傳化集團(tuán)：精耕細(xì)作遍地花開

王莉莉

6月16日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WorldBrand Lab)在北京發(fā)布了2009年“中國500最具價(jià)值品牌”排行械傳化集團(tuán)有限公司以76.82億元的品牌價(jià)值位居排行榜第93位，較2008年提升了6.63億，穩(wěn)居中國品牌百強(qiáng)之列。

就整個(gè)中國來說，傳化并不是一個(gè)具相當(dāng)知名度的公司。但在私營企業(yè)密集度很高的浙江省，無論從知名度還是業(yè)界威信，傳化都處在第—方陣。

從上世紀(jì)八十年代生產(chǎn)液體皂的家庭作坊，到今日業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋化工、物流、農(nóng)業(yè)和投資的企業(yè)集團(tuán)，低調(diào)的傳化集團(tuán)不斷敘寫著自己的傳奇。

2000元買一勺鹽

1986年，家住浙江蕭山的徐傳化一家一籌莫展：徐家最小的兒子徐冠巨突然染上了可怕的血液病——溶血性貧血，短短兩個(gè)月就欠債2.6萬多元。這對一個(gè)普通的農(nóng)民家庭來說，無疑是一筆天文數(shù)字。一次出差途中的閑聊，讓父親徐傳化了解到液體肥皂當(dāng)時(shí)非常緊俏。為了還債，他決定背水一戰(zhàn)：搞家庭手工作坊，做液體皂。父子給合開作坊起了一個(gè)有點(diǎn)拗口的名字——寧圍寧新合作凈洗劑廠，這就是傳化集團(tuán)的前身。

眾所周知，企業(yè)起步階段是非常艱難的。沒有反應(yīng)鍋，就用水缸來替代；沒有鍋爐，就用鐵鍋加柴燒來替代；沒有攪拌機(jī)，就用人工來替代。由于不懂技術(shù)，徐冠巨聘請了一名工程師，每周指導(dǎo)一次。第一年33萬元的銷售額帶來6萬多元的利潤，這也成為徐氏父子的第一桶金。

當(dāng)時(shí)，這位“星期日工程師”掌握著一種添加劑的“秘方”，每次加一勺，液體洗滌劑就會(huì)變得粘稠。隨著市場份額的迅速擴(kuò)大，僅靠在“星期日工程師”指導(dǎo)下生產(chǎn)的液體洗滌劑已經(jīng)不能滿足市場的需求。要想擴(kuò)大生產(chǎn)，就必須掌握使液體洗滌劑變稠的“秘方”。但在這一關(guān)鍵技術(shù)上，“星期日工程師”始終有所保留。

為擴(kuò)大生產(chǎn)占領(lǐng)市場，徐傳化父子只得向工程師求教秘訣。但工程師說：給我2000元，我才告訴你。2000元恰好是徐氏父子當(dāng)初起家的本錢。其實(shí)這個(gè)使液體洗滌劑變濃變稠的秘方非常簡單，那就是最普通的鹽，這還是父親花了2000元買來的。一氣之下的徐傳化扔掉了徐冠巨愛看的醫(yī)藥書，從此只許他看化工書。

2000元買一勺鹽，是徐氏父子初入商海學(xué)到的第一門課。事后徐冠巨總結(jié)：提高核心競爭力至關(guān)重要。

徐冠巨從此理解了什么是技術(shù)的力量。他開始撲到化工書里尋找答案，并在經(jīng)歷上千次失敗的試驗(yàn)后，研制出屬于自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特效去油靈。產(chǎn)品一經(jīng)上市，迅速在國內(nèi)印染企業(yè)打開了銷路。

憑借這一產(chǎn)品，1989年，奮力尋戰(zhàn)突破口的小作坊式企業(yè)產(chǎn)值竟達(dá)到了200多萬元，并向當(dāng)?shù)卣辖焕?7萬元。1990年，調(diào)整規(guī)模后的傳化產(chǎn)值達(dá)到了500萬元，1991年超過了1000萬元。

1992年小平的南巡講話，給了徐傳化父子向小作坊式生產(chǎn)告別的勇氣。為此，在1993年徐冠巨一下子以100萬元，征地50畝。

然而，地雖然征到了，但也造成了傳化在土地產(chǎn)權(quán)上的不明晰，致使傳化雖然使用自己買下來的土地，仍要向村里交付租金。

為了解決土地的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，徐冠巨又以每畝1.5萬元的價(jià)格，把這些地再次買了回來。傳化也成為當(dāng)時(shí)蕭山第一個(gè)解決土地產(chǎn)權(quán)關(guān)系的企業(yè)，并由此拉開了進(jìn)軍全國的序幕。

與日本花王的結(jié)合

上世紀(jì)八十年代，寶潔、聯(lián)合利華等國際巨頭進(jìn)入中國，并以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)中國日用品市場，其步伐之快把中國一些傳統(tǒng)的日用品牌打個(gè)措手不及，被迫淡出市場。

然而就在這些國際大品牌在大城市風(fēng)光無限的同時(shí)，納愛斯等國產(chǎn)洗滌用品悄然壟斷了廣大的農(nóng)村市場。農(nóng)村市場將成為洗滌用品市場上土洋品牌重新洗牌的一個(gè)關(guān)鍵籌碼。

1997年前后，傳化的精細(xì)化工業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)處于領(lǐng)先水平，而其日化產(chǎn)品在農(nóng)村市場也具備了不錯(cuò)的品牌和資源優(yōu)勢。傳化在江蘇、江西、安徽、福建和浙江等省的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及城鄉(xiāng)。但此時(shí)的傳化卻有點(diǎn)畏首畏尾，而納愛斯憑借廣告和低價(jià)優(yōu)勢迅速席卷全國市場。

徐冠巨本人也承認(rèn)，“我們在1997年前后很矛盾，沒有把握住機(jī)會(huì)迅速將傳化日化做成全國一線品牌?！?/p>

此時(shí)的傳化需要打破單一的家族股權(quán)結(jié)構(gòu)，向資本的社會(huì)化邁進(jìn)；而傳化擁有的市場優(yōu)勢，也已能刺激一些投資者，在傳化這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自身的資本增值。

日本的日化巨頭花王正是看準(zhǔn)了傳化的這一優(yōu)勢，強(qiáng)烈的互補(bǔ)性讓他們有了合作的理由。面對中國十幾億人口的龐大市場，如何以自己雄厚的技術(shù)、管理等優(yōu)勢，在這個(gè)市場上分一杯羹，是花王進(jìn)入中國市場的戰(zhàn)略選擇。

經(jīng)過兩年多的漫長談判，2002年11 月，傳化與花王的簽字儀式在傳化集團(tuán)舉行，雙方合資組建杭帥傳化花王有限公司，總投資3870萬美元，傳化擁有65％的股權(quán)。在中國日化行業(yè)的合資案例中，傳化是第一個(gè)拿到了合資公司的控股權(quán)，并在新公司的董事會(huì)中占有三席多數(shù)的民營企業(yè)。

花王之所以放棄獨(dú)資的原則，甘愿在合資公司傳化花王公司里放棄控股地位，顯然是看中了這個(gè)民營企業(yè)在農(nóng)村市場上的地位。

徐冠巨則認(rèn)為，控股權(quán)的獲得，來自于日方贊同傳化起草的合資公司未來十年的規(guī)劃，而背后則是傳化對中國農(nóng)村市場的戰(zhàn)略定位，以及在農(nóng)村和中小城市的較強(qiáng)滲透能力，傳化應(yīng)該有能力成為花王的支撐。

合資公司里，花王持股少，在企業(yè)中的出資也必將少，進(jìn)而可以以較低成本進(jìn)入銷售網(wǎng)絡(luò)，他們希望的是通過抽取產(chǎn)品技術(shù)的使用費(fèi)來實(shí)現(xiàn)低成本高收益。而傳化集團(tuán)則希望利用花王的技術(shù)和研發(fā)能力，研制出洗凈力更強(qiáng)的洗衣粉，即使相對于競爭對手貴出幾毛錢，消費(fèi)者也能夠接受?？梢哉f，在這個(gè)合資企業(yè)中，日方壟斷了技術(shù)，中方壟斷了渠道。

在花王之前，傳化曾放棄了與寶潔的合資計(jì)劃，因?yàn)樗麄兙褪遣幌胱?EM(代工)工廠不想放棄控制權(quán)和自己的品牌。這次與花王的合作談了兩年，最終取得了在合資企業(yè)中的控股權(quán)，并且由雙方共同出資，購買傳化的固定資產(chǎn)和品牌等無形資產(chǎn)。傳化看似是完全占據(jù)了主動(dòng)。按徐冠巨的理解，市場經(jīng)濟(jì)既是一種競爭經(jīng)濟(jì)，又是一種合作經(jīng)濟(jì)，競爭與合作并存。傳化與花王的合作，是為了展開更有效的競爭，進(jìn)而使傳化在更廣的范圍內(nèi)吸收社會(huì)資源。

創(chuàng)建物流帝國

外界對傳化集團(tuán)的了解幾乎都和化工有關(guān)，但事實(shí)上，傳化物流也堪稱徐冠巨的經(jīng)典之作。

1997年，傳化集團(tuán)就開始組建為企業(yè)自我服務(wù)的“自備車隊(duì)”，但運(yùn)營成本頗高。后來，傳化專門成立運(yùn)輸公司，但經(jīng)營費(fèi)用還是居高不下：2002年，正當(dāng)物流業(yè)成為中國經(jīng)濟(jì)界熱門話題，“第三方物流”概念紅遍大江南北時(shí)，傳化率先進(jìn)入“第四方物流”。

2002年，傳化集團(tuán)開始興建浙江傳化物流基地，由此進(jìn)軍現(xiàn)代物流業(yè)。這也是是傳化公路港物流首個(gè)成功運(yùn)營的物流基地，并于2003年4月正式營業(yè)。

按照“物流平臺(tái)整合運(yùn)營商”的定位，浙江傳化物流基地通過信息交易、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、零擔(dān)快運(yùn)、管理服務(wù)“六大中心”以及完善的配套服務(wù)功能模塊，快速形成了物流服務(wù)、物流載體、物流需求、物流管理服務(wù)四大資源的集聚。成為服務(wù)于杭州灣及長三角地區(qū)的綜合型現(xiàn)代物流基地。

目前，在浙江傳化物流平臺(tái)上運(yùn)行的物流企業(yè)有420多家，形成了40萬輛的車源運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，每天進(jìn)出傳化物流基地的車輛達(dá)3000多輛，日承運(yùn)貨物量達(dá)3萬－5萬噸。傳化還開通了100多個(gè)城市的貨運(yùn)班車，其中定期的零擔(dān)貨運(yùn)班車就有40多條。

企業(yè)、物流公司、車隊(duì)之間存在著很多信息盲點(diǎn)。蕭山基地做的事情，就是提供一個(gè)可以入駐幾千輛車輛、幾百家物流公司的平臺(tái)，讓他們通過信息系統(tǒng)迅速找到合適的客戶。按照幾年來的數(shù)據(jù)，讓過去3天左右配貨時(shí)間降低到6—8小時(shí)。

2008年，浙江蕭山物流基地營業(yè)收入超過30億，雖然與集團(tuán)140億的銷售總額相比還不算支柱，但是傳化物流部門每年的增速是30—50％，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

除此之外，傳化又在蘇州、寧波等地興建新的物流基地。2009年5月20日，總投資15億元、擁有5000個(gè)停車位的傳化集團(tuán)成都物流基地正式運(yùn)營。這是傳化集團(tuán)基于國家繼續(xù)推進(jìn)西部開發(fā)、優(yōu)先支持四川災(zāi)等政策重建后，積極進(jìn)軍西部物流樞紐四川，搶占四川物流商機(jī)的重大舉措。

盡管金融風(fēng)暴使全球的經(jīng)濟(jì)陷入衰退，但傳化成都物流基地董事長姚文通自信地表示：“金融危機(jī)對于物流企業(yè)，尤其是傳化物流這樣的公共性平臺(tái)企業(yè)，與其說是危機(jī)倒不如說是機(jī)遇?！?/p>

就在今年二月，第十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃終于在萬眾矚目下揭開面紗，物流業(yè)低調(diào)替代引起廣泛熱議的房地產(chǎn)業(yè)，成為第十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的最終“人選”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年我國社會(huì)物流總額約88.82萬億元，同比去年增長約18.1％，若今年再按這個(gè)水平上漲，那就是百萬億的大市場?？上攵瑐骰锪鞯那熬耙黄瑥V闊。

責(zé)任擺中間

在2008年的全國兩會(huì)中，兼任浙江省政協(xié)副主席和傳化集團(tuán)董事長的徐冠巨向大會(huì)提交了《積極推進(jìn)民營企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)作貢獻(xiàn)》的提案，他在提案中提出，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任應(yīng)該是全方位的、立體的，企業(yè)最基本的社會(huì)責(zé)任是謀求自身的生存和發(fā)展，這是企業(yè)履行其他社會(huì)責(zé)任的前提和基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任還應(yīng)該包括：愛國報(bào)國的責(zé)任，誠信守法的責(zé)任，道德自律的責(zé)任，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的責(zé)任，以及熱心于公益和慈善事業(yè)的責(zé)任等。而這些，也正是傳化在踐行社會(huì)責(zé)任道路上多年所得的經(jīng)驗(yàn)和思考。

1994年建立工會(huì)的傳化集團(tuán)，民主管理滲透各個(gè)“角落”。次年成立的職代會(huì)制度，成為職工實(shí)現(xiàn)權(quán)益的最佳平臺(tái)。職工宿舍、社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和年金等，都是通過職代會(huì)建議實(shí)現(xiàn)的；工會(huì)開展“我的建議”活動(dòng)，已經(jīng)累計(jì)創(chuàng)利8000萬。

2007年8月，傳化集團(tuán)被勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中華全國總工會(huì)等授予“全國模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”稱號。當(dāng)年11月26日，傳化集團(tuán)與其他15家獲獎(jiǎng)企業(yè)共同發(fā)出了“廣泛深入創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”的倡議，提倡堅(jiān)持以人為本，維護(hù)企業(yè)和職工合法權(quán)益，營造誠信友愛的發(fā)展氛圍，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，做和諧社會(huì)的優(yōu)秀企業(yè)公民。

面對席卷全球的金融危機(jī)，徐冠巨信心滿滿。今年5月30日，在浙江召開的浙商大會(huì)開幕式暨主報(bào)告會(huì)上，徐冠巨激動(dòng)地說：“時(shí)代成就了我們浙商，是浙商精神造就了我們浙商，是一系列的困難和挑戰(zhàn)鍛煉了我們浙商。……危機(jī)給我們帶來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新的好機(jī)會(huì)，相信我們浙商沒有邁不過去的坎，我們有基礎(chǔ)相對較好的優(yōu)勢，一定可以把握機(jī)遇，贏得更好的發(fā)展?！?/p>

傳化集團(tuán)簡介：

傳化集團(tuán)創(chuàng)建于1986年，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋化工、物流、農(nóng)業(yè)和投資。在這些需要轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。傳化均在進(jìn)行前瞻性的實(shí)踐并長期堅(jiān)持。在化工領(lǐng)域，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合與延伸.致力于成為具有全球影響力的專用化學(xué)品系統(tǒng)集成供應(yīng)商，主要品類的市場占有率住居行業(yè)首位；在物流領(lǐng)域，傳化開創(chuàng)的“公路港物流”模式成為中國物流行業(yè)最具價(jià)值的創(chuàng)新；在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，傳化通過締造產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的生物技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，成功地幫助農(nóng)民化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)，帶動(dòng)了區(qū)域種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

2008年，傳化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)和服務(wù)業(yè)總收入141.6億元，利潤22.28億元.上繳稅收10.22億元。