劉曉松：發(fā)家于彩鈴

劉　奇

談到高科技行業(yè)的輟學(xué)企業(yè)家，最容易讓人想到的是微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨、甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森這些世界巨富。在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，A8音樂集團創(chuàng)始人劉曉松也被人冠以“輟學(xué)博士”的稱號。

劉曉松對這段經(jīng)歷非常坦然，他笑稱：“人家都是本科輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，我是博士才輟學(xué)，其實并沒有刻意，只是那段時間覺得創(chuàng)業(yè)更有意思，我這個人的特點，就是對自己喜歡的事情特別執(zhí)著。”

在中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，劉曉松的A8音樂并不是最大的公司，但A8音樂的成功，卻改變了外界對無線互聯(lián)網(wǎng)難以盈利的看法。

劉曉松比較反感別人把A8音樂定位成無線行業(yè)的SP(服務(wù)提供商)，主要原因是A8音樂的主營業(yè)務(wù)收入來自于手機音樂、鈴聲、彩鈴等下載業(yè)務(wù)，并已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為國內(nèi)無線音樂發(fā)行的領(lǐng)軍企業(yè)。用劉曉松自己的話說：“A8音樂的定位是新型數(shù)字音樂公司，這將改變用戶購買和享受音樂的習(xí)慣，并很大程度上創(chuàng)立唱片業(yè)發(fā)行的新規(guī)則。”

兩次跳級

1965年，劉曉松出生在貴州省晴隆縣郊區(qū)的一個普通教師家庭，幼年時期的劉曉松就展現(xiàn)出在學(xué)習(xí)方面的天賦，這也讓他很快在同齡人中脫穎而出。

雖然沒有顯赫的家世，但幼年時期的劉曉松很快就展現(xiàn)出自己過人的天賦。小時候的劉曉松對讀書感覺很輕松，由于上學(xué)早，再加上智力超群，在短短的求學(xué)經(jīng)歷中，劉曉松兩次跳級，先后從小學(xué)二年級直接跳到小學(xué)四年級，中學(xué)時又從初中二年級直接跳到高一。

1980年，不滿15歲的劉曉松考上了湖南大學(xué)。

劉曉松后來回憶時也表示，實際上他自己是個典型適合讀書的人，從湖南大學(xué)攻讀工科，到后來到中國電力科學(xué)院攻讀研究生，再到清華讀博士，他在學(xué)業(yè)路途上幾乎是一帆風(fēng)順，老師和家人也都希望他成為一個學(xué)者。

“那時候的人生目標(biāo)很簡單，就是天天使勁兒讀書，但是對未來還沒有太多的思考。”劉曉松對記者說。

萌發(fā)改變

1984年，劉曉松考上了電力科學(xué)院的研究生，到1991年又進入清華大學(xué)深造，一直生活在學(xué)術(shù)圈的他活得很簡單，但心里一直有種莫名的情緒激發(fā)著他。

“給你舉個例子，我到電力科學(xué)院報到的時候，一進房間，床沿上就寫著劉曉松。后來到清華，推門進宿舍，床沿上又寫著劉曉松。”到清華讀博士的時候，劉曉松已經(jīng)26歲了，他感覺這種生活似乎離社會很遠(yuǎn)，而且總處于別人給自己設(shè)計的軌跡中，似乎有些不真實。

“我們求學(xué)的氛圍一直是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，分工明確，給我們的理念也是要專業(yè)對口，不對口這輩子就算毀了?！痹陔娏茖W(xué)院期間，劉曉松負(fù)責(zé)精密儀器的工作，一次儀器壞了，需要請人來看，結(jié)果劉曉松經(jīng)過攀談，發(fā)現(xiàn)這個專家是學(xué)地質(zhì)專業(yè)的，電路儀器只是他的愛好，這給了劉曉松很大觸動，他第一次發(fā)覺今后自己從事的工作，即使專業(yè)不對口也可能做得很出色。

到了清華，劉曉松負(fù)責(zé)的工作具體而瑣碎，讀書期間給老師當(dāng)助教，安排學(xué)生上課前的實驗。“天天做實驗，時間長了我覺得這種事情實在沒有什么意義，這并不是我要的生活?！眲运烧f。初闖深圳

不過，雖然萌生著要改變的沖動，但此時的劉曉松并不知道自己具體想干些什么。直到1992年，讀博一年后的一次深圳游玩經(jīng)歷，徹底改變了他的人生軌跡。

“1992年鄧小平南巡，提出改革開放的步子要再快一點，聽了很多深圳創(chuàng)業(yè)的故事，但是我覺得這事兒跟自己壓根兒沒什么關(guān)系?！眲运苫貞?。

暑假，劉曉松到深圳玩，和大部分上世紀(jì)90年代初闖深圳的人一樣，劉曉松一到深圳就被深深地震撼了，這里體現(xiàn)的和全國大多數(shù)城市不一樣的經(jīng)濟騰飛浪潮、發(fā)展速度讓他激動。

“一到深圳，我就覺得這事兒不光跟我有關(guān)系，而且太有關(guān)系了，讓我特別驚訝的是我本來打算去看看的那家公司?！眲运烧f。

在旅游之前，劉曉松計劃到深圳一家叫黎明網(wǎng)絡(luò)的軟件公司看看，因為這家公司的老板是他女朋友父親的學(xué)生，但一去之后，劉曉松就堅定了自己要創(chuàng)業(yè)的決心。

那時清華大學(xué)一年的科研經(jīng)費是7000萬元，劉曉松參與的研究項目資金更是只有200萬元，用了七八年都沒用完。當(dāng)時，國內(nèi)對學(xué)術(shù)科研應(yīng)該專心于基礎(chǔ)研究，還是應(yīng)該產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造財富一直有很大的爭論。

“我去那個公司一看，簡直沒得爭，那個公司的一個中層22歲，比我還小4歲多，經(jīng)過他手簽的單子，就超過了5000萬元?！边@讓劉曉松認(rèn)為，應(yīng)該利用自己的技術(shù)，創(chuàng)造有用的東西，也帶來更多的價值。

就這樣，劉曉松一來到深圳，就從此沒有離開，原來到黎明網(wǎng)絡(luò)純粹是打算看看和幫忙，結(jié)果他留了下來，而且一千就是兩年時間，直到后來自己創(chuàng)業(yè)。

第一桶金

“那個時候的深圳遍地是黃金?！眲运苫貞浾f。在當(dāng)時的環(huán)境下，29歲的劉曉松迎來了人生的第一次創(chuàng)業(yè)機會。

劉曉松所在的黎明網(wǎng)絡(luò)是一家開發(fā)證券行情交易軟件的軟件公司，1994年的中國資本市場已經(jīng)經(jīng)歷了3輪大牛市，對證券交易軟件的需求爆發(fā)性增長，黎明網(wǎng)絡(luò)也抓住了這一機會，成為證券軟件公司中排名前列的大公司。

但當(dāng)時黎明網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的證券交易軟件是標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，不能夠滿足不同券商和機構(gòu)的個性化需要，學(xué)電子工程出身的劉曉松敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機。

“我在黎明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備了證券軟件開發(fā)的經(jīng)驗，同時具備一定的客戶資源積累，如果能夠滿足客戶的個性化需求，拿到訂單后就可以成功創(chuàng)業(yè)?！眲运上?。

上天總是青睞有準(zhǔn)備的人，不久之后，一個客戶提出愿意以200萬元的價格，購買一套能滿足自己個性化需求的證券行情軟件，劉曉松獲得了把自己的想法付諸實踐的機會。

于是，劉曉松和自己的朋友一共6個人，正式創(chuàng)業(yè)，由于都是窮學(xué)生，沒有啟動資金，甚至沒有注冊公司的錢，劉曉松只好掛靠在廣東省科委的名下，由廣東省科委和客戶簽合同。

就這樣，6個人搬到了客戶的公司，開始開發(fā)軟件，后來回想起來，劉曉松也十分感慨：“創(chuàng)業(yè)的初始階段很難獲得別人的信任，但我們第一個單子就獲得了成功，這也樹立了我們自己的信心?！?/p>

1994年就獲得了200萬元的“第一桶金”，第一個訂單結(jié)束后，劉曉松正式注冊成立了自己的公司——信力德系統(tǒng)有限公司，經(jīng)營證券軟件開發(fā)業(yè)務(wù)。

投資騰訊

1996年，劉曉松的信力德公司借助中國股市的發(fā)展，已經(jīng)成長到年營業(yè)額兩三千萬元、年凈利潤接近500萬元。

在上世紀(jì)90年代，三十出頭的劉曉松有了接近千萬身家，但此時再次發(fā)生了一件改變劉曉松人生的事件。

當(dāng)年年底，劉曉松在大學(xué)期間的老師、時任美國IDG創(chuàng)業(yè)投資亞洲區(qū)副總裁的熊曉鴿從美國回國，在聽說昔日弟子已經(jīng)獨立創(chuàng)業(yè)后，熊曉鴿對劉曉松說：“我?guī)硪粋€很好的東西——風(fēng)險投資，能讓創(chuàng)業(yè)階段的公司加速發(fā)展?！毙軙曾澩瑫r還介紹了IDG廣州的負(fù)責(zé)人給劉曉松認(rèn)識，研究投資信力德的可能。

不過，這次相識并未讓劉曉松吸引到IDG的投資，熊曉鴿在研究之后，決定不投資信力德，這讓劉曉松感到很生氣。

“我的公司發(fā)展這么好，這么賺錢，你為什么不投?”劉曉松問熊曉鴿，但經(jīng)過理性的探討后，熊曉鴿給劉曉松分析，信力德雖然目前賺錢，但盈利模式有問題，即這種軟件公司規(guī)模難以擴大。即使100個人一年能夠賺四五百萬元，但追加投資后增加到500人，凈利潤可能也不會大幅度增長。

“好的生意是有300人可以做到500萬元利潤，但擴大到500人后可以做到2000萬元凈利潤，這才是風(fēng)險投資追求的高成長、高回報企業(yè)?！眲运擅靼走@個道理后，不但沒有對老師不投資自己生氣，反而萌生了自己涉足這個行業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)階段公司的想法。

由于是軟件和電子工程出身，劉曉松是中國最早的一代網(wǎng)民，和深圳的互聯(lián)網(wǎng)圈子很熟，與網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、騰訊創(chuàng)始人馬化騰都經(jīng)常接觸，當(dāng)時馬化騰剛剛創(chuàng)建騰訊，正在為自己的QQ——即時通訊軟件業(yè)務(wù)尋找投資。

1999年，劉曉松的公司如熊曉鴿的預(yù)料，在3年后年營業(yè)額增加到了5000萬元，但凈利潤只達到了八九百萬元的水平，沒有能夠?qū)崿F(xiàn)翻番。堅定做投資決心的劉曉松做出了投資騰訊的決定，成為騰訊最早的投資者之一，并在隨后把馬化騰介紹給IDG，使IDG也投資了騰訊。

至今，劉曉松也沒有透露其投資騰訊的具體金額和投資回報率，但外界的消息稱，通過投資騰訊，劉曉松獲得了超過1000倍的投資回報，這讓他賺得盆滿缽溢，也為日后再次創(chuàng)業(yè)及投資打下了堅實的基礎(chǔ)。

二次創(chuàng)業(yè)

通過投資互聯(lián)網(wǎng)公司，目睹了網(wǎng)易、騰訊的快速發(fā)展后，2000年中國互聯(lián)網(wǎng)的第一輪泡沫面臨著破裂，此時的劉曉松正計劃創(chuàng)建自己的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，幸運的是，他選擇了進入無線互聯(lián)網(wǎng)市場，躲開了泡沫破滅后的網(wǎng)站關(guān)閉大潮。

當(dāng)時，思科在全球網(wǎng)絡(luò)和通信市場如日中天，一個偶然的機會，劉曉松聽了時任思科中國總裁的杜家濱的演講，杜家濱認(rèn)為未來電信增值業(yè)務(wù)會成為通信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)新的收入來源，這讓他深受啟發(fā)。

最激進的互聯(lián)網(wǎng)分析師甚至認(rèn)為，在幾年內(nèi)，運營商的傳統(tǒng)電話業(yè)務(wù)就會全部免費，而下載、上網(wǎng)瀏覽等電信增值業(yè)務(wù)會前途光明，無線互聯(lián)網(wǎng)會成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后更為朝陽的產(chǎn)業(yè)。

為此，劉曉松特意去美國考察，他發(fā)現(xiàn)，在美國洛杉磯的展會上，有10萬多家互聯(lián)網(wǎng)公司在展覽，硅谷的路牌全是互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告，這讓身為投資商的他非常擔(dān)憂。

“互聯(lián)網(wǎng)太輝煌了，是個人幾乎都在做互聯(lián)網(wǎng)，但在一個還沒有找到盈利模式的行業(yè)，這種情景肯定是不正常的?！蓖顿Y大師巴菲特說過，投資的訣竅是在所有人樂觀的時候極度悲觀，劉曉松由此放棄了自己開互聯(lián)網(wǎng)公司的想法。

由于信力德公司主業(yè)是軟件系統(tǒng)集成，劉曉松發(fā)現(xiàn)相對互聯(lián)網(wǎng)難以收費，手機行業(yè)更容易讓內(nèi)容提供商盈利?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的對面可能是一只狗，身份認(rèn)證難以確認(rèn)，而當(dāng)時國內(nèi)的手機都是實名制，每月扣費的方法很容易收到錢?！眲运煞治?。

就這樣，劉曉松開始了二次創(chuàng)業(yè)，2000年5月，他在深圳創(chuàng)立了A8音樂的前身——深圳華動飛天，公司定位為無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的電信增值服務(wù)內(nèi)容提供商。

這一決定事后被證明十分正確：2000年年中，納斯達克網(wǎng)絡(luò)概念的破滅，引發(fā)了第一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，在隨后的一年，美國近300家網(wǎng)站倒閉，國內(nèi)大量網(wǎng)站被迫出售或關(guān)門。

發(fā)現(xiàn)金礦

創(chuàng)建華動飛天后，國內(nèi)手機用戶的快速增長，也讓劉曉松迎來了新一輪的高速發(fā)展。2000年到2003年，利用短信、彩信等業(yè)務(wù)，華動飛天成為國內(nèi)的大型SP之一。

不過，在SP這個領(lǐng)域，劉曉松的華動飛天沒有進入最大公司的行列，雖然SP的利潤十分可觀，但受行業(yè)內(nèi)的違規(guī)經(jīng)營行為導(dǎo)致運營商監(jiān)管持續(xù)收緊影響，無線互聯(lián)網(wǎng)公司的收入水平并不穩(wěn)定，處于中上水平的華動飛天并沒有機會進入行業(yè)金字塔的塔尖。

此時，劉曉松再度找到了自己的機會，劉曉松發(fā)現(xiàn)流行歌曲、流行音樂的鈴聲、彩鈴的下載量巨大，一次在深圳媒體上刊登小廣告稱提供手機鈴聲下載，華動飛天一天之內(nèi)下載量就達幾十萬次。2004年，華動飛天推出了自己的原創(chuàng)音樂互動平臺，并改名為A8音樂，開始轉(zhuǎn)型數(shù)字音樂公司，通過為原創(chuàng)音樂在網(wǎng)上推廣和發(fā)行音樂作品，獲得MP3下載及鈴聲下載的收益，并與原創(chuàng)作者分成。

另一方面，A8音樂還在國內(nèi)率先和華納、環(huán)球、索尼、BMG和百代等唱片公司簽約，獲得對方的正版音樂的網(wǎng)上下載代理權(quán)，就下載收入和唱片公司分成，目前A8音樂已經(jīng)擁有超過5萬首正版音樂資源，掌握了龐大的電子音樂內(nèi)容。

新的金礦發(fā)現(xiàn)了，由于彩鈴、鈴聲下載量的日益擴大，A8音樂獲得了穩(wěn)定的收益，并避開了此后運營商對SP行業(yè)整治帶來的全行業(yè)利潤下降。在SP行業(yè)最低谷的2007年，A8音樂的凈利潤是5500萬元!

成功上市

在強勁業(yè)績的支撐下，2008年6月12日，A8音樂正式在港交所掛牌上市，在全球資本市場下跌的背景下，定價1.9元／股的A8音樂以2.15元開盤，當(dāng)天收盤2.58元／股，全天漲35％以上，公開發(fā)售部分獲得了128倍的超額認(rèn)購，不僅創(chuàng)造了當(dāng)年港股超額認(rèn)購的新紀(jì)錄，也打破了同期新股上市當(dāng)天下跌的宿命。而在上市獲得了1.73億港元的集資后，劉曉松計劃通過上市的資金，進一步擴大自己的“無線音樂王國”。

根據(jù)計劃，A8音樂將把上市融資中的4850萬港元進行潛在收購，2750萬港元進一步開發(fā)A8音樂在線系統(tǒng)，2080萬港元用于3G技術(shù)業(yè)務(wù)整合，1260萬港元提升互動平臺。

未來，劉曉松還籌劃把A8音樂打造成在線的音樂發(fā)行商，“未來的音樂一定是電子化的，由于成本高和盜版影響，傳統(tǒng)的CD模式音樂發(fā)行大部分是虧損的，A8這種電子音樂模式，會取代傳統(tǒng)的唱片公司成為主流的唱片發(fā)行商”。

通過和唱片業(yè)巨頭的合作，加上上市融資帶來的規(guī)?；?yīng)，劉曉松有信心進一步鞏固其國內(nèi)數(shù)字音樂發(fā)行業(yè)霸主地位。

“未來傳統(tǒng)的唱片公司會轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)鏈的上端，即經(jīng)紀(jì)、演藝演出、電影等市場，而發(fā)行市場會由互聯(lián)網(wǎng)公司占據(jù)。”劉曉松對記者說，根據(jù)目前一首音樂1～3元不等的收費標(biāo)準(zhǔn)，一首流行歌曲的下載次數(shù)就可以達幾十萬次，A8音樂面臨的是一個幾乎無窮大的“寶藏”。

在金融海嘯、全球經(jīng)濟出現(xiàn)問題的時候，互聯(lián)網(wǎng)的冬季怎么熬過去?劉曉松卻認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)的春天來了。中國互聯(lián)網(wǎng)有良好現(xiàn)金流的公司，是未來中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要力量，也有非常大的機會，所以對于有商業(yè)模式、有營運模式的公司，它們的春天來了。