龍樹名門：從草根到龍頭企業(yè)

黃繼昌　王　楚

編者按:龍樹成立之今已有7年時間,從手工作坊到今天全國鋼木門行業(yè)的龍頭企業(yè),并逐步向集團(tuán)化、多元化、國際化的經(jīng)營目標(biāo)邁進(jìn)。能有今天的成績,背后是全體龍樹人艱辛奮斗的結(jié)果。

從草根到龍頭企業(yè)

龍樹一路走來,經(jīng)歷了不少坎坷,但都挺了過來。當(dāng)前在全國已擁有經(jīng)銷商600多家,網(wǎng)絡(luò)遍及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,并且出口歐美等多個國家和地區(qū)?，F(xiàn)在的龍樹,代表了一種新的潮流,一種新的力量,顯示了無限生機(jī)和廣闊的前景。

本著以“市場為導(dǎo)向、與社會和諧發(fā)展、與客戶共同進(jìn)步”的原則,龍樹人用自己的實際行動回報自己身邊的人,回報整個社會。他們深知,滴水之恩將以涌泉相報。今天的成績是社會各界共同努力的結(jié)果,他們更應(yīng)該為行業(yè)提供更多的技術(shù)、管理和經(jīng)驗,為社會提供更多的就業(yè)崗位,為國家創(chuàng)造更多的稅收,真正實現(xiàn)龍樹的企業(yè)價值。

走品牌發(fā)展之路

如何做到品牌制勝,董事長鄧樹生認(rèn)為,要經(jīng)歷四個發(fā)展階段,以質(zhì)量、誠信、服務(wù)建立起產(chǎn)品的美譽(yù)度。首先,質(zhì)量有保證,技術(shù)優(yōu)良、質(zhì)檢優(yōu)秀、通過ISO2000認(rèn)證是質(zhì)量保證的先決條件;其次,售后服務(wù)有保證;三是以媒介傳播提升產(chǎn)品知名度。通過媒體快速傳播品牌,同時又要有針對性地搞好終端促銷。

龍樹先后在央視、南方電視臺、湖南電視臺、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)媒體上做了全方位的宣傳;四是以先進(jìn)的企業(yè)管理與文化,強(qiáng)化品牌內(nèi)涵,以企業(yè)精神和團(tuán)隊建設(shè)為核心。企業(yè)發(fā)展就象一個爬坡的球,失去了動力就要滑下來,而這個推動力就是來自市場的競爭和內(nèi)部員工的無形壓力。制止下滑就要有一個助推力,這個模式就是“制度管理”。龍樹按照這個管理模式確立起自己的文化理念和準(zhǔn)則,追求卓越的核心思想就是不斷創(chuàng)新,其體現(xiàn)在龍樹人不斷進(jìn)取的精神上。在這個精神支配下,龍樹把“爭作中國門業(yè)第一躋身中國五百強(qiáng)”作為發(fā)展目標(biāo)。

目標(biāo)指引市場導(dǎo)向

作為深受廣大消費者青睞的門類產(chǎn)品,龍樹 人也時刻依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的需求而適時調(diào)整市場開發(fā)戰(zhàn)略。鄧樹生稱,“成心共業(yè)”是龍樹的發(fā)展理念,現(xiàn)在,鋼木室內(nèi)套裝門行業(yè)的發(fā)展很強(qiáng)勢,鋼木室內(nèi)門也形成了較流行的趨勢,為廣大工薪階層和裝修工程所鐘愛。特別是鋼木室內(nèi)門屬中檔門,現(xiàn)今已逐漸普及二、三級市場,并將成為室內(nèi)門的主流產(chǎn)品。因此,鋼木室內(nèi)套裝門一定要擺脫傳統(tǒng)的手工化,機(jī)械化、集成化生產(chǎn)成為必然。

在市場經(jīng)濟(jì)浪潮中,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需求信息的變化而調(diào)整企業(yè)的市場策略,但在變化中,企業(yè)也應(yīng)該時刻向目標(biāo)看齊,策略可以變,但目標(biāo)要經(jīng)得起市場變化的考驗。

朝集團(tuán)化發(fā)展

總結(jié)過去、立足現(xiàn)在、著眼未來,龍樹一直以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以營銷為手段、以廣告為助推力,來推動龍樹品牌的知名度與美譽(yù)度。受金融風(fēng)暴的影響,門業(yè)在整體上也受到了較大沖擊,許多中小型門企都在這個浪潮中被淘汰掉了。而龍樹采取了一系列的措施,不但沒有受到?jīng)_擊,反而在逆境中得到了更大的發(fā)展。今年,龍樹逆市而上,對部分市場進(jìn)行細(xì)與開發(fā),并且進(jìn)一步加大銷售力度,有計劃的在各省市地方電視臺加大品牌宣傳力度,朝著自己的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。

打開一扇門,迎接新的征程。龍樹將一如既往的堅持以“產(chǎn)品質(zhì)量是我們的生存根本,客戶滿意是我們的真誠追求”的原則,確保國內(nèi)市場快速成長的同時,積極推行國際化市場,產(chǎn)品批量出口到歐美、阿拉伯等國家。

除了鞏固鋼木室內(nèi)套裝門的市場發(fā)展,該公司還將向相關(guān)行業(yè)擴(kuò)大發(fā)展,向防盜門 、防火門 、車庫門方向發(fā)展,把市場蛋糕進(jìn)一步做大;另外,還會進(jìn)入不相關(guān)行業(yè),即在發(fā)展門業(yè)的同時,今后還可能逐步涉足電子、醫(yī)療、甚至教育,使企業(yè)發(fā)展集團(tuán)化、多元化、規(guī)?；?。