“不競爭”的競爭力

李　靖

關(guān)于競爭,近來聽到一個(gè)很有啟示性的說法:“這輩子掙多少錢原來是定數(shù)!如果這個(gè)錢是你的,別人爭也爭不去;如果這個(gè)錢不是你的,你就是把別人殺了,這個(gè)錢你也享受不了。和氣生財(cái)真有道理,你怎么對待別人,別人就怎么對待你。”

講這番話的人名為胡小林,一位佛學(xué)界有名的“釋商”(參見本刊上期封面文章)。這些說法不論人們認(rèn)同與否,都道出了一個(gè)很有價(jià)值的視角:原來商業(yè)競爭的事情也可以從“不競爭”的角度來思考,而且完全可能比競爭有更大的價(jià)值。

“跑”得太快,忘了為何出發(fā)

有讀者可能會問:難道競爭不重要嗎?是的,競爭很重要,不過筆者毋寧說:競爭的關(guān)鍵不在競爭上,而在“不競爭”上。

很多事情都有這樣的規(guī)律:贏的關(guān)鍵不在贏,而在“不敗”上,立于不敗之地就離勝利不遠(yuǎn)了;發(fā)財(cái)?shù)年P(guān)鍵不在發(fā)財(cái)本身,而在背后的價(jià)值創(chuàng)造上——點(diǎn)石成金的手指永遠(yuǎn)比金子更重要;進(jìn)而競爭的關(guān)鍵也不在競爭上,往往在那些“不競爭”的種種要素上。

想起學(xué)生時(shí)代的一件事情:當(dāng)時(shí)很多同學(xué)想鍛煉身體,于是一段時(shí)間里十來個(gè)同學(xué)總是相約就寢前去跑步。這本是很好的事情,可一跑起來,卻發(fā)現(xiàn)誰也不甘落后,要被超過必定奮起直追,不一會兒整群人的速度都提起來了,這更像一場比賽。于是操場上一片急促的腳步聲和各個(gè)爭先的身影。結(jié)果一個(gè)星期下來,還在操場上鍛煉的人已經(jīng)寥寥無幾。

大家都“跑”得太快、太遠(yuǎn),而忘了為什么出發(fā)……

這在商業(yè)里也有普遍意義,商家并沒有更聰明。比如:面對今年火得發(fā)燙的房地產(chǎn)市場,開發(fā)商普遍要做一個(gè)選擇:是趕緊加大開工量,還是穩(wěn)步開發(fā)?是趁著市場好趕緊套現(xiàn),還是為下一個(gè)行業(yè)波動周期做準(zhǔn)備?從現(xiàn)在的情況看,開發(fā)商們的爭強(qiáng)好勝和學(xué)生沒有什么區(qū)別,即使萬科這樣以穩(wěn)健著稱的企業(yè)也比原計(jì)劃增加了45%的開工量!

人們普遍陷入了“囚徒困境”:“我不多開工,別人多開工把錢掙了怎么辦?”“我不拍地,別人拍走怎么辦?”結(jié)果是“地王”頻出,而且專家計(jì)算后認(rèn)為明年市場會出現(xiàn)房產(chǎn)供應(yīng)高峰,在需求沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的支撐下,是否能延續(xù)今年的火爆?是個(gè)未知數(shù)。無疑,這樣競爭的結(jié)果,是把自己放在了一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的位置。以至于香港房地產(chǎn)“老江湖”施永青告誡內(nèi)地開發(fā)商:做事情至少要考慮往后兩個(gè)市場波段的影響,市場不可能永遠(yuǎn)向好。

據(jù)說草原上的羊群,走在前面的能夠吃到嫩草,而走在后面的卻總是吃剩下的,于是后面的羊會努力跑到隊(duì)伍前面。這樣,羊群為了爭奪食物,都不愿落在后面,開始不斷地往前奔跑。而前面的路上是否有危險(xiǎn),已經(jīng)少有關(guān)注;腳下的草是否已經(jīng)夠吃,也少有關(guān)注——一旦欲望膨脹起來,腳下的草是永遠(yuǎn)不夠吃的。

這恐怕是不少人競爭心態(tài)的寫照。常反思自己是否跑得太快、跑得太遠(yuǎn),而忘了為什么出發(fā),應(yīng)是一件非常值得做的事情。

好的競爭要避開“火藥味”

有讀者看到這里,可能會覺得商業(yè)活動本身就是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的事情,若按筆者所言,是否會消弱競爭力呢?

其實(shí)筆者所強(qiáng)調(diào)的只是事情的另一面:競爭在很多時(shí)候是不可避免的、也是有積極作用的,但是最好的競爭往往在于能夠發(fā)現(xiàn)事情“不競爭”的一面。

比如,西方最富盛名的“波特競爭戰(zhàn)略”強(qiáng)調(diào):企業(yè)運(yùn)營一定要專一化,找到專一化的主攻方向,靠專一化的聚焦效應(yīng),使盈利能力超過行業(yè)的普遍水平。但企業(yè)實(shí)踐的情形卻往往相反。比競爭戰(zhàn)略更早提出的“定位理論”的創(chuàng)始人里斯就總是表示:最頭痛的事情是企業(yè)家會與競爭對手展開全線競爭:“我這個(gè)品牌已經(jīng)做得很好了,為什么不能再多上幾個(gè)產(chǎn)品‘全線出擊?”而這樣的競爭結(jié)果,反而是消弱了自己的競爭能力。

這樣看,最壞的競爭源自對競爭欲望的放縱,而最好的競爭是避開競爭中濃烈的火藥味后,專一化和克制的結(jié)果。知道什么地方該競爭,什么地方不該競爭的人是有福的。而危險(xiǎn)在于:專一化并不是人們的自然狀態(tài),目標(biāo)越來越分散、火藥味越來越大,卻往往是再自然不過的事情。

所以巴菲特說,他操作股票的時(shí)候,會避開所謂最有炒股氛圍的營業(yè)廳——因?yàn)槟抢锸亲屄斆魅俗冇薮赖牡胤健?/p>

“仁者無敵”的競爭力

除了這些西方的競爭理論外,東方的競爭理論也同樣高明。

回到文章開頭提到的胡小林,他還有一些啟示性的話語,例如:“當(dāng)我遇到對立面的時(shí)候,就想起師父說的‘仁者無敵,這個(gè)時(shí)候要檢討自己什么地方做得不仁。這個(gè)人跟我過不去,一定是我的問題,檢討自己。你放心,你的境界會越來越高!”

中國人講究格局,常說:一個(gè)人心里有多大的格局,就有多大的事業(yè)。這是有道理的。對于“仁者無敵”我們往往會從“對外”的視角來看,如同林肯所說:“把敵人變?yōu)榕笥?不就是‘消滅敵人嗎?”這確是非凡的競爭力:不僅消滅敵人,而且在壯大自己。

不過從“對內(nèi)”的視角來看,仁者無敵也是管理者必備的競爭能力。劉邦說:運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外,我不如張良;統(tǒng)治國家,安撫百姓,我不如蕭何;統(tǒng)率百萬大軍,戰(zhàn)必勝,攻必克,我不如韓信?！叭唤匀私?吾能用之,此吾所以取天下者也”。

可以說,管理者的競爭力,歸根結(jié)底是把能人吸引到身邊的能力。筆者認(rèn)為這是仁者無敵的另一層解釋:既要有仁的心態(tài),例如愛惜、包容的心態(tài),又要有仁的能力,如知人善用、善罰分明,才能把人杰為己所用。雖然劉邦常被人以流氓批之,但是在管理者之仁上,要比競爭對手項(xiàng)羽強(qiáng)得多了。

成長,才是至理!

最后,筆者認(rèn)為無論是仁者無敵,還是專一化競爭,乃至其他尚未談及的“不競爭”視角,都有一個(gè)基礎(chǔ)——管理者的成長。或者說成長是一個(gè)人最大的競爭力:仁者無敵需要一個(gè)管理者長期的成長、學(xué)習(xí),才能一步步接近這種狀態(tài);專一化競爭戰(zhàn)略,也需要管理者智慧和心性的成長,才能有意愿和能力不偏離軌道。

對于成長的力量,曾有個(gè)蘋果樹的故事給人很深刻的印象:一棵蘋果樹小的時(shí)候,一年結(jié)10個(gè)果子,但被人拿走了9個(gè),它很難受;第二年蘋果樹結(jié)了50個(gè)果子,被拿走了40個(gè)……但是到第N個(gè)年頭,蘋果樹已經(jīng)成了參天大樹,可以結(jié)上千個(gè)果子了,這時(shí)它會發(fā)現(xiàn):被人們拿走的那些,它已經(jīng)不在意了。

如同花草樹木一樣,成長其實(shí)也是人的一種本能,作為人最基本的一種生命力,在許多方面都可以發(fā)生作用:思想的、行為的、心理的、能力的等等。所以無論一個(gè)管理者是怎樣的年齡,都永遠(yuǎn)有成長的空間。

因此,在競爭中獲勝,最基本的是釋放自己成長的本能。管理

責(zé)任編輯:化 石