劉滄龍借雞生蛋起家：將企業(yè)帶進(jìn)中國(guó)５００強(qiáng)

瀟　瀟

在“2009中國(guó)慈善排行榜”發(fā)布儀式暨頒獎(jiǎng)典禮上，世紀(jì)金源集團(tuán)的黃如論、黃濤父子因現(xiàn)金捐贈(zèng)第一名而獲得年度“首善”稱號(hào)；江蘇黃埔再生資源利用有限公司董事長(zhǎng)陳光標(biāo)獲年度“最具號(hào)召力慈善家”；而特別獎(jiǎng)項(xiàng)——“慈善特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”頒給了2008年捐款6610萬元的四川宏達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉滄龍。

在幸福有余時(shí)助人，值得稱道；而當(dāng)自身受創(chuàng)還堅(jiān)持向更困難的人伸出援手，更是一種崇高境界。在地震中，注冊(cè)于什邡的宏達(dá)集團(tuán)遭受了慘重打擊：百余職工遇難，300余職工受傷，設(shè)備受損，廠房開裂，直接損失達(dá)7個(gè)億以上……在這樣的情況下，劉滄龍依然在第一時(shí)間宣布捐款500萬元用于救援災(zāi)區(qū)，不能不令人肅然起敬。

可以說，劉滄龍是在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程中成長(zhǎng)起來的典型代表。他的創(chuàng)業(yè)歷程見證了改革開放過程中整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)變遷。歷經(jīng)30年艱辛創(chuàng)業(yè)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體進(jìn)步，當(dāng)年的小廠逐漸發(fā)展成為資產(chǎn)高達(dá)230多億元、擁有37家成員企業(yè)、1.7萬余名員工的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)——四川宏達(dá)集團(tuán)。

敢為人先辦磷肥廠

什邡是一個(gè)小的縣級(jí)市，卻出了兩家全國(guó)知名的大企業(yè)，一是做啤酒的藍(lán)劍集團(tuán)，另一個(gè)便是做化工的宏達(dá)集團(tuán)。

劉滄龍生于1954年，面容清瘦，在老家什邡市是無人不知。1979年，中國(guó)的改革開放剛剛起步，身為什邡民主公社榨油廠職工的他就敢為人先，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

當(dāng)時(shí)，土地包產(chǎn)到戶，農(nóng)民積極性空前高漲，磷肥等各種化肥空前緊缺，劉滄龍與同事潘正榮、李建玉一商量，就打起了生產(chǎn)磷肥的主意。當(dāng)時(shí)，劉滄龍借了500元錢作為啟動(dòng)資金，買來原料磷礦粉和硫酸，三人利用榨油廠“半年有活半年閑”的狀況，在地上掘了幾個(gè)土坑，開始試驗(yàn)生產(chǎn)磷肥，不久試驗(yàn)成功，這就是后來人們所稱的“凼凼肥”。

“思路決定出路，那時(shí)候我的思想還是很超前的。”劉滄龍說。在那個(gè)高度的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，走出這一步不容易，需要膽量。隨著磷肥廠不斷做大，1982年，劉滄龍脫離榨油廠，開始獨(dú)立建廠。

借雞生蛋建硫酸廠

在30年的成長(zhǎng)道路上，劉滄龍帶領(lǐng)他的企業(yè)趟過了許多風(fēng)雨泥濘，經(jīng)歷了很多次“驚險(xiǎn)的一跳”。1987年建硫酸廠就是其中的一次。

那時(shí)，劉滄龍的磷肥廠在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣，他將磷肥廠成功的原因歸結(jié)為“市場(chǎng)空白很多，商機(jī)無處不在”。機(jī)會(huì)主義顯然不是劉滄龍的行事風(fēng)格，他清醒地認(rèn)識(shí)到，磷肥廠沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)有機(jī)遇，產(chǎn)品才會(huì)熱銷，之所以賺錢，是因?yàn)槭袌?chǎng)肥料供小于求。供求關(guān)系一旦變化，企業(yè)就只有死路一條。

經(jīng)過思考，劉滄龍發(fā)現(xiàn)自己的磷肥廠在上下兩個(gè)鏈條上都很被動(dòng)。下游市場(chǎng)風(fēng)云變幻，難以琢磨，上游的原料供應(yīng)也受制于兩家國(guó)營(yíng)大廠。前所未有的危機(jī)感縈繞在他的腦際，他必須采取措施，變被動(dòng)為主動(dòng)。

建硫酸廠需要強(qiáng)大的設(shè)備和技術(shù)支持，很快，2萬噸硫精砂制硫酸裝置到位。沒有技術(shù)人員，就聘用國(guó)企退休技師；沒有資金，就四處找投資者投資，找銀行借款。為了獲得更加充足的資金，劉滄龍想出了“補(bǔ)償貿(mào)易”這個(gè)“借雞生蚩”的籌資方式——即說服客戶預(yù)付貨款，承諾裝置建好，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的需求后，再優(yōu)惠售價(jià)。

為了說服銀行貸款和客戶預(yù)付貨款，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一年的時(shí)間里，劉滄龍帶領(lǐng)員工拜訪全國(guó)各地用戶和德陽(yáng)的銀行達(dá)146次，汽車輪胎磨光了8只，自行車輪胎磨光了6只。這些輪胎后來都收進(jìn)了宏達(dá)的檔案館。

苦戰(zhàn)56天大獲全勝

所有工作都在緊張而又有條不紊地開展著，這時(shí)，命運(yùn)忽然跟劉滄龍開了個(gè)小小的玩笑。硫酸廠開工建設(shè)不久，正遇上國(guó)家的宏觀調(diào)控。那一次宏觀調(diào)控很厲害，在規(guī)定期限內(nèi)，凡投資建設(shè)未達(dá)到50％的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)要下馬。

劉滄龍不愿規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，決定進(jìn)行一場(chǎng)豪賭。整整56天，他沒回過家，吃住都在廠里，不分白天黑夜拼命地干，終于搶在“大限”之前將硫酸廠的建設(shè)做到了70％。宏達(dá)集團(tuán)黨委副書記王保林曾這樣回憶道：“工程建設(shè)攻堅(jiān)階段，劉滄龍每天都泡在工地上，餓了，啃兩個(gè)饅頭，困了，和衣打個(gè)盹。離家不到400米，卻沒有回去過一次。在裝置試車投產(chǎn)那一天，過度的疲勞擊倒了他。大家把他送到醫(yī)院，兩瓶鹽水輸進(jìn)去，他睜開了眼睛，一骨碌爬起來，第一句話就是裝置怎么樣了。親人和工友都流著眼淚，背過身去?？创蠹覜]反應(yīng)，他知道問不出結(jié)果，便一把扯掉針頭，匆匆趕回了工地?！?/p>

這已經(jīng)不是劉滄龍第一次拿生命當(dāng)賭注，王保林還為記者講了另一個(gè)故事：為了籌集建硫酸廠的資金，1987年11月，劉滄龍一行四人前往射洪、南充、綿陽(yáng)等地。當(dāng)時(shí)，川東地區(qū)交通十分不便，冬雨使道路泥濘不堪。那天凌晨3點(diǎn)，在上一個(gè)陡坡時(shí)，車輪突然打滑，司機(jī)猛打方向盤并緊急剎車。大家下車后才發(fā)現(xiàn)車尾已在懸崖邊緣，幸好被崖邊的一棵大樹擋住，否則后果不堪設(shè)想。

劉滄龍的賭注沒有白下，這次奮戰(zhàn)大獲全勝，硫酸廠順利建成投入使用，企業(yè)脫離了對(duì)國(guó)營(yíng)大廠的原料依賴。宏觀調(diào)控以后，設(shè)計(jì)成本、建設(shè)成本都比原來低了許多。建廠時(shí)，硫酸價(jià)格不到300元一噸，建起來后最高賣到900元一噸。宏觀調(diào)控后的市場(chǎng)也逐漸升溫，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

1993年，劉滄龍正式為公司定名為“四川宏達(dá)化工股份有限公司”。

引進(jìn)人才冶化結(jié)合

宏達(dá)在劉滄龍的運(yùn)籌帷幄中穩(wěn)步前行，但這種四平八穩(wěn)的節(jié)奏卻讓他感覺有些不對(duì)勁。他已習(xí)慣于給自己假設(shè)一系列問題，這些問題可能其他人壓根就沒有想過，但對(duì)他而言則是迫在眉睫。“我們的產(chǎn)品很單一，在同行業(yè)中，除了在用人機(jī)制和分配機(jī)制上有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)外，其他沒啥優(yōu)勢(shì)。而用人機(jī)制和分配機(jī)制遲早都會(huì)改革，用不了多久我們這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就沒有了?！?/p>

劉滄龍為此苦苦尋找對(duì)策，1994年，他決定上電解鋅項(xiàng)目。

雖然劉滄龍和他的團(tuán)隊(duì)都不懂電解鋅技術(shù)，但這并沒有使他們退卻?！八自捳f隔行如隔山，跨行業(yè)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但是這一步必須邁出去。”他自己帶頭鉆研技術(shù)，同時(shí)設(shè)法引進(jìn)這方面的人才。

整整研究了一年，劉滄龍和他的團(tuán)隊(duì)研究出了“冶化結(jié)合”的技術(shù)，即用電解鋅冶煉過程中的原料硫化鋅精礦所產(chǎn)生的廢氣來制硫酸，不僅實(shí)現(xiàn)了資源綜合利用，降低了成本，而且還解決了傳統(tǒng)硫鐵礦制酸工藝中的環(huán)保問題。

這種先進(jìn)的工藝技術(shù)大大提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，直到現(xiàn)在，這種工藝都沒有過時(shí)，宏達(dá)公司還在采用。

上演“蛇吞象”收購(gòu)蘭坪礦

不久后，劉滄龍收購(gòu)了雅安的一座小礦。一次，他去礦山考察，當(dāng)?shù)馗刹亢凸ぷ魅藛T早早地便在山下集合，細(xì)心的工作人員準(zhǔn)備好轎子，準(zhǔn)備把他抬上山?？刹灰粫?huì)兒，人們驚訝地看見劉滄龍已三步并作兩步地從山上下來了，山

上的情況他已經(jīng)了如指掌。當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)后來在會(huì)上感慨萬千，要求黨政干部學(xué)習(xí)企業(yè)家的精神。

一座小礦無疑是杯水車薪，想要真正解開加工型企業(yè)的鐵鎖，劉滄龍還需要另尋目標(biāo)。幾年后，他終于找到了這把開鎖的鑰匙。宏達(dá)股份收購(gòu)蘭坪礦被外界看做是一次“蛇吞象”的經(jīng)典案例，它得益于劉滄龍獨(dú)特的超前思維，然而，這種遠(yuǎn)見因?yàn)闀簳r(shí)的空幻，也曾導(dǎo)致他一時(shí)冒進(jìn)而嘗到苦果。

蘭坪礦這張大餅人人覬覦，劉滄龍?jiān)?jīng)嚼過兩次。1994年，他就只身赴云南，試圖收購(gòu)蘭坪礦?？墒牵?dāng)時(shí)宏達(dá)高層大多數(shù)人都反對(duì)硬吃蘭坪礦，大家認(rèn)為那無異于往水里扔錢。劉滄龍雖力排眾議、堅(jiān)持己見，但歷經(jīng)半年，最終還是失望而歸。那年他40歲，本該不惑，卻因?yàn)榧惫蠡罅艘淮巍?/p>

之后，又經(jīng)過漫長(zhǎng)的調(diào)查研究和商業(yè)談判，宏達(dá)集團(tuán)抓住國(guó)家西部大開發(fā)的戰(zhàn)略契機(jī)，于2003年力挫群雄，注入5.8億元現(xiàn)金，成功控股了儲(chǔ)量居亞洲第一、世界第四、潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值巨大的云南蘭坪鉛鋅礦。

有了充足的資源保障，宏達(dá)集團(tuán)在兩年多的時(shí)間里，就使電解鋅年生產(chǎn)能力由2.7萬噸提高到22萬噸，列全國(guó)同行業(yè)第三位。

有了整合蘭坪鉛鋅資源的成功經(jīng)驗(yàn)，宏達(dá)迅速在全國(guó)實(shí)施資源整合戰(zhàn)略：2004年參與四川甘洛鉛鋅資源整合；2005年完成了云南怒江跑馬坪鉛鋅資源整合；2006年進(jìn)入內(nèi)蒙古、西藏和貴州進(jìn)行多金屬和非金屬資源整合；2007年4月，宏達(dá)集團(tuán)又聯(lián)合全國(guó)近10家民企走進(jìn)非洲，在坦桑尼亞成立了中非國(guó)際礦產(chǎn)資源有限公司，將對(duì)整個(gè)非洲豐富的多金屬資源、非金屬資源及油氣資源進(jìn)行有計(jì)劃分步驟的整合……

至此，宏達(dá)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力快速大幅提升，引起了國(guó)際國(guó)內(nèi)業(yè)界和資本市場(chǎng)的高度關(guān)注與價(jià)值認(rèn)同，宏達(dá)集團(tuán)旗下的上市公司宏達(dá)股份被列為滬市50樣板股，被國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)為是中國(guó)未來最具投資價(jià)值的有色類資源企業(yè)。

遭遇“5·12”大地震

2008年5月12日，是全世界人都不會(huì)忘記的日子。大地顫抖，山河移位，滿目瘡痍，生離死別……四川，汶川，遭受到了毀滅性的打擊。而作為植根于四川的宏達(dá)集團(tuán)，自然也沒能逃過這一劫。

地震當(dāng)天，劉滄龍正在雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)，準(zhǔn)備趕往外地參加一個(gè)會(huì)議。“當(dāng)時(shí)腳下突然顫動(dòng)起來。”劉滄龍說，候機(jī)廳里的人都趕緊往外跑，那情形跟1976年的松潘大地震一樣。

“有了那次的經(jīng)歷，這次地震發(fā)生時(shí)就不害怕了?！眲纨堈f，倒是接下來的事情開始讓他擔(dān)心：所有通訊全部中斷，遠(yuǎn)在什邡深山中的磷化工廠會(huì)不會(huì)有事?

3分鐘后，他決定折回公司。途中，壞消息接踵而至：什邡磷化工廠4人死亡、有色公司4人受傷……消息仍在陸陸續(xù)續(xù)傳來，傷亡數(shù)據(jù)不斷刷新。

劉滄龍馬上改變了路線，直奔什邡磷化工基地。盡管早有心理準(zhǔn)備，但抵達(dá)什邡磷化基地后，劉滄龍“渾身像被電了一下”，眼前的情形讓他大吃一驚：原先整齊的廠房變成斷壁殘?jiān)?，工廠設(shè)備被廢墟掩埋，嶄新的辦公樓已扭曲變形!呼救聲、哭泣聲不絕于耳，整個(gè)公司一下子變得面目全非!

看著自己辛苦建造的基業(yè)，劉滄龍強(qiáng)忍著淚水，爬上廢墟，用手刨出埋在廢墟下的員工。

救災(zāi)還在繼續(xù)。

13日凌晨l時(shí)48分，劉滄龍通過斷斷續(xù)續(xù)的電話聯(lián)系和手機(jī)短信布置成立了四川宏達(dá)集團(tuán)抗震救災(zāi)指揮部，商討抗震搶險(xiǎn)對(duì)策，他親任指揮長(zhǎng)，同時(shí)分別設(shè)立搶險(xiǎn)救災(zāi)組、后勤保障組、衛(wèi)生防疫組、財(cái)產(chǎn)核實(shí)組、災(zāi)后重建組，24小時(shí)值班，全面開展抗震救災(zāi)工作。

隨著救災(zāi)的深入，宏達(dá)集團(tuán)的損失不斷被刷新，100多人遇難，300多人受傷，1800余名員工無家可歸，辛辛苦苦建設(shè)的磷化工基地毀于一旦，70多萬平方米廠房全部坍塌，8000多臺(tái)設(shè)備受損，總財(cái)產(chǎn)損失達(dá)76829萬元。

“這是29年來我遭受的最大傷痛?！北M管如此，劉滄龍說，天災(zāi)無法避免，宏達(dá)不會(huì)低頭，那樣對(duì)不起自己的員工，也對(duì)不起國(guó)家。5月22日，宏達(dá)集團(tuán)召開緊急會(huì)議，受災(zāi)員工和遇難員工慰問政策悉數(shù)出臺(tái)。

汶川大地震發(fā)生后，宏達(dá)集團(tuán)最令人們感動(dòng)的是自己作為地震的受災(zāi)企業(yè)，在自身受損也需要救助的情況下，依然不忘支援災(zāi)區(qū)的抗震救災(zāi)。地震發(fā)生后宏達(dá)集團(tuán)率先捐贈(zèng)現(xiàn)金536萬元，用于支援災(zāi)區(qū)的抗震救災(zāi)。同時(shí)，在災(zāi)區(qū)嚴(yán)重缺乏鏟車、吊車、挖掘機(jī)等大型工程機(jī)具的嚴(yán)峻情況下，緊急支援

在努力進(jìn)行搶險(xiǎn)救災(zāi)的同時(shí)，盡快恢復(fù)生產(chǎn)是宏達(dá)集團(tuán)在地震后迅速確定的另一重要工作。地震發(fā)生不久，劉滄龍?jiān)S下了一句鏗鏘有力的諾言：給我一年時(shí)間，還世界一個(gè)嶄新的宏達(dá)!

正是憑著發(fā)揚(yáng)中華民族自強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔、不屈不撓的民族精神，憑著高度的社會(huì)責(zé)任感和使命感，宏達(dá)集團(tuán)在地震災(zāi)害和金融危機(jī)的逆境中奮起，全力盡到“不減產(chǎn)、不停產(chǎn)、不裁員、不減薪、不欠薪”的社會(huì)責(zé)任。2008年9月底，宏達(dá)集團(tuán)所有災(zāi)區(qū)企業(yè)全部恢復(fù)生產(chǎn)，基本達(dá)到震前水平。2008年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入210.98億元，利稅15.89億元。

今年，面對(duì)依然嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，宏達(dá)集團(tuán)決心實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30億元的目標(biāo)。此外，宏達(dá)集團(tuán)確定了到2015年年末，實(shí)現(xiàn)年銷售收入1000億元，年利潤(rùn)100億元的中期發(fā)展目標(biāo)。