太平鳥的時尚魔法

曾樂琛

在眾多紡織服裝企業(yè)瀕臨死亡的哀嚎中，很多人強烈地感覺到：中國傳統(tǒng)服裝行業(yè)的冬天來了。渴望的好訂單不來，來的訂單不敢接，越生產越虧損，不生產更虧損，大批中小企業(yè)在寒風中瑟瑟發(fā)抖。而就在悲觀氣氛蔓延之際，寧波太平鳥進出口有限公司卻逆勢而動，攜新產品高調亮相第1 05屆廣交會。數據顯示，太平鳥逆風飛揚的表現十分搶眼：本年度銷售額即將超過30億元，在經濟危機之中直接加速上揚，奔著“2010年突破50億元”的關口而去。

面對經濟處于寒冬的大環(huán)境，服裝企業(yè)如何創(chuàng)造商機?“找到核心特質并做專做強，這是過冬的唯一辦法。”太平鳥公司的董事長張江平如是說。太平鳥自組建之初，便制定了“不做服裝做時尚”的獨特經營理念，認為服裝行業(yè)是以服裝為載體的時尚行業(yè)。張江平表示：“顧客購買衣服是為了滿足內心對時尚的需求，所以我們做時尚而非單純做服裝?！?/p>

太平鳥如此詮釋她的時尚觀：最能領先的潮流，最與眾不同的感覺，最快發(fā)現自我個性的工具。以最令人滿意的個性設計、最快的速度來滿足大眾對時尚的需求，讓更多的人體味品位生活的樂趣。業(yè)界專家評價說，這代表了傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展的新方向。

為了追求產品附加值的最大化，太平鳥投重金在中國紡織大學成立了太平鳥時尚女裝設計開發(fā)中心，目前每年設計4500多款服飾，設計量居全國各品牌企業(yè)首位。從最新時尚趨勢流行到成衣正式上架銷售，國內傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般需要兩到三個月時間，而太平鳥只需35天。

此外，在營銷模式方面，太平鳥也努力將商業(yè)理念渲染出時尚感。張江平透露，公司不久將建設營業(yè)面積超過5000平方米的太平鳥時尚創(chuàng)意體驗中心，容納旗下所有時尚品牌，真正做到不再只賣服裝，把包括童裝、鞋、帽、飾品掛件、家居用品等時尚物件都引進來，引導消費者進行最時尚的搭配和選擇，改變以前人們衣著消費只買走一小袋兩小袋的做法，讓他們集中采購，整系列整風格的大包買走，讓消費者在感受國際最新流行趨勢的同時，體驗公司最新的設計產品，把以時尚家庭為核心的生活方式完美地演繹出來。

太平鳥緊抓整個產業(yè)的一頭一尾，用設計引導市場、用市場升華設計，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創(chuàng)造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控?？焖偌Y跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波。

另一方面，太平鳥始終在銷售經營中追求錯位競爭。2000年前后，在休閑男裝盛行全國之時，以男士休閑襯衫著稱的太平鳥發(fā)動二次創(chuàng)業(yè)，全力開拓休閑女裝領域，并帶動寧波女裝迅速發(fā)展。2008年10月，在金融風暴肆虐之際，太平鳥將街頭時尚引入男裝設計，推出都市平價時尚休閑概念，帶動銷售額提升83％。

太平年的另一個引人關注和尊重的動作，是新近推出的“魔法風尚”：網絡交互式的作業(yè)，超快的時尚變幻加上極平實的價格。恰逢服裝業(yè)嚴冬之際，“魔法風尚”甫一亮相，就受到消費者的熱烈追捧，充分顯現了強大的市場生命力。

“真正的獵人即使在冬天也能找到很多獵物?！睆埥綒舛ㄉ耖e。跳出產品和產業(yè)的局限，以品牌與創(chuàng)新為武器，向消費者傳遞時尚的生活方式，引導人們享受更多的新價值，這就是太平鳥傲視寒冬的資本。