盧文兵　小肥羊的大商道

陳　婧

2004年,當(dāng)盧文兵決定離開(kāi)蒙牛加盟“小肥羊”時(shí),牛根生對(duì)盧文兵說(shuō):“你什么時(shí)候想回來(lái)了,就可以回來(lái)?！?/p>

作為內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司的首席執(zhí)行官,5年間,盧文兵把一家個(gè)體餐廳發(fā)展成了規(guī)模近400家的餐飲連鎖企業(yè)。目前,小肥羊的年?duì)I業(yè)收入超過(guò)60億元,已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)上最大的中餐品牌企業(yè),在餐飲行業(yè)中里其規(guī)模僅次于肯德基和麥當(dāng)勞。

“小肥羊之所以能夠在這個(gè)行業(yè)里做得這么大,最基本的一點(diǎn)在于,我們這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景非常大?！北R文兵說(shuō)。

有人統(tǒng)計(jì)過(guò),從1978年到2008年年底,餐飲行業(yè)在這20年里每年的復(fù)合增長(zhǎng)率均達(dá)到兩位數(shù)。1991年到2008年,餐飲行業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率都在16%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度?！斑@個(gè)行業(yè)市場(chǎng)大是其第一個(gè)特點(diǎn),第二個(gè)特點(diǎn)是每年的發(fā)展速度比較快?！北R文兵告訴記者:“中國(guó)的中餐企業(yè)想在其中做大做強(qiáng),其先決條件是必須有一個(gè)完整的標(biāo)準(zhǔn)化的體系?！?/p>

后臺(tái)很重要

“小肥羊這幾年做了幾件事:第一就是在內(nèi)蒙古建立了很大的后臺(tái)?！北R文兵稱,如果說(shuō)世界的羊肉在中國(guó),那么中國(guó)的羊肉就在內(nèi)蒙。作為中國(guó)最大的羊肉加工銷售企業(yè),小肥羊擁有中國(guó)最大的羊肉屠宰公司。

同時(shí),為了保證品質(zhì),小肥羊配套建立了國(guó)內(nèi)最大的羊肉物流運(yùn)輸系統(tǒng),做到食材的集中采購(gòu)和統(tǒng)一配送。由于羊肉需要冷藏,所以現(xiàn)在的小肥羊物流公司又是國(guó)內(nèi)羊肉冷鏈儲(chǔ)運(yùn)的第一大企業(yè)。在此基礎(chǔ)上,公司還建立了中國(guó)最大的火鍋湯料加工基地?！坝辛巳蠡?羊肉屠宰和物流運(yùn)輸以及火鍋湯料的加工,為我們標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制、擴(kuò)張奠定了一個(gè)基礎(chǔ)?！?/p>

企業(yè)的后臺(tái)建立之后,標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法和商業(yè)模式都發(fā)生了深刻的變化,不光是在食品質(zhì)量和食品安全方面得到高度保證,對(duì)店面銷售也形成有力支持。盧文兵介紹說(shuō),“我們把管理后臺(tái)放在包頭總部,我可以隨時(shí)看到每個(gè)店面的營(yíng)業(yè)收入,還可以隨時(shí)上網(wǎng)查看每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況、現(xiàn)場(chǎng)情況。前來(lái)消費(fèi)、觀察的一位品牌餐飲企業(yè)當(dāng)家人評(píng)價(jià)說(shuō),目前小肥羊的現(xiàn)代化管理程度在業(yè)界是少有的?！?/p>

今年是小肥羊成立十周年,從這十年的發(fā)展經(jīng)歷中不難看出,從創(chuàng)業(yè)之初到2002年底,是小肥羊的高速發(fā)展階段。這一時(shí)期小肥羊在全國(guó)快速發(fā)展加盟店,最鼎盛的時(shí)候,全球加盟店數(shù)量多達(dá)700家。但是在發(fā)展過(guò)程中,小肥羊也不可避免的遇到了任何一家快速發(fā)展企業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題:由于企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭過(guò)猛,代理加盟商的素質(zhì)參差不齊,在一定程度上影響了小肥羊的品牌形象。

“中國(guó)餐飲業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)就是很多店開(kāi)始的時(shí)候做的很好,但一旦有了一定的知名度后,質(zhì)量就下降了。這樣自然做不長(zhǎng)久。”盧文兵如是說(shuō)。

2004年,盧文兵正式擔(dān)任小肥羊公司副總裁,他上任的第一項(xiàng)工作就是大力改革加盟體制。

到2007年5月,小肥羊基本完成經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)型和收編,原則上一線城市和省會(huì)城市不設(shè)加盟店,其他可加盟城市的管理辦法也發(fā)生重大改變。截至2008年底,小肥羊全國(guó)連鎖店收縮到350家,比最高峰時(shí)期的721家減少了一半多,但營(yíng)業(yè)額卻有顯著增長(zhǎng)。

回首當(dāng)年的改制之路,剛過(guò)不惑之年的盧文兵有一種如釋重負(fù)的感覺(jué)。他坦言,與以前從事的金融業(yè)和乳品業(yè)相比,餐飲連鎖業(yè)的管理工作更“瑣碎”、“復(fù)雜”,也更“辛苦”。

核心是管理

在餐飲領(lǐng)域,盧文兵是個(gè)有想法的人物。

“標(biāo)準(zhǔn)化只是餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；囊粋€(gè)影響因素,但并不是全部?！北R文兵向記者舉了一個(gè)例子,香港美心集團(tuán)是香港最大的餐飲品牌之一,也是最早進(jìn)入中國(guó)大陸的外資企業(yè),曾經(jīng)為多家航空公司提供飛機(jī)配餐。目前,美心旗下已經(jīng)發(fā)展了60-70個(gè)餐飲品牌,600-700家餐飲門店,涉及茶餐廳、西餅屋、飛機(jī)配餐等多個(gè)領(lǐng)域。

“美心集團(tuán)每年有50多個(gè)億的營(yíng)業(yè)額,但不是標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化容易做大,一個(gè)優(yōu)秀的餐飲企業(yè)最核心的還是管理。”盧文兵稱。

目前,中國(guó)餐飲市場(chǎng)的規(guī)模很大,但在這個(gè)市場(chǎng)里大企業(yè)卻比較少,品牌企業(yè)也比較少,連鎖企業(yè)更加少。大多數(shù)的餐飲企業(yè)都是以個(gè)體戶的方式出現(xiàn)的。據(jù)調(diào)查,餐飲企業(yè)的平均壽命是2.9年,一個(gè)餐廳開(kāi)始營(yíng)業(yè),第一年回本,第二年賺錢,第二年半的時(shí)候基本上就快倒閉了。原因是什么?就是因?yàn)椴蛷d的管理理念不好。當(dāng)用餐開(kāi)始排隊(duì)的時(shí)候,老板就開(kāi)始減量,或者就是漲價(jià)。這樣帶來(lái)的后果是本來(lái)可以生存5年,由于漲價(jià)、減量等原因可能就存活了兩年半,這就是管理理念的缺失。

盧文兵說(shuō):“記得我從2004年底到小肥羊的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)小肥羊公司就是一個(gè)個(gè)體戶加個(gè)體戶加個(gè)體戶的個(gè)體餐廳的組合。這種企業(yè)想存活100年是很艱難的,必須建立一個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng),還有一個(gè)強(qiáng)大的管理體系。”所以,從2005年開(kāi)始,小肥羊開(kāi)始著手完善管理體系?！拔覀兊谝桓淖兝砟?第二搭建管理體系,著重建設(shè)團(tuán)隊(duì)。用現(xiàn)代的管理手段去改造我們企業(yè)。小肥羊招募了很多香港人、臺(tái)灣人、新加坡人、上海人,幫助我們管餐飲企業(yè),這個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)給我們帶來(lái)很多國(guó)際化的視野?！?/p>

為了加快國(guó)際化的進(jìn)程,自2005年起,小肥羊公司便開(kāi)始與歐洲最大的投資機(jī)構(gòu)3i集團(tuán)和普凱基金兩家公司洽談合作事宜。經(jīng)過(guò)近一年的努力,2006年7月,小肥羊成功引進(jìn)這兩家公司的資金共計(jì)2500萬(wàn)美元,成為我國(guó)第一家引進(jìn)外資的餐飲企業(yè)。

盧文兵表示,3i和普凱的投資對(duì)小肥羊公司的規(guī)范管理、引進(jìn)人才和上市融資都起到了積極的作用。而今年3月,百勝的入股,又把一個(gè)產(chǎn)業(yè)的投資者引進(jìn)了小肥羊。“我們6月2號(hào)在香港開(kāi)董事會(huì),把百勝集團(tuán)中國(guó)區(qū)的董事長(zhǎng),也是全球的董事局副主席蘇敬軾引進(jìn)小肥羊公司做我們的非執(zhí)行董事。這對(duì)我們的管理會(huì)是一個(gè)很大的變化?！?/p>

“餐飲行業(yè)既難也不難,開(kāi)一家店容易,開(kāi)5家店就不好管了?其實(shí)一樣容易?！睅е环N內(nèi)蒙人特有的直爽與樸實(shí),盧文兵說(shuō),其實(shí)餐飲行業(yè)沒(méi)有什么高科技,它是個(gè)很樸素的行業(yè),只要理念到位、管理體系到位以后,快速擴(kuò)張還是比較容易的?！爸胁褪袌?chǎng)特別大,關(guān)鍵是看你怎么做?！?/p>

資本嫁接的力量

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2007年,中國(guó)餐飲市場(chǎng)規(guī)模為12354億元,2008年已經(jīng)超過(guò)14000億元。相對(duì)于鋼鐵、化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō),餐飲業(yè)有很大的市場(chǎng)空間,但如此大的市場(chǎng)里上市公司卻沒(méi)有幾家。中國(guó)大陸的餐飲公司在主板上市的只有2家,即全聚德和西安飲食。在香港上市的也只有兩家:一家是小肥羊,一家是瑞七拉面。后者是日餐,在中國(guó)市場(chǎng)上做了很多年。

餐飲行業(yè)是個(gè)很特殊的行業(yè),其行業(yè)集中度很低,每天可能開(kāi)300家店,每天也可能關(guān)300家店,市場(chǎng)變化非常大?！安惋嬓袠I(yè)能在香港主板上市,我覺(jué)得是很不容易的一件事?！北R文兵坦言。尤其是在金融危機(jī)下,受經(jīng)濟(jì)低迷的影響,很多餐飲企業(yè)處境艱難。正籌備上市的“一茶一坐”就已放緩開(kāi)店速度,還關(guān)閉部分門店;“張生記”連續(xù)10個(gè)月虧損,最高跌幅達(dá)29%;在上海,餐飲企業(yè)2007年的凈利還有11%,2008年卻被“腰斬”至5%-6%?！?008年上半年股票也大跌,外國(guó)股市跌,香港股市也跌,當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得這個(gè)時(shí)機(jī)上市是非常困難的?！北R文兵稱。

盡管如此,2008年6月12日,小肥羊仍舊搭乘末班車成功登陸香港資本市場(chǎng)。上市前,雖然港股持續(xù)低迷,但小肥羊公開(kāi)發(fā)售獲得71倍超額認(rèn)購(gòu),場(chǎng)面熱鬧非凡。雖然遠(yuǎn)不及味千(中國(guó))在2007年上市時(shí)獲得的192倍的超額認(rèn)購(gòu),但很多業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為,因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境有著天壤之別,小肥羊的成功融資已屬不易。

至于為什么要推動(dòng)小肥羊上市,盧文兵有著深刻的感悟:“資本不是目標(biāo),而是力量,是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的力量。”

根據(jù)小肥羊發(fā)布的年報(bào)顯示,去年小肥羊的銷售收入和凈利潤(rùn)分別為12.7億元和1.29億元人民幣,同比分別增長(zhǎng)34%及41%,遠(yuǎn)高于15%~20%的同行業(yè)平均水平,這樣的業(yè)績(jī)不能不讓人驚訝。

關(guān)于小肥羊未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略,盧文兵的目標(biāo)非常明確,他說(shuō),就是十年后把小肥羊的規(guī)模做成內(nèi)地的肯德基?！跋啾扔驼ㄊ称?羊肉火鍋無(wú)疑更健康、更營(yíng)養(yǎng)。只要管理跟上,口味不斷進(jìn)步,服務(wù)更加優(yōu)質(zhì),小肥羊的發(fā)展值得消費(fèi)者和投資人期待?！北R文兵信心十足的對(duì)記者說(shuō)。