成為山或繼續(xù)當(dāng)紙？

葉茂中

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主，美國新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森說：“如果中國能找到一個有效的經(jīng)濟(jì)改革模式，那么，她的經(jīng)濟(jì)規(guī)模就可能在2020年前超越日本，整體國民生產(chǎn)毛利潤將僅次于美國了。”

《從中國價(jià)格到中國價(jià)值》發(fā)表于2007年，是兩位北大企業(yè)管理研究者和一位媒體人合著的一本關(guān)注中國企業(yè)何去何從的典籍。在2009年的下半年重讀，結(jié)合我們經(jīng)過的2008年和2009年上半年，似乎書中的一些觀點(diǎn)已經(jīng)“因時過境遷而無法驗(yàn)證或者實(shí)行”。實(shí)際上，就產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中的份額分配或許有較大變化，而從中國企業(yè)發(fā)展而言，書中觀點(diǎn)“從價(jià)格到價(jià)值的進(jìn)步”依然有重要指導(dǎo)意義。

在中國，經(jīng)濟(jì)改革整整30年，在這30年中，中國本土各個行業(yè)得到快速發(fā)展，持續(xù)引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)指數(shù)描畫出曼妙而令世人震驚的曲線。入關(guān)后，當(dāng)中國政府和產(chǎn)業(yè)手中的“優(yōu)待券”一張一張使用到盡頭之后，中國的零售業(yè)、制造業(yè)、紡織業(yè)等行業(yè)都遭受了較大沖擊。

以零售業(yè)為例，2006年，對外資百貨零售進(jìn)入中國全面開放，外資成熟倉儲，零售連鎖、超市連鎖>中進(jìn)中國市場，在短兵相接的2007年，中國傳統(tǒng)百貨業(yè)成片崩潰，而這種情形并未持續(xù)，而是逐步有所改變，中國本土百貨零售并未坐以待斃束手就擒，而是采用聯(lián)姻、合作等方式吸收先進(jìn)經(jīng)營連鎖經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從短暫的混亂中漸漸重新回潮收復(fù)失地，單就社區(qū)便利店而言，最初進(jìn)入的“7--11”令消費(fèi)者耳目一新，經(jīng)過觀察與學(xué)習(xí)，中國本土品牌的社會便利店日益在各地成長，日前有消息稱，沃爾瑪?shù)染揞^也將進(jìn)軍社會便利店領(lǐng)域，但這也并未給中國本土同類聯(lián)絡(luò)品牌造成過大心理障礙，有業(yè)內(nèi)人士分析說：“外資的經(jīng)驗(yàn)該學(xué)習(xí)的我們都學(xué)習(xí)了，美國的商學(xué)院比如哈佛和沃頓，他們的經(jīng)典案例、課程，我們也都派人去學(xué)習(xí)了，而亞洲發(fā)展較快的日本和韓國的經(jīng)驗(yàn)，我們同樣分析學(xué)習(xí)，可以說，大家基本都是一個師傅教出來的師兄弟，而我們還有一個優(yōu)勢是外資需要采用本土化戰(zhàn)略完善——我們萌生于本土，成長于本土，發(fā)展于本土，對本土的理解和了解顯然不必外資少，從這點(diǎn)來看，未必沒有信心、沒有理由、沒有能力參與在本土的競爭。”

而競爭最為充分的中國家電制造產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)過連年的無理性產(chǎn)能擴(kuò)大和盲目收購擴(kuò)張，沖動型海外收購后，導(dǎo)致整個行業(yè)失血嚴(yán)重，體能下降，自主研發(fā)投注過低，導(dǎo)致整個行業(yè)技術(shù)水平底下，設(shè)計(jì)能力薄弱，例如彩電制造行業(yè)，在中國占領(lǐng)全球電視銷售份額的33％成為全球最大彩電生產(chǎn)制造國的當(dāng)兒，日本率先采用技術(shù)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，將圖謀海外擴(kuò)張，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能卻不注重技術(shù)儲備的中國彩電制造企業(yè)以急剎車的突襲攔截在CRT大路中間，而轉(zhuǎn)向超薄平板電視生產(chǎn)，等離子和液晶電視成為日本韓國彩電品牌在市場高端撇脂的利器。而中國企業(yè)本以為海外收購能夠擴(kuò)大產(chǎn)能降低成本，將彩電輝煌再推新高，現(xiàn)實(shí)卻令其始料不及，在缺乏技術(shù)的前提下，中國系對行業(yè)趨勢發(fā)展方向缺乏根本的話語權(quán)，從而坐擁巨大CRT制造能力，日韓卻以技術(shù)隔離在彩電前段趨勢之外。而企業(yè)在本土市場上大打價(jià)格戰(zhàn)，國美集團(tuán)以連鎖創(chuàng)新上市美國，成為中國家電銷售渠道的超級終端，內(nèi)外交困中，中國家電企業(yè)利刃舔血，以微薄利潤艱難謀生。

而中國快速消費(fèi)品，家具紡織品等產(chǎn)品的出口也是以低勞動力成本，低資源使用成本，從而獲得低價(jià)格低附加值的產(chǎn)品加工和產(chǎn)品銷售往歐洲美國，在缺乏溢價(jià)能力，設(shè)計(jì)能力，創(chuàng)新能力，市場開拓能力的低勞動附加值和產(chǎn)品附加值運(yùn)轉(zhuǎn)持續(xù)過程中，盡管產(chǎn)能越來越大，廠房越老越大，工人也越來越多，但對自然資源，人類資源，市場資源掠奪性的開發(fā)也幾乎達(dá)到極限。低利潤并非中國出口生產(chǎn)企業(yè)最大發(fā)展障礙，歐美“貴族行業(yè)協(xié)會”林立市場標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)猶如鎖扣隨時降臨在中國出口生產(chǎn)企業(yè)脖頸上，紡織品被扣押銷毀事件時常發(fā)生，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)前夕，正值中國玩具不合美國環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，深圳發(fā)生出口企業(yè)主自殺事件。

隨著美國次貸危機(jī)的爆發(fā)和全球蔓延，中國出口企業(yè)遭受重創(chuàng)，沿海城市經(jīng)濟(jì)指數(shù)從艷麗漂亮迅速變身為茶丑陋。

對于中國企業(yè)如何提升企業(yè)內(nèi)在核心競爭力，《從中國價(jià)格到中國價(jià)值》的作者采用了較多的案例提出了許多較具有參考性的建議，例如加強(qiáng)品牌建設(shè)、創(chuàng)新能力、設(shè)計(jì)能力、績效考核，建立有效組織架構(gòu)，構(gòu)筑長效激勵機(jī)制，設(shè)立成本控制中心等。

這些建議對于中國企業(yè)而言是十分必要的，可喜的是，從2005年起，中國政府倡導(dǎo)中國產(chǎn)業(yè)界對自有品牌和自主創(chuàng)新的重視。經(jīng)過幾年運(yùn)行業(yè)已達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)取得一定成就，一些企業(yè)異軍突起，成為中國產(chǎn)業(yè)界的驕傲，例如深圳華為、聯(lián)想、海爾、海信等中國系品牌，在創(chuàng)新、研發(fā)、自主品牌、服務(wù)、市場拓展、市場營銷、流程再造等方面的作為可圈可點(diǎn)，成就也有目共睹。

然而，不可回避的是，仍然有眾多的中國企業(yè)在多年的競爭后，隨著市場日益的規(guī)范，不僅沒有伴隨著市場的成長而成長，卻因?yàn)槭袌龅娜找嬉?guī)范失去了發(fā)展的能力，逐漸失去斗志，在等救濟(jì)，要救助，高調(diào)玩弄資本，以各種手段尋找市場陰暗路徑，在陰暗中構(gòu)筑“行業(yè)潛規(guī)則”，例如行賄，不當(dāng)添加，偷梁換柱的標(biāo)準(zhǔn)置換等等，采用非正常手段攫取市場利潤，破壞市場生態(tài)環(huán)境，為自身發(fā)展不惜犧牲自然資源自然資源和市場健康發(fā)展的氛圍，采用價(jià)格促銷，透支企業(yè)未來，或者對競爭對手采用攻擊性打擊，殺敵一千自損八百，損人不利己。導(dǎo)致很多行業(yè)的中國企業(yè)心有余而力不足，在創(chuàng)新和品牌塑造方面難以與外資抗衡。

當(dāng)我們?yōu)橹袊a(chǎn)業(yè)界在短短30年趕上世界先進(jìn)水平而沾沾自喜的時候，當(dāng)我們以為我們必須將中國產(chǎn)品賣到國外，那怕賠錢賺吆喝也在所不惜的時候，我們偏偏遺漏了中國本土這個世界上最大之一的新興市場。

在中國市場上，外資從上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國，固然對中國市場起到啟動、推動、引導(dǎo)和教育的先導(dǎo)作用，但我們也應(yīng)該看到，外資正是借助中國市場的豐厚利潤空間求得壯大和發(fā)展的。

例如日本松下電器，索尼電器，日歷，東芝等。

還有韓國的三星電子，LG電子。

美國的肯德基在中國發(fā)展20余年的成就則是在中國本土超越美國快餐巨擎麥當(dāng)勞成為中國市場最大的美國快餐品牌，同時因?yàn)橹袊袌龅闹?，肯德基在美國本土快餐品牌排名直線上升比肩麥當(dāng)勞。

而近年來外資奢侈品牌、高級時裝品牌對中國市場的垂青也足以引起中國商業(yè)研究者關(guān)注。

可見，中國市場在已有中國市場拓展和競爭經(jīng)驗(yàn)的外資品牌戰(zhàn)略布局中的重要性不僅不低于其本土市場，甚至略高。而這樣的事實(shí)也足以告訴我們一個答案：獲取中國市場份額，很重要!在《從中國價(jià)格到中國價(jià)值》一書的封面上有這樣一段話：諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主，美國新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森說：“如果中國能找到一個有效的經(jīng)濟(jì)改革模式，那么，她的經(jīng)濟(jì)規(guī)模就可能在2020年前超越日本，整體國民生產(chǎn)毛利潤將僅次于美國了?！边@句話在中國企業(yè)經(jīng)歷了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后的今天，顯得別有深意。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)盡管對中國出口造成莫大困擾，但實(shí)際上也為中國企業(yè)未來發(fā)展方向何去何從提供了新的思路，促使中國企業(yè)思考所立足的根本點(diǎn)源于什么。同時，政府出手的幾次市場拯救和啟動堪稱有效，中國企業(yè)因此得以喘息，而未來，單靠救助不自我成長顯然是要被市場淘汰的。

中國企業(yè)如何才能增加企業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值，獲得合理利潤，而非靠國家出口退稅之類的補(bǔ)貼保命：如何能夠?qū)⒆约旱钠放埔鐑r(jià)能力提高，獲得與國外品牌不相上下的利潤率?在管理，成本控制，經(jīng)喜歡生產(chǎn)與流程設(shè)計(jì)，激勵機(jī)制上如何保有長效且精準(zhǔn)，提高機(jī)體活力?如何增強(qiáng)研發(fā)能力，感悟市場需求，啟動市場尚未發(fā)覺的需要，為企業(yè)贏得可貴的階段性的“壟斷性利潤”?百年基業(yè)的文化傳承如何經(jīng)受崗位輪換，短期績效考核也是中國企業(yè)需要迫切解決的問題之一。

這些都值得中國產(chǎn)業(yè)界思考。

中國產(chǎn)業(yè)界的未來和國家未來緊密相關(guān)，未來在自己手中，寄生、依托、被救濟(jì)、不求進(jìn)取注定長不成棟梁之材，倒有可能成為中國國家經(jīng)濟(jì)命脈的贅生物和牽絆物。

從內(nèi)向外提高從業(yè)者責(zé)任心，專業(yè)能力，職業(yè)素養(yǎng)，鉆研精神，前瞻視野；從內(nèi)向外提高企業(yè)整體協(xié)動能力，合理的組織架構(gòu)，人力資源儲備，研發(fā)能力，產(chǎn)品能力，品牌能力；從內(nèi)向外縮短資金流，信息流，實(shí)物流運(yùn)轉(zhuǎn)周期，提高循環(huán)速度，有效控制成本等等。

做山，傲然挺立，胸懷博大，輸出或者吸納都被重視而非輕視。

做紙，有若鴻毛，隨風(fēng)而逝，繁華一夢，零落塵泥被踐踏忽略。

做什么，在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決心和野心，在于企業(yè)多年發(fā)展的機(jī)制優(yōu)化能力和應(yīng)對各種危機(jī)的能力，在于企業(yè)智囊團(tuán)隊(duì)對市場和未來的清晰認(rèn)識與嚴(yán)謹(jǐn)判斷。

時不待我，市場給我們的時間并不長，未來是誰的未來?

未來屬于自強(qiáng)不息者。