備戰(zhàn)２０１０黃金招標(biāo)，央視開展“預(yù)售月”

9月15日，以“2010，看我看中國”為主題的中央電視臺2010年黃金資源廣告招標(biāo)首場發(fā)布會在北京飯店召開，來自中央電視臺、企業(yè)、廣告公司、新聞界的代表約1000人參加了會議。白巖松、王小丫、康輝、張斌、朱迅五大當(dāng)家主持首次聯(lián)手亮相。

本次發(fā)布會是中央電視臺對2010年廣告資源進行的首輪發(fā)布。此后還將在上海、廣州、杭州、昆明、重慶、青島、哈爾濱、廈門等地以及周邊地區(qū)以發(fā)布會、說明會、vip客戶溝通會等形式與企業(yè)溝通。

不同于往年，本次發(fā)布會，中央電視臺新聞中心、體育中心、文藝中心相關(guān)負責(zé)人親臨現(xiàn)場，介紹2010年中央電視臺的節(jié)目看點，讓企業(yè)、廣告公司更加直觀地了解2010年中央電視臺的熒幕亮點。

此外，中央電視臺廣告部主任夏洪波公布了2a10年央視黃金資源廣告招標(biāo)的思路、資源和政策。

中央電視臺廣告部在去年11月18日首次成功實行“招標(biāo)競購+簽約認購”模式的基礎(chǔ)上，今年將繼續(xù)深化“預(yù)售”模式，納入更多預(yù)售產(chǎn)品，將于2009年11月推出“預(yù)售月”活動，為廣大客戶和代理公司提前認購2010年中央電視臺廣告產(chǎn)品打造預(yù)售平臺。

“預(yù)售月”中將包括三類廣告產(chǎn)品：“招標(biāo)競購產(chǎn)品”、“簽約認購產(chǎn)品”與“承包預(yù)售產(chǎn)品”?！罢袠?biāo)競購產(chǎn)品”是主干，是最緊俏的黃金資源?！昂灱s認購產(chǎn)品”是滿足特定客戶特定需求的優(yōu)質(zhì)資源?！俺邪A(yù)售產(chǎn)品”是納入到“11.18”整體預(yù)售活動中進行公開招標(biāo)的2010年擬承包資源。后兩類產(chǎn)品是輔助。

這三種產(chǎn)品也決定了三種銷售模式：

2010年中央電視臺最為黃金稀缺的廣告產(chǎn)品將于2009年11月18日通過招標(biāo)競價方式進行銷售一“11·18”標(biāo)的物構(gòu)成預(yù)售月中的“招標(biāo)競購產(chǎn)品”；

除“招標(biāo)競購產(chǎn)品”外，各頻道其他優(yōu)質(zhì)廣告產(chǎn)品全面由客戶提前選購，11月16日至19日四天期間為簽約期——由客戶直接簽約認購的產(chǎn)品構(gòu)成預(yù)售月中的“簽約認購產(chǎn)品”；

在“招標(biāo)競購產(chǎn)品”和“簽約認購產(chǎn)品”銷售完成后，將對外公布2010年承包廣告產(chǎn)品，11月26日至28日三天通過招標(biāo)競價方式確定承包代理公司——由廣告公司競買承包權(quán)的廣告產(chǎn)品構(gòu)成預(yù)售月中的“承包預(yù)售產(chǎn)品”。

中央電視臺2009年黃金資源廣告招標(biāo)首次提出了預(yù)售的理念，將廣告招標(biāo)和廣告預(yù)售結(jié)合起來，對此，中國傳媒大學(xué)副校長丁俊杰認為，預(yù)售歸根到底是由媒介立場轉(zhuǎn)為客戶立場和媒介立場并重的觀念而引發(fā)的一種變革，是一切從市場出發(fā)，滿足不同層次客戶需求的一種廣告營銷行為。

預(yù)售對企業(yè)而言有著積極的作用，一方面減少了企業(yè)臨時購買廣告的不確定性，另一方面，隨著最近幾年中央電視臺專業(yè)頻道節(jié)目不斷提升，專業(yè)頻道的廣告資源出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，預(yù)售為企業(yè)提供了更加豐富的資源選擇空間。

2010年，中國的發(fā)展勢頭將更為世界矚目，世博會在上海舉行，亞運會在廣州召開，全世界在2008之后再次迎來中國年。2010年的中國企業(yè)也將抓住世界經(jīng)濟調(diào)整的機遇，進一步做大做強，讓世界傾聽中國品牌的聲音。2010年CCTV的屏幕將精彩紛呈，播報全球動態(tài)，奉獻文化大餐，轉(zhuǎn)播頂級賽事。2010年，中央電視臺的廣告招標(biāo)將迎來自1994年首屆招標(biāo)以來創(chuàng)新力度最大的一年。

責(zé)編／葛沐溪