自信　勇敢　誠信　智慧　創(chuàng)新

史亞飛

自信:結(jié)緣花木路

1990年6月,我從武進職高畢業(yè)了,終于可以開始工作,可以實現(xiàn)我的夢想了。剛剛跨出校門的我,懷揣著夢想?yún)s又疑惑了,我到底該走哪條路呢?由于我學(xué)的是建筑會計專業(yè),家里人首先考慮的是讓我從事會計工作,于是我就進了本地一家建筑公司從事會計工作,一做就是7年,由于家里有10多畝的苗圃地,在這期間我一直是邊工作邊搞種植,直至1997年,由于建筑公司不景氣,我毅然辭職回家。想想以前自己種植的花木都得求人銷售,還不如自己搞銷售。雖然父母認(rèn)為我轉(zhuǎn)行可惜了我在職高學(xué)的專業(yè)知識,但他們還是同意了我的意愿,不過,父親還是一臉嚴(yán)肅地“教育”了我一通:“路是你自己選的,世上沒有后悔藥,干一行愛一行,做一樣像一樣,要做有志之人”。而母校“愛干、能干、實干,成人、成才、成功”的校訓(xùn)也一直引領(lǐng)著我。從此,我便天天跟著父母去地里,料理那十幾畝地的花木,反倒是與花木結(jié)下了不解之緣。為了更好地伺弄那些花木,勞作之余,我經(jīng)常去逛書店,買來書報學(xué)習(xí),并總想用學(xué)的知識來做點事。

勇敢:闖出致富路

路是靠人走出來的,原本想著通過技術(shù)和產(chǎn)品的革新,讓鄉(xiāng)親們一起走上致富路,可萬萬沒想到的是,大家都跟著一哄而上,產(chǎn)量和質(zhì)量是上來了,雖然也有市場需求的因素,可問題也來了,價格卻賣不上了,反倒沒以前收入好了。經(jīng)過反復(fù)的思想斗爭,年輕氣盛的我,終于向父母開了口,向他們借錢,開始了從種植到銷售的轉(zhuǎn)折,跟著前輩學(xué),走上了經(jīng)營之路。我懷揣著借來的錢,掛靠了本地唯一一家華夏花木園林集團公司,踏上了征程,可以說歷盡千辛萬苦,在許多前輩的幫助指導(dǎo)下,終于陸續(xù)接了幾張單子,并幫助本地農(nóng)民銷售了一些花木,我開始躋身花木經(jīng)紀(jì)人行列,并進入了華夏花木公司,成為一名供銷員。1999年“營口世紀(jì)廣場”便是我的成名作,只有一些基礎(chǔ)知識的我四處搬救兵,從南京理工大學(xué)的教授,到華夏花木園林集團公司的技術(shù)人員、工程師,幫我完成了標(biāo)書。由于準(zhǔn)備充分,招標(biāo)那天,現(xiàn)場效果非常好,我又中標(biāo)了!而且,是700多萬元的工程,可以說是當(dāng)時我們家鄉(xiāng)第一大單體園林工程,130萬元預(yù)付款到帳的那天,轟動了整個夏溪。在之后的一年中,我到處招兵買馬,吃住在施工現(xiàn)場。一年后,人變黑了,肉也掉了十幾斤。從這一項工程中,我學(xué)到了不少東西,使我在花木路上又跨上了一個新臺階。由于我主動幫鄉(xiāng)親們銷售花木,于是我逐漸又成了鄉(xiāng)親的心目中的“主心骨”。

智慧:締造成長路

年輕就是資本,實踐增長才干。我憑借自身努力和驕人業(yè)績,博得了廣大干部群眾的一致贊揚,連續(xù)多次受到表彰獎勵。隨著花木產(chǎn)業(yè)越來越紅火,我也成為花海中挺立潮頭的弄潮兒。2000年2月,在武進華夏花木園林集團公司經(jīng)營權(quán)公開競拍中,我和合伙人以230萬元的價格中標(biāo),由我出任總經(jīng)理。2000年8月,鎮(zhèn)政府決定對1999年初投資興建的、當(dāng)年虧損625萬元的武進夏溪花木市場,以80萬元的無形資產(chǎn)進行公開轉(zhuǎn)制。我和幾位合伙人商量,想要接下這擔(dān)子,這時候,許多人為我們捏了一把汗——因為不管誰接下這副擔(dān)子,都意味著既要承擔(dān)625萬元的債務(wù),每年還要上交l00多萬元稅金,別人都認(rèn)為我們是往自己脖子上套繩索?？啥⒅甑奈覒{借著膽識和多年花木經(jīng)驗,說服了幾位合伙人,毅然挑起了這副擔(dān)子,并由我出任總經(jīng)理。

改制后的花木市場如何走出一條農(nóng)戶、攤主、經(jīng)紀(jì)人和市場“多贏”的道路呢?對此,我充滿信心。我認(rèn)為:要在殘酷的市場競爭中生存發(fā)展,必須依賴全新的經(jīng)營理念,靈活的經(jīng)營模式,龐大的經(jīng)營市場。于是,我?guī)е慌?轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江、廣東、河南、江西、四川等全國重點花木市場考察學(xué)習(xí),到北京、上海、天津等地進行市場調(diào)研,向?qū)＜?、教授請教。闖出了一條“市場+公司+基地+農(nóng)戶”的一體化經(jīng)營之路;憑借實力多方籌措資金,擴建花木市場。2002年,隨著占地100畝的市場二期工程的順利竣工,市場年交易額首次突破了4億元。

誠信:鋪就五彩路

市場要繁榮,必須有客戶。人氣旺,市場旺。為此,我承諾,每月逢3逢8的集市,凡常州地區(qū)農(nóng)民進場交易,免收一切費用。每個交易日,進場交易的農(nóng)戶有2~3萬人次。僅此,市場每年就相當(dāng)于讓利給農(nóng)戶500多萬元,直接減輕了農(nóng)民的負(fù)擔(dān),增強了農(nóng)民種苗的信心和決心,促進了花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了使兩大公司能成為鄉(xiāng)親們持續(xù)致富的窗口,我堅持在公司中貫徹誠信經(jīng)營的理念,制訂了規(guī)范的規(guī)章制度和考評獎懲體系,嚴(yán)禁任何人使用不良手段獲取虛假業(yè)績或利用公司名義欺騙客戶。在近十年的經(jīng)營中,兩公司從未有不道德、不誠信的不良記錄,成為江蘇省信用等級AAA企業(yè)、江蘇省四星級文明市場,被列為國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營項目。2003年,夏溪花木市場以嶄新的面貌成功承辦了省第三屆園博會武進分會場活動,為常州和武進贏得了聲譽。市場被評為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”“國家農(nóng)業(yè)部定點市場”“全國重點花卉市場”“全國花卉生產(chǎn)示范基地”“江蘇省重點農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場”“江蘇省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點龍頭企業(yè)”“江蘇省林業(yè)十佳企業(yè)”等,而我個人也獲得了十一屆“中國杰出青年農(nóng)民”提名獎,“第八屆江蘇省杰出青年農(nóng)民”“江蘇省青春創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”“全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”“常州市十大杰出青年”“常州市和武進區(qū)勞動模范”“常州市科教興農(nóng)帶頭人”“常州市武進區(qū)新長征突擊手標(biāo)兵”“常州市武進區(qū)十佳青春創(chuàng)業(yè)帶頭人”“常州市武進區(qū)“‘感動武進優(yōu)秀文明市民”。追隨著榮譽的步伐,我實現(xiàn)了小時候的夢想,真的把家鄉(xiāng)的花木種到了首都北京,并承擔(dān)了多項北京奧運場館的景觀工程建設(shè),進一步打響了“夏溪花木”在行業(yè)內(nèi)的知名度。誠信經(jīng)營為企業(yè)發(fā)展壯大奠定了良好的基礎(chǔ),更為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了不竭之力。

創(chuàng)新:開拓未來路

成績只是過去,榮譽屬于歷史。要發(fā)展,必須要創(chuàng)新,必須要開拓。自市場開辦以來,我們先后投入2億余元,對市場進行共三期項目擴建,總交易面積達(dá)25萬平方米,建設(shè)了六大交易功能區(qū):盆栽植物交易區(qū)(成為周邊城市的花卉盆景批發(fā)中心);園林景點大樹交易區(qū)(匯集全國名、特、優(yōu)景點大樹);園林綠化苗木交易區(qū)(做全國園林綠化苗木交易額最大的交易市場);園藝資材交易區(qū)(主要交易園林機械、園藝工具、花肥、花藥、花草種子);花木物流中心(內(nèi)設(shè)大型停車場及花木物流裝卸區(qū));花木信息服務(wù)中心(建市場交易信息數(shù)據(jù)資源服務(wù)庫,開發(fā)局域網(wǎng)絡(luò)服務(wù),并與中國移動、電信及有線電視合作設(shè)立專用信息傳輸光纜。通過花木信息服務(wù)中心將所有的資源信息發(fā)布到花木市場內(nèi)所有的經(jīng)營戶及周邊花農(nóng)和國內(nèi)花木園林公司,逐步走出傳統(tǒng)的交易模式,實行網(wǎng)絡(luò)購銷訂單服務(wù))。市場的發(fā)展拓展了市場功能,使“夏溪花木市場”又上新臺階。2008年,交易額創(chuàng)歷史新高,超過了31億元。在基礎(chǔ)實施大建設(shè)的背景下,2009年1~6月份交易額達(dá)27億元,預(yù)計年末可突破43億元。目前“夏溪花木市場”已成為華東地區(qū)苗木交易額最大的交易市場,場內(nèi)涵蓋了江蘇、浙江、湖南、湖北、江西、山東、四川、遼寧、廣東、福建、云南等省份的花卉、苗木入場交易,成為了常州地區(qū)唯一的花木產(chǎn)業(yè)的交易集散中心、為農(nóng)服務(wù)的公告平臺。市場的發(fā)展也帶動了相關(guān)園林產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展?？梢宰院赖恼f:我?guī)恿酥苓叺貐^(qū)近10萬農(nóng)民種植花卉苗木,解決了常州地區(qū)花農(nóng)銷售買賣問題,發(fā)展了地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

“永遠(yuǎn)要發(fā)展,必須快發(fā)展?！边@是我對員工經(jīng)常說的一句話。

如今,嘉澤正以“都市后花園,花木大世界,濱湖水天堂,休閑新天地”為新定位,以武進農(nóng)博園建設(shè)為新契機,加快花木產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。這也是我創(chuàng)新發(fā)展的新機遇,繼續(xù)擴建市場交易面積290畝,前期規(guī)劃已完成,計劃投入資金1.5億元,進一步完善配套設(shè)施和交易功能,建成全國一流的花卉苗木交易市場。我憧憬著把夏溪花木市場建成生態(tài)農(nóng)業(yè)觀賞區(qū),吸引更多的國內(nèi)外游客前來觀光旅游,以進一步帶動商貿(mào)、運輸、餐飲、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“乘風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海。”在未來的征程中,我將勇立潮頭破浪前行,繼續(xù)用自己的行動去實現(xiàn)夢想,我要讓嘉澤的花木通過網(wǎng)絡(luò)走出國門,漂洋過海;讓嘉澤的花木走向世界。也許有的只可能是我的夢想,但我要說,沒有夢想,也許我不會結(jié)緣花木;沒有夢想,我就不可能勇敢地踏出第一步;沒有夢想,也就沒有今天的我。所以我要說,要想創(chuàng)業(yè)成功,就必須要有夢想、有自信、有勇敢、有誠信、有智慧、有創(chuàng)新?！盀檗r(nóng)業(yè)服務(wù)、展農(nóng)民風(fēng)采”是我的人生格言,讓我們攜起手來,共創(chuàng)美好的明天!