然是達(dá)到公司上下一盤(pán)棋的境界,每一個(gè)部門(mén)、每一名員工都是這個(gè)棋盤(pán)上的棋子。每個(gè)棋子的特點(diǎn),就是公司各個(gè)部門(mén)的特點(diǎn)。比如說(shuō),跳躍進(jìn)攻的“炮”代表了研發(fā)部門(mén)、“車(chē)”代表一線的銷(xiāo)售部門(mén),而“王”自然就是馮軍本人了。每當(dāng)和朋友談起這個(gè)王的角色,馮軍總是強(qiáng)調(diào),自己不能做永遠(yuǎn)被禁錮在田字格里的中國(guó)象棋中的“王”,而一定要做國(guó)際象棋的“王”,這樣就可以根據(jù)情況變化,靈活行走,深入一線,統(tǒng)領(lǐng)這個(gè)軍隊(duì)作戰(zhàn)。

馮軍認(rèn)為:達(dá)到這樣的境界之后,必將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),其他層面的管理問(wèn)題也都將會(huì)迎刃而解。

聚焦優(yōu)勢(shì)

如何面對(duì)中速時(shí)代將會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)能過(guò)剩?“過(guò)去是多元化,現(xiàn)在逼著我們?nèi)ゾ劢埂Ｖ袊?guó)企業(yè)要聚焦于自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上,或者把事業(yè)交給有優(yōu)勢(shì)的人。”馮軍說(shuō)。

按照馮軍的理論,在經(jīng)濟(jì)情況好時(shí),木桶原理很重要。你只要把各方面的優(yōu)勢(shì)都能夠差不多,你就可以舀到水,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候井水是往外冒的。但是,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí),井水開(kāi)始下沉,一般的木桶夠不著了。這時(shí)候,誰(shuí)能夠在木桶上加一個(gè)長(zhǎng)柄,誰(shuí)就可以把水舀上來(lái)。這個(gè)長(zhǎng)柄就是聚焦優(yōu)勢(shì)。管理

責(zé)任編輯:楊 光